實(shí)用的工作計(jì)劃范文匯編5篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃5篇，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持 “全面育人”的宗旨，落實(shí)“以學(xué)校安全為重點(diǎn)，習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線”的工作思路，重點(diǎn)抓好安全防范和學(xué)生的文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
二、工作目標(biāo)
政教工作將以“一個目標(biāo)(學(xué)會做人)”、“兩個重點(diǎn)(學(xué)校安全、文明習(xí)慣養(yǎng)成)”、“三個突破( 環(huán)境衛(wèi)生、兩操質(zhì)量、文明禮儀)”、“四個場所(操場、食堂、休閑區(qū)、教室辦公室)”、“五個渠道(課堂教育、主題班會、課余活動、板報、廣播)”、“六種方法(說理疏導(dǎo)、榜樣示范、實(shí)踐教育、情境熏陶、心理咨詢、規(guī)范約束)”、“七步程序(了解情況、思考對策、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、跟蹤反饋、調(diào)整策略)”作為本年度的工作目標(biāo)，扎實(shí)細(xì)致開展德育工作，實(shí)現(xiàn)德育工作的民主化、科學(xué)化、自治化、有效化、特色化。
三、具體工作
(一)強(qiáng)化德育網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)。
1、強(qiáng)化德育教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
對學(xué)校—政教處—年級組—班主任—科任教師—班干部;教導(dǎo)處—教研組—教師(科研課題);衛(wèi)生管理員—勞動委員—值日生;學(xué)生會、團(tuán)支部——班干部—自愿者;家庭—學(xué)校—社區(qū);教室—食堂—操場—綠化場地等，點(diǎn)上著眼，線上延伸，面上拓展，形成人人參與，人人會管的德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍。以各類德育活動為載體，全面、全程、全員、全方位展開德育工作。
2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
①、注重班主任隊(duì)伍建設(shè)。首先培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、講奉獻(xiàn)、有愛心、師德好的班主任隊(duì)伍，其次培養(yǎng)一批有上進(jìn)心的班主任后備隊(duì)伍。為新老教師提供培訓(xùn)的機(jī)會、學(xué)習(xí)的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會、提高的機(jī)會;改革班主任考核辦法，班主任的考核力求做到公開、公平、公正;各類政策、評優(yōu)、晉級等對班主任做盡可能的優(yōu)惠和傾斜。最大限度調(diào)動班主任和后備班主任的學(xué)習(xí)工作的積極性、主動性。引導(dǎo)教職工特別是班主任學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論，熟悉學(xué)生的心理特點(diǎn)及其發(fā)展變化規(guī)律，認(rèn)真總結(jié)教育方法、措施、程序，強(qiáng)化一崗雙責(zé)意識，全體科任教師參與到德育工作中來。繼續(xù)堅(jiān)持政教處已經(jīng)執(zhí)行的班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的積極性和主動性。量化考評由政教處負(fù)責(zé)，一周一累計(jì)、一評比，考評結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、班主任評比的重要依據(jù)，此外，對重大違紀(jì)違法事件的班級，評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。
�、凇⒆ズ脤W(xué)生干部培養(yǎng)。努力培養(yǎng)學(xué)生干部，多渠道開展德育工作積極開展各類活動，在活動中培養(yǎng)學(xué)生干部，在活動中開展德育工作。班干部、團(tuán)干部、學(xué)生會干部、志愿者，通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位，提供鍛煉機(jī)會，提高他們的自我約束能力和管理能力。
�、�、落實(shí)門衛(wèi)保衛(wèi)制度。堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格管理，耐心解釋，熱情服務(wù)，定時不定時對校園進(jìn)行巡邏，細(xì)致認(rèn)真做好出入校門人員的登記工作，使門衛(wèi)成為學(xué)校對外宣傳的窗口，使學(xué)校成為社會治安的一片凈土，保證教師安心教書育人，學(xué)生放心讀書學(xué)習(xí)。
④、加強(qiáng)衛(wèi)生管理。衛(wèi)生管理員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的衛(wèi)生管理辦法，創(chuàng)造干凈舒適的校園環(huán)境;食堂工作員，應(yīng)嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的食堂管理辦法，按有關(guān)規(guī)程做好工作，確保學(xué)生吃得放心、舒心。食堂工作員也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，以理待人。
⑤加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，逐漸形成文化積淀，進(jìn)而推進(jìn)校園文化建設(shè)，全面提高學(xué)生文明素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。公平、公正、公開、合理、認(rèn)真做好“優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評選工作，加強(qiáng)宣傳弘揚(yáng)優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任的先進(jìn)事跡，以榜樣引路，營造良好的班級、學(xué)校教育的輿論和氛圍。
(二)實(shí)施法紀(jì)、安全、心理健康教育。
充分利用學(xué)校德育網(wǎng)絡(luò)和德育隊(duì)伍全面實(shí)施法紀(jì)、安全、心理健康教育。學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》和學(xué)校的有關(guān)管理制度。教師學(xué)習(xí)提高依法治教的自覺性;學(xué)生學(xué)習(xí)增強(qiáng)抗干擾能力。
班主任、教師要教育學(xué)生自覺遵守有關(guān)法規(guī)，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧、電子游戲室等不適合青少年學(xué)生進(jìn)入的場所;加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行珍愛生命教育;提高學(xué)生的自防、自護(hù)、自救能力，確保未成年人在校內(nèi)外健康成長，用好班主任工作手冊，加強(qiáng)學(xué)校防火、防盜、防意外事故的安全工作，禁止下河塘洗澡，注意交通、樓道、運(yùn)動、女生等安全知識培訓(xùn)，每周一個主題常抓不懈;加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行食品衛(wèi)生安全教育，加強(qiáng)晚自習(xí)后學(xué)生的管理工作，發(fā)揮值班老師、門衛(wèi)的職能，保障學(xué)校的教育教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，把一切不安全、不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，加強(qiáng)校園巡邏，認(rèn)真做好半封閉管理，嚴(yán)格執(zhí)行校門出入管理制度，保證校園安全，做到警鐘長鳴，堵疏結(jié)合，排除一切不安全的隱患。
加強(qiáng)學(xué)生各種安全防范意識，加強(qiáng)法紀(jì)教育，提高自我防范能力，努力做到學(xué)生違法犯罪為零，學(xué)校無重大安全事故發(fā)生。貫徹執(zhí)行有關(guān)文件，上好法制、安全、心理健康教育課并做好上課記錄。
(三)、加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育。促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)和心理品質(zhì)。
1、七年級要進(jìn)一步學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校一切規(guī)章制度，加強(qiáng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。八年級要繼續(xù)重點(diǎn)抓好班集體建設(shè)，使全班形成一種積極向上的班級風(fēng)貌，結(jié)合八年級是初中階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，班主任應(yīng)真心關(guān)懷每一位學(xué)生的成長，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，切實(shí)做好防差轉(zhuǎn)差工作，以防兩極分化。九年級要對學(xué)生進(jìn)行時事、國情教育和心理健康教育，對學(xué)生的要求必須因人而異，要有正確的人才觀。
2、各教師在學(xué)科教學(xué)中充分挖掘教材，在上課中滲透愛國主義、集體主義、社會主義和國防教育，特別是政治、歷史教師要針對學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)。明理踐行，逐步規(guī)范學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、交往、守法、責(zé)任、遠(yuǎn)離違法犯罪等行為。
3、堅(jiān)持升降國旗制度，及時宣傳介紹校園先進(jìn)事跡，組織師生參加每周一的升旗儀式和重大節(jié)日的升旗儀式，有計(jì)劃、有主題地安排好國旗下的講話，強(qiáng)化學(xué)生愛國主義情感。
4、組織學(xué)生寫觀看愛教片讀后感，開展班會、演講會、讀書活動、知識競賽等，激發(fā)學(xué)生愛國之情，報國之志，對學(xué)生進(jìn)行熱愛勞動、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的教育，讓學(xué)生增強(qiáng)環(huán)保意識，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
5、利用教師節(jié)、國慶、元旦等重要節(jié)日開展各種豐富多彩的活動，實(shí)施思想教育。 通過課內(nèi)外、多渠道加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義教育和國防教育，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)和心理品質(zhì)。
(四)、加強(qiáng)思想教育和文明行為的養(yǎng)成教育。
1、注重學(xué)習(xí)宣傳，用正確的輿論引導(dǎo)人。組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)綱要》等，擴(kuò)大宣傳力度，加強(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)各項(xiàng)管理制度，表彰好人好事，繁榮校園文化，每學(xué)月評選出“學(xué)習(xí)之星、文明之星、環(huán)保之星、紀(jì)律之星”，做到先進(jìn)及時表揚(yáng)，后進(jìn)及時曝光，用評選促進(jìn)成長，推動學(xué)生良好品質(zhì)和行為習(xí)慣的形成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生管理抓正反典型，努力凈化、美化校園環(huán)境，用優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。
推動學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作上水平、上層次，為爭創(chuàng)市級規(guī)范化學(xué)校校打下基礎(chǔ)。
3、建設(shè)豐富多彩的校園文化氛圍，以健康活躍的氣氛感染人。辦好黑板報、宣傳欄、校園之聲廣播，利用閉路電視播放愛國主義電教片，繁榮校園文化，營造濃厚的德育氛圍。
4、規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。禁止學(xué)生穿拖鞋、染發(fā)、留長發(fā)(男生)、穿奇裝異服、禁止攜帶管制刀具。
5、班主任要精心設(shè)計(jì)，并按《班主任考核評比辦法》及政教處、年級組的安排開好主題班會，認(rèn)真組織班級各項(xiàng)活動，每項(xiàng)活動要有利于學(xué)生的'個性發(fā)展，有利于學(xué)生素質(zhì)的提高。
(五)、多角度評價學(xué)生，創(chuàng)造特色班級，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、多角度培養(yǎng)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生自信心，從而使學(xué)生有較高的積極性和自主性。努力避免學(xué)生思想和學(xué)習(xí)成績的滑坡現(xiàn)象，做好后進(jìn)生及其轉(zhuǎn)化工作。
(1)政教處、班主任，要對學(xué)生層層管理，對自己約束不強(qiáng)的學(xué)生要做耐心的思想工作，處處滲透有情的德育，對違紀(jì)學(xué)生要正確批評教育，對嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，要依據(jù)《學(xué)校紀(jì)律處分條例》給予紀(jì)律處分，處分分為警告、嚴(yán)重警告、記過、記大過、留校察看，勸其轉(zhuǎn)學(xué)六個等級，對學(xué)生的處分程序是： 政教處、所在班主任共同商議——確定處分等級后報校長室審批——將處分決定分成一式二份，一份寄給學(xué)生家長，一份存政教處。(對警告以上，記過以下的學(xué)生政教處只作記錄，記大過以上的原則上要進(jìn)行全校性公布，并記入學(xué)生檔案，畢業(yè)班學(xué)生最后一學(xué)期受留校察看處分的，只發(fā)結(jié)業(yè)證書)。
(2)對處分學(xué)生的跟蹤管理。被處分的學(xué)生，班主任和政教處應(yīng)密切關(guān)注，隨時跟蹤。取消處分決定的仍要經(jīng)校長室審批后復(fù)印成一式二份，一份給學(xué)生家長，一份存政教處，沒有取消處分的有關(guān)材料由政教處繼續(xù)保留。如果直至學(xué)生畢業(yè)仍未取消處分的，而該生又還在校讀書，則由政教處出面找該生談話，并確定是否緩發(fā)其畢業(yè)證。
2、把建立良好的人際關(guān)系作為一項(xiàng)重要的工作抓好。在教師與學(xué)生之間，建立“民主、平等、理解;尊重、關(guān)懷、信任;寬容”的關(guān)系;在教師與教師之間建立“相互理解、默契配合”的關(guān)系，有共同的責(zé)任感，在教育學(xué)生時經(jīng)常研究，互通情況，做到管教又管人，教書又育人;為學(xué)生提供一個適合其身心特點(diǎn)需要的、具有強(qiáng)烈感情色彩的值得每個學(xué)生信賴和留念的環(huán)境，從而對學(xué)生的成長產(chǎn)生積極的影響。
3、認(rèn)真開展各種文化藝術(shù)活動，如歌詠比賽、書畫比賽、文藝晚會等，給學(xué)生們提供展現(xiàn)自我，顯露才華的機(jī)會，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
4、舉辦體育競賽(田徑運(yùn)動會)，進(jìn)行教室美化布置比賽，開設(shè)藝術(shù)特長培訓(xùn)班等，通過全面合理地安排好學(xué)生的各項(xiàng)課余體育活動，使學(xué)生每天生活在積極、豐富、有規(guī)律的學(xué)習(xí)活動節(jié)奏中，促使學(xué)生思想品德的健康成長，同時在這些活動中培養(yǎng)特長學(xué)生和特色班級。
5、開展養(yǎng)成教育月活動，狠抓兩操質(zhì)量，改變懶散、緩慢的面貌;開展文明禮儀活動，努力提升學(xué)生修養(yǎng)，展示我校良好形象。
(六)、優(yōu)化教育環(huán)境，形成教育合力。
1、換屆家長委員會，提高家長的素質(zhì)和能力，讓家長掌握科學(xué)的教育方法，與學(xué)校教育形成合力。
2、定期開好家長會，并通過家訪、信訪、電話聯(lián)系等方式，同學(xué)生家長建立經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的方式和方法(特別是留守學(xué)生)。收集整理學(xué)生詳細(xì)資料，便于對學(xué)生實(shí)施靈活的、有針對性的教育。
3、與社區(qū)加強(qiáng)溝通聯(lián)系，共同營造良好的社會環(huán)境。
4、做好教師，特別是班主任的堅(jiān)強(qiáng)后盾，讓教師敢管、愿意管、放心管、大膽管、依法管。
(七)加強(qiáng)“問題生”的教育和轉(zhuǎn)化工作。
繼續(xù)推進(jìn)“親情結(jié)對”教育活動，明確幫教目標(biāo)，落實(shí)幫教責(zé)任;另一方面，營造濃厚幫教氛圍，搭建幫教平臺，落實(shí)幫教措施，扎實(shí)開展幫教活動，進(jìn)一步深化幫教效果。對“問題生”的教育和轉(zhuǎn)化工作要做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重落實(shí)。要求幫教各方要耐心細(xì)致地做好“問題生”的思想教育工。
(八)協(xié)調(diào)體育組，組織舉辦春秋期學(xué)校田徑運(yùn)動會。
四、工作安排
二月
1、完成班級德育工作計(jì)劃;
2、行為規(guī)范教育活動：加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及生活習(xí)慣的教育; 3、紀(jì)律安全教育;
4、安全衛(wèi)生及行為規(guī)范大檢查。
三月
1、班主任工作會議;
2、心理健康教育，“怎樣建立友好的同學(xué)關(guān)系”;
3、法制教育講座。
4、文明禮貌月主題活動;
四月
1、學(xué)生心理健康教育活動，“如何面對生活中的挫折”;
2、學(xué)生會干部及班干部培訓(xùn)會;
3、班主任德育工作研討及經(jīng)驗(yàn)交流會。
五月
1、掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)
2、文明交往，和諧人際
3、職業(yè)規(guī)劃，設(shè)計(jì)人生
六月
1、做好學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作;
2、評選學(xué)年度優(yōu)秀班主任、文明班集體;
3、整理政教檔案，總結(jié)政教處工作;
4、學(xué)生思想品德評定
七月
1、布置學(xué)生暑假社會實(shí)踐活動。
2、安全教育
九月份：
1、開學(xué)典禮、教師節(jié)(尊師重教)活動
2、校園環(huán)境衛(wèi)生整治
3、初一新生教育
4、行為規(guī)范分段教育
5、法紀(jì)、安全、心理健康教育
6、各類學(xué)生之星的評選
7、校園之聲廣播、學(xué)生會、團(tuán)委工作啟動。
8、教室美化布置
9、校園安全隱患大排查
十月份：
1、慶“國慶”活動
2、班主任經(jīng)驗(yàn)交流(待定)
3、班干部培訓(xùn)(團(tuán)委組織)
4、學(xué)生會干部競選(團(tuán)委組織)
5、學(xué)生會干部培訓(xùn)
6、辦問題學(xué)生培訓(xùn)班
7、各類學(xué)生之星的評選
8、法紀(jì)、安全、心理健康教育
十一月份：
1、學(xué)生田徑運(yùn)動會
2、問題學(xué)生培訓(xùn)
3、法制教育講座
4、召開家長會
5、各類學(xué)生之星的評選
6、法紀(jì)、安全、心理健康教育
7、分年級召開家長會(待定)
十二月份：
1、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會
2、法紀(jì)、安全、心理健康教育
3、學(xué)生會、團(tuán)委、自愿隊(duì)工作總結(jié)。
元月份：
1、各類學(xué)生之星的評選
2、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”評選
3、學(xué)生操行評定、素質(zhì)報告冊的填寫
4、法紀(jì)、安全、心理健康教育
5、收集各項(xiàng)資料并總結(jié)有關(guān)案例
6、認(rèn)真做好寒假前的安全教育及迎接各項(xiàng)安全大檢查。
工作計(jì)劃 篇2
為期一周的下派學(xué)習(xí)結(jié)束，期間了兄弟的支持與協(xié)助，此次下派學(xué)習(xí)本著帶著問題學(xué)習(xí)的工作思路，聽、看、問及跟班作業(yè)的，對各工作情況了詳細(xì)學(xué)習(xí)。問使我了的知識，而且的實(shí)踐對制度和工作程序更深層的認(rèn)識，為今后更科學(xué)，的指揮調(diào)度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將下派學(xué)習(xí)情況總結(jié)匯報如下：
一、路政、清障、超限、養(yǎng)護(hù)的知識及工作程序。
對內(nèi)業(yè)檔案：如路政（超限）檔案，路政、清障交***日記，路政案件報表等資料的學(xué)習(xí)，從中路政案件的程序及工作原則。（路政主要上路巡邏和被動接收信息，隨時所轄區(qū)路段的路況，保護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，對交通肇事車輛對路產(chǎn)的損失賠（補(bǔ)）償標(biāo)準(zhǔn)收取路產(chǎn)賠（補(bǔ)）償費(fèi)，清障清理路面的故障，保障安全暢通。）
對外的`上路巡路路況�？傮w說，對路政事件要操作流程、反饋信息，以服務(wù)為宗旨，保障高速公路安全暢通。
二、路政、養(yǎng)護(hù)、超限對突發(fā)事件的程序。
各在突發(fā)事件過程中的職責(zé)和程序，局下發(fā)的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的規(guī)定，做為指揮調(diào)度員應(yīng)隨時突發(fā)事件的發(fā)展，科學(xué)分析、將突發(fā)事件信息上報，并指示情況下達(dá)指令，上傳下達(dá)的工作，突發(fā)事件在緊張安全、有序的狀態(tài)下妥善。
三、路政、養(yǎng)護(hù)、***間的互相。
在日�；蛲话l(fā)事件時，路政、養(yǎng)護(hù)、***間的，合作是工作的前提，這就需要指揮調(diào)度聯(lián)動各，從角度科學(xué)指揮調(diào)度，并且要對工作程序、有清晰的思路，對現(xiàn)場情況。
、路政、***、養(yǎng)護(hù)在日常巡邏和作業(yè)過程中問題要，通知各，問題，解決問題，在事故現(xiàn)場，養(yǎng)護(hù)應(yīng)路政、***設(shè)置安全警告標(biāo)志、指示標(biāo)志，保障行車安全路政配全***事故現(xiàn)場秩序。
，在道路施工或養(yǎng)護(hù)作業(yè)過程中，養(yǎng)護(hù)要與路政、***，是在需要半封閉或全封閉道路之前，到路政、***辦理道路施工手續(xù)，在路政、***的監(jiān)管下方可施工，施工過程中要安全操作規(guī)范。
說，的工作是需要各團(tuán)結(jié)協(xié)作，的，各間的工作環(huán)環(huán)相扣，缺少任何主體都會高速公路的安全暢通。做為指揮調(diào)度員我要知識學(xué)習(xí)，臨場應(yīng)變能力，組織能力，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)指揮調(diào)度職能作用，指揮調(diào)度工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、摘要:
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)�；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋
從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
三、花店定位：
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
花色、品種齊全，盈合市場需求;
包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu);
五、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會;
六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
七、經(jīng)營方式：
1、 以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的'前提下，開好花店
2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源;
3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
八、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務(wù)費(fèi);
上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi);
九、風(fēng)險分析和對應(yīng)措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。
十、成本分析：
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(fèi)(五千元左右);
進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、;兩名技術(shù)員工費(fèi)等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
十一、促銷方式：
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
服務(wù)必須是一流的，對于配送而言，只要有定單(在溫江)，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù);
實(shí)行會員制，滿一定錢，可以發(fā)會員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年學(xué)校圖書館工作計(jì)劃XX年-20xx學(xué)年第一學(xué)期作為市一級圖書館，我校圖書館具有突出的藏書特色，能夠吸引到廣泛師生借閱，并參與到各類讀書筆記，知識競賽與征文比賽中，為使我校圖書館再攀高峰，也為更好地讓學(xué)生學(xué)會求知，學(xué)會審美，學(xué)會創(chuàng)造，圖書館工作承負(fù)著自我超越的艱巨使命，故而在本學(xué)期，我制訂了如下工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：近年來知識和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在變“應(yīng)試教育”為“素質(zhì)教育”的過程中，學(xué)校、家庭、社會需共同參與。小學(xué)圖書館作為對少年兒童培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。 圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。由知識、觀念、情感、意識多種因素構(gòu)成的整體素質(zhì)，在未進(jìn)入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質(zhì)形成和培養(yǎng)的重要場所。 圖書館還是一個人終身教育的苦草地。學(xué)習(xí)是持續(xù)一生的事業(yè)，小學(xué)是人生學(xué)習(xí)的開始，也是終身教育的開端，從小學(xué)會從圖書館汲取新知，收獲品質(zhì)，將影響到他的`整個人生歷程。
二、工作目標(biāo)：1， 進(jìn)一步加強(qiáng)校圖書館，閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。2， 加強(qiáng)閱讀的宣傳和引導(dǎo)。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。3， 堅(jiān)持做到讀書活動與少兒實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)會學(xué)以致用。4， 進(jìn)一步完善特色活動，認(rèn)真舉辦，讀書筆記，文摘卡，百科知識競賽與展覽，以及征文比賽，朗誦比賽，小型讀書會和專題閱讀講座，等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。5， 熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。 6， 加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作：1， 管好用好圖書資料，為教育教導(dǎo)服務(wù)。(1) 科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進(jìn)行分類編目與管理，為每位教師和三至六年級學(xué)生辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進(jìn)行匯報。(2) 培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍。對學(xué)校成立的圖書服務(wù)隊(duì)隊(duì)員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。(3) 加強(qiáng)新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書，并順時大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。(4) 做好書籍的修補(bǔ)與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補(bǔ)損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。(5) 填寫好各項(xiàng)登記表。為規(guī)范管理，便于查找，表格填寫應(yīng)認(rèn)真及時，具體有以下表格：a、教職工借閱登記表。b、各室報紙記載表。c、各室發(fā)刊書雜志記載表。d、購書情況登記表。e、圖書修補(bǔ)記載表。f、圖書注銷，剔除登記表。g、圖書館學(xué)生服務(wù)隊(duì)工作情況記錄表。h、教師借閱書刊預(yù)約登記表。i、學(xué)生閱覽，借書統(tǒng)計(jì)表。2， 開展“我能行，我真棒”的活動。(1) 對學(xué)生的借還書采取“隨借隨還”的方法，但要求每位同學(xué)借兩次書后，必須完成一篇“讀書筆記”，并要求學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)際行動，具體地寫好讀后感。月底，我們把這些讀書筆記品味刪選，評出獲獎?wù)摺?2) 根據(jù)各班到閱覽室進(jìn)行閱覽的編排順序進(jìn)行閱覽，鼓勵學(xué)生記錄所看到的優(yōu)美句段，及時定下讀后感想，月底教師行批閱，選拔出優(yōu)勝者。(3) 每月舉行一次知識競賽，圍繞一定的主題，要求三至六年級的每位學(xué)生都參加，且在規(guī)定時間內(nèi)交卷。收卷后教師幾管理員一起批閱，根據(jù)成績選出獲獎?wù)摺?4) 每月召開圖書管理員會議，評比優(yōu)秀管理員。完成上述工作的同時，我們會及時展覽優(yōu)秀作品，并授予獲獎?wù)摺靶∽骷摇⑿∶鄯�、小博士、服�?wù)之星”等榮譽(yù)稱號，以鼓動學(xué)生參與的積極性。3， 繼續(xù)建立班級圖書角，拓展校園圖書館空間。(1) 在每班建立圖書角，充實(shí)學(xué)校圖書資料的流通率，擴(kuò)大學(xué)生的閱覽范圍，方便學(xué)生隨時閱覽，這是校圖書館的延伸和拓展。(2) 定期與同軌班交換圖書角圖書。(3) 鼓勵各班學(xué)生向圖書角捐贈思想性，和趣味性結(jié)合的圖書，充實(shí)圖書角容量。
四、實(shí)施措施：1， 做到期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級要求和學(xué)生需要去做。使“市一級圖書館”再創(chuàng)佳績。2， 圖書館閱覽室的各項(xiàng)工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，接受教師幾學(xué)生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。3， 各項(xiàng)活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結(jié)果及時公布，對優(yōu)勝者大力表揚(yáng)。4， 不斷總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)他校圖書館的管理經(jīng)驗(yàn)，以完善自我。在現(xiàn)代社會高科技的進(jìn)程中，不少學(xué)習(xí)形成已被淘汰，然而圖書館始終是人類學(xué)習(xí)需求的供應(yīng)源泉。小學(xué)圖書館，只要掌握現(xiàn)代化和管理技術(shù)，只要符號學(xué)生的成長規(guī)律，必須是學(xué)生知識體系和各方面素質(zhì)形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書館在本學(xué)期發(fā)揮出更大的作用，滿足更多的需求。
工作計(jì)劃 篇5
一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況
市場部20xx年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況：
截止20xx年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺，在20xx年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺。
二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。
1.市場活動匯總
一季度
一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進(jìn)銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的`推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達(dá)到銷售效果。
二季度
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風(fēng)潮,借助本次世博會強(qiáng)大的影響力,開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費(fèi)體驗(yàn)游活動，通過本次活動宣傳過后，和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計(jì)43臺.
四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),但是本次車展也達(dá)到一個很不錯的銷售結(jié)果.
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報名度非常低,望以后加強(qiáng)活動的監(jiān)督執(zhí)行.
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