【推薦】工作計(jì)劃范文匯總6篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天，你教我學(xué)、你說(shuō)我聽(tīng)的單一教學(xué)模式越來(lái)越多地被生動(dòng)活潑和富有兒童情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替。然而，如何在你教我學(xué)的音樂(lè)活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂(lè)教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣，是不少教師感到困惑的問(wèn)題。本學(xué)期我將遵循音樂(lè)教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)行教學(xué)：
一、 學(xué)生基本情況分析：
本學(xué)期，我擔(dān)任的是二年段的音樂(lè)教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的.正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐.
二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè)觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)的能力。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年全市工商行政管理工作的總體要求是：深入貫徹十八屆三中、四中全會(huì)精神和全省工商行政管理工作會(huì)議精神，積極探討，開(kāi)拓創(chuàng)新，以深入改革和建設(shè)法治工商引領(lǐng)全局，推動(dòng)工商登記更加便利化，強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)管，調(diào)整執(zhí)法工作，建立健全社會(huì)信用體系，大力推進(jìn)依法行政，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)服務(wù)我市改革發(fā)展再上新水平。
（一）深化登記改革，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效能。
一是深化行政審批制度改革，創(chuàng)新審批服務(wù)方式，優(yōu)化審批流程，積極做好進(jìn)駐市行政服務(wù)中心工作；二是探索實(shí)施營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證“三證統(tǒng)一”辦理制度。進(jìn)駐市行政服務(wù)中心后，結(jié)合我市實(shí)際情況，進(jìn)一步拓寬思路，研究“四證統(tǒng)一”的具體做法；三是探索全程電子化工商登記，待國(guó)家工商總局統(tǒng)一部署后開(kāi)展電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照系統(tǒng)建設(shè)先行試點(diǎn)工作；四是加強(qiáng)對(duì)我市特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設(shè)，對(duì)注冊(cè)集體商標(biāo)加強(qiáng)指導(dǎo)，同時(shí)加大培育和推薦馳、著名商標(biāo)的力度。
�。ǘ┘訌�(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，健全監(jiān)管機(jī)制，提升監(jiān)管市場(chǎng)運(yùn)行的能力。
一是完善企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)，建立統(tǒng)一的企業(yè)信用信息查詢(xún)平臺(tái)，開(kāi)展企業(yè)信用信息抽查監(jiān)管，健全企業(yè)信用激勵(lì)和懲戒約束機(jī)制；二是利用省局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管綜合信息平臺(tái)、企業(yè)網(wǎng)站紅盾電子標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管硬件建設(shè)，實(shí)行“以網(wǎng)管網(wǎng)”；三是完善流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管、廣告聯(lián)合監(jiān)管、禽流感疫情防控等各項(xiàng)工作機(jī)制。
（三）調(diào)整行政執(zhí)法，做好維權(quán)工作，提升工商行政執(zhí)法的成效。
一是將辦案重心轉(zhuǎn)移到查辦網(wǎng)絡(luò)違法行為、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售無(wú)合法來(lái)源商品等案件上，并向查處商業(yè)賄賂、商業(yè)詆毀、商業(yè)秘密、不公平交易、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、限制競(jìng)爭(zhēng)等案件求突破，加快案件轉(zhuǎn)型；二是開(kāi)展廣告、商標(biāo)、無(wú)傳銷(xiāo)城市創(chuàng)建等各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)；三是做好體制改革與地方行政執(zhí)法的.對(duì)接工作，根據(jù)《行政訴訟法》的修訂調(diào)整執(zhí)法方法；四是根據(jù)不同時(shí)期的社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展消費(fèi)維權(quán)工作，提高維權(quán)的針對(duì)性、科學(xué)性和有效性。
工作計(jì)劃 篇3
在未進(jìn)入保衛(wèi)部門(mén)之前，我覺(jué)得保衛(wèi)部的工作無(wú)非是站崗，開(kāi)會(huì)時(shí)站著當(dāng)保安等一些瑣碎且出苦力的工作。
而如今當(dāng)我真正成為保衛(wèi)科的一員的時(shí)候，我才深刻感受到保衛(wèi)部的責(zé)任重大，作為其中一員，我感到我們的未來(lái)工作任重而道遠(yuǎn)。
在未來(lái)的學(xué)期里，我們即將開(kāi)展屬于我們20xx級(jí)新干事們的新任務(wù)和工作。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)新鮮感的，同時(shí)也是充滿(mǎn)責(zé)任感的。
第一，我們要對(duì)當(dāng)班工作分工明確，輪到誰(shuí)值班，誰(shuí)就應(yīng)認(rèn)真工作，勤勞做事，對(duì)于需要及時(shí)完成的工作應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸，盡職盡責(zé)的完成。對(duì)于需要幫助的同學(xué)和老師們伸出援手，展現(xiàn)保衛(wèi)科的風(fēng)采，要體現(xiàn)出保衛(wèi)科的責(zé)任心與對(duì)事的良好態(tài)度。積極配合老師和同學(xué)們的工作，并且樂(lè)于助人。
第二，加強(qiáng)日常性工作管理。當(dāng)班的干事對(duì)于學(xué)校勞動(dòng)紀(jì)律檢查工作要做好，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)指正。并做好違紀(jì)記錄。收集，整理好當(dāng)班各類(lèi)單據(jù)等物品。
第三，做好“傳，幫，帶”工作。新的隊(duì)員們剛加入我們的時(shí)候，對(duì)工作環(huán)境，工作拍檔以及工作內(nèi)容等都不甚陌生。對(duì)于這樣的同學(xué)我們應(yīng)該及時(shí)向新隊(duì)員講解學(xué)校的環(huán)境以及工作的任務(wù)。而我們作為新的干事，要積極適應(yīng)新的`環(huán)境，積極交往新的同事，積極融入保衛(wèi)部這個(gè)大家庭中。為保衛(wèi)部貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
第四，積極參加校內(nèi)外活動(dòng)。作為保衛(wèi)科的一員，我們有資格也有義務(wù)代表保衛(wèi)部出席參加各種有益的活動(dòng)，在活動(dòng)中自覺(jué)遵守規(guī)范并維持秩序。我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不能存在僥幸與消極心理，要做好帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，學(xué)校會(huì)議等各項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)該有我們的身影。
當(dāng)然，在工作中我們還會(huì)存在很多不足的地方。這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該積極利用課余的時(shí)間來(lái)和同學(xué)們交流經(jīng)驗(yàn)，改正不足。對(duì)于別人給我們的指責(zé)要虛心接受，不能帶有個(gè)人情緒，要多于同學(xué)老師們溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正態(tài)度。提高保衛(wèi)科的綜合組織和做事水平。
為了以后的工作，我們應(yīng)該認(rèn)真遵守平日的紀(jì)律與規(guī)范。做到以上幾點(diǎn)，才能更好的為保衛(wèi)科，為院學(xué)生會(huì)，為學(xué)校效力。只有真正將自己當(dāng)成保衛(wèi)科不能缺少的一員，才會(huì)從心底里端正態(tài)度，以積極，熱情，認(rèn)真，勤勞的態(tài)度來(lái)工作和學(xué)習(xí)。
我的計(jì)劃就到這里，謝謝大家。
工作計(jì)劃 篇4
為了進(jìn)一步增強(qiáng)全體學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的行為規(guī)范，健全環(huán)境建設(shè)機(jī)制，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)，結(jié)合我班實(shí)際，提出如下實(shí)施計(jì)劃：
一、創(chuàng)建工作的指導(dǎo)思想、基本原則
1、指導(dǎo)思想
以《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展為主題，以人與自然和諧發(fā)展為主線，以提高環(huán)境意識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，以深化環(huán)境教育、推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育為目標(biāo)，通過(guò)管理和教育的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透環(huán)境保護(hù)內(nèi)容，綠化班級(jí)的生態(tài)環(huán)境，全面提高學(xué)生的環(huán)境意識(shí)和素養(yǎng)。
2、基本原則
�。�1）環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、素質(zhì)教育相結(jié)合原則，推進(jìn)素質(zhì)教育，深化環(huán)境教育，增強(qiáng)環(huán)境意識(shí)，通過(guò)創(chuàng)建綠色學(xué)校的方式，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)的實(shí)踐，節(jié)約能源，節(jié)約資源，減少污染，減少浪費(fèi)，自覺(jué)養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生行為習(xí)慣。促使環(huán)境教育、養(yǎng)成教育、素質(zhì)教育同步進(jìn)行。
�。�2）常規(guī)管理、生態(tài)管理、學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合原則。以創(chuàng)建綠色學(xué)校為契機(jī)，改進(jìn)班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)管理措施，并不斷地改進(jìn)，使更有利于環(huán)境管理，營(yíng)造優(yōu)美環(huán)境，有效地促進(jìn)校園文化建設(shè)。常規(guī)管理、生態(tài)管理、校園文化建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃，綠化管理理念，提高辦學(xué)品位。
�。�3）繼續(xù)開(kāi)展“綠色家庭”系列評(píng)比活動(dòng)，今年將以創(chuàng)建節(jié)約型家庭為主題，根據(jù)各個(gè)家庭創(chuàng)建的成效評(píng)選出“十佳”，參加學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。綜合實(shí)踐活動(dòng)將以班級(jí)研究小組為單位，圍繞“人與綠色”為主題，開(kāi)展小調(diào)查、小課題研究活動(dòng)，每學(xué)期進(jìn)行兩次交流活動(dòng)，對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的小組頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，為學(xué)生評(píng)選“星級(jí)少年”積累材料。
三、具體工作安排：
1、德育與環(huán)境教育相結(jié)合
（1）加強(qiáng)宣傳力度，充分利用櫥窗、黑板報(bào)等陣地，宣傳創(chuàng)建綠色班級(jí)校園的`目的和意義，調(diào)動(dòng)師生的參與積極性，倡議每一個(gè)學(xué)生從我做起從身邊小事做起，從現(xiàn)在做起積極投身于創(chuàng)建活動(dòng)。
（2）規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的節(jié)能意識(shí)，教育學(xué)生節(jié)約用水、用電、用紙，節(jié)約糧食。
（3）養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生習(xí)慣、減少污染、減少浪費(fèi)，不隨便亂丟廢棄物，不亂到剩飯剩菜。
�。�4）增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，增養(yǎng)環(huán)境意識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生分類(lèi)處理垃圾，回收廢電池，盡可能不使用一次性飯盒、筷。
（5）開(kāi)展“綠色班級(jí)”“綠色家庭”等評(píng)優(yōu)活動(dòng)，在活動(dòng)中提高全體學(xué)生的環(huán)保素養(yǎng)。
2、以環(huán)境教育為主題，推進(jìn)素質(zhì)教育。
（1）學(xué)科滲透深化環(huán)境教育，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注家庭、社區(qū)、國(guó)家和全球面臨的環(huán)境問(wèn)題，正確認(rèn)識(shí)個(gè)人、社會(huì)和自然之間相互依存的關(guān)系；幫助學(xué)生獲得人與環(huán)境和諧相處所需要的知識(shí)和技能，養(yǎng)成有益于環(huán)境的情感態(tài)度和價(jià)值觀；鼓勵(lì)學(xué)生積極參與面向可持續(xù)發(fā)展的決策與行動(dòng)，成為有社會(huì)實(shí)踐能力和責(zé)任感的公民。
（2）與健康教育相結(jié)合，教育學(xué)生懂得關(guān)愛(ài)自然、尊重生命。
�。�3）以綜合實(shí)踐活動(dòng)為載體，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與社區(qū)組織的環(huán)境調(diào)查，環(huán)保宣傳和監(jiān)督活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、內(nèi)化。
3、結(jié)合校園綠化、凈化、完善學(xué)校文化建設(shè)。
環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作，教育每個(gè)孩子，影響每個(gè)家庭，帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為響應(yīng)學(xué)校創(chuàng)建“綠色文明學(xué)校”有關(guān)精神,提高我班學(xué)生的現(xiàn)代文明素養(yǎng)和環(huán)境意識(shí)，普及環(huán)境科學(xué)知識(shí)和環(huán)境法律知識(shí)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)，特?cái)M訂創(chuàng)建“綠色文明學(xué)�！惫ぷ饔�(jì)劃如下：
總體要求：把創(chuàng)建“綠色學(xué)校”作為學(xué)生素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來(lái)抓。提高學(xué)生環(huán)境意識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣；規(guī)范學(xué)生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫(xiě)亂畫(huà)，不高聲喧嘩，不損壞樹(shù)木花草，自覺(jué)節(jié)約資源等。以活動(dòng)為手段，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識(shí)的發(fā)展，使之主動(dòng)并帶動(dòng)身邊的人投身于“綠色學(xué)�！被顒�(dòng)。
具體措施：
1.實(shí)施“關(guān)注細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)決定成敗”的德育思路。以“培養(yǎng)具有傳統(tǒng)美德的現(xiàn)代人”為目標(biāo)。從細(xì)節(jié)入手，在德育工作中重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)代人應(yīng)具有的良好的習(xí)慣。通過(guò)各種方式培養(yǎng)學(xué)良好的習(xí)慣，包括：勤儉節(jié)約、節(jié)水節(jié)電的好習(xí)慣；不隨地吐痰、不亂扔垃圾、善待他人，善待動(dòng)物，善待環(huán)境的好習(xí)慣；愛(ài)惜糧食、愛(ài)護(hù)書(shū)籍、少喝飲料、減少污染的好習(xí)慣；愛(ài)護(hù)自然、保護(hù)自然、常到大自然中去的好習(xí)慣。我們還要求學(xué)生關(guān)注細(xì)節(jié)，包括：愛(ài)惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品；節(jié)約水電，不比吃穿，不亂花錢(qián)；不隨地吐痰，不亂扔廢物，發(fā)現(xiàn)你身邊的廢紙廢物，要撿起來(lái)放到分類(lèi)的垃圾箱里；外出活動(dòng)，進(jìn)入公共場(chǎng)所要保持安靜和清潔。
2.積極開(kāi)展學(xué)校倡導(dǎo)的“六個(gè)一”活動(dòng)，開(kāi)展“讀一本環(huán)保書(shū)籍，畫(huà)一幅環(huán)保圖畫(huà)，講一個(gè)環(huán)保故事，提一項(xiàng)環(huán)保建議，搞一項(xiàng)環(huán)保調(diào)查，做一件環(huán)保實(shí)事�！�
3抓住重大環(huán)境教育契機(jī)，深入開(kāi)展環(huán)境教育宣傳活動(dòng)，使學(xué)生樹(shù)立較強(qiáng)的環(huán)境觀念和意識(shí)。結(jié)合植樹(shù)節(jié)、世界水日、世界衛(wèi)生日、世界無(wú)煙日等與環(huán)保有關(guān)的節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育和環(huán)保教育。
4.召開(kāi)各種環(huán)保主題會(huì)。我們把環(huán)保教育活動(dòng)與愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育有機(jī)融合，本學(xué)期將召開(kāi)“呼喚綠色的明天”、“環(huán)保在我心中”等幾個(gè)環(huán)保主題會(huì)，以學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛演出這樣的形式宣傳環(huán)保，寓教于樂(lè)。
5.開(kāi)展環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng)。組織各種環(huán)保競(jìng)賽活動(dòng)，并要求學(xué)生寫(xiě)環(huán)保征文，同時(shí)組織學(xué)生積極參加校、市組織開(kāi)展的各種環(huán)保活動(dòng)。
我們有理由相信通過(guò)深入的學(xué)習(xí)，結(jié)合一系列豐富多彩的活動(dòng)，學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和觀念一定會(huì)大大增強(qiáng)，在全校師生的共同努力下，我校一定能夠成功創(chuàng)建“綠色文明學(xué)�！�。
工作計(jì)劃 篇5
一、全年任務(wù)指標(biāo)的確定
根據(jù)11年經(jīng)營(yíng)形式及現(xiàn)有銷(xiāo)售人員和營(yíng)銷(xiāo)通路，確定11年總經(jīng)營(yíng)指標(biāo)400萬(wàn)。具體分解如下：電話營(yíng)銷(xiāo)（咨詢(xún)部）200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)部）100萬(wàn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（醫(yī)護(hù)部）60萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)部）40萬(wàn)
圍繞以上指標(biāo)分解確定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)渠道負(fù)責(zé)人，將指標(biāo)細(xì)分到每人、每月、每周，實(shí)行量化管理、按月考核機(jī)制。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成指標(biāo)的個(gè)人及負(fù)責(zé)人予以重獎(jiǎng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展與完善
一、繼續(xù)平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)組合投放，根據(jù)閱讀群體制定投放計(jì)劃組合。合肥晚報(bào)以除皺和美體項(xiàng)目為主、新安晚報(bào)以顏面項(xiàng)目及活動(dòng)推廣為主。
具體方式為：合肥晚報(bào)每周二、四半通欄固定時(shí)間投放。以除皺項(xiàng)目為主，美體廣告采用入會(huì)體驗(yàn)方式按季節(jié)投放推廣。新安晚報(bào)以顏面部項(xiàng)目為主，夾以活動(dòng)推廣廣告，不固定時(shí)間投放。嚴(yán)格審核媒體價(jià)格，嚴(yán)格控制報(bào)媒廣告費(fèi)用。
二、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已逐步成為整形美容業(yè)銷(xiāo)售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員、技術(shù)及投入均不足。11年將積極開(kāi)展百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、嘗試性投放網(wǎng)絡(luò)廣告、鞏固并加強(qiáng)與全國(guó)所有轉(zhuǎn)診網(wǎng)站合作、高質(zhì)量建立美容論壇，力爭(zhēng)涉足到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)有效途徑。同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，并通過(guò)積極、持續(xù)的培訓(xùn)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧。
三、強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。目前我院術(shù)中、術(shù)后資源的開(kāi)發(fā)與利用相對(duì)比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。
轉(zhuǎn)變醫(yī)護(hù)人員傳統(tǒng)重醫(yī)療輕銷(xiāo)售的固有觀念，在保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的前提下，積極的多途徑的對(duì)顧客展開(kāi)銷(xiāo)售行為。
提高醫(yī)護(hù)整體服務(wù)質(zhì)量，把高質(zhì)優(yōu)效的服務(wù)貫穿到醫(yī)療活動(dòng)中去。以朋友的心態(tài)接待顧客、以親人的心態(tài)完成治療。
加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，通過(guò)不間斷的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、護(hù)士與咨詢(xún)?nèi)藛T的換崗培訓(xùn)等提高醫(yī)護(hù)人員的銷(xiāo)售技巧。
四、積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對(duì)目標(biāo)人群集中的美容院、美發(fā)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等，積極深入其中挖掘客戶(hù)資源。力爭(zhēng)使每人都能擔(dān)指標(biāo)、每人都能出業(yè)績(jī)。
五、進(jìn)一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應(yīng)拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費(fèi)群體，增加門(mén)診經(jīng)濟(jì)收入。擬開(kāi)展廣播和公交車(chē)的媒體考察并做相應(yīng)投放準(zhǔn)備。大學(xué)生及上班族是顏面部的重要消費(fèi)群體，擬在這個(gè)群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。
六、變化活動(dòng)推廣方式。在原有活動(dòng)方式的基礎(chǔ)上增加入會(huì)體驗(yàn)、戶(hù)外推廣、評(píng)比活動(dòng)、竟猜活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式，聯(lián)合各相關(guān)單位共同舉辦，促成門(mén)診企業(yè)形象及項(xiàng)目推廣目標(biāo)，達(dá)到權(quán)威性與專(zhuān)家性的有機(jī)統(tǒng)一，增加可信度，以達(dá)到更多的吸引消費(fèi)者。
三、建立規(guī)范化的日常工作流程完善部門(mén)分工明晰個(gè)人崗位職責(zé)
一、通過(guò)制定規(guī)范化的日常工作流程制度來(lái)保障醫(yī)院的正規(guī)化和規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)，使日常工作有據(jù)可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時(shí)緩解術(shù)前術(shù)后間可能出現(xiàn)的矛盾及問(wèn)題。營(yíng)造咨詢(xún)與醫(yī)療間的活躍氛圍。
二、通過(guò)建立完善的部門(mén)分工和明確的個(gè)人崗位職責(zé)使各部門(mén)、各個(gè)人各施其職、各盡其責(zé)。特別是要明確中高層管理人員的'崗位職責(zé)、強(qiáng)化量化考核機(jī)制，對(duì)考核不合格者堅(jiān)決停職停崗。
三、從上至下逐步實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。對(duì)有能力的員工可破格任用，對(duì)無(wú)能力的人堅(jiān)決實(shí)行待崗、下崗。
四、加強(qiáng)人力資源隊(duì)伍建設(shè)
一、積極引進(jìn)高質(zhì)量、高素質(zhì)的各部門(mén)人才，對(duì)各部門(mén)現(xiàn)有員工進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)性培訓(xùn)，同時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃和編寫(xiě)培訓(xùn)課件，突出思維。
二、著重加強(qiáng)咨詢(xún)師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)外請(qǐng)高資歷咨詢(xún)老師培訓(xùn)、內(nèi)部自我學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等多途徑來(lái)努力提高咨詢(xún)師的咨詢(xún)能力及技巧。
三、按星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化全體員工的接待素質(zhì)及基本禮儀，從而提高醫(yī)院整體形象。
四、采取多項(xiàng)員工福利措施，建立更加良好的人員激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，最大限度的開(kāi)發(fā)各人的工作潛能。
以上總結(jié)計(jì)劃將是一個(gè)承前啟后的綱領(lǐng)性文件�？偨Y(jié)過(guò)去更是為了激發(fā)未來(lái)，在新的一年里隨著以上計(jì)劃的逐步實(shí)施，希望各部門(mén)、各個(gè)人按照11年計(jì)劃認(rèn)真、切實(shí)、高效的完成自身工作指標(biāo)，努力拿下年400萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
工作計(jì)劃 篇6
xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶(hù)的需求，從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家B2B平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專(zhuān)業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，xx年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的`業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！xx年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻�。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
工作計(jì)劃工作計(jì)劃02-05
班級(jí)工作計(jì)劃班級(jí)工作計(jì)劃02-28
工作計(jì)劃[精選]10-08
工作計(jì)劃（精選）03-12
工作計(jì)劃03-03
工作計(jì)劃【精選】10-28
（精選）工作計(jì)劃10-30
工作計(jì)劃【經(jīng)典】11-22
工作計(jì)劃03-02
工作計(jì)劃[經(jīng)典]07-23