個人下月工作計劃

時間：2023-04-02 12:27:34 工作計劃我要投稿

個人下月工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的個人下月工作計劃，歡迎大家分享。

個人下月工作計劃

個人下月工作計劃1

　　通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作計劃：

　　8月份的.工作計劃：

　　1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。

　　2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。

　　3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。

　　4、協(xié)助營銷部做相關活動的接待工作。

　　5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

　　6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性。

個人下月工作計劃2

　　一、完善財務部各工作崗位職責，明確人員各崗位的職責權限，合理分工，細化財務部各崗位的具體工作，提高人員的專業(yè)技術水平、做好成員的團結合作。

　　二、做好公司財務預算的編制工作以及xx年度財務決算。

　　三、繼續(xù)做好會計核算及成本控制。強化班組核算，做好全年切塊費用的控制使用，有效控制成本支出，降低成本，增加公司利潤。

　　四、做好資金管理及資產(chǎn)管理。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措，統(tǒng)籌安排運用資金，加大對庫存積壓物資及不良資產(chǎn)的報廢及處置力度，積極盤活存量資產(chǎn)。

　　五、強化會計管理職能，積極參與公司經(jīng)營決策。合理開展各部門的費用管理，稅收籌劃，收支控制，為公司領導的.生產(chǎn)經(jīng)營提出合理化建議。

　　六、做好財務分析工作。及時利用財務數(shù)據(jù)，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，客觀的評價公司業(yè)績。

　　七、迎接審計部門十月份的經(jīng)濟責任審計檢查，確保檢查工作不出差錯。

個人下月工作計劃3

　　(1)編制報送年度報表，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結經(jīng)驗。

　　(2)整理憑證并裝訂存檔。

　　(3)采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂。

　　(4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準備工作。

　　(5)合理的'調(diào)配和運用資金，使得財務狀況有條不紊的進行。

個人下月工作計劃4

　　1.學習會計知識，提高工作能力

　　總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨立核算的公司，必須學習會計知識、稅務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強學習意識作為一切工作的基礎;態(tài)度嚴謹、細致、扎實、腳踏實地的做好財會工作。

　　2.會計核算

　　財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的`財務制度，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，保障會計處理的及時、準確。

　　3.賬款回收

　　資金是公司的命脈，可以說現(xiàn)在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，公司組織的收款小組，財務部應及時準確的提供信息，參與催款，避免出現(xiàn)爛賬。

　　4.開支審核

　　費用報銷審核，根據(jù)規(guī)定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。

　　綜上所述，在今后的工作中，我將不斷學習，加強個人修養(yǎng)，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成長。

個人下月工作計劃5

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的`專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對省、省、省、省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關負責人;

　　4、省市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、市政管理處的姚科長;

　　以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

個人下月工作計劃6

　　1、力爭做到當天事當天結。

　　2、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算。

　　3、參加財務人員繼續(xù)教育(每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育)，學習和掌握新的財務知識。

　　工作目標及希望：

　　1、望在20xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統(tǒng)計報告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學習一些財務的`實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

　　2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年7月、12月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。

　　3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。

個人下月工作計劃7

　　在過去的日子里，對剛成立二年多的有限公司分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。

　　(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的.抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，

個人下月工作計劃8

　　月度人時的決定，運營計劃是根本。如果設定錯誤，不僅會導致營業(yè)額、毛利額低迷，還會給人工費帶來影響。

　　上期，我們對門店一天之內(nèi)的各項工作進行了梳理，本期我們著重關注以周和月為單位的店鋪運營計劃。

　　每周工作內(nèi)容

　　因企業(yè)而不同，每周的工作內(nèi)容并無定規(guī)，但我們可以大致列舉如下:

　　A.訂貨工作

　　如果一周數(shù)次實施訂貨，那在此過程中預測部分就會變大。為此，過剩庫存和缺貨經(jīng)常成為問題。

　　B.促銷宣傳單對策

　　超級藥店每月發(fā)行促銷宣傳單次數(shù)，通常在2次左右。除此以外，促銷媒介還有積分卡、DM等，目的在于增加銷售額與毛利額。

　　在實施促銷宣傳單和DM時，需要對訂購幾個刊載商品、何時進貨、何時陳列、在何處陳列、POP怎樣做等進行設定。

　　此外，當對象商品發(fā)生缺貨時，如何應對、剩余的商品如何處理等也需事先決定對策。

　　C.競爭店調(diào)查及對策

　　調(diào)查內(nèi)容大致分為商品結構、服務、價格、季節(jié)性、本公司未經(jīng)營商品、陳列體積等。值得注意的是價格，由于特價銷售可能被考慮成一次性的東西，所以沒有必要全部比較售價。但對于價格敏感商品，售價的比較則是非常必要的。當然，把商品周轉率低的商品胡亂降價也是有問題的。

　　總之，競爭店對策的基本是“定點觀測”，關注對方的競爭是怎樣變化的，然后再采取對策。

　　盡管認為“競爭店是同業(yè)態(tài)”的人也很多，但實際上異業(yè)態(tài)也成為對象。對于超級藥店，綜合商超、超市、家庭用品中心、便利店、百元店等也都屬于出色的競爭對象。

　　D.每周數(shù)值演變確認與對策

　　所謂每周數(shù)值，是指相對于每周每個店每個部門的預算，實際業(yè)績是怎樣演變的進行驗證的數(shù)值。(參看下表)

　　據(jù)預算表制定預算時，數(shù)值演變率呈現(xiàn)何種情況需要每天驗證。每天訂貨的情況下，建立部門對策比較容易，而每周2、3次訂貨的情況下，因訂貨的時機不同無法確立對策。因此，必須制定月度計劃中的對策和前周的差異金額的對策。

　　經(jīng)常在營業(yè)額數(shù)值上容易造成誤解的是，比如，用某部門相對月金額預算300萬，月中階段(15日)的實現(xiàn)金額是140萬元，在后半月把前半月減少的10萬日元考慮為可以填補的情況。然而，如果月中是負10萬日元的話，后半月也要作負10萬日元的考慮，因而后半月需制定增加20萬日元的對策。

　　E.下周工作的內(nèi)容確認和人時分配調(diào)整

　　人時計劃，基本上以一個月為單位進行分配。每周的確認檢查，用預定人時確認下周有無問題。如果有問題的話，就需要進行微調(diào)整，以便使之對下周沒有負面影響。

　　每月工作的內(nèi)容

　　A.總人時的演變狀況管理

　　月度人時的決定，運營計劃是根本。如果設定錯誤，不僅會導致營業(yè)額、毛利額低迷，還會給人工費帶來影響。為此，需對以往的數(shù)據(jù)和個人的工作能力進行酌量，有必要按日、按星期的工作日程進行分配。

　　在部分企業(yè)也能看到，確認公司職員和部分時段工的休假日之后，進行總人時分配的情況。這種分配方法往往造成忙時人手變得不足，閑時又有可能變得過剩的情況。

　　B.前一個月盈虧報表的狀況分析

　　時下藥店能實時地確認各個店的盈虧報表是很少的。很多企業(yè)欲確認每家店的盈虧報表，當月的結果幾乎都要到下月中旬才能看到。

　　·財務會計的情況財務會計的情況，到1日元為止的正確的計算，不使用概算數(shù)值，是時間花費的主要原因。

　　·管理會計的情況管理會計的基本數(shù)值項目，是根據(jù)財務提供的。將預算與實際業(yè)績等同的門店無法管理的費用、人工費等，根據(jù)職位使金額一定化做計算。而像總部費用等，則采用以銷售額占比和店鋪面積等分攤的方法。因此，管理會計是對早期的經(jīng)營判斷有效的會計，當然也適用于店鋪，所以現(xiàn)在被很多零售業(yè)使用。

　　以這個管理會計為基準，分析前一個月的哪個項目有問題，考慮把本月的重點放在哪里。遺憾的是，在超級藥店人員分配未必和部門一致，不能像綜合超市、超市、家庭用品中心那樣，做成按部門的盈虧報表，按部門細致地分析也很難是實情。

　　C.下月促銷計劃的確認

　　如果編制促銷計劃，零售業(yè)需要考慮3個“SAIJI”的要素:

　　·第1個“SAIJI”=活動從季節(jié)性考慮，有用“商品”總結的情況和用“生活”總結的情況。前者的例子，有“瘦身”或“花粉癥”等;后者的例子，有“過冬的準備”、“新生入學”等以生活為整體主題的活動。

　　·第2個“SAIJI”=節(jié)日舉例，如新年、母親節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　·第3個“SAIJI”=慶典并不是對應季節(jié)或日歷等的儀式或生活的變化的事情，而是說各企業(yè)自己計劃的活動。舉例，有“大創(chuàng)業(yè)節(jié)”、“開張周年慶”等。

　　在事前從促銷計劃知道，這3個“SAIJI”是哪個月怎么實施，是制作人時計劃的`必需條件。

　　還有，對于銷售額的預測，如何制定混合利潤率、庫存的狀況怎樣設定、促銷計劃就成了重要的對策。

　　D.員工培訓的實施和培訓課程制作

　　·員工培訓的現(xiàn)狀迄今超級藥店的眾多員工中，受過系統(tǒng)培訓的人比較少。它與綜合超市等不同，由于多門店開店的影響，在培訓人員之前新店鋪已經(jīng)開設，因為發(fā)生了很多的人事變動，結果缺乏商品知識和培訓下屬知識就成了店長的情況非常普遍。

　　店長自己獲得很多的知識，然后據(jù)此培訓下屬十分必要。然而由于店長自己沒接受培訓，不能正確地把信息傳達給部下，由于店長不能指示，導致總部中心下達指令體制的企業(yè)較多。這將直接導致總部人員的增多，也成為總部本身制作“高升”的總部結構的主要原因。

　　·員工培訓制度的打造為改變這種結構性問題，在總部，即使在門店也能制定基本的事情都能上手，打造培養(yǎng)新進職員或中途采用員工的培訓課程制作和按級別提高的結構模式。在這里最重要的是，從新員工到經(jīng)理級別，按級別順序培訓逐漸升高的課程需明確化，并應決定逐級提高的內(nèi)容。

個人下月工作計劃9

　　6月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年6月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習xxxx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習xxxx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高銷售員月工作總結與下月工作計劃銷售員月工作總結與下月工作計劃。

　　同時也存在不少的缺點：

　　對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的'各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子

　　根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人下月工作計劃10

　　6月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現(xiàn)把下個月度的工作計劃如下：

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的`銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。