七月份工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的七月份工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

七月份工作計劃1

　　一、班前準備工作

　　1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假。

　　2、服從領(lǐng)導開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

　　3、員工午餐，小歇。

　　二、班中接待

　　1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

　　班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

　　2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。

　　必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當市估清品種及增加品種。

　　(1)準備寫明臺號，人數(shù)，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

　　(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

　　(4)營業(yè)中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導簽字證明方可退菜。

　　(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩

　　(6)確定點菜后要做到重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

　　能讓客人提起吃飯應(yīng)酬便想起我們，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹成功了。

　　3、按序上菜，操作無誤。

　　首先根據(jù)點菜單要了解菜式所需用品，做好提前準備，如刀，叉，所需調(diào)料等。

　　(1)上冷菜要均勻擺開(口味，顏色，葷素，造型，盛器搭配擺放)。

　　(2)同時征求顧客意見收取茶盅。

　　(3)上菜時必須核對點菜單(點菜單上沒有的菜絕不上臺，尋找領(lǐng)導的指令)，堅持做到a，上菜報名b，擺放到位c，核菜劃單。上菜時注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏。

　　(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。

　　(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

　　(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊，還需要什么請吩咐)。

　　(7)根據(jù)情況上水果盤。

　　4、席間提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(1)適當?shù)臅r候調(diào)換骨盆，煙缸。手法熟練，動作迅速，操作衛(wèi)生。

　　(2)觀察就餐動態(tài)，如有超時過長的`菜肴，要主動和傳菜部門聯(lián)系或部門領(lǐng)導聯(lián)系，提醒催菜。

　　(3)妥善處理好日常供應(yīng)中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要態(tài)度虛心，誠懇，語言親切，耐心解答，要記裝一句好話使人笑，一句閑話使人跳”的奧理，在處理不了的情況下請示領(lǐng)導。

　　(4)顧客就餐完畢要核對結(jié)帳單，正確無誤，代客買單。做到收，找，唱票，買單后做到禮貌：“謝謝”。

　　(5)顧客離座，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。

　　三、班末收拾

　　1、及時按操作程序收臺：(布件，玻璃器件，不銹鋼器件，餐廳用品，廚房用品，臺面等)小件分類擺放，強調(diào)大小分開，輕拿輕放，及時送到洗杯間和洗碗間。

　　2、輪到值班必須按照“值班工作標準要求”操作。檢查“火苗隱患”，做到安全防范。

　　在整個服務(wù)接待過程中，堅持使用托盤。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐動態(tài)，舉止，示意及時主動提供服務(wù)。要有靈活機動性，有應(yīng)變能力性，空閑時間多與顧客溝通建立良好關(guān)系。

　　堅持禮貌用語，行業(yè)操作用語，精神飽滿，面帶微笑，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律，做一個合格的好員工。

七月份工作計劃2

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的`內(nèi)容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

七月份工作計劃3

　　1、聯(lián)系客戶，維護客群關(guān)系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。

　　通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。

　　2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷商。

　　第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發(fā)，同時提醒客戶注意控制退貨率。

　　3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準備工作。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才的儲備，網(wǎng)絡(luò)書店的業(yè)務(wù)流程，開店階段性準備工作，制訂開店計劃書。

　　4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結(jié)帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準備工作，客戶資料的收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。

　　維護客戶關(guān)系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的.產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。

　　7、出差總結(jié)，分析市場情況制訂市場管理方案。

　　寫出總結(jié)。

　　8、協(xié)調(diào)各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。

　　執(zhí)行人：李清

　　20xx年7月5日

七月份工作計劃4

　　七月是一個炎熱的季節(jié)，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。

　　1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的'體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

　�。�1）銷售量

　　（2）回款情況

　�。�3）對客戶拜訪情況

　�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　�。�5）廣告和促銷活動效果

　�。�6）重點客戶情況

　�。�7）新客戶情況

　�。�8）異常客戶或信譽不佳客戶

　�。�9）待開發(fā)客戶及其情況

　　（10）競爭對手動態(tài)

　�。�11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　�。�12）問題與合理化建議

　�。�13）本月客戶開發(fā)計劃

　　注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。

七月份工作計劃5

　　時間如潑出去的水，無法收回，六月份已經(jīng)結(jié)束，七月又匆匆到來，孩子們的教育工作不能放松，在七月我們幼兒園小班制定了七月工作計劃。

　　一、減少孩子對家長依賴

　　剛進入幼兒園小班的小孩子，很小他們非常粘人，尤其是喜歡粘著父母，到了幼兒園內(nèi)因為沒有看見爸爸媽媽會焦急哭泣，在六月份我們發(fā)現(xiàn)這樣的情況非常普遍，為了分散孩子們的注意力，我們會在七月份開始舉行活動，尤其是在早上父母送孩子來我們幼兒園期間，我們會帶領(lǐng)孩子做各種好玩的游戲，讓他們通過游戲忘卻對爸媽的思念，使孩子能夠開心的在幼兒園上課學習，活動項目有老鷹吃小雞，捉迷藏，猜字游戲等，當然也會根據(jù)情況增加一些有趣的游戲活動�；顒訒r間在是早上八點鐘，有一個小時的.游戲時間，這段時間是讓他們不要害怕在幼兒園學習，讓他們更好的融入到小班中，開心的學習，開心的玩耍。

　　二、加強對小班教師培養(yǎng)

　　為了更好的教育小孩子，我們幼兒園針對小班教師輔導培訓，培訓教育孩子的方法，采取有經(jīng)驗的教師傳授經(jīng)驗，然后通過聽課了解各位教師的教學情況，并且由專本的教育組給教師提供意見，讓她們及時改正教學方式，采取的教學方式是統(tǒng)一教學，讓教師都有教學的經(jīng)驗更好帶領(lǐng)小班小孩子好好學習，我們都知道小班小孩子沒有基礎(chǔ)是一張白紙，想要在白紙上作畫難，但也簡單，因為小孩子年紀小接受能力相對要強，但容易對學習感到疲勞。所以在教育小孩子時，注意時間安排，上課時間不會太長，太長了小孩子容易走神哭鬧，活動時間也不能長，孩子們?nèi)菀灼�憊，想睡覺。

　　三、注意班級衛(wèi)生管理

　　有很多性格都需要從小培養(yǎng)的，在班級里面每個教師都必須要教導好小孩子不能隨意亂扔東西，同時要學會把無用的垃圾扔進垃圾桶里面，組織小孩子打掃衛(wèi)生，雖然不需要他們什么都做好，但是只要帶領(lǐng)他們學習，通過一次次的教導讓小孩子養(yǎng)成良好習慣，對于隨意亂扔垃圾的小孩子及時教導，把每一個小孩子都培養(yǎng)成為一個優(yōu)秀的學生。

　　四、經(jīng)常與家長溝通

　　每隔一周教師必須要對學生家長反映學生情況同時教師也需要了解小孩子在家中的表現(xiàn)，及時溝通家長，是讓家長對我們的工作有更深的了解，避免家長因為不了解我們工作干擾到我們教學。

七月份工作計劃6

　　7月16日上午，市委書記孫建國一行來我縣調(diào)研農(nóng)村住房建設(shè)改造工作，并專程到縣級下山脫貧晨東小區(qū)調(diào)研視察、指導工作。他強調(diào)，要站在改善民生、提升新農(nóng)村建設(shè)水平和“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的高度，按照“加快、有序、平穩(wěn)”要求，結(jié)合實際，迅速行動，扎扎實實做好農(nóng)村住房建設(shè)改造工作。市、縣領(lǐng)導居亞平、占躍平、王建華、方健忠、鄭春弟、李建民、周向軍等領(lǐng)導陪同調(diào)研，并分別對工程建設(shè)進展給予了充分肯定，對抓好工程建設(shè)質(zhì)量、工程進度和施工安全等問題提出了具體要求,對下步如何制定好下山脫貧小區(qū)的安置政策，充分兼顧各方利益，把這項民生工程辦實辦好，也分別作了指示。本月主要開展了以下幾方面工作：

　　1、根據(jù)縣政府常務(wù)會議精神，本月9日，在縣農(nóng)辦會議室舉辦了晨東小區(qū)模擬安置政策培訓班，李建民副縣長親自作動員講話。大街、社陽、石佛等三個鄉(xiāng)的主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、扶貧專干和相關(guān)國土資源管理所所長、土管員以及賀康、金龍、大力山等三個村的書記、主任、文書參加了培訓班。通過半個月的模擬報名，經(jīng)初審有108戶農(nóng)戶基本符合下山脫貧晨東小區(qū)安置條件。下旬又啟動羅家鄉(xiāng)嶺根村、沐塵鄉(xiāng)雙戴村、廟下鄉(xiāng)嚴村村的模擬安置試點工作。

　　2、晨東小區(qū)土建部分工程進展順利。截止7月31日，規(guī)劃建設(shè)的67幢房屋均完成±0.00線以上并通過質(zhì)監(jiān)站驗收，其中七幢房屋已結(jié)頂，即將開始內(nèi)墻粉刷。土建部分已完成總工程量的50%。

　　3、龍游縣晨東小區(qū)一期工程暫定價材料項目中的塑鋼門窗、進戶門的'招投采購工作已進入招標程序運作，其它的暫定價材料項目也已基本確定招投標的方案工作。

　　4、召開廣播電視、電信、供電、自來水公司等相關(guān)部門的技術(shù)負責人會議，對龍游縣下山脫貧晨東小區(qū)市政配套項目總圖設(shè)計方案進行了論證會審，原則通過了設(shè)計單位提出的設(shè)計方案，待進一步優(yōu)化完善設(shè)計工作后，施工圖紙可全套出圖，提交招標代理單位進行造價預(yù)算。

　　5、本月22日副縣長李建民牽頭召開了晨東小區(qū)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)會。會議商定，為提高晨東小區(qū)建設(shè)品位，小區(qū)內(nèi)高、低壓輸電線路全部實行地下管道埋設(shè)，其中高壓部分（包括6臺箱變、2臺分接箱）總投資約300萬元，由縣供電局并負責投資并施工，縣奔康投資有限公司負責高壓輸電線路土建工程的施工。

　　八月份工作計劃：

　　1、繼續(xù)抓好晨東小區(qū)土建工程建設(shè)，召開工程例會，按照建設(shè)工程施工合同的規(guī)定，對工程的施工進度優(yōu)化方案重新倒排計劃，并嚴格把好工程的施工質(zhì)量、施工安全關(guān)。

　　2、面對持續(xù)高溫天氣，要做好現(xiàn)場施工人員的防暑降溫工作。

　　3、做好工程暫定價材料墻面磚項目的招標工作。

　　4、做好晨東小區(qū)內(nèi)市政、綠化配套項目的預(yù)算、審價和招投標等準備工作。

　　5、召開下山脫貧與退宅還耕動員會，舉辦政策培訓班，布置報名安置工作。

　　6、完成上級主管部門交辦的其他工作。

　　7、及時掌握公司運作及工程建設(shè)方面的動態(tài)，及時編制好公司簡報等工作。

七月份工作計劃7

　　酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對上一個月的工作總結(jié)，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作計劃：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的.激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　七月，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。七月份工作計劃報告完畢，我們部門會盡最大的能力使服務(wù)做到更好，利潤收入更高。

七月份工作計劃8

　　一.本月工作重點

　　培養(yǎng)幼兒常規(guī)

　　1. 培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手的好習慣。

　　2. 培養(yǎng)幼兒良好進餐習慣。

　　3. 天氣熱提醒孩子多喝水。

　　培養(yǎng)幼兒禮儀

　　1. 早晚入園離園對老師說“老師早上好”“老師再見”。

　　2. 見人主動打招呼。

　　3. 與小朋友之間講文明懂禮貌。

　　4. 一日生活英語化。

　　二.教育活動

　　①中文閱讀：

　　兒歌“值日生”“拍手歌”“大公雞”

　　故事“金色的房子”“小熊怎么啦？”

　　②藝術(shù)領(lǐng)域：

　　歌曲“小貓小貓你別吵”“大鼓小鼓”“音節(jié)歌”歌曲欣賞“國歌”

　　美工“小貓粘貼”“好吃的葡萄”“我的小手印”繪畫“小雞”“小烏龜”

　　③健康領(lǐng)域：

　　“爭做值日生”“健康的'飲食”“學新操”“投沙包”

　　④社會領(lǐng)域：

　　“今天我是小班長”“食物”“你是我的好朋友”

　　⑤科學領(lǐng)域：

　　“讀數(shù)1~50”“書寫1~5”“我在長大”。

七月份工作計劃9

　　通過層層面試我們學習部的成員已經(jīng)定了下來。本學期我們部將圍繞著同學們的需要，時間的限制來開展一些能豐富同學課余生活的活動。

　　主要擬訂了以下幾個方案活動。

　　一 經(jīng)驗面對面交流會。

　　邀請高年級的`在過去一年中在各個方面表現(xiàn)突出的同學給大一的新生進行一次經(jīng)驗心得的交流，使得大一的學生有自己的方向。

　　學習方面獲得英才獎的個人

　　學生會工作表現(xiàn)突出的個人

　　二 大學生未來的職業(yè)選擇

　　搜集大學生在校生可選擇的未來出路，包括對職業(yè)的選擇，下載相關(guān)的資料和文章以大展板的形式進行宣傳。

　　三 我的專業(yè)我的夢演講比賽

　　選出普通話口才較好的同學選手，進行培訓，為參加學校的演講比賽作好準備。

　　四 大學生辯論賽

　　以班為單位在學院內(nèi)舉行，以大一同學為主要對象，選出表現(xiàn)突出的辯手做為校辯論賽做準備。

　　五 與英語沙龍協(xié)會合辦英語學習活動

　　六 與外聯(lián)部合作，組織同學深入到聊城比較成功的企業(yè)中去參觀學習。增長同學們的和專業(yè)知識水平.

　　七 組織知識競賽.提高同學們的知識水平.擴大知識面

七月份工作計劃10

　　新的一月已經(jīng)開始了，為了更好的做好各方面的工作，現(xiàn)做以下計劃：

　　一、教育教學工作：

　　1、配合教師培養(yǎng)幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

　　2、協(xié)助教師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動，做好個別兒童的指導工作。

　　3、

　　二、衛(wèi)生保健工作：

　　1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

　　2、堅強進餐環(huán)節(jié)工作，堅持巡視兒童進餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導和鼓勵。

　　3、天氣較熱，對幼兒的`被褥、床單及時更換，半月清洗床單一次。

　　4、積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作

　　三、安全工作：

　　1、加強兒童安全教育工作，培養(yǎng)兒童自我保護能力。

　　2、隨時清點人數(shù)，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。

　　3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。

　　4、防止開水、食物等燙傷兒童。

　　四、家園共育：

　　1、近期傳染病較為嚴重，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

　　2、請家長為寶寶帶一小背心、小短褲，在幼兒午睡時穿。

　　3、召開一對一家長會，聽聽家長的建議,滿足家長的需求。

七月份工作計劃11

　　新的一月來了，又是一個工作的開始，因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下下個月的工作計劃：

　　1、加強本職工作.

　　根據(jù)各個領(lǐng)導的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴謹有序。

　　2、提高自己的工作能力。

　　通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

　　3、加強與其他同事的工作上的交流。

　　針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的.問題，加強交流學習，并向領(lǐng)導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

　　4、加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性。

　　結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。

　　5、積極參加公司組織的培訓及其它活動，借此增強自己的責任、團隊意識。

　　以上是我工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

七月份工作計劃12

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對業(yè)務(wù)員工作的認識：

　　1、 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、 對業(yè)務(wù)工作的提高：

　　1、 制定工作日程表;(見附表)

　　2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的.潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

　　7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

　　三、 重要客戶跟蹤：

　　1、 XX市公路管理局供機科X科長、養(yǎng)護科X科長;

　　2、 XX、XX、XX、XX各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、 XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負責人;

　　4、 XX省XX市北郊區(qū)公路段橋工XX;

　　5、 XX市政管理處的XX科長;

　　以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請X總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

七月份工作計劃13

　　在已過去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房產(chǎn)銷售個人工作計劃：

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

　　在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

　　我在20xx年的時候。產(chǎn)品銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的.執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

　　我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

　　不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

七月份工作計劃14

　　鑒于六月份的銷售業(yè)績嚴重下滑，我作為XX售樓部經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，XX的市場是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)六月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的.人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了，發(fā)了單子也無人問津；

　　3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲；

　　二、管理方面：

　　1、來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

　　2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需；

　　3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；

　　三、銷售回款方面本月回款懈怠，

　　置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款；

　　七月份的工作重點：

　　針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；

　　2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售；

　　2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；

　　4、做好售樓部日志記錄工作；三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；

　　2、改變每天早會方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費；四、回款方面

　　本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結(jié)賬的后果自負；五七月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠；

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

　　3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5、及時向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

七月份工作計劃15

　　一、黨務(wù)工作

　　1、召開XX縣教育系統(tǒng)黨建工作分片推進會。

　　2、完成“七一”故事黨課。

　　3、指導蓮花二中接受市委組織部規(guī)范化黨支部檢查。

　　二、學前教育

　　1、組織XX縣《幼兒園辦園行為督導評估》30所參評幼兒園園長自評程序培訓。

　　2、配合督導室開展30所參評幼兒園實地督導檢查工作。

　　3、上報20xx年全縣民辦教育機構(gòu)(幼兒園)事業(yè)統(tǒng)計情況匯總表。

　　4、申報參評市級語言文字示范校材料。

　　5、發(fā)放20xx年春季學前教育貧困兒童資助金。

　　6、發(fā)放20xx年1---6月百樹幼教合同制教師工資。

　　7、完成縣域內(nèi)幼兒園20xx年年檢，發(fā)放許可證書。

　　8、參加遼寧省《開展縣域普通話調(diào)查工作培訓》。

　　三、基礎(chǔ)教育

　　1、高中新生錄取。

　　2、做好XX市中小學生籃球、乒乓球、足球比賽和排球賽參賽隊員集訓工作。

　　3、完成蓮花一中、二中分班工作。

　　4、制定下發(fā)假期工作安排。

　　5、驗收20xx年小學升初中報名單。

　　6、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。

　　7、開展教育系統(tǒng)經(jīng)典誦讀活動。

　　8、完成政務(wù)新媒體基本情況調(diào)查摸底工作。

　　9、完成“情系校園，助力教育”公益活動的上報工作。

　　10、完成涉密移動存儲介質(zhì)保密管理臺賬表。

　　11、教育局網(wǎng)站日常管理與維護工作。

　　四、組織人事

　　1、對部分學校“師德建設(shè)年”第三階段工作進行了指導檢查。

　　2、召開中小學校長教師交流輪崗工作啟動大會，確定交流輪崗教師名單。

　　3、完成“特崗教師”招聘計劃報送和凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘報名工作。

　　五、計財基建

　　1、開展駐村扶貧及教育行業(yè)扶貧政策落實工作，下擺華育助學金。

　　2、完成學生資助與教育經(jīng)費統(tǒng)計有關(guān)報表。

　　3、推進改善辦學條件政府采購落實工作。

　　4、向上爭取資金。

　　5、協(xié)調(diào)縣審計局，舉辦教育系統(tǒng)財務(wù)管理培訓會議。

　　6、按全省統(tǒng)一要求，開始辦理20xx年度助學貸款。

　　六、教育督導

　　1、啟動幼兒園辦園行為專項督導評估工作，成立工作小組，協(xié)調(diào)語幼股明確責任分工，制定工作實施方案，指導第一批參評的30所幼兒園進行網(wǎng)上自評。

　　2、完成20xx年學校安全風險防控專項督導檢查問題清單的整改上報工作。

　　3、制定XX縣關(guān)于統(tǒng)籌推進縣域內(nèi)城鄉(xiāng)教育一體化改革發(fā)展的實施方案。

　　七、招生工作

　　1、開展高考征集志愿工作。

　　2、中專報考志愿。

　　八、安全工作

　　1、制定并下發(fā)《XX縣教育局關(guān)于印發(fā)預(yù)防校園欺凌專項治理實施方案的'通知》。

　　2、開展夏季校車專項檢查。

　　3、開展防校園欺凌專項檢查。

　　4、下發(fā)安全須知做好暑假前安全知識教育。

　　5、市教育局到蓮花二中開展校園欺凌專項督導檢查。

　　九、成人與職業(yè)教育

　　1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大對規(guī)范校外培訓機構(gòu)進行調(diào)研和督導，對轄區(qū)內(nèi)35家校外培訓機構(gòu)進行檢查和指導。

　　2、經(jīng)過認真的審核，對符合辦學條件的楓樹嶺國際小學予以批準辦學;同時開展抵御和防范宗教向校園滲透活動部署。

　　十、招商工作

　　1、招商辦到法庫洽談沈陽金威遠洋汽車服務(wù)有限公司項目。

　　2、7月25日，付堯、孫占忠去河北雄縣招商。

　　3、寧麗巖局長、付堯副局長、孫占忠陪同張洪泉縣長前往雄縣招商。

　　十一、信訪工作

　　1、做好信訪接待以及投訴回復(fù)工作。

　　2、做好期間“三亂”查處工作。

　　十二、教師學校

　　1、為參加XX市中學教師各科素養(yǎng)大賽做準備。

　　2、承辦XX市中小學“協(xié)同教育”現(xiàn)場會。

　　3、組織小學畢業(yè)考試和中小學期末考試并收集、分析質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)及反饋情況。

　　4、黨支部開展慶“七一”活動。

　　5、期末總結(jié)與檔案材料整理歸檔工作。

　　6、假期工作安排。

　　八月份工作計劃

　　一、黨務(wù)工作

　　1、評選、申報XX縣20xx年“身邊好人”“道德模范”。

　　2、召開組織生活會。

　　二、學前教育

　　1、配合督導室開展30所幼兒園《幼兒園辦園行為督導評估》督評工作，完成幼兒園督導評估報告。

　　2、開展XX縣域內(nèi)居民普通話調(diào)查工作。

　　3、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園分片區(qū)集中教研活動。

　　三、基礎(chǔ)教育

　　1、中考、高考質(zhì)量分析。

　　2、檢查教師開學前教研、集體備課情況。

　　3、繼續(xù)做好蓮花中學七年級二次分班工作。

　　4、開展資源平臺建設(shè)工作。

　　5、完成國家信息化工作進展信息系統(tǒng)月報工作。

　　6、去下屬學校采集航拍照片。

　　四、組織人事

　　1、繼續(xù)做好全縣各學�！皫煹陆ㄔO(shè)年”第三階段的指導和總結(jié)工作。

　　2、做好凡河小學千山路校區(qū)優(yōu)秀教師選聘面試和錄取工作。

　　3、做好凡河小學千山路校區(qū)教師招聘和“特崗教師”招聘工作。

　　4、做好個別學校干部接送工作。

　　五、計財基建

　　1、開展好助學貸款辦理工作。

　　2、做好爭取資金工作。

　　3、做好扶貧駐村工作。

　　4、做好校舍維修改造項目落實推進工作。

　　六、教育督導

　　1、啟動幼兒園辦園行為自評工作，第一批接受督評的30所幼兒園進行網(wǎng)上自評。

　　2、組織督評組成員對參與幼兒園辦園行為督導評估的幼兒園進行督評，形成XX縣幼兒園辦園行為督導評估報告。

　　3、責任區(qū)督學隨訪督導。

　　七 、招生工作

　　1、完成高考考生�？普骷�志愿相關(guān)工作。

　　2、進行中專報名征集志愿相關(guān)工作。

　　3、整理并發(fā)放高考錄取考生的個人檔案。

　　八、安全工作

　　1、對各校暑期值班情況進行檢查。

　　2、校車辦計劃對全縣校車進行年審工作。

　　3、做好汛期學校防汛工作。

　　九、成人與職業(yè)教育

　　1、落實“群眾辦事通”梳理事項清單。

　　2、繼續(xù)對縣域內(nèi)無證照民辦教育機構(gòu)進行排查。

　　3、督促職教中心落實好畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

　　十、招商工作

　　1、繼續(xù)溝通河北招商項目。

　　2、接待雄縣精細化工項目楊總來XX考察。

　　十一、信訪工作

　　1、做好信訪接待以及投訴回復(fù)工作。

　　2、做好暑假期間“三亂”的查處工作。

　　十二、教師學校

　　1、督導檢查全縣中小學開學前“集體備課”情況。

　　2、新教材培訓和書法美術(shù)教師培訓。

　　3、制定新學期工作計劃。

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