亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

銷售未來工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-07-05 11:58:18 工作計(jì)劃 我要投稿

銷售未來工作計(jì)劃5篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又邁入新的階段,是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷售未來工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售未來工作計(jì)劃5篇

銷售未來工作計(jì)劃1

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

  作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:

  1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

  2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;

  3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

  5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,爭取在市場中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

  6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場操作者

  7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

  崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn),現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售,自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)。

  1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭取早日回款。

  三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案

  熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

  五、產(chǎn)品市場分析

  智能交通市場整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些btot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

  北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績,其中較大的'集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢,無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

  我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

  六、 20xx年工作重點(diǎn)及設(shè)想

  1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

  2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

  3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中,F(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在20xx年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

  4、關(guān)注ipc的市場推廣,加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

  5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的,畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20xx年的任務(wù)是8000萬,我們的行業(yè)目前有4個(gè)人,人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬,在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。

  6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

銷售未來工作計(jì)劃2

  自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

  截止xx年12月31日,xx年部門完成銷售額為154.5萬元,超額完成公司制定的部門銷售任務(wù);回款金額為111萬元,回款率為72%,其中具體銷售及回款分解如下:

  直銷 經(jīng)銷 集團(tuán)業(yè)務(wù)

  銷售1149189 182413 213412

  回款 801476 203039 105,061

  雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。**年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題。

  現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

  1、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況

  2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

  ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的`業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

 、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共 同提高;

 、酆贤膱(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

  3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

  4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

  5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  6、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),**年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

  努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

  銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

  借物還貨的及時(shí)處理;

  客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

  努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

  最后,想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:

  倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  采購回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

  質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

  財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  發(fā)貨及派車問題。

  新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

銷售未來工作計(jì)劃3

  一、迷途的羔羊

  不少職業(yè)人士平時(shí)加足馬力的努力,有一天(往往是年終時(shí),這是一個(gè)職業(yè)心理周期現(xiàn)象)突然覺得很累,停下來回顧,覺得自己從能力,到收入,到生活一切似乎一年、甚至幾年來都沒改變,茫然之間,滿腔的豪情,曾經(jīng)信誓旦旦的目標(biāo),如雪崩般塌下來,灰飛煙滅想休息,想跳槽,但未卜的前途卻使自己產(chǎn)生恐懼和茫然驀然回首,才發(fā)現(xiàn)自己原來是茫茫職涯中迷途的羔羊

  筆者結(jié)合以前長期的積累和調(diào)查,發(fā)現(xiàn)主要原因可以歸結(jié)為五個(gè)迷茫的問題:

  1、收入不如預(yù)期

  如,希望今年月薪升到5000,但到年底仍是4000;年齡增加了,供樓壓力大等等。

  2、學(xué)歷和資格的壓力

  怕?茖W(xué)歷無優(yōu)勢;財(cái)務(wù)主管考不到cpa資格證;邊工作邊讀書壓力太大;公司好像很重視學(xué)歷,可能因此不獲升遷甚至過兩年被淘汰等等。

  3、優(yōu)勢不明顯,缺陷太多。

  如,我會(huì)技術(shù)但不懂管理。

  4、升遷無望

  如,我本來有升遷機(jī)會(huì),但我的上級(jí)雖成績不突出,但也不差,他一直占著主管位置不動(dòng),我沒有升遷機(jī)會(huì)等。

  5、我的同事或朋友已發(fā)生了比我好的變化,而事實(shí)上可能我不比他們差。

  如,以前能力平平的同學(xué)peter已經(jīng)供樓買車,或做了某公司區(qū)域經(jīng)理。而我還是收入低微的小職員。

  時(shí)間在前進(jìn),而我以上的現(xiàn)狀沒改變。

  二、職業(yè)生涯的三分天

  所謂七分人事三分天,職業(yè)生涯的三分天是什么?要解決自己迷茫的問題,首先要從和自己職業(yè)生涯有關(guān)的三個(gè)命運(yùn)主題出發(fā)來規(guī)劃自己。

  1、出生背景

  你是出生在世界首富的搖籃里,還是貧瘠的非洲山洞,本身就注定了職業(yè)生涯出發(fā)點(diǎn)的不同,這就是你不得不信的命運(yùn),我們無法改變的事實(shí)!千萬不要埋怨,那無濟(jì)于事。你要正視這個(gè)事實(shí),并作為規(guī)劃職業(yè)生涯的起點(diǎn)。

  2、氣質(zhì)(心理學(xué)上的),也就是常言性格決定命運(yùn)中的性格

  比如你性格木吶,不善辭令,那么,別試圖讓自己在銷售、談判、辯論領(lǐng)域出類拔萃。如你是個(gè)行我素的設(shè)計(jì)人員,也不要試圖嘗試我在設(shè)計(jì)方面已經(jīng)混得不錯(cuò),換個(gè)hr工作做,發(fā)展一下自己。當(dāng)然,也千萬不要將對(duì)待生活的態(tài)度等同于性格,性格只影響你做事的方式,而態(tài)度影響結(jié)果。所謂消極、積極,不是性格的結(jié)果,是態(tài)度的結(jié)果。

  3、天賦,特質(zhì)

  每個(gè)人的大腦區(qū)域中,都有一個(gè)最佳潛能區(qū)我們可以尋找、發(fā)掘、把握的命運(yùn)主題。如,在校時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)語文很好,而數(shù)學(xué)總不行,有些則相反。有些人運(yùn)動(dòng)天賦和動(dòng)作技能很棒,幾乎是天生的,而有些人怎么調(diào)教都投籃不準(zhǔn)。這就是我們與生俱來的智力結(jié)構(gòu)特質(zhì)。

  不要盲目相信什么規(guī)劃一下可以改變你一生的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn),只有了解自己的三分天,才能使你盡七分人事的努力時(shí)取得事半功倍。

  三、職業(yè)生涯的定義(顯性的問題,表面的現(xiàn)象)

  了解了三個(gè)命運(yùn)主題,還要清晰知道職業(yè)生涯的主題含義。

  職:職務(wù)、職位

  業(yè):行業(yè)、專業(yè)、公司

  生:生計(jì),本質(zhì)就是收入。主題指向的核心之一

  涯:時(shí)間、時(shí)段也是個(gè)附加主題。

  這種看似荒謬的拆字釋義法,卻能清晰揭露很多求職人員的矛盾問題。如,你是為一個(gè)更高的職位去作選擇,還是只定位于某種職務(wù)的工作興趣?你在擇業(yè)時(shí)是注重先選行業(yè),還是選專業(yè),還是選公司?三者往往不是統(tǒng)一的,選對(duì)興趣的行業(yè),未必符合自己專業(yè),有符合自己專業(yè)和興趣的職位的公司,未必是你要去的公司類型反之也然。而公司要素中,去大公司還是小公司,也常是選擇的矛盾。而收入,就絕對(duì)是一個(gè)核心問題,哪怕你的選擇主要是為了去大公司發(fā)展自己某種能力,多少工資無所謂,但起碼你內(nèi)心一定有個(gè)底線,有個(gè)增加收入的計(jì)劃和欲望(也許你自問:發(fā)展某種能力是為了什么?就會(huì)發(fā)現(xiàn),最后的答案,都和金錢有一定關(guān)系)。而時(shí)間,常常是自我規(guī)劃中容易被忽略的因素,卻是個(gè)重要的主題因素。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀沒有變化,事實(shí)就是因?yàn)闆]有隨時(shí)間變動(dòng)而變得更好。你必須首先確定:你愿意、你計(jì)劃在某一公司、某一行業(yè)、某一領(lǐng)域、某一職位干多久,才能規(guī)劃所有的行動(dòng)計(jì)劃和下一步的方向。很多求職者在這些問題上往往是模糊的、或無法準(zhǔn)確選擇的,因?yàn)椴恢肋x擇的正確依據(jù)是什么。(選擇的正確依據(jù)見下面分析七)

  四、來自馬拉松的恐懼

  如果你的職業(yè)生涯的任何方面沒有隨時(shí)間發(fā)生變化,那就是一場恐怖的馬拉松,要消除恐怖,自己必須清晰回答10個(gè)問題:

  1、現(xiàn)在的工作一開始就是這么無聊嗎?(答不是,就可能是自身有問題,如能力進(jìn)步停滯)

  2、同樣職位的同事也認(rèn)為這份工作無趣嗎?(如果不是,可能是自己態(tài)度問題;是,則公司hr管理有問題)

  3、在工作上是否仍有學(xué)習(xí)與成長的空間?(有則不要輕易跳槽)

  4、如果重新選擇職務(wù),自己最想做什么工作?(是興趣和特質(zhì)所在還是為了新鮮感?)

  5、留在原來的公司,有換跑道的可能嗎?(有,則不要輕易跳槽,但即使有,也要考慮是否有利于自己核心能力的發(fā)展)

  6、跳槽到其它公司,有換跑道的可能嗎?(這種可能不是概率上的;而是基于對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí))

  7、朋友轉(zhuǎn)換跑道成功的最大原因是什么?(當(dāng)局者迷,可以作為參照物)

  8、自己有轉(zhuǎn)換跑道的本錢(專長或興趣)嗎?(核心問題,答案否定則不要考慮)

  9、如果有進(jìn)修機(jī)會(huì),最希望學(xué)什么?為什么?(補(bǔ)自己的不足,更要強(qiáng)化自己能力上的優(yōu)秀領(lǐng)域)

  10、自己想象中的一段時(shí)期(1、3、10年)后是什么樣子?(未來的定位)

  而這些問題的核心,就是是否清楚選擇將會(huì)付出哪些機(jī)會(huì)成本,以及選擇的資本能力如何。喜新厭舊是人類的好奇心的本能;而選擇是恐懼的原因,人們會(huì)因?yàn)楹ε聶C(jī)會(huì)成本的付出而不敢選擇。

  天下無不散的宴席,在跳槽的選擇上,你必須清楚10個(gè)問題的答案,謀定而動(dòng)。

  五、錯(cuò)誤的傳統(tǒng)職業(yè)生涯路線

  但謀定而動(dòng)之前,還要清楚,很多流行的職業(yè)生涯的觀念是錯(cuò)誤的。目前社會(huì)上流行兩種職業(yè)生涯路線,筆者認(rèn)為都是錯(cuò)誤的,因?yàn)楹芏喾钦_的'跳槽現(xiàn)象,及多數(shù)人職業(yè)生涯的失敗,都和這兩種觀念的誤導(dǎo)有關(guān):

  1、向金字塔頂攀(職位、資歷)

  2、向獨(dú)木橋前進(jìn)(與某一專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)或背景最直接聯(lián)系的單一方向)

  錯(cuò)誤用的原因:

  a.金字塔尖只有一塊金子如果公司告訴你,為每一位員工提供廣闊的發(fā)展空間,那只是一個(gè)政治謊言;如果你認(rèn)為這句話的意思是可以升職,那你就是具有片面的理解和錯(cuò)誤的思想,一批員工只有一、二人最終獲得這個(gè)空間。

  正確的意思是:空間可能是你能力、潛力的空間,不是職位空間。而對(duì)于職位而言,公司提供的只能是機(jī)會(huì)(且絕大多數(shù)公司的機(jī)會(huì)不是表面標(biāo)榜的對(duì)每個(gè)人平等的),而不是空間。

  b.條條道路通羅馬現(xiàn)代社會(huì)的一切都是以變應(yīng)變,F(xiàn)代人力資源管理的特點(diǎn)已經(jīng)從追求終身的就業(yè)變成追求終生的就業(yè)能力。

  六、從我自身的經(jīng)驗(yàn)向大家談職業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)與正確方向:

  誤區(qū):升遷構(gòu)成成功職業(yè)生涯的一部分,所有的工作(學(xué)習(xí))是為了一份成功的人生簡歷。(錯(cuò)誤原因:為了給別人看自己的成功,在乎別人的評(píng)價(jià))

  正確:績效或崗位成就才是成功職業(yè)生涯的標(biāo)志;快樂的工作著并充滿成就(或有收獲感、充實(shí)感)是成功的職業(yè)生涯。(正確理由:為自己而生活。在乎自己的感受)

  筆者多年來在公司致力于推行角色定位的人力資本策略,構(gòu)建角色文化。雖然在職位上也經(jīng)歷了從一般職員到hr總監(jiān)的不斷升遷,但不會(huì)為了其它公司許以其它運(yùn)營管理的高職而動(dòng)心,因?yàn)樽约鹤非蟮牟皇且粋(gè)高位或一份高薪,而是某一領(lǐng)域(管理領(lǐng)域)的績效和成就,反而,因?yàn)檫@樣的敬業(yè)理念獲得不斷升遷;再如,在筆者主管的部門中,有些部門主管的薪酬已經(jīng)高過筆者,因?yàn)榻巧ㄎ皇沟闷湓谪?fù)責(zé)的領(lǐng)域成長為狀元,我不能比其在該領(lǐng)域干得好;同理,不表示他工資高,就理所當(dāng)然可以取代我的職位。因?yàn)楣べY也是按照角色定位設(shè)計(jì)的?纯炊鄶(shù)公司的頂尖銷售人員可能拿比老總還多的薪酬,理解角色定位就不難了。目前,多數(shù)公司這一原則一般只在銷售部門執(zhí)行(是客觀規(guī)律使然,而不是這些公司有這樣的管理意識(shí)和人力角色資本定位),但未來,角色定位一定成為一種職業(yè)規(guī)劃的趨勢。所以,員工應(yīng)該追求在自己突出的方面做到頂尖、不可代替。而不是為了升職。而對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行角色定位時(shí),重要的一個(gè)問題就是:自己必須清楚自己對(duì)成功的定義。

  七、你對(duì)成功的定義是什么?(關(guān)于職業(yè)生涯的隱性問題,本質(zhì)的問題)

  1、你有何優(yōu)勢助你成功?

  2、有何劣勢阻礙你成功?

  三年內(nèi)賺到一千萬就是成功;有份高收入、高社會(huì)地位的穩(wěn)定工作是成功;有了自己的公司叫成功每個(gè)人都有他自己成功的定義,圍繞此目標(biāo),找到達(dá)成目標(biāo)的優(yōu)勢和劣勢,決定上面第三個(gè)問題----關(guān)于職業(yè)生涯選擇上的種種矛盾和優(yōu)先次序,就迎刃而解了。因?yàn)殛P(guān)于職業(yè)生涯的種種規(guī)劃和選擇,都是為了自己的某種成功。

  八、把握的關(guān)鍵

 。ㄒ唬┒ㄎ

  行行出狀元的哲理最佳潛能區(qū)決定你可能作得優(yōu)秀和卓越的領(lǐng)域。努力不一定有結(jié)果,努力可以做得很好,但如果不是自己的潛能所在,不能做到卓越。如,愛因斯坦再努力,恐怕也不可能成為優(yōu)秀的拳擊手。

  1、角色定位

  員工應(yīng)從過去的專業(yè)定位、職業(yè)定位、行業(yè)定位、職務(wù)定位觀念向角色定位觀念轉(zhuǎn)變:在團(tuán)隊(duì)中,在公司、在社會(huì),在生活圈周圍,你正在、你可以、你希望充當(dāng)什么角色?

  2、行為轉(zhuǎn)變

  a、從優(yōu)勢論角度定位角色,不要做不切實(shí)際的夢想。定位原理符合社會(huì)分工的規(guī)律。最佳潛能區(qū)成為主要開發(fā)區(qū),但如果某一缺點(diǎn)成為屏障,要全力清除它。

  b、從不斷努力改變自己的不足向發(fā)揮自己的優(yōu)勢(80%精力發(fā)揮優(yōu)勢,20%精力投入于改變?nèi)秉c(diǎn))轉(zhuǎn)變行為。

  c、成功角色定位的核心:不可代替性。不可代替性要求在自己的角色定位上出類拔萃。

  d、角色定位的待遇問題:經(jīng)理的工資可能低于本部門的某一角色,這是一種趨勢。如市場部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)明星。因此,無論你處于哪一職位,哪一行,只要適合你的潛能,你就應(yīng)盡力做到卓越,做到不可代替,成為狀元。而不要將不符合你的潛能結(jié)構(gòu)的職位定位成目標(biāo)。

 。ǘ┲R(shí)(學(xué)歷)、經(jīng)驗(yàn)、技能、特質(zhì)的區(qū)分

  知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能是可以積累的,但只有按照符合自己的特質(zhì)和天賦來積累,才能成長為卓越的角色。因此,hr經(jīng)理用特質(zhì)要素招聘,求職者用特質(zhì)要素定位自己。

  如何區(qū)分特質(zhì)呢?特質(zhì),就是優(yōu)勢潛能的本質(zhì)。在做一件事情中的如下情況顯示了你的特質(zhì):

  1、學(xué)得快、領(lǐng)悟高,不易出錯(cuò);

  2、你認(rèn)為在某些方面自己有天生優(yōu)勢,無師自通;

  3、通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實(shí)感;

  九、如何測試自己準(zhǔn)確的職業(yè)生涯定位

  有了對(duì)以上八個(gè)方面的理解,我們就可以通過以下10個(gè)問題測試自己的職業(yè)生涯定位。

  1、你對(duì)目前的工作哪些方面最滿意?哪些最不滿意?你認(rèn)為理想的工作是怎樣的?(包括職位、行業(yè)、待遇等)

  2、你認(rèn)為什么是你的成功?

  3、你認(rèn)為自己的優(yōu)勢和弱勢是什么?

  4、你未來的自我意象、定位是什么?有達(dá)成這一定位的資本嗎?這一定位符合你自身特點(diǎn)和優(yōu)勢嗎?

  5、你認(rèn)為現(xiàn)在自己是否起著明顯的角色作用?

  6、你曾經(jīng)獲得的最高成就、獎(jiǎng)勵(lì)、滿足是什么?為什么認(rèn)為是最高的?

  7、你有什么未來成長目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)?計(jì)劃學(xué)習(xí)某些技能?是否愿意經(jīng)歷某種挑戰(zhàn)?當(dāng)前的短期目標(biāo)是什么?

  8、你每天是否有機(jī)會(huì)運(yùn)用你的長處和優(yōu)勢工作?

  9、在過去一年里,你在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長嗎?

  10、在你的印象中,你提的哪一類意見通常是最受公司重視的?

  十、了解優(yōu)勢和弱勢的方法

  如果你回答了以上問題,還未能清晰判斷自己的定位方向,那么,可能是對(duì)自己的特質(zhì)不了解?砂匆韵路椒ǎ私庾约簝(yōu)勢和弱勢,來判斷自己的特質(zhì):

  1、記下你每天學(xué)到的新知識(shí),掌握的新技能,獲得的新經(jīng)驗(yàn)職業(yè)資本

  2、記下你的成績、受到的肯定、覺得最有收獲成就、充實(shí)的事情(不只是工作崗位上的,如,日常中你善于調(diào)解朋友的矛盾,說明你可能具有適合做hr工作的特質(zhì))明確優(yōu)勢

  3、記下你的點(diǎn)滴錯(cuò)誤,令你厭惡的事情(限于你自己做的)認(rèn)清缺點(diǎn),努力改正它,如果發(fā)現(xiàn)改不了,多次不自覺犯錯(cuò)的、做不好的、討厭的,要注意,這是你的劣勢認(rèn)清弱點(diǎn)

  積累以上三方面半年以上,進(jìn)行一次分類與總結(jié),明白哪些領(lǐng)域你存在獨(dú)立優(yōu)勢,那些領(lǐng)域你存在非獨(dú)立優(yōu)勢;哪些領(lǐng)域是你在不斷加強(qiáng),并能很好應(yīng)用的潛力領(lǐng)域;哪些是你花了大量精力,卻在實(shí)踐中很少被你主動(dòng)運(yùn)用或發(fā)揮不力的非潛力領(lǐng)域;哪些是你必須改進(jìn)而且能夠改進(jìn)的缺點(diǎn)領(lǐng)域;哪些是你必須卻無法改善的弱點(diǎn)領(lǐng)域;哪些是你必須放棄的行為領(lǐng)域,但你仍要正視它也是你個(gè)人特點(diǎn)的一個(gè)存在領(lǐng)域。

  記。航馃o足赤,人無完人,盡量發(fā)揮與強(qiáng)化自己的優(yōu)勢存在領(lǐng)域,并體現(xiàn)在行動(dòng)中!

銷售未來工作計(jì)劃4

  一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo),xx元,純利潤xx元。其中:打字復(fù)印xx元,網(wǎng)校xx元,計(jì)算機(jī)xx元,電腦耗材及配件xx元,其他:xx元,人員工資xx元。

  二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤xx元。

  三、工程部獲得的.利潤途徑和措施工程部利潤主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx元;新業(yè)務(wù)部分xx元;電腦部分xx元,人員工資xxxx元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤xx元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

  五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

  1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

  2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x成我們長期客戶。

銷售未來工作計(jì)劃5

  一.自我分析及評(píng)價(jià)

  優(yōu)點(diǎn):能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系,在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力,能夠很好地將公司職員號(hào)召,集中。來接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶,職員,上屬交流,應(yīng)變能力好。

  缺點(diǎn):有時(shí)候是個(gè)直性子,可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說出來,可能會(huì)在職場中樹立不好的關(guān)系。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。

  自我評(píng)價(jià):在接下來的時(shí)間里,我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn),改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷售管理。

  二.銷售管理工作職業(yè)分析與評(píng)定

  1.銷售及銷售管理工作的'職業(yè)基本要素

  為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時(shí)作為一個(gè)銷售管理人員我們要為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),創(chuàng)造,建立和保持與目標(biāo)市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方針的案例分析,計(jì)劃,執(zhí)行和控制。

  2.個(gè)人能力評(píng)估

  我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力,多與客戶交流,且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶群的同時(shí)同時(shí)開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí),改正?赡懿粫(huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶,因?yàn)槔,套牢客戶的時(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶群。

  三.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

  銷售職業(yè)規(guī)劃,一般分為八年銷售專員——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人兩年內(nèi),一線市場做成熟,建立一定的人脈關(guān)系圈第三年,規(guī)劃進(jìn)入銷售管理職位,開始帶團(tuán)隊(duì)第四年,通過團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng),熟悉管理技巧,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)管理第五年,規(guī)劃進(jìn)入高級(jí)銷售管理,即銷售總監(jiān)職位最后三年,執(zhí)行銷售總監(jiān)職能,豐富管理中層才能,獨(dú)

  立定制各種銷售策略,實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo),最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。

【銷售未來工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

銷售未來工作計(jì)劃12-03

未來工作計(jì)劃02-12

個(gè)人未來工作計(jì)劃01-22

個(gè)人未來工作計(jì)劃05-15

個(gè)人未來工作計(jì)劃07-25

銷售工作計(jì)劃07-26

銷售工作計(jì)劃(精選)07-06

銷售工作計(jì)劃06-12

(精選)銷售工作計(jì)劃07-06