年工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的年工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年工作計劃1

　　(一)加快推進景象業(yè)務(wù)辦事才能扶植

　　賡續(xù)增強綜合景象看測網(wǎng)扶植。優(yōu)化區(qū)域景象站網(wǎng)結(jié)構(gòu)，完成地面看測站網(wǎng)升級改造，穩(wěn)步推進超期服役區(qū)域自動景象站落地項目工作;完善XX市一體化綜合監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng);晉升災(zāi)害性天氣預(yù)警宣布才能，進步預(yù)警實時性。推進物聯(lián)網(wǎng)示范點和旅游、林業(yè)等專業(yè)景象站網(wǎng)扶植。

　　推進今世景象預(yù)報業(yè)務(wù)成長。以智能網(wǎng)格預(yù)報為根基，樹立完善無裂縫景象網(wǎng)格預(yù)報業(yè)務(wù)和技巧體系。成長災(zāi)害性天氣歷程延伸期預(yù)報和善象災(zāi)害精準預(yù)警技巧。強化市縣兩級短時臨近預(yù)報業(yè)務(wù)，完善即時對外宣布短臨預(yù)報產(chǎn)品工作機制;增強極度天氣監(jiān)測業(yè)務(wù)，開展極度天氣氣候變亂監(jiān)測，加強臺風(fēng)、暴雨、高溫、低溫雨雪等緊張景象災(zāi)害的監(jiān)測評估業(yè)務(wù)才能。

　　推進景象辦事設(shè)施扶植。加快推進市局防災(zāi)減災(zāi)樓項目設(shè)計論證，確保6月開工扶植，使我局景象業(yè)務(wù)今世化分外是基準站辦公今世化晉升一個新臺階;休寧局、黟縣局業(yè)務(wù)樓加快施工進度，使業(yè)務(wù)樓早日投入使用;祁門局要穩(wěn)步有序推進臺站搬家工作，新址要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，科學(xué)施工，爭取做到單位利益最大化。

　　(二)全面做好綜合防災(zāi)減災(zāi)與民生保障辦事

　　扎實做好綜合防災(zāi)減災(zāi)景象辦事。強化重大景象災(zāi)害、極度氣候變亂的預(yù)報預(yù)測，做好臺風(fēng)、暴雨(雪)、強對流等災(zāi)害性天氣監(jiān)測預(yù)警，開展重大災(zāi)害查詢訪問和風(fēng)險評估，進步面向當局決策指揮和應(yīng)急治理支撐辦事才能。推進景象信息融入安全縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)等下層創(chuàng)建運動，持續(xù)開展下層景象防災(zāi)減災(zāi)標準化扶植。持續(xù)增強景象防災(zāi)減災(zāi)科普鼓吹。

　　全力做好景象災(zāi)害風(fēng)險警備辦事。持續(xù)推進行業(yè)數(shù)據(jù)在景象辦事中的共享利用，成長按需供給的景象辦事。聯(lián)合林業(yè)部門開展叢林火警、林業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的監(jiān)測評估。繼承與環(huán)保部門聯(lián)合做好重污染天氣監(jiān)測預(yù)警及信息宣布工作。開展雷電災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警專業(yè)景象辦事試點。持續(xù)推進城市暴雨內(nèi)澇預(yù)報預(yù)警辦事。推進鄉(xiāng)村子旅游、茶財產(chǎn)成長以及小產(chǎn)區(qū)景象辦事才能扶植，積極做好景象為農(nóng)辦事。

　　積極做好民生保障辦事。融入智慧城市、海綿城市扶植，開展城市景象災(zāi)害定量化風(fēng)險評估和及時預(yù)警。以用戶為中心，成長基于地位的景象信息辦事，推進媒體辦事平臺扶植，研發(fā)分眾化、工具化、智能化辦事技巧，優(yōu)化“XX景象”微信"大眾號。

　　(三)積極推進生態(tài)文明扶植景象保障辦事

　　開展氣候資源開拓應(yīng)用監(jiān)管辦事。開展城鄉(xiāng)籌劃和與氣候資源密切相關(guān)的扶植項目、重點工程氣候可行性論證，深入掘客旅游氣候資源。

　　開展生態(tài)情況管理景象保障辦事。開展氣候變更和極度氣候變亂對重點區(qū)域生態(tài)情況的影響評估辦事，研發(fā)大風(fēng)、大霧、強對流等影響水上交通的主要景象災(zāi)害風(fēng)險預(yù)警技巧。推進叢林防火人影才能扶植，增強XX叢林防火預(yù)警預(yù)判才能，組織開展人工增雨改良空氣質(zhì)量常態(tài)化作業(yè)，助力打贏“藍天守衛(wèi)戰(zhàn)”，達到市委市當局提出的：讓“XX的河流清澈如鏡、大地綠草如茵、山坡叢林如屏、空氣清新如洗”的目標。

　　(四)扎實推進鄉(xiāng)村子振興景象保障辦事

　　強化今世農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景象保障辦事。強化農(nóng)業(yè)景象災(zāi)害影響預(yù)報、農(nóng)業(yè)保險辦事，拓展面向質(zhì)量興農(nóng)的新型景象辦事。繼承推進“惠農(nóng)景象、聚農(nóng)e購、愛上農(nóng)家樂”平臺的普遍利用，晉升辦事影響力。

　　強化鄉(xiāng)村子綠色成長景象保障辦事。開展農(nóng)業(yè)重大景象災(zāi)害影響查詢訪問評估。探索開展精細化農(nóng)業(yè)氣候資源、農(nóng)業(yè)景象災(zāi)害風(fēng)險、種植面積與種植布局三大區(qū)劃，為種植業(yè)布局調(diào)劑、鄉(xiāng)村子生態(tài)資源掩護和開拓應(yīng)用提供支撐。深入開展農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)評價辦事，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　強化精準脫貧景象保障辦事。堅持精準扶貧基礎(chǔ)方略，開展鄉(xiāng)村子景象災(zāi)害風(fēng)險辨認，強化貧困地區(qū)景象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警，晉升貧困地區(qū)景象災(zāi)害防御才能。充分應(yīng)用“惠農(nóng)景象”、“聚農(nóng)e購”、“愛上農(nóng)家樂”等智慧農(nóng)業(yè)景象辦事平臺的優(yōu)勢，延伸景象為農(nóng)辦事鏈條，助力成長“互聯(lián)網(wǎng)+”益民辦事，積極推廣農(nóng)業(yè)景象適用技巧，扎實推進農(nóng)業(yè)科技信息精準幫扶和特色農(nóng)業(yè)景象辦事，進步脫貧質(zhì)量，鞏固脫貧成果。

　　(五)兼顧推進景象事業(yè)成長支撐保障

　　全面增強人才步隊扶植。營造優(yōu)越的選人用人氣氛，穩(wěn)定人才步隊。增強治理人才步隊扶植，注重選拔優(yōu)秀年輕干部，注重培養(yǎng)科技帶頭人和業(yè)務(wù)主干。新的一年里，要對本局的中青年業(yè)務(wù)主干，加大培養(yǎng)力度，勉勵參加各種專業(yè)培訓(xùn)和在職教導(dǎo)，對陳訴的優(yōu)秀課題項目有經(jīng)費支持、政策傾斜，積極保舉優(yōu)秀業(yè)務(wù)人才到省局及先進省市景象部門對口人才交流，開發(fā)視野、晉升自身素質(zhì)。

　　盡力晉升景象工作法治化程度。完善防雷技巧辦事市場監(jiān)管機制，強化防雷減災(zāi)平安監(jiān)管職能，構(gòu)建防雷減災(zāi)平安責(zé)任體系，樹立健全相符防雷革新要求的政策律例標準體系。增強對社會景象信息辦事企業(yè)立案治理工作，樹立完善防雷平安事中過后監(jiān)管機制。

　　穩(wěn)妥推進各項景象革新。強化各區(qū)縣局、直屬事業(yè)單位主要負責(zé)人的“主體責(zé)任”，局領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)的“監(jiān)管責(zé)任”。

　　(六)切實增強區(qū)縣景象工作

　　看重落實雙重計劃財務(wù)體制。繼承加鼎力度有效落實相關(guān)業(yè)務(wù)維持、人員等經(jīng)費缺口。各區(qū)縣局要依照局市互助協(xié)議的要求，推進“十三五”籌劃項目落地扶植，落實相關(guān)支持政策和地方財政配套資金。

　　扎實做好綜合景象看測業(yè)務(wù)。盡力補齊區(qū)縣局裝備保障和信息網(wǎng)絡(luò)維護業(yè)務(wù)才能短板，規(guī)范有序?qū)嵤┡_站搬家，做好全市景象業(yè)務(wù)技能角逐選拔集訓(xùn)。與市總工會、人社局穩(wěn)步推進20xx“徽州百工”——XX市首屆景象行業(yè)職業(yè)技能角逐，組織籌辦好參加全省縣級綜合景象業(yè)務(wù)角逐相關(guān)工作，進步全市業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能。

　　切實做好景象災(zāi)害防御工作。增強對景象災(zāi)害防御責(zé)任人的信息收集和錄入工作，此中水利、領(lǐng)土、民政、林業(yè)、中小學(xué)、農(nóng)村子下層等責(zé)任人清單要進一步明確，完善景象災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)數(shù)據(jù)庫。盡力晉升預(yù)警信息宣布命中率和提前量，以歙縣局為底本，樹立完善的區(qū)縣局景象災(zāi)害風(fēng)險預(yù)警業(yè)務(wù)標準化體系。加大科普鼓吹力度，區(qū)縣局要晉升微博、微信"大眾號等新媒體景象信息宣布及流傳的程度。

年工作計劃2

　　一是做好地方儲備糧油輪換工作。20xx年需要輪換儲備糧5225噸，儲備花生油290噸，實現(xiàn)儲備糧油推陳出新。

　　二是認真做好20xx年全國政策性糧食庫存數(shù)量和質(zhì)量大清查工作。認真落實檢查工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，全面完成檢查任務(wù)，守住數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全的底線。

　　三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)工作。依托第三方機構(gòu)，采用政府購買服務(wù)的形式請安全專家每季度對我局行業(yè)監(jiān)管的原糧儲存和面粉生產(chǎn)企業(yè)進行安全生產(chǎn)各項檢查，對檢查出的隱患進行通報，并限期整改。及時做好安全生產(chǎn)和消防應(yīng)急演練培訓(xùn)工作。

　　四是加強糧油質(zhì)檢監(jiān)查工作。一是按照上級糧食部門要求做好我區(qū)糧油質(zhì)檢中心績效考核及審計工作。二是提高質(zhì)檢中心利用率，綜合利用質(zhì)檢中心對我區(qū)新收獲糧食和儲備糧進行質(zhì)量檢驗監(jiān)測。

　　五是建設(shè)XX區(qū)糧食產(chǎn)后服務(wù)中心。在總結(jié)第一家糧食產(chǎn)后服務(wù)中心建設(shè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，推動我區(qū)第二家糧食產(chǎn)后服務(wù)中心的建成，為我區(qū)糧食產(chǎn)后節(jié)能減損做出貢獻。

　　六是積極開展我區(qū)應(yīng)急成品糧儲備建設(shè)。學(xué)習(xí)建設(shè)成功地區(qū)的相關(guān)經(jīng)驗，完成我區(qū)應(yīng)急成品糧儲備建設(shè)工作。

　　七是認真做好20xx年度糧食收購資格許可的辦理、延續(xù)、變更工作。

年工作計劃3

　　在認真貫徹執(zhí)行國家和地方關(guān)于與城建檔案工作的法律、法規(guī)和規(guī)章的前提下，××年已圓滿完成了館內(nèi)計劃的工作任務(wù)，下面將明年的工作任務(wù)計劃如下：

　　第一、利用現(xiàn)代化管理手段，維護好城建檔案的完整與安全，館內(nèi)網(wǎng)站已經(jīng)建立，不斷做好日常數(shù)據(jù)庫的建立和管理工作做好網(wǎng)站內(nèi)容和信息的補充工作。！

　　第二、抓好館內(nèi)的基本建設(shè)工作為主要目標。保證各信息系統(tǒng)的軟、硬件設(shè)施工作運行正常，做好館內(nèi)各項業(yè)務(wù)的信息化管理。在館內(nèi)已建成使用的局域網(wǎng)和城建檔案計算機管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，輔助完成好城建檔案收集、審核、接收、整理、保管、鑒定、統(tǒng)計和利用等日常業(yè)務(wù)工作。

　　第三、加強驗收與指導(dǎo)，提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作效率。在實行建設(shè)工程檔案竣工驗收備案管理制度中，一如既往的嚴格推行《城市建設(shè)工程檔案資料驗收合格證制度》、《建設(shè)工程竣工檔案整理報送制度》。在驗收審核、接收、整理工作環(huán)節(jié)中，堅持履行國家建設(shè)部頒布的《城市建設(shè)檔案管理規(guī)定》、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》、《城市建設(shè)檔案著錄規(guī)范》、《城市建設(shè)檔案案卷質(zhì)量規(guī)定》堅持實行多次指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)等主動服務(wù)形式來提高工程檔案資料的入館質(zhì)量。

　　第四、在認真執(zhí)行和落實好各項管理法規(guī)和制度的同時做好×××建設(shè)工程檔案審核和接收。要求館內(nèi)人員在不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步把握好工作開展過程中的法制、法規(guī)的實施和應(yīng)用，以及其它業(yè)務(wù)相關(guān)的條例、制度，依法治檔，提高工作效率和工作質(zhì)量，加快檔案的審核、歸檔、整理、輸入、入庫的速度，完成好年度的崗位責(zé)任制任務(wù)。！

　　第五、按照自治區(qū)建設(shè)廳月日下發(fā)的新建辦號文“關(guān)于貫徹全國城建檔案信息化建設(shè)規(guī)劃與實施綱要的意見”的通知，我館已根據(jù)通知要求制定出切實可行的近三年的發(fā)展計劃及目標，根據(jù)《通知》精神的統(tǒng)籌規(guī)劃，貫徹城建檔案信息化標準規(guī)范頒布后的實施，全面實現(xiàn)檔案管理計算機化，積極落實好上級主管部門下達的信息化管理目標。

　　第六、執(zhí)行館內(nèi)制定的崗位責(zé)任制，落實到人，做好份內(nèi)的日常工作。堅守機關(guān)各項工作紀律和工作制度，認真參加和完成機關(guān)的政治學(xué)習(xí)任務(wù)，完成好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，配合和協(xié)調(diào)好與其它業(yè)務(wù)部門關(guān)聯(lián)的工作。

　　二○xx年十一月十七日

年工作計劃4

　　計劃生育利國利民是我國的基本國策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的20xx年，如何繼續(xù)將20xx年的計生工作在社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們社區(qū)20xx年計生工作的工作思路如下：

　　一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，加強隊伍建設(shè)

　　社區(qū)黨總支書記親自抓、負總責(zé)；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領(lǐng)這些班子、隊伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對人口計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務(wù)

　　隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動，都離不開宣工作。我們利社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握計生保健知識，提高他們的生活質(zhì)量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。

　　三、勤于走訪，實際服務(wù)群眾

　　人口計生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計劃生工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關(guān)愛。把最新的計生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。

　　四、定期驗證，關(guān)注流動人口

　　根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為方便流動人員做好計生育，我們要不定時把計生宣傳資料⒈茉泄ぞ咚偷剿們的手里。還在管轄區(qū)內(nèi)置?只避孕藥具柜和二只易得性墻柜，以及計劃要在餐飲店、xx路菜場等處裝置安全套易得性墻柜，并張貼免費發(fā)放避孕藥具告知書，使“易得”真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務(wù)活動，設(shè)立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務(wù)。

　　以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。

年工作計劃5

　　一、召開學(xué)校紅十字會理事會，對2005年學(xué)校紅十字會工作進行總結(jié)，對2006年學(xué)校紅十字會工作進行布置、落實，討論怎樣進一步開展我校紅十字會工作，使我校紅十字會工作再上新臺階。

　　二、按照省、市、區(qū)紅十字會要求，完成上級紅會布置的各項工作任務(wù)，并結(jié)合我校實際，積極開展學(xué)校紅十字會工作。

　　三、對學(xué)生紅十字會會員進行救護知識培訓(xùn)工作，組織紅十字會會員開展急救知識及急救技能競賽，以優(yōu)勝者為基礎(chǔ),組建學(xué)生常備急救組，并進行相關(guān)成立儀式。將學(xué)生常備急救組納入學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)急處理網(wǎng)絡(luò)，主要承擔對學(xué)生進行急救知識及技能的宣傳、知識傳播工作，并參與校內(nèi)運動會、軍訓(xùn)以及突發(fā)事件的救護工作，在地方政府需要時，也將承擔社會上的部分救護工作，體現(xiàn)我校學(xué)生高度的社會責(zé)任感識。

　　四、鑒于高校中因?qū)W生心理障礙沒有得到及時的救援與疏導(dǎo)而出現(xiàn)嚴重后果的現(xiàn)象不斷增多，為了充分發(fā)揮我校紅十字會在學(xué)校衛(wèi)生工作中的作用，擬在常備急救組的基礎(chǔ)上，與校心理咨詢中心、青年志愿者協(xié)會和心理協(xié)會等相關(guān)單位合作，分設(shè)“南京大學(xué)學(xué)生心理援助小組”，編入常備急救組。“心理援助小組”可經(jīng)常組織開展心理健康講座等活動，緩解大學(xué)生的心理壓力。一旦出現(xiàn)重大、緊急情況，例如重大疫情的發(fā)生或某個同學(xué)患嚴重疾病，心理援助小組將配合常備急救組通過心理健康教育的方法，幫助大家消除恐懼、穩(wěn)定情緒、恢復(fù)和保持克服困難、戰(zhàn)勝疾病的勇氣和信心。

　　五、圍繞5月8日“世界紅十字日”的主題，在兩校區(qū)開展紅十字知識、救護知識以及傳染病預(yù)防知識等宣傳咨詢活動，組織醫(yī)務(wù)人員及紅十字會會員下社區(qū)、敬老院為孤寡老人、殘疾人開展義診咨詢、敬老助殘活動，為弱勢群體提供幫助。充分體現(xiàn)“扶危濟困、敬老助殘、人道、博愛、奉獻”的紅十字精神。

　　六、組織部分學(xué)生紅十字會骨干，參觀、學(xué)習(xí)本市或外市學(xué)校紅十字會工作先進單位。

　　七、做好2006年紅十字會新會員的招收和入會工作，對新會員進行紅十字會章程和有關(guān)知識的培訓(xùn)。

　　八、聯(lián)合學(xué)校團委、學(xué)生工作處、后勤集團、學(xué)生會等單位和組織共同開展“南京大學(xué)公共場所及學(xué)生宿舍衛(wèi)生宣傳周”活動，以促進學(xué)校和學(xué)生共同做好公共場所及學(xué)生宿舍衛(wèi)生工作，為師生員工營造一個安全、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，從而減少各種疾病的發(fā)生。

　　九、協(xié)助青年志愿者協(xié)會做好“南京大學(xué)愛心流動血庫”的擴容及獻血工作，并做好2006年南京大學(xué)無償獻血工作的宣傳、動員、組織工作。

　　十、加強紅十字會會員衛(wèi)生與健康知識的培訓(xùn)，結(jié)合不同季節(jié)開展“預(yù)防傳染病”、“常見病防治”等講座及咨詢工作。

　　十一、組織有關(guān)部門人員學(xué)習(xí)《艾滋病防治條例》，進一步貫徹落實條例的要求，結(jié)合學(xué)校工作特點，認真開展艾滋病的預(yù)防和宣傳工作。圍繞12月1日“世界艾滋病日”，多部門合作開展多種形式的預(yù)防艾滋病健康教育活動。

　　十二、根據(jù)《學(xué)校紅十字會工作規(guī)則》第五條規(guī)定，進一步建立健全學(xué)校紅十字會組織結(jié)構(gòu)，擬在南京大學(xué)紅十字會下設(shè)紅十字會分會：如教職工分會、研究生分會、本科生分會、繼續(xù)教育學(xué)院分會、海外教育學(xué)院分會及金陵學(xué)院分會等，以進一步以點帶面開展我校紅十字會工作。

　　十三、配合校醫(yī)院防�？凭庉嫵隹�《健康天地》四期。

年工作計劃6

　　廟灘鎮(zhèn)皂角樹村位于鎮(zhèn)西南三公里處，廟圣公里穿境而過。全村現(xiàn)有四個村民小組，405戶，1388人，勞力646個。村總版圖面積8290畝，其中耕地面積3107畝，山場面積4160畝，宅基地及其他面積1023畝。是一個人少地多，水源充足的丘陵村。xxxx年，全村糧食總產(chǎn)量520多萬斤，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2500萬元，人平純收入7368元。

　　近年來，我村在上級黨委、政府的正確下，在城鄉(xiāng)互聯(lián)工作隊的大力支持下，我們以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬工作全局，堅持發(fā)展不放松，大力開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益，村民收入水平逐年增收，村容村貌逐年改觀。因此，我村被市委、市政府連續(xù)5年、縣委、縣政府連續(xù)8年授予“基層組織建設(shè)先進村”、“五好黨支部”、“治安模范村”等榮譽稱號。xxxx年我村被省人民政府命名為全省“百佳村委會”。

　　為使我村村民盡快走向富裕的道路。今后三年，我村將緊緊圍繞農(nóng)村改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，以貫徹落實十八大和十八屆五中、六中全會精神為主線，以科學(xué)發(fā)展觀和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以經(jīng)濟發(fā)展為中心，以為民辦實事，解決民生為重點，以村民增收，提高村民生活質(zhì)量為目的，加快農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，創(chuàng)造環(huán)境，積極開展招商引資，用求真務(wù)實的工作作風(fēng)，扎實的工作態(tài)度，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村為目標，努力把我村建設(shè)成為富裕、民主、文明、和諧的文明新村�，F(xiàn)對未來三年工作目標做如下規(guī)劃：

　　一、加強對黨員、村民的教育管理。(1)利用農(nóng)村遠程教育資源，對黨員、村民進行經(jīng)�；�、系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的教育培養(yǎng)，爭取三年內(nèi)，把村民各方面素質(zhì)提高到一個新水平。(2)積極開展黨員先進性教育，進一步深化無職黨員設(shè)崗定責(zé)活動內(nèi)容，按照黨章要求，加強黨員的理想信念、根本宗旨、組織紀律和科技文化教育，廣泛開展黨員聯(lián)系戶，示范戶活動，促進廣大黨員在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮先鋒模范作用，充分發(fā)揮黨員電化教育的作用，重點推廣種養(yǎng)技術(shù)，努力形成黨員“學(xué)一門技術(shù)，帶一批群眾，闖一片市場，富一方百姓”的新氣象。

　　二、經(jīng)濟建設(shè)。(1)大力鼓勵農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，多方面發(fā)展生存，三年內(nèi)爭取培養(yǎng)出10個創(chuàng)業(yè)能人，10個致富能手;(2)積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，三年內(nèi)爭取發(fā)展蓮藕面積500畝，發(fā)展龍蝦養(yǎng)殖面積100畝，采取多種形式，發(fā)展油茶面積1000畝;(3)利用本村糧食多，飼料資源豐富的優(yōu)勢，扶持發(fā)展萬頭生豬養(yǎng)殖場一個，5000只蛋雞養(yǎng)殖戶5--6戶;(4)積極創(chuàng)造環(huán)境，大力招商引資，三年內(nèi)爭取引進2—3戶產(chǎn)值過千萬元的企業(yè)落戶本村;(5)三年內(nèi)村集體經(jīng)濟純收入爭取達到15—20萬元。

　　三、強化村民自治。規(guī)范村中各類臺帳和檔案管理，做到“村務(wù)、財務(wù)”、各項惠農(nóng)政策按時公開，發(fā)揮村民代表的監(jiān)督作用，使黨員和群眾關(guān)心的熱點、難點問題得到妥善解決，擴大村民的參與權(quán)、知情權(quán)，全力推進基層民主建設(shè)。

　　四、完善服務(wù)體系。本著“民思我想，民困我?guī)停�民求我�?yīng)，民需我做”的原則，積極組織，依法辦理好各項公益、公共事務(wù)。緊緊圍繞村民的需求，解決與群眾生產(chǎn)生活密切的相關(guān)問題。

　　(1)

　　解決群眾飲水難，截止xxxx年，全村100%的村民都飲上自來水、清潔水;

　　(2)解決群眾用水難，三年內(nèi)爭取硬化放水渠6000米，整修蓄水堰塘5口;

　　(3)解決群眾行路難，三年內(nèi)爭取硬化水泥路4公里，做到村內(nèi)組組相連;

　　(4)加大新農(nóng)村建設(shè)力度。一是繼續(xù)搞好綠化工程，三年內(nèi)爭取在水泥路邊植香樟桂花等樹苗20xx棵;二是積極抓好亮化工程，三年內(nèi)爭取安裝路燈60盞;三是三年內(nèi)爭取建設(shè)好1.5公里的仿古一條路，解決好村民的居住環(huán)境。

　　五、完善和創(chuàng)新綜合治理的各項措施。

　　(1)大力開展群防群治，加強村民防范意識，配合相關(guān)部門做好防盜、防火等工作。

　　(2)深化治安協(xié)管機制，建立健全治安協(xié)管網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮治調(diào)委員會、無職黨員治安調(diào)解崗，自然組治安協(xié)管員的聯(lián)動作用，積極化解村民中出現(xiàn)的各種矛盾，做到小事不出組，大事不出村，三年內(nèi)力爭無一人上訪，無治安案件發(fā)生，無一例民事案件轉(zhuǎn)為刑事案件，創(chuàng)建省級“社會治安綜合治理先進單位”。

年工作計劃7

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時間如流水，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史�；厥拙拺训氖菍χ�前工作的總結(jié)和經(jīng)驗，翹首以待的是對未來工作的開拓和進展。自20xx年10月，作為主管進入工程部工作以來，我秉承認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極提高團隊凝聚力的宗旨，不斷的在實踐中找方法；在方法中尋實踐，使工程部整個團隊的競爭力逐步提高。隨著我從開發(fā)部工作調(diào)入工程部工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　20xx年的個人總結(jié)：

　　1. 做一名稱職的fae

　　做好一名稱職的fae，首當其沖的就是要樹立全局意識；而這個全局意識就在于樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和信任度最大化。另外，做好技術(shù)支持工作的同時，同樣也給公司產(chǎn)品做了宣傳以及產(chǎn)品性能信息的收集，以便我們更改的完善自己的產(chǎn)品；其次，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)能力也很重要，產(chǎn)品很多時候都是由于客戶的不規(guī)操作或者信號的非標導(dǎo)致的，而往往不是產(chǎn)品本身的性能問題，所以這個時候我們需要耐心的找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作和信號源，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。第三，提高專業(yè)技術(shù)水品，在現(xiàn)在的tv板卡行業(yè)中像我們這樣的公司很多，如何保持競爭力，如何加強公司的影響力，專業(yè)技術(shù)尤為重要，作為一名公司的fae要善于觀察問題的本質(zhì)，獨立思考，多與有經(jīng)驗的同事溝通努力不斷的提高自己的技術(shù)水平；

　　2. 做一名稱職的主管

　　自今年10月份入職工程部主管以來，將工程部打造成公司最有競爭力的部門的想法就成了我管理的最終目標和努力方向。首先在自身的管理方面，作為一個主管自己必須以身作則，公司的規(guī)章制度必須帶頭遵守。加班請假，外出支持客戶都要有相應(yīng)申請單，不能因為麻煩或事微而忽視細節(jié)。其次是員工的管理方面，作為一個好的管理者自己必須深入了解自己的下屬，包括他們的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時要做到懂得關(guān)心自己的下屬。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，要讓他們知道，工程部是個整體，一個人犯了錯誤之后，大家要一起想辦法解決它。

　　20xx年的個人計劃

　　1．改變管理方式：

　　從博感情的管理方式轉(zhuǎn)向為客觀數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式搏感情，就是不管遇到什么困難自己都和員工站在同一戰(zhàn)線上，一起加班解決問題，一起為部門的錯誤買單。通過這樣的方式消除員工的懷疑,不滿以及上下屬之間的隔閡，加深員工自身的責(zé)任感，在一起工作的同時也能將自己的工作經(jīng)驗傳授給部門的員工以提高自身的技術(shù)能力。這樣的管理方式可以較大的激發(fā)出團隊的凝聚力，較小的提升員工的積極性。但一層不變的博感情就會使員工產(chǎn)生了依賴，而且激發(fā)出來的凝聚力也無法得到加強和鞏固，所以在20xx年要轉(zhuǎn)變?yōu)榭陀^數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式�？陀^數(shù)據(jù)是員工自身技術(shù)能力以及項目細節(jié)處理上的體現(xiàn)例如生產(chǎn)進度表,不良板卡維修報告,物料以及板卡庫存表,板卡規(guī)格書等。獎懲制度是提高員工積極性的一個必要手段，我們一定要做到獎罰有理有據(jù)。

　　2. 增強技術(shù)能力：

　　從以生產(chǎn)為主轉(zhuǎn)向技術(shù)配合生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展在過去的一年里，完善生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)品質(zhì)是工程部的工作重心。但隨著公司業(yè)務(wù)量擴大以及業(yè)務(wù)對技術(shù)的需求，專業(yè)技術(shù)（主要是電視原理的相關(guān)技術(shù)）的提高是勢在必行的。培訓(xùn)+實踐是未來一年中提高專業(yè)技術(shù)的主要手段，一方面在每周的規(guī)定時間里，我會邀請開發(fā)部的技術(shù)人員或者是我自己給部門人員做專向培訓(xùn)，提高理論知識，另一方，我會接受業(yè)務(wù)部技術(shù)支持的需求，讓部門的員工在實踐中理解和消化理論知識，然后在培訓(xùn)課上再把自己的經(jīng)驗以及問題提出來供大家學(xué)習(xí)以達到循序漸進的目的

　　3. 加強人才培養(yǎng)：

　　從綜合性人才轉(zhuǎn)向為專業(yè)性人才對于一個剛剛起步，構(gòu)架不全的公司來說，綜合型人才是必須的，隨著20xx年業(yè)務(wù)量的擴大以及各部門架構(gòu)的完善，專業(yè)性人才的需求已經(jīng)必不可少的了。有了人才的專業(yè)性之后，我們可以解決很多現(xiàn)存的問題：第一就是責(zé)任的不明確性，現(xiàn)在很多人都處于一人兼多事，負多責(zé)的情況。這種情況對個人來說是個不小的壓力，而對公司來說也是個很大的風(fēng)險。第二就是員工個人能力提高較為緩慢。最重要的是，專業(yè)性人才是符合公司擴大發(fā)展這個大環(huán)境的，公司的發(fā)展需要部門提高競爭力，而部門提高競爭力的關(guān)鍵鑰匙就是部門人員的專業(yè)技術(shù)能力的提高。如何轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)性人才？第一：適量的分配任務(wù)，盡量讓一個員工去做同一個領(lǐng)域或性質(zhì)的事情。第二：有針對的培訓(xùn)和實踐，讓員工在培訓(xùn)和實踐中去了解自己的領(lǐng)域并得到一種適合自己的解決問題的思路。

　　4. 引入管理軟件：

　　從人為化轉(zhuǎn)向電子化在過去的一年里，幾次大的生產(chǎn)事故都是由于部分員工在小事上的疏忽導(dǎo)致的，我在做出了處罰后也經(jīng)行了思考。人的精力的有限的，不可能面面俱到。在工作中我們會遇到很多重復(fù)而又復(fù)雜的工作流程，這需要耗費我們很大的精力，而遇到真正的關(guān)鍵問題時卻犯了錯誤。在未來的一年里，我希望能通過引入管理軟件的方式來避免這個問題。例如，一批產(chǎn)品在第一次批量完成后就可以導(dǎo)入系統(tǒng)，隨后的補單流程就可以通過軟件去控制了。象過河是目前中小企業(yè)較為常用的管理軟件，我目前正在熟悉它，目標是在20xx年中導(dǎo)入軟件管理系統(tǒng)。當然，關(guān)鍵問題上還是需要部門人員根據(jù)具體情況做相應(yīng)的處理。

　　20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，帶領(lǐng)工程部全體員工努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。

　　最后祝領(lǐng)導(dǎo)新年快樂，萬事如意

年工作計劃8

　　20xx年轉(zhuǎn)眼間即將過去，對于我們公司這一年是不平凡的一年，也是收獲的一年。一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和值長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與同事密切配合，在各方面均取得了較好的成效，全面優(yōu)質(zhì)地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。

　　工作中我嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勤學(xué)苦練，熟練掌握理論知識和各項操作技能;立足本崗位，盡職盡責(zé)，確保機組安全穩(wěn)定運行，優(yōu)質(zhì)高效完成了本崗位各項任務(wù)。作為一名主操，我嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強對專業(yè)理論知識和實踐的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中，嚴格執(zhí)行兩票三制，按照運行規(guī)程、安全規(guī)程進行操作，在安全生產(chǎn)方面及時發(fā)現(xiàn)并處理了機組重大隱患：機組在熱態(tài)啟動時，由于汽輪機機構(gòu)復(fù)雜，缸壁較厚金屬熱偏差較大，常會造成參數(shù)控制不當，我結(jié)合自身多年專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗和理論知識，在熱態(tài)啟動時，及時控制主汽溫度及負荷的速率，調(diào)整軸封供汽溫度，將差脹控制在正常范圍內(nèi)，避免了停機事故的發(fā)生，為我廠安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。在巡檢中多次發(fā)現(xiàn)給水泵漏油缺陷，直接影響機組安全運行，立即聯(lián)系設(shè)備檢修部汽機專業(yè)在線處理了缺陷，避免了一次停機事故的發(fā)生。我堅持每班深入現(xiàn)場，巡回檢查每一個檢修點。對工作中存在的危險源進行分析評估，將存在的危險隱患及工作中的注意事項及時向檢修工作人員交待清楚，全年兩票合格率100%。

　　除此之外，我還努力提高自身的綜合素質(zhì)和勞動技能，平時不僅努力學(xué)習(xí)汽機專業(yè)知識，而且注重全能值班員的學(xué)習(xí)，逐步使自己具備一崗多能的一線骨干。在現(xiàn)場巡檢和實地操作中，我對自己嚴格要求，并對各系統(tǒng)做出詳細的理解，使自己在較短時間內(nèi)具備獨立上崗能力。在完成自身工作的同時，我積極參與班組內(nèi)的各項活動，在值里配合值長及班組人員完成各項工作任務(wù)。在經(jīng)濟運行方面，我主要從節(jié)能降耗入手，通過對機組各項生產(chǎn)指標的認真研究，精心調(diào)整，通過對主輔設(shè)備的運行狀況進行分析，提出了一些合理化建議，在保證機組安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上提高了運行的經(jīng)濟性，為完成公司下達的各項指標任務(wù)貢獻了自己的一份力量。

　　20xx年是我們公司奮斗和收獲的一年，現(xiàn)在機組運行安全、穩(wěn)定，各方面均取得了喜人的成績，這是大家共同努力的結(jié)果。今后，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)本崗位理論知識和各項操作技能，力爭圓滿完成公司各項生產(chǎn)任務(wù)，為公司事業(yè)的騰飛做出自己的貢獻!

年工作計劃9

　　一、為什么進入投資擔保行業(yè)？

　　我XX年正式參加工作以來，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來接觸服務(wù)的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅持以學(xué)書本、學(xué)社會、學(xué)優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場營銷實戰(zhàn)學(xué)習(xí)和沉淀為核心，持續(xù)提升加強自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。XX年4月，離開溫州七年職場生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的。回鄭州創(chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭，多年積蓄化為烏有。現(xiàn)實的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓(xùn)咨詢公司，由于自身實力和資源的.嚴重不足，現(xiàn)實困局仍然雪上加霜。當時面臨兩個選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準一條符合自己長短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。

　　二、四月底制定鷹之重生計劃

　　1資源積累期(XX年5月1日--8月31日） 四個月

　　立足于企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)、社團組織資源和優(yōu)勢，專注中小企業(yè)及個人融資理財業(yè)務(wù)拓展開發(fā)，任務(wù)是積累客戶資源，目標是做公司銷售冠軍。謹記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

　　2專業(yè)知識深造（XX年9月1日--11月30日） 三個月

　　考取國家二級理財規(guī)劃師證書和擔保經(jīng)理人函授培訓(xùn)，專注擔保部、風(fēng)控部、法務(wù)部，任務(wù)是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，目標是一專多能，獨擋一面。謹記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

　　3自身感悟提煉（XX年12月1日--XX年2月28日）三個月

　　自身對投資擔保行業(yè)各職能部門業(yè)務(wù)的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務(wù)是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人，目標是能站在一個新的高度配合公司領(lǐng)導(dǎo)大力執(zhí)行推動自己的既定目標和計劃。謹記格言：虔誠問心，僧佛之變。

　　三、鷹之重生計劃的實施過程

　　我從XX年3月27日進入河南冠豫投資擔保有限公司任總經(jīng)理助理(綜合部經(jīng)理)一職，主要負責(zé)行政、人力資源，兼職做企劃和銷售。隨后在新浪網(wǎng)開通了自己的博客，著重于自身口碑品牌的塑造和推廣。入公司之初，就開始配合董事長做河南安徽商會融資理財交流會的籌劃與準備工作，主持公司第一季度工作結(jié)會議、參與了公司內(nèi)部管理框架設(shè)計（企業(yè)文化與戰(zhàn)略規(guī)劃、員工目標管理及培訓(xùn)體系設(shè)計等），后來由于行業(yè)整頓期間與高層思路意見有分歧，（當時備案證和經(jīng)營許可證拿到無望，轉(zhuǎn)型方向不明）于一個多月后來到以銀保業(yè)務(wù)為主的河南中服投資擔保有限公司。中服投資投資擔保主營業(yè)務(wù)為銀保業(yè)務(wù)，依托于河南省服裝行業(yè)協(xié)會，股東為夢舒雅、婭麗達、渡森、若宇等河南著名的服裝名企，在河南擔保行業(yè)的口碑和經(jīng)營風(fēng)格在業(yè)內(nèi)頗有好評，很感謝中服擔保的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，通過半年多的努力工作和學(xué)習(xí)，使我對擔保行業(yè)的了解更為清晰和深遠。由于今年整個擔保行業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀，公司戰(zhàn)略重心在于河南和和紡織服裝企業(yè)公司的籌建包裝重組上市，擔保業(yè)務(wù)經(jīng)營過于保守和被動。全體員工的業(yè)務(wù)做得確實很不理想，但公司決策層的職業(yè)操守和經(jīng)營理念令我非常敬佩。

　　四、計劃實施的反思和總結(jié)

　　四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

　　1資金不足，男人無錢則無膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）

　　2心理負擔放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育）

　　3心態(tài)管理不當，到新公司不敢表達想法或表達方式不當

　　4上無支持，下無支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）

　　5自我能力不足，又沒找到互補配合之人。

　　6行業(yè)大蕭條，一片迷茫

　　7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上

　　五、鷹之重生計劃的修正（XX年1月1日----XX年1月1日）

　　1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。

　　2學(xué)習(xí):（1）向以前的老同學(xué)(現(xiàn)周口郵政儲蓄銀行某支行行長)請教學(xué)習(xí)商業(yè)銀行信貸管理和風(fēng)險控制，備考銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試；（2）向姨父學(xué)習(xí)《公司法》、《擔保法》、《物權(quán)法》《合伙企業(yè)法》、《合同法》、《證券法》等法律知識，在其指導(dǎo)下，備考律師從業(yè)資格證。（3）報名財務(wù)管理班，爭取當年通過考試。

　�。�4）堅持自學(xué)pe運作管理和企業(yè)管理

　　3工作 堅持以銀保、民間擔保為基礎(chǔ)，專注并致力于pe、vc的實踐學(xué)習(xí)，兩年時間內(nèi)切忌不準改變原則

　　4社交

　　1堅持并完善博客營銷輔以其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段

　　2走出去、請進來、留下來

　　以cc鹽業(yè)投資擔保公司、cc投融資沙龍為依托，走出去拜訪各大企業(yè)商會、協(xié)會、沙龍、俱樂部，主動結(jié)交若干個金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門等志同道合、資源互補、利益共享、長期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣，塑造并提升平臺形象，吸引更多的資源合作者走進來。最終通過群策群力苦心經(jīng)營留下來的都會是公司一筆不小的源源不斷的財富。

　　5資金和資源支持

　�。�1）尋求公司支持

　　(2) 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯(lián)手合作

　　(3) 溝通家庭不拖后腿

　　(4) 努力賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

　　六、在投資擔保行業(yè)的目標和重新定位

　　隨著在擔保行業(yè)工作學(xué)習(xí)中觀察思索的加深，對自己在這個行業(yè)的發(fā)展目標和定位日漸清晰，于是根據(jù)自己的興趣特長與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標和定位。

　　使命和愿景：為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運營與投融資量身訂做最佳解決方案

　　專注領(lǐng)域：長期專注并致力于擔保/pe/vc的實踐學(xué)習(xí)

　　指導(dǎo)思想：專注專業(yè)專心融資融知融智讀書讀人讀事立功立德立言

年工作計劃10

　　在20xx年衛(wèi)生工作中，我們要把進一步推進衛(wèi)鬧事業(yè)加速成長作為關(guān)注平易近生、解決平易近生問題的主要“平易近生工程”，按照成立公共衛(wèi)生處事、醫(yī)療處事、醫(yī)療保障、藥品供給保障系統(tǒng)，使“人人享有根基醫(yī)療衛(wèi)生處事”的要求，積極構(gòu)建公共衛(wèi)生系統(tǒng)，全力供給平安、有用、便利、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生處事，知足群眾的根基衛(wèi)生需求，提高社會對衛(wèi)生工作的對勁度。

　　（一）以項目培植為抓手，進一步強化衛(wèi)生處事行動措施培植。

　　加年夜縣鄉(xiāng)病院培植項目落實力度。縣病院整體遷建、中病院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院災(zāi)后重建等項目，要明晰使命，落實責(zé)任，限按時刻，確保完成。同時，要包裝新項目，爭奪更多的項目。

　　（二）進一步鞏固和完美新型農(nóng)村合作醫(yī)療軌制，讓群眾獲得更年夜的實惠。

　　一是加年夜新農(nóng)合工作宣傳力度。我們將采納有用的、矯捷多樣的宣傳體例，凸起宣傳工作的針對性和實效性，務(wù)必使泛博農(nóng)人群眾周全理解、切確把握新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有關(guān)政策，積極自動自愿加入新農(nóng)合；二是加年夜對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)處事行為，做到合理用藥、合理搜檢，削減不合理醫(yī)療支出，嚴酷節(jié)制醫(yī)療費用的不合理增添，確保參合農(nóng)人患者享受到優(yōu)質(zhì)、高效、廉價的醫(yī)療處事；三是跟著籌資水平的提高和新農(nóng)合基金量的擴充，我們將連系我縣現(xiàn)實，進一步修定和完美我縣20xx年新農(nóng)合抵償方案，提高抵償水平，擴年夜農(nóng)人受益面。

　�。ㄈ�）進一步深化衛(wèi)生系統(tǒng)體例和衛(wèi)朝氣制更始，增強病院打點，完美村子下層處事系統(tǒng)培植。

　　重點完美人事軌制更始，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，奉行院長聘用制、全員聘用制，實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效查核，職工執(zhí)行績效工資。進一步鞏固和完美新型農(nóng)村合作醫(yī)療軌制，推進規(guī)范化打點，并將新農(nóng)合工作與農(nóng)村衛(wèi)生更始成長有機連系，開展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室規(guī)范化培植勾當，在對村衛(wèi)生室查核的基本上，落實村子年夜夫公共衛(wèi)生處事津貼，同時積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和成立城鄉(xiāng)居平易近健康檔案工作，完美縣村子三級衛(wèi)生處事收集，晉升下層衛(wèi)生處事水平。增強衛(wèi)生人才隊伍培植。在增強繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育和村子年夜夫視頻教育的同時，每年公開從�？埔陨辖y(tǒng)招結(jié)業(yè)生中招考一批充實衛(wèi)生系統(tǒng)，并以優(yōu)惠政策吸引在外埠工作的本縣手藝人員回籍工作。

　�。ㄋ模┻M一步落實擴年夜免疫規(guī)劃政策，搞好疾病預(yù)防與節(jié)制。

　　當真實施免疫規(guī)劃，加年夜督導(dǎo)力度，全力做好疾病預(yù)防節(jié)制工作，同時加年夜對季節(jié)性、風(fēng)行性流行癥的防控力度，確保全縣不呈現(xiàn)重年夜流行癥的爆發(fā)風(fēng)行。

　�。ㄎ澹┻M一步深切開展衛(wèi)生看管規(guī)范年勾當，把衛(wèi)生看管提高到一個新水平。

　　增強法令律例培訓(xùn)，積極開展食物衛(wèi)生、糊口飲用水衛(wèi)生、公共場所、化妝品、黌舍衛(wèi)生，沖擊犯警行醫(yī)等項工作。

　　（六）進一步開展醫(yī)療質(zhì)量打點年勾當，提高醫(yī)療質(zhì)量和打點水平。

　　進一步清理整頓規(guī)范醫(yī)療市場秩序，增強藥品及醫(yī)療收費價錢打點，做好常用藥品最高限價及單病種限價，實施藥品價錢及醫(yī)療收費公開，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村慢慢實施統(tǒng)一藥品價錢和收費尺度，監(jiān)管好藥品進貨渠道和進貨價錢，最年夜限度地維護人平易近健康權(quán)益。增強衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)培植。在系統(tǒng)開展“知榮辱，塑形象、促協(xié)調(diào)”勾當和“兩好一對勁”勾當，晉升社會對衛(wèi)生處事的對勁度。

年工作計劃11

　　廣告作為商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，在經(jīng)濟的舞臺扮演著越來越重要的角色。通過廣告，可以幫助消費者認識和了解該公司的各種產(chǎn)品的信息、用途、購買渠道等，它借助一定的媒體，把商品和服務(wù)等信息及時有效地傳達給目標消費者，并且能有針對性地對消費者的消費興趣與欲求進行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。對一個企業(yè)來講，廣告能激發(fā)企業(yè)競爭活力，通過生動、富有成效的宣傳，向社會公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價值觀念等，從而在社會公眾心目中形成良好的企業(yè)形象，來幫助企業(yè)獲得消費者對該企業(yè)產(chǎn)品的認知與信賴，對企業(yè)的認同、理解和支持，從而能更好的促進企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。所以一個企業(yè)的廣告部門是一個企業(yè)必不可少的一部分，它是企業(yè)與外界消費者進行溝通交流的重要窗口，對一個企業(yè)的發(fā)展進步發(fā)揮著重要作用。

　　在新一年里，本部門需要針對以下方面履行好自己的職能：

　　1、負責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開拓與客戶服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，結(jié)合市場的實際情況，制訂廣告部門的發(fā)展規(guī)劃和目標。

　　2、深入了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握業(yè)務(wù)最新動態(tài)，收集相關(guān)市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

　　3、保持和發(fā)展企業(yè)與各界良好的公共、客戶關(guān)系，樹立和提高企業(yè)形象，并針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。

　　4、及時掌握和調(diào)控所屬市場占有率的調(diào)查與分析，負責(zé)做好廣告制作的調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時間；及時指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決廣告產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保生產(chǎn)工作的正常進行。

　　根據(jù)該部門的職責(zé)，對本年度的工作作出如下規(guī)劃

　　1、為項目進入市場制定準確有效的方針策略。首先需要確定廣告推廣戰(zhàn)略目標，堅持短期目標與長期目標的結(jié)合，其中短期目標包括短期銷售額的增加、穩(wěn)固現(xiàn)有市場并進一步擴大市場等，長期目標則是樹立良好的企業(yè)形象，發(fā)展好與本公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶與潛在客戶等。需要對現(xiàn)有的資料進行收集整理，掌握主要競爭對手的動態(tài)及同期廣告、同類廣告的入市情況，然后針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和不同產(chǎn)品的供需狀況確定好廣告的設(shè)計目的、呈現(xiàn)方式與傳播媒介、主要面向的團體、開發(fā)該廣告的人員和經(jīng)費預(yù)算等問題，并結(jié)合市場的動態(tài)，適時將廣告投入市場，面向消費者。

　　2、落實好部門的溝通職能。溝通包括對內(nèi)溝通和對外溝通，對內(nèi)溝通包括與項目部其他合作部門工作溝通和公司后勤支持部門溝通，以便切實了解本公司各種產(chǎn)品的詳細資料，

　　來針對不同產(chǎn)品的需求來設(shè)計行之有效的廣告方案。對外溝通包括與投資商、開發(fā)商日常事務(wù)溝通及與合作公司（廣告公司、制作公司、布展公司）的溝通。溝通的目的是為了找到消費者的關(guān)注點，需要是從客戶的利益出發(fā)，及時了解他們的想法，同時兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細致、有效的溝通來拉近距離，留住現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，吸引更多的消費者，為廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定良好的基礎(chǔ)的同時推動產(chǎn)品營業(yè)額的提高。

　　3、 廣告的推廣實施、評估及調(diào)整。結(jié)合實際銷售及各流程進度安排執(zhí)行廣告推廣的各項工作，

　　廣告推廣時要兼?zhèn)湫问缴系拿栏泻屯茝V信息有效傳播效果的統(tǒng)一抓住市場契機，適時進行廣告企劃工作的制作發(fā)包、媒體投放，并結(jié)合銷售情況及廣告企劃推廣效果進行評估和調(diào)整。具體措施包括媒體類稿件的發(fā)排、發(fā)稿，媒體效果的統(tǒng)計、監(jiān)督，結(jié)合銷售反饋、廣告效果統(tǒng)計進行階段性小結(jié)，對媒體計劃進行修改、調(diào)整，設(shè)計制作類項目的發(fā)包及質(zhì)量監(jiān)督以及下一階段的推廣方案調(diào)整及推廣執(zhí)行計劃等。來幫助廣告順利的進入市場并取得良好成效，提高業(yè)績。

　　總之，一個企業(yè)的廣告推廣是企業(yè)進步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，需要大家共同努力，祝大家工作順利。

年工作計劃12

　　班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，新學(xué)期有開始了，本學(xué)期我繼續(xù)擔任八年級x班的班主任工作。首先，感謝學(xué)校及上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。作為一名班主任，責(zé)任非常的重大，上要對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，下要對學(xué)生和學(xué)生家長負責(zé)。接下來，為更好地開展工作，根據(jù)我的工作經(jīng)驗和實踐總結(jié)，制定了如下的工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　認真貫徹新課改和素質(zhì)教育的要求，在學(xué)校和學(xué)部的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我校和我班學(xué)生的特點，從學(xué)校和學(xué)生的實際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項班級活動，提高學(xué)生道德素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，使我班學(xué)生能夠得到健康全面的發(fā)展。

　　二、工作要點

　　(一)、了解、熟悉、認識全班

　　我班學(xué)生情況較為復(fù)雜，目前共有學(xué)生26人，男生17人，女生9人;月寄宿6人，周寄宿17人，走讀3人;老生12人，新生14人。從分班情況來看，老生成績大部分較差，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，對學(xué)生的思想工作的路還很長，需要花費時間和精力來整頓。

　　針對此以上的情況，我計劃用大概一周的時間了解、熟悉、認識全班學(xué)生，利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會等。只有把握每個學(xué)生的個性特點，我接下來的工作才能得以順利開展和實施。

　　(二)、班級管理

　　本學(xué)期，我計劃把假期進修的理論盡快運用到班主任工作中來，并結(jié)合一班的基本情況和自身特點，從以下幾個方面入手：

　　日常管理

　　1、作業(yè)收發(fā)制度：每天到校后放于桌角，早自習(xí)前10分鐘，統(tǒng)一收齊，并于課前交給各科老師，同時如實上報作業(yè)的完成情況。

　　2、安全制度：針對八年級具體情況，集體討論班級安全公約，不走過場，落到實處。

　　3、衛(wèi)生制度：八個小組，每組值日一周，組長負責(zé)制，分工到人并制定獎懲措施，組長和衛(wèi)生委員每天檢查，班主任抽查，特別樓下衛(wèi)生區(qū)和教室門、墻、死角等。

　　4、班級布置：板報每月一期，內(nèi)容不要盲目，而是針對當階段的班級不同情況，真正起到教育學(xué)生的目的。使學(xué)生們進入教室就能看到，并不斷加深印象和理解。

　　學(xué)習(xí)管理

　　1、通過班會、談話等方式進一步端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣。

　　2、通過開學(xué)之初對升學(xué)目標、競爭伙伴的選擇，使學(xué)生樹立較高目標和競爭意識，以增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

　　3、通過班會等形式引導(dǎo)學(xué)生活學(xué)活用別人的經(jīng)驗，逐漸形成適合自己的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。教會學(xué)生制定計劃，使之能真正實現(xiàn)“日日清、周周清、月月清�！�

　　4、在班內(nèi)開展多種形式的學(xué)科競賽，增強學(xué)生的緊迫感，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　5、讓學(xué)生重視每一次小測驗，并在測驗后，幫助學(xué)生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便于盡快查漏補缺。

　　6、常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時間幫各科老師緊抓知識的落實工作。

　　7、常與家長聯(lián)系，請家長配合檢查基礎(chǔ)知識的落實情況。

　　三、思想教育

　　八年級下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。

　　(一)、勵志教育、樹立決心信念

　　開學(xué)第一天，對學(xué)生進行勵志教育，對他們說你們盡管是因為各種原因轉(zhuǎn)學(xué)過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，通過努力完全是可以創(chuàng)造輝煌的。

　　第一次班會課，我要求學(xué)生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學(xué)期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場。本學(xué)期是你們?nèi)松�的又一個轉(zhuǎn)折點，大家要，制定一個適合自己的一個人生目標，然后像目標努力，前進。

　　(二)、加強班風(fēng)建設(shè)

　　1、營造向上氛圍

　　根據(jù)學(xué)生的春秋特點，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

　　(1)、制定班級公約。

　　(2)、布置教室環(huán)境。如設(shè)立"公告欄"等文化背景。

　　(3)、讓學(xué)生介入班級治理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的介入意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘立異精神。

　　2、指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計劃

　　班干部是班主任的左右手。要當真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

　　(三)、班級考核評選

　　1、加強常規(guī)檢查評選

　　班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導(dǎo)練習(xí)，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學(xué)、民主治理班級，切實抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時當真抓好班會課、夕會課等，并常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化。

　　2、加強學(xué)科平衡。

　　積極引導(dǎo)學(xué)生杜絕偏科現(xiàn)象。在新的素質(zhì)教育下，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)好似輕松了，但是我作為班主任不能放松。我要時刻繃著神經(jīng)，要做到任何時刻為學(xué)生服務(wù)。只要班主任的工作做好了，學(xué)生安心的學(xué)習(xí)，才可能會取得好成績。

　　新學(xué)期的鐘聲已敲響，我將繼續(xù)帶領(lǐng)好班上全體同學(xué)，更進一步，勇創(chuàng)佳績。在日后的工作中我會更加專心做好班主任工作，盡量多接觸學(xué)生，對他們進行貼身教育，上行下效。

年工作計劃13

　　在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了五年了，20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。我的20xx年銷售人員工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　13.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　14.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　15.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年工作計劃14

　　XX年我們按照市農(nóng)業(yè)局*農(nóng)經(jīng)[XX]3號文件要求和縣農(nóng)業(yè)局工作安排，圍繞以維護農(nóng)民權(quán)益和促進農(nóng)民增收為核心，將建立完善農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機制和推進較大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)，加強農(nóng)村集體資產(chǎn)及財務(wù)管理和幫助農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展作為工作重點，認真履行職責(zé)，努力完成工作任務(wù)。現(xiàn)將XX年

　　工作開展情況及XX年工作計劃匯報如下：

　　一、XX年工作回顧

　�。ㄒ唬┙�立完善農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁機制，切實維護農(nóng)民土地承包合法權(quán)益

　　1、開展《農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁法》的學(xué)習(xí)宣傳。訂購了15本《農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁理論與工作實務(wù)》，組織大家自學(xué)，深刻領(lǐng)會法律基本精神，營造依法調(diào)解仲裁農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛、加強農(nóng)村土地承包管理工作的良好社會氛圍。

　　2、擬在年底前成立縣級農(nóng)村土地承包仲裁委員會，現(xiàn)正在開展制訂仲裁委員會和仲裁員管理制度、仲裁規(guī)程等配套制度及相關(guān)法律文書，落實仲裁員等相關(guān)準備工作。

　　3、全面啟動我縣“三項試點”工作。除繼續(xù)搞好在新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社開展土地經(jīng)營“小集中”試點外，對擬在區(qū)域重點鎮(zhèn)（金山鎮(zhèn)）開展土地經(jīng)營“小集中”試點進行了前期準備工作。新盛鎮(zhèn)天鵝村8社、9社已按現(xiàn)有的田地按人平均重新落實了承包田地；目前，這兩個社的農(nóng)戶，已按重新落實的承包田地種植了小春作物，正在進行機耕道及溝渠整治；這兩個社土地經(jīng)營“小集中”前有田399塊、地360塊；“小集中”后有田140塊、地91塊；鎮(zhèn)、村、社干部及農(nóng)戶十分支持土地經(jīng)營“小集中”試點工作。

　　4、土地股份合作社試點工作。對擬在略坪鎮(zhèn)、白馬關(guān)鎮(zhèn)組建土地股份合作社開展了前期準備工作。目前在御營鎮(zhèn)響石村3組已組建了**縣御西土地合作社，該社以御營鎮(zhèn)響石村3組79戶社員408畝土地19年的經(jīng)營權(quán)為基礎(chǔ)招股，按1畝折算1股入社；實行按戶投票，按股分紅。

　　5、對擬在金山鎮(zhèn)、蟠龍鎮(zhèn)和新盛鎮(zhèn)建立土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心開展了前期準備工作。

　　6、全縣統(tǒng)一印制和使用了規(guī)范的土地流轉(zhuǎn)合同文本。

　　7、參與了我縣土地利用開發(fā)調(diào)查，并撰寫了調(diào)查報告。

　　（二）加強農(nóng)民負擔監(jiān)督管理，確保減輕農(nóng)民負擔和強農(nóng)惠農(nóng)政策落到實處

　　1、健全完善了糾正損害農(nóng)民利益突出問題工作聯(lián)席會議制度，強化和落實黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和專項治理部門責(zé)任制。狠抓了任務(wù)的落實，認真履行職責(zé)，做好專項任務(wù)的牽頭和協(xié)辦相關(guān)工作。

　　2、農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡在5月底以前發(fā)到社100%到戶95%以上。全縣按市上統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一格式，統(tǒng)一印制監(jiān)督卡70543份，并由各鎮(zhèn)政府監(jiān)章后，按要求發(fā)到農(nóng)戶。

　　3、堅持和完善農(nóng)民負擔預(yù)決算制度。對全縣109個村農(nóng)民權(quán)益義務(wù)預(yù)算方案進行了嚴格審核、審批，并對XX年農(nóng)民負擔開展了決算工作。對2個鎮(zhèn)（涉及6個村17個社）村內(nèi)“一事一議”籌資13.13萬元進行了嚴格審核審批。

　　4、認真做好涉農(nóng)收費審查備案和涉農(nóng)收費公示�？h農(nóng)民負擔監(jiān)管辦會同縣財政局、縣物價局和縣監(jiān)察局對全縣涉及農(nóng)民負擔的項目依據(jù)中央、省、市已出臺的法律、法規(guī)和政策規(guī)定進行了嚴格審查，共審查涉農(nóng)收費項目34項，備案保留34項，并及時上報了審查備案情況。

　　5、開展農(nóng)民負擔檢查，及時糾正查處違反農(nóng)民負擔政策和惠農(nóng)政策的行為。開展了農(nóng)民權(quán)益義務(wù)監(jiān)督卡發(fā)放、強農(nóng)惠農(nóng)政策落實等方面情況的監(jiān)督檢查，及時糾正違反農(nóng)民負擔和惠農(nóng)政策的行為。

　　6、認真做好了糧食直補、農(nóng)資增支綜合補貼和油菜、小麥、玉米、水稻良種補貼面積核實工作。并與有關(guān)部門一道對略坪鎮(zhèn)聯(lián)豐村從糧食直補款中抵扣水費等費用一事進行了調(diào)查處理，并對群眾反映的問題進行了糾正。

　　7、繼續(xù)開展了農(nóng)民負擔動態(tài)監(jiān)測工作。在**、白馬關(guān)、御營、新盛4個鎮(zhèn)確定20個調(diào)查村20戶調(diào)查農(nóng)戶，開展了農(nóng)民繳納稅費動態(tài)監(jiān)測工作，并按要求及時上報了監(jiān)測資料。

　　4、繼續(xù)在4個鎮(zhèn)20個村20戶開展農(nóng)民負擔動態(tài)監(jiān)測。

　　（三）農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)

　　1、對確定的5家專合社作為示范社，建立長久聯(lián)系，保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，為其提供幫助指導(dǎo)服務(wù)；及時掌握農(nóng)民專合組織發(fā)展動態(tài)。

　　（四）農(nóng)村“三資”管理

　　1、加強村組民主理財小組建設(shè)，提高他們參與民主管理和民主理財?shù)乃�平和能力�?/p>

　　2、繼續(xù)推行“會計委托代理制”和財會電算化。

　　3、做好以財務(wù)公開為主要內(nèi)容的村務(wù)公開工作；繼續(xù)開展對三分之一以上村社財務(wù)審計；市、縣鎮(zhèn)聯(lián)審1個村。

　　4、建立健全村組債務(wù)債權(quán)臺賬，及時掌握村組債務(wù)動態(tài)。

　　5、繼續(xù)貫徹實施《**縣村社集體財務(wù)管理實施細則》等規(guī)定，抓好各項財務(wù)管理制度建設(shè)。

　　（五）認真開展農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計及統(tǒng)計調(diào)查和統(tǒng)計分析，及時上報材料

　�。�六）繼續(xù)搞好農(nóng)民群眾來信來訪工作；開展農(nóng)經(jīng)調(diào)研，為黨委政府決策提供參考

年工作計劃15

　　2xxx年全年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全體員工的共同努力下及在其他部門的配合下工作進展順利，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)，期間經(jīng)歷了元旦、春節(jié)、五一、十一等幾大節(jié)日的旺季銷售和三次大盤點，下面工作總結(jié)如下：

　　1、自身學(xué)習(xí)：年初單位進行考評，店里對自己提出一些工作中的不足之處，我在接下來的時間里，針對性的進行改善，努力使自己有一個大的提高，積極與各部門溝通，不使溝通不暢而產(chǎn)生工作上的差異；積極參加店里組織的相關(guān)培訓(xùn)，使自己的專業(yè)技能進行鞏固與提高；進一步提高和改善自己的管理水平，使自身業(yè)務(wù)技能得到提高，從而帶動本組工作更上一臺階。

　　2、xxx年較好的完成了收貨及囤貨工作，由于桃園店地理位置的特殊性，夜間送貨較多，在節(jié)日期間通過員工加班加點完成了本職工作，保證了期間正常銷售，并且配合樓面各部門做好各項支援工作。

　　進入六月份，市政開始對桃園路進行大修，嚴重影響供應(yīng)商的送貨，對此，門店積極與相關(guān)單位溝通，送貨車輛夜間由水科所進入超市，白天送貨車輛不能進入超市的，組織員工到水西關(guān)路口將商品拉到收貨碼頭收取，合理安排班次進行夜間收貨，每日安排一名員工到水西關(guān)路口對進入超市的顧客及送貨車輛進行引導(dǎo)，將修路的影響爭取降到最低。進入十月份、對國慶、中秋和十一年店慶期間員工自覺加班加點完成了本職工作，保證了，國慶、中秋和十年店慶的正常銷售，并且配合樓面各部門做好支援工作。

　　制定培訓(xùn)教案，在2xxx年全年對全體員工進行了培訓(xùn)。重點是收貨流程及異常情況的處理，并于培訓(xùn)結(jié)束進行了考試，考試結(jié)果基本令人滿意。

　　3、 收貨管理：收貨部是全店商品進入超市的第一關(guān)，工作中，我要求員工嚴格按流程執(zhí)行，加強其責(zé)任心，一定要保證所收商品的質(zhì)量與數(shù)量，不符收貨標準的一律拒收。由于一開始對掃碼不夠重視，導(dǎo)致部分商品在結(jié)款時掃不出碼，影響銷售，現(xiàn)在有了手持終端后，收貨品項整體速度平均提高了4xx。減免投單的商品掃碼環(huán)節(jié)，待收貨時間大幅縮短。商品掃碼與錄入合一，減免了二次錄入收貨環(huán)節(jié)。收貨的準確度提高，改變了以往持單對照收貨方式，實現(xiàn)真正意義的盲收。條碼掃描判斷商品，避免串號，超訂單送貨，規(guī)范了收貨行為。杜絕商品無法通過收銀POS現(xiàn)象。收貨自動記錄，避免人為確認與錄入失誤造成的數(shù)據(jù)錯誤。人力成本相對節(jié)省，現(xiàn)在要求員工商品要按類碼放和商品，必須左右碼放的原則。堅持做好商品的整理工作合理的利用庫存區(qū)域提高了商品周轉(zhuǎn)速度，與樓面共同維護好庫存商品。對收貨過程隨時監(jiān)督，檢查有無違反流程現(xiàn)象，對現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題及時解決。在交接班例會中對工作中出現(xiàn)的問題多次講解避免再犯，不使不合格商品流入賣場。

　　4、 庫房管理：在2月份從內(nèi)蒙拉回貨架，我們在一星期內(nèi)搭完，現(xiàn)大庫有96個BAY，小庫及外庫有87個BAY。重新對庫房進行了劃分，實行分區(qū)管理，即提高了使用效率，也符合了消防要求；進一步提高了衛(wèi)生要求和庫存管理，做到日清日結(jié)；現(xiàn)做到商品按區(qū)域存放，按類集中碼放；標識張貼齊全，庫存單粘貼及填寫規(guī)范，通道暢通，干凈衛(wèi)生，按規(guī)定填寫各種單據(jù)并及時錄入系統(tǒng)。對每個區(qū)域都劃分了責(zé)任人，由其負責(zé)對該區(qū)域的維護；要求收貨部當班人員，必須愛惜商品，做到輕拿輕放，對開箱商品及時封箱，降低損耗；定期派人抽驗商品保質(zhì)期，做到商品先進先出；隨時整理庫存區(qū)，將所有整理出來的庫位讓給暢銷商品，確保各組的快訊商品及暢銷商品的庫位，為樓面銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

　　庫房工作是持久性的，維護是工作的重點，要求員工要持之以恒堅持下去，按照一個高的標準去工作及要求員工，將庫房工作上一個新的臺階。

　　5、退貨及錄入管理：在每檔快訊結(jié)束后，各部門的快訊商品庫存量較大和狀態(tài)5的商品進行集中清退，降低了倉庫的庫存壓力和提高了樓面的新品引進幾率。同時積極清理退貨區(qū)，對退貨區(qū)的衛(wèi)生經(jīng)常的掃除，整理。通過經(jīng)理對庫房人員的調(diào)整有了專職的退貨員�，F(xiàn)在退貨庫的商品明顯比以前少多了。

　　6、耗材及成本控制：我們在工作中，嚴格控制員工耗材使用量，杜絕不合理使用，對手套等規(guī)定以舊換新，嚴格控制膠帶紙使用量，杜絕浪費。在白天樓面員工不提貨時關(guān)閉庫房部分照明電源，想盡各種辦法，努力降低運營成本。

　　7、磁扣，條碼管理：xx上全年磁扣發(fā)放21235個，創(chuàng)收 2123。5xx，日常工作中，磁扣專管員每日對供應(yīng)商所領(lǐng)磁扣做好統(tǒng)計，每月初上報財務(wù)，收取費用。條碼共打印25969xx，創(chuàng)收12984。5元（前三月為xxxx元/個，后九月為xxxx元/個），店內(nèi)碼每日由電腦員做好手工帳與電腦系統(tǒng)錄入，為財物扣款提供正確數(shù)據(jù)。

　　8、 設(shè)備管理：叉車現(xiàn)有25輛，定期進行維護與保養(yǎng)，但由于地

　　面不平及使用較多，大部分叉車都有問題，對小問題我們自己修理，無法處理的拖至水電班進行維修，現(xiàn)仍有8輛在維修。棧板在日常工作中注意輕拿輕放，對損壞的棧板自行進行維修。保證各種商用設(shè)備有良好的使用狀態(tài)和延長其使用壽命

　　9、其他：

　　支援樓面盤點工作，并在盤點前針對庫存的異常狀況，積極與樓面溝通，尋找解決的辦法。在盤點后，對出現(xiàn)的差異，配合樓面共同查找，及時解決。

　　支援團購，對團購出貨工作，優(yōu)先安排，保障銷售。

　　支援收銀

　　其它修路期間每日早晨派人去前門修路等、如在，每擋開擋每日早晨派人支援生鮮賣菜。 在工作中，我對現(xiàn)有制度及流程嚴格執(zhí)行，要求員工做到的自己首先必須做到，起到帶頭作用，只有這樣，我們才能上行下效，通過對執(zhí)行力的加大，我們才能打造一個有凝聚力的高效的團隊。

　　現(xiàn)有問題：

　　1、庫房偏小，庫存結(jié)構(gòu)不合理

　　庫房原則上存放快訊和暢銷品，但由于賣場局限，造成庫房存貨品項較雜，存貨量較大，尤其是到了銷售旺季，有堵塞通道現(xiàn)象，造成樓面提貨困難。

　　建議：

　　樓面加大對賣場小庫及架頂?shù)睦�用，將一件半件商品盡量全提至賣場，不能將壓力全壓至庫房。

　　樓面補貨時要將排面補滿，補實，不要只補前邊幾層，后邊一推全是空的。

　　合理訂貨，增加定貨次數(shù)，減少定貨量，勤進快銷。

　　合理囤貨，大批量進貨時預(yù)先xxxx收貨部，以便有一定的時間準備。

　　庫房在保證安全及賣場提貨方便的情況下，加大整庫力度

　　對做完快訊還有大量庫存，與采購溝通可否退貨，對銷量不好的商品保持最低庫存即可。

　　對滯銷品加大清退力度，且要及時清退。

　　樓面提貨時，配合庫房作好維護，不要提完貨后現(xiàn)場一片狼籍，雖然提貨時有庫管監(jiān)督，但收貨忙時，也有監(jiān)督不到位現(xiàn)象，希望樓面自覺配合，相互理解。

　　2、部分人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，責(zé)任心還需加強。

　　加強培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力。

　　加強管理，制定獎罰機制，充分調(diào)動工作積極性，進一步提升其工作責(zé)任心。

　　3、執(zhí)行力有一定欠缺，導(dǎo)致一些工作沒有達到預(yù)定的目標

　　如多次強調(diào)的整庫時不許上下碼貨等但仍有發(fā)生，首先加強自身管理，嚴格要求，加大執(zhí)行力度，布置完任務(wù)后一定要有落實，監(jiān)督到位。

　　隨著與華聯(lián)的發(fā)展，我相信自己的工作一定能夠提高，與華聯(lián)共同成長與進步。 總結(jié)過去，展望未來，我將在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己，我們將始終堅持優(yōu)質(zhì)高效、真誠熱情的工作態(tài)度，為華聯(lián)發(fā)展盡自己的綿薄之力，最后祝華聯(lián)發(fā)展蒸蒸日上。

　　2xxx年工作計劃

　　1、加強人員的培訓(xùn)工作培訓(xùn)內(nèi)容包括：營運流程、崗位職責(zé)、規(guī)章制度、倉庫管理、消防常識等。根據(jù)需要隨時培訓(xùn)，使員工全面掌握工作流程與工作技能，樓面員工及促銷也應(yīng)掌握收貨部相關(guān)工作流程，不得擅自行事，影響收貨部工作。要求所有收貨人員嚴格按照收貨流程進行收貨，不得違反相關(guān)規(guī)定。通過培訓(xùn)提高員工工作技能，形成比學(xué)趕超的氛圍。

　　2、做好棧板及叉車等商用設(shè)備的維護工作，在本部門人員的使用中要做好維護的同時，提醒樓面人員愛護棧板及叉車等設(shè)備，使其保持良好使用狀態(tài)。

　　3、倉庫管理，持之以恒，堅持做好每日庫房整理工作，合理利用庫容，提高利用率，確保庫房商品碼放安全、整齊、有序，提取方便。加大庫房的管理力度，減少出入庫房的人員，避免因此產(chǎn)生商品丟失及損耗的情況的發(fā)生。加大庫區(qū)的衛(wèi)生清潔工作，堅持每日上下班兩次的清理，使庫區(qū)有一個好的環(huán)境。與樓面共同維護好商品，及全店的庫存天數(shù)。加大退貨力度，與供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，努力減少退貨區(qū)的庫存壓力及庫位。

　　4、嚴格控制好商品質(zhì)量及做好商品的索證存檔工作，杜絕不合格的商品進入賣場。使每一筆單據(jù)，每一筆貨都有據(jù)可查。規(guī)范檔案、報表管理。做好各項收貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為上級決策提供依據(jù)。

　　5、嚴格按營運流程工作，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。加強管理，提高人員素質(zhì)，加強責(zé)任心，培養(yǎng)員工敬業(yè)精神。

　　6、檢查人員出勤，合理排班作好工作分配。檢查收貨設(shè)備是否齊全。督促完成前日未完成的工作。檢查庫區(qū)商品出入庫的情況。追蹤員工退換貨，合理安排員工就餐。

　　7、做好幾大節(jié)日銷售旺季期間的各項工作安排。

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