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主管工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-29 12:04:34 工作計(jì)劃 我要投稿

主管工作計(jì)劃模板匯總?cè)?/p>

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的主管工作計(jì)劃5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

主管工作計(jì)劃模板匯總?cè)?/></p><h2>主管工作計(jì)劃 篇1</h2>
<p>  <strong>一、個(gè)人工作定位:</strong></p><p>  作為一個(gè)生產(chǎn)主管,要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任,在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì),要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè),克已奉公,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無(wú)條件的完成,只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。</p><p>  <strong>二、 發(fā)展計(jì)劃:</strong></p><p>  從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái),使自己工作目標(biāo)超越財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃:</p><p>  質(zhì)量方面:滿足用戶要求,優(yōu)一等品率不低于98%</p><p>  產(chǎn)量方面:用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。</p><p>  安全生產(chǎn):安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件,因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操作要領(lǐng),安全演習(xí)等,警鐘常鳴、防患于未然。</p><p>  節(jié)能降耗:合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。</p><p>  穩(wěn)定員工:管理中制度是必不可少的權(quán)威,但制度的力量是有限的,制度只能使部分人怕犯錯(cuò)誤,要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。</p><p>  執(zhí)行力:我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。</p><p>  <strong>三、工作思路:</strong></p><p>  目前紡織疲軟,跟本問(wèn)題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求,最大的問(wèn)題不是勞動(dòng)力成本上漲,也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力,而是人民幣的加速升值引起的.訂單大幅減少、出口困難,使企業(yè)限入“危機(jī)”,大浪淘沙勢(shì)不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信,誰(shuí)掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、培育新的利潤(rùn)來(lái)源誰(shuí)就會(huì)贏得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段,就永遠(yuǎn)沒(méi)有竟?fàn)幜,在市?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。</p><p>  在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì),做好行業(yè)調(diào)研,掌握行情動(dòng)態(tài),對(duì)行業(yè)做好預(yù)測(cè),為明年做好規(guī)劃”的理念下,我們務(wù)必練好內(nèi)功,等待紡織春天的到來(lái)。</p><h2>主管工作計(jì)劃 篇2</h2>
<p>  南京辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利,全年回款額25.7萬(wàn)元,基中第四季度完成回款額14.5萬(wàn)元,占全年的56.4%,成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家,終端酒店53家,回款情況如下:</p><p>  58304元 35120元 19000元 144961元</p><p>  銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。</p><p>  <strong>經(jīng)營(yíng)分析:</strong></p><p>  1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商:</p><p>  a(李先生)與b(黃麗春),a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營(yíng)高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場(chǎng),同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù),a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。</p><p>  2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段,我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。</p><p>  業(yè)績(jī)銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng),而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下</p><p>  <strong>存在問(wèn)題:</strong></p><p>  <strong>1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)</strong></p><p>  南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的`意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開(kāi)了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。</p><p>  <strong>2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)</strong></p><p>  前期工作重心在南京,時(shí)間原因,未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓,這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā),作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。</p><p>  經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。</p><p>  餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,下半年零售額僅35.75億元,同比下降27.9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。</p><p>  微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤(rùn)最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場(chǎng)均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看,以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例:</p><p>  現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。</p><h2>主管工作計(jì)劃 篇3</h2>
<p>  <strong>一 倉(cāng)庫(kù)管理</strong></p><p>  1、認(rèn)真檢查庫(kù)房周圍有無(wú)污染源。</p><p>  2、庫(kù)房?jī)?nèi)保持清潔干燥,定時(shí)通風(fēng)保持一定的溫度和控制相對(duì)濕度。物品避免陽(yáng)光直射。</p><p>  3、庫(kù)房應(yīng)作好防蠅、防塵、防鼠工作,保證庫(kù)內(nèi)無(wú)蠅、無(wú)鼠、無(wú)有害昆蟲(chóng)等。</p><p>  4、食品應(yīng)分類存放,隔墻離地,防水、防盜、防潮、防霉、防污染,食品的擺放利于通風(fēng)和檢查。</p><p>  5、嚴(yán)禁在庫(kù)房?jī)?nèi)存放殺蟲(chóng)劑、農(nóng)藥、藥物和其他有毒有害物質(zhì)。</p><p>  6、有異味的食品應(yīng)密閉存放,防止串味</p><p>  7、庫(kù)房要定期清掃不得存放個(gè)人物品和雜物等。</p><p>  8、食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等要及時(shí)登記卡片置于物品擺放處,做到先進(jìn)先出, 盡量縮短儲(chǔ)存期。</p><p>  9、定期認(rèn)真檢查食品質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)霉變、腐爛、超期食品及時(shí)上報(bào)處理。</p><p>  10、  出庫(kù)建立完備送貨單按送貨單所列名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、單價(jià)、金額認(rèn)真核對(duì)。發(fā)貨必須堅(jiān)持一盤底,二核對(duì),三發(fā)貨,四減數(shù)的原則。對(duì)貪圖方便,違反貨物原則造成物資數(shù)目差錯(cuò)、錯(cuò)發(fā)等失誤,審核人員應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。</p><p>  11、食品入庫(kù)前要仔細(xì)核對(duì)到貨數(shù)量,裝卸要規(guī)范,入庫(kù)庫(kù)位要合理安排,不符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的物品一律退回。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),把好質(zhì)量關(guān)。</p><p>  <strong>二 人員管理</strong></p><p>  通過(guò)我這幾天的觀察,發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)幾人主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)性較差,說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是比較懶散,對(duì)于一個(gè)員工來(lái)說(shuō),造成這樣的結(jié)果無(wú)非是因?yàn)樗麄兛床坏角熬埃承┤蝿?wù)做的好與壞是一個(gè)后果,當(dāng)他們感覺(jué)怎么工作都沒(méi)好處的時(shí)候就容易處于麻痹狀態(tài)。惡性循環(huán),后來(lái)的人可能是很勤快的一人,長(zhǎng)期相處下去就會(huì)認(rèn)為我在這做,你在那看戲,干脆我也不做了。不要說(shuō)別人,就我自己來(lái)講如果大家都是同樣的崗位,我在做事,別人拿個(gè)的手機(jī)在玩,看小說(shuō),我也沒(méi)有做下去的心情。所以我認(rèn)為應(yīng)該努力的調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,設(shè)立一個(gè)完善的績(jī)效考核制度,有獎(jiǎng)有罰,F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)的人員安排是一人負(fù)責(zé)生鮮類產(chǎn)品,一人負(fù)責(zé)休食類。還有一人負(fù)責(zé)發(fā)貨,及清點(diǎn)的工作。每個(gè)人都能把自己負(fù)責(zé)的方面配貨,登卡,消卡及庫(kù)位管理工作做的很好,不過(guò)我們是做KA賣場(chǎng)的,會(huì)有很多的退貨。退貨整理的工作因?yàn)闆](méi)有專人負(fù)責(zé),所以這一塊產(chǎn)生的效率低下。現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有許多未整理的貨物,我們公司的規(guī)模較大,從現(xiàn)有的規(guī)模來(lái)看,倉(cāng)庫(kù)的人手是比較欠缺的。我建議做出如下幾點(diǎn)的考核項(xiàng)目。</p><p>  1、倉(cāng)管員每天空余的時(shí)間并不多,我認(rèn)為應(yīng)專門有人負(fù)責(zé)退貨這一塊,并且跟負(fù)責(zé)專門管理這一類貨物的倉(cāng)管員掛鉤。如整理退貨的人沒(méi)有即時(shí)的整理完休食的退貨,負(fù)責(zé)休食的人也要扣分。</p><p>  2、倉(cāng)管員每日需填寫庫(kù)存進(jìn)出管理表,每周上交一次倉(cāng)庫(kù)文員核對(duì),發(fā)現(xiàn)庫(kù)存差異及時(shí)查出錯(cuò)漏環(huán)節(jié)。1分</p><p>  3、庫(kù)存進(jìn)出管理表上面必須要填寫清楚生產(chǎn)日期及有效期。1-5分</p><p>  4、未按時(shí)提交庫(kù)齡、有效期、質(zhì)量異常及報(bào)廢品。5-10分</p><p>  5、貨物收發(fā)異動(dòng),而賬、卡更新不及時(shí),不準(zhǔn)確。5-10分</p><p>  6、在庫(kù)不合格,報(bào)廢的貨物明確標(biāo)示。1-5分</p><p>  7、上班時(shí)間事情沒(méi)做完的`情況玩手機(jī),看小說(shuō),以及屢次上廁所,私自離開(kāi)工作地點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)。5-10分</p><p>  8、每月必須盤點(diǎn)一次,盤點(diǎn)結(jié)果由倉(cāng)庫(kù)主管及文員核對(duì),發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)追差。5-10分</p><p>  獎(jiǎng)金分為三類:</p><p>  第一  為個(gè)人績(jī)效,200元。分為甲乙丙三種。甲給與績(jī)效獎(jiǎng)金的100%,90分以內(nèi).乙給與獎(jiǎng)金的70%,70分以內(nèi)。丙給與獎(jiǎng)金的50%,50分以內(nèi)。如扣分超過(guò)50分,則記警告一次。三個(gè)月都未改進(jìn)的直接解除勞動(dòng)合同。</p><p>  第二 則是樂(lè)于助人獎(jiǎng),100元。即在自己的工作完成前提下,及時(shí)的去幫助未完成工作的同事 第三 團(tuán)隊(duì)績(jī)效100元  與他人密切合作,配合默契,共同決策和與他人協(xié)商,互相幫忙,如有一人懶惰懈怠,則整個(gè)團(tuán)隊(duì)都拿不到該獎(jiǎng)金。</p><p>  <strong>三 個(gè)人目標(biāo)</strong></p><p>  我在進(jìn)公司之前的時(shí)候就已經(jīng)通過(guò)原臺(tái)尚金華分辦的業(yè)務(wù)主管知道了順卓是一家規(guī)模較大的食品經(jīng)銷公司,高總曾邀請(qǐng)他進(jìn)杭州公司做事,當(dāng)時(shí)我很羨慕。我剛進(jìn)公司的時(shí)候就感覺(jué)的到順卓是一家很有活力和潛力的公司。我很高興能進(jìn)入到順卓工作,也很感謝公司給了我一個(gè)很好的平臺(tái)發(fā)展。所以我有責(zé)任,信心和義務(wù)去把它做好。</p><p>  一 庫(kù)存我會(huì)努力把庫(kù)存差異降到最低</p><p>  二  生產(chǎn)日期保質(zhì)期我會(huì)及時(shí)上報(bào),對(duì)于快達(dá)到允收期的產(chǎn)品對(duì)重點(diǎn)提醒。因?yàn)槲覀兪鞘称穫}(cāng)庫(kù),對(duì)這一項(xiàng)應(yīng)該重點(diǎn)重視,因?yàn)樯圆蛔⒁,就可能造成貨物超過(guò)允收期,甚至過(guò)期產(chǎn)品,不能產(chǎn)生任何價(jià)值。(為此我特別做了一個(gè)表格,方便各位同事個(gè)及時(shí)準(zhǔn)確的知道倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,商品的銷售情況,以及庫(kù)存內(nèi)即將達(dá)到允收期,還有臨期過(guò)期商品的情況,F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)里超過(guò)允收期的貨物較多,放著還占著倉(cāng)庫(kù)本來(lái)就比較緊張的庫(kù)位,現(xiàn)在處理掉還能收回一點(diǎn)成本,過(guò)期了就什么價(jià)值都沒(méi)了,如果領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)可以的話,我建議每個(gè)星期都做一份,發(fā)到訂貨組以及銷售部門,避免庫(kù)存過(guò)大,產(chǎn)生滯銷品,以及過(guò)期的情況)。</p><p>  三 倉(cāng)庫(kù)人員我會(huì)努力發(fā)掘每個(gè)人的價(jià)值,合理的安排工作,爭(zhēng)取發(fā)揮出每個(gè)人最大的工作效益。</p><p>  四 努力配合完成公司一年翻一倍的發(fā)展目標(biāo),配合各部門,準(zhǔn)確及時(shí)的把貨物送達(dá)客戶。</p><p>  五 及時(shí)的整理好退貨入庫(kù),將損失降到最低點(diǎn)。建議找一個(gè)專門負(fù)責(zé)退貨的人,不要求他一個(gè)人能把所有的退貨整理完,起碼起到了一個(gè)好的帶頭作用。</p><script>s(

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