精選工作計(jì)劃模板匯總7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
遵循教育局資助管理中心工作計(jì)劃，堅(jiān)持“民主公開、服務(wù)學(xué)生”工作原則，圍繞全鎮(zhèn)教育均衡發(fā)展工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作理念，創(chuàng)新工作方法，盡力做好學(xué)生資助工作。
二、工作目標(biāo)
1、搞好孤兒、特困生、留守和殘疾兒童少年以及流動人口子女基本情況調(diào)查，為資助行動提供可靠依據(jù)。
2、認(rèn)真完成貧困生學(xué)前教育補(bǔ)助發(fā)放任務(wù)。
3、加大資助政策宣傳和資助過程的監(jiān)督力度，進(jìn)一步創(chuàng)建公平和諧教育環(huán)境。
三、工作措施
1、強(qiáng)化認(rèn)識，提高服務(wù)意識
進(jìn)一步強(qiáng)化做好貧困學(xué)前資助發(fā)放和管理工作是學(xué)校穩(wěn)定、發(fā)展的需要，是國家惠民政策的具體體現(xiàn)，是社會主義制度優(yōu)越性的生動體現(xiàn)的認(rèn)識，把為經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生服務(wù)和促進(jìn)教科書有效使用當(dāng)作要事來辦，將各項(xiàng)資助工作抓好、抓實(shí)。
2、建章立制，完善工作體系
根據(jù)新的.工作要求，對學(xué)校原有的資助規(guī)章制度予以修訂和調(diào)整，使之進(jìn)一步深化和細(xì)化；建立資助工作考核評價(jià)機(jī)制，年末對學(xué)校資助工作落實(shí)情況進(jìn)行考評，使學(xué)校資助工作管理體系進(jìn)一步完善。
3、務(wù)實(shí)工作，優(yōu)化資助過程
結(jié)合深入開展的“課外訪萬家”活動，分學(xué)期深入細(xì)致地對學(xué)生進(jìn)行家庭經(jīng)濟(jì)狀況摸底，建立全面的貧困生檔案庫，進(jìn)一步為資助工作開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加強(qiáng)工作過程管理，繼續(xù)實(shí)行“雙線摸底、集中評審、兩地公示、監(jiān)督發(fā)放”的評審發(fā)放機(jī)制，在工作方法、工作內(nèi)容上積極探尋新思路、新舉措，在進(jìn)一步規(guī)范工作程序、嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)上求突破、求發(fā)展，提高工作效率，增強(qiáng)工作效果。積極拓寬學(xué)生資助渠道，多方位、多途徑、多形式地為經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供資助服務(wù)，做到應(yīng)助盡助，盡力而助。及時(shí)搞好有關(guān)報(bào)表、材料的匯總、統(tǒng)計(jì)、存檔和報(bào)送。
4、加強(qiáng)宣傳，搞好思想教育
進(jìn)一步通過多種形式加強(qiáng)各項(xiàng)資助政策宣傳，使經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和學(xué)生家長對資助政策能有深入理解，做到了解辦理程序，知曉政策含義，并能根據(jù)自己的實(shí)際情況申請資助。同時(shí)，加大資助工作的對外宣傳力度，不斷擴(kuò)大資助工作影響和濃厚資助工作氛圍。
工作計(jì)劃 篇2
一、 XX年工作總結(jié)
1、 由于XX年使用的表格格式、電子版本及CAD制
作要求變動較大。我們及時(shí)對在建項(xiàng)目施工單位、監(jiān)理單位針對建設(shè)工程竣工檔案移交電子目錄、CAD竣工圖光盤等變動進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。向開發(fā)區(qū)檔案館移交的天大科技園軟件大廈、高科技工業(yè)園三期C標(biāo)段工程竣工資料、金融街二期主體及貨幣發(fā)行庫樁基竣工資料已完全符合檔案局新制訂的檔案整編要求，并順利通過驗(yàn)收檢查�，F(xiàn)金融街二期進(jìn)入工程資料預(yù)驗(yàn)收。完成津?yàn)I雅都高層住宅工程竣工資料、圖紙的歸檔工作，向津?yàn)I創(chuàng)輝、物業(yè)等公司移交圖紙的工作。配合一、二分公司完成、津?yàn)I磁電、新材料高科技工業(yè)園廠房辦理產(chǎn)權(quán)證事宜，
2、 參加泰達(dá)控股召開的XX年工作總結(jié)及XX年工
作計(jì)劃會議。根據(jù)會議提出的加大檔案執(zhí)法力度，探索檔案管理模式，達(dá)到國際A級認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的`要求，公司資料室特聘請?zhí)┻_(dá)控股檔案科對我公司各部門及分公司文書檔案存在的問題進(jìn)行了現(xiàn)場座談會，對歷年來公司所有的文件進(jìn)行重新整理、歸檔。對檔案庫房進(jìn)行重新調(diào)整。完成津?yàn)I總部及分公司1998年至XX年文書檔案、實(shí)物檔案、聲像檔案、會計(jì)憑證、帳簿及報(bào)表收集歸檔、分類整理、編目、更換裝具，輸入微機(jī)、裝訂并編號上架工作，現(xiàn)正全面編研、自檢工作，迎接12月中旬的檔案評估認(rèn)證。
二、 XX年工作計(jì)劃
建議對各部門檔案管理兼職人員的獎懲制度落實(shí)到實(shí)處，并與日常考核制度掛鉤；加大對各部門檔案管理工作力度，定期舉辦檔案管理培訓(xùn)活動。
工作計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
為了豐富學(xué)生的校園文化學(xué)習(xí)生活，營造良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的趣味性，集交流性與學(xué)習(xí)性于一體，加強(qiáng)學(xué)生之間的情誼交流，使學(xué)生在日常活動中增長知識。 活動目標(biāo)：
1、通過豐富多彩的社團(tuán)活動，培養(yǎng)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的濃厚興趣；
2、提高學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力；
3、通過針對性的練習(xí)，提高學(xué)生的口語交際能力；
4、通過每學(xué)期一次的英語活動比賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
社團(tuán)設(shè)置：
由一名英語老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)，下面設(shè)社長1名，副社長2名，小組長10名，社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人每兩個星期召開一次會議。每個報(bào)名參加的學(xué)生都需要通過學(xué)校安排的英語水平測評，擇優(yōu)錄取，成為會員。
社長：副社長：
組長。
會員：面試通過后即成為社團(tuán)會員，積極參加每一次社團(tuán)活動。成員有權(quán)對活動提出意見和建議，以促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展。
教師安排：
指導(dǎo)老師
應(yīng)該熟悉社團(tuán)的活動并對社團(tuán)工作做出及時(shí)、正確的引導(dǎo)，及時(shí)地對學(xué)生的合眾疑難問題進(jìn)行及時(shí)的知道，負(fù)責(zé)選拔社團(tuán)負(fù)責(zé)人，每個月總結(jié)活動開展情況。
活動時(shí)間：
每星期一 第七節(jié)課
活動內(nèi)容簡介
一、成立“英語角”
1、活動內(nèi)容：“英語角”的成立主要以鍛煉英文口頭表達(dá)能力，為同學(xué)們提供良好的英語溝通環(huán)境為目的，通過同學(xué)們的交流互動提高口語能力，由輔導(dǎo)老師對語法知識、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學(xué)習(xí)性、交流性于一體，與學(xué)院的外語協(xié)會組織的英語角有所區(qū)別。這個英語角的學(xué)習(xí)性質(zhì)比例較重，為成員營造了濃厚的全英文交流氣氛，促進(jìn)同學(xué)們英語水平的'提升。
2、活動時(shí)間：自定
3、活動地點(diǎn)：自定
4、組織人員：
5、參加人員：英語協(xié)會會員。
6、輔導(dǎo)教師：自定
7、主辦機(jī)構(gòu)：英語協(xié)會
8、活動設(shè)想：體現(xiàn)以學(xué)生為主，發(fā)揮輔導(dǎo)教師的引導(dǎo)作用，原則上要求參與者都說英語。
�。�1）活動場地的布置由學(xué)生設(shè)計(jì)和裝飾，體現(xiàn)學(xué)生的愛好和需求。
（2）每次活動的主題由老師和學(xué)生共同商定，活動內(nèi)容貼近學(xué)生實(shí)際和生活。
�。�3）主題確定后，通知會員。并以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生參加。
�。�4）活動以游戲、對話等形式開展，突出語言的功能性。
�。�5）每次活動至少安排兩位英語教師參與設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。
二、舉辦英語演講比賽
1、比賽目的：為了進(jìn)一步加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)和交流，提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，給廣大英語愛好者提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機(jī)會和舞臺，“英語沙龍”決定舉辦一次英語演講比賽。
2、比賽時(shí)間：初賽：自定
復(fù)賽：自定 0
4、比賽地點(diǎn)：
5、負(fù)責(zé)教師：
6、總策劃：
7、策劃小組：
8、特邀評委、嘉賓：
9、參賽要求：
�。�1）所有參賽作品均為英語形式,演講時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。
�。�2）具備完整的演講稿，并要求上交。
（3）演講內(nèi)容要求健康向上,真實(shí)細(xì)膩地反映人生理想，奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)自立，校園生活等。
�。�4）演講時(shí)需脫稿演講。
10、賽程安排：
�。�1）初賽：每個人比賽時(shí)間5分鐘以內(nèi)。（1分鐘自我介紹和4分鐘自主命題演講）
（2）復(fù)賽：
a主持人介紹賽程和比賽規(guī)則
b評委嘉賓介紹
c選手同上場一樣，進(jìn)行自我介紹、自主命題演講、即興演講和當(dāng)場回答評委老師的提問 d現(xiàn)場觀眾抽獎
e評獎、頒獎典禮
f主持人宣布比賽結(jié)束
11、獎勵辦法：以頒發(fā)證書和獎品為主要方式
12、資金來源：贊助商
三、舉辦英語歌唱比賽
1、比賽目的：寓教于樂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的校園文化氛圍。
2、比賽時(shí)間：
3、比賽地點(diǎn)：學(xué)生活動中心
4、負(fù)責(zé)教師：
5、總策劃：
6、策劃小組：
7、特邀評委、嘉賓:。
8、參賽要求：
�。�1）所有參賽歌曲均為英語形式,演唱時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。
�。�2）參賽選手自備演唱歌曲配音碟。
�。�3）演唱歌曲內(nèi)容要求健康向上。
9、賽程安排：
a主持人介紹賽程和比賽規(guī)則
b評委嘉賓介紹
c參賽選項(xiàng)手依次演唱
d評獎、頒獎典禮
e主持人宣布比賽結(jié)束
10、獎勵辦法：以頒發(fā)證書和獎品為主要方式
11、資金來源：贊助商
四、其它活動
1、英語學(xué)習(xí)交流會
進(jìn)入大學(xué)后，大家學(xué)習(xí)英語靠的不再是老師的督促和管教，而是自己的自學(xué)能力和一套自創(chuàng)的學(xué)習(xí)方法，但很多同學(xué)學(xué)習(xí)英語的求知感淡化，自學(xué)方法不夠強(qiáng)，針對這一問題我們“英語沙龍”決定適時(shí)開展英語學(xué)習(xí)交流會。在交流會中由各個同學(xué)談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)英語的方法，包括成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)以及現(xiàn)階段自己學(xué)習(xí)英語面臨的困難。希望在交流中吸取他人學(xué)習(xí)英語的成功之處，不斷的完善自己的學(xué)習(xí)方法。
2、舉辦各類英語游戲
開展多種英語游戲，寓教于樂，可以激發(fā)大家學(xué)習(xí)英語的興趣，也可以讓自己的英語水平在娛樂中得到提高。例如，我們可以開展以下的此類英語游戲：
（1）瞬時(shí)記憶大比拼（游戲）
游戲規(guī)則：推薦1人參加此活動，一輪游戲可分四組同時(shí)進(jìn)行。參與者站定后背著觀眾，此時(shí)四個工作人員各舉一張卡片上場�？ㄆ蠈懹幸粋�句子，工作人員背向觀眾站定。由主持人下令讓參與者同時(shí)向后轉(zhuǎn)，此時(shí)開始計(jì)時(shí)，限時(shí)5秒鐘。在這5秒鐘內(nèi)參與者可以看卡片上的句子并迅速的記下來。5秒鐘后，工作人員將卡片給觀眾快速看幾遍，然后將卡片扣在地面上。參與者有1分鐘的時(shí)間將迅速記下來的句子寫在參與者面前擺放著的黑板上。時(shí)間一到，工作人員將卡片舉起面向觀眾，由評委審查參與者寫的句子與題目是否一致。全對者可得滿分，滿分為100分。若參與者寫的句子中有單詞錯誤，錯一個單詞扣10分。
工作計(jì)劃 篇4
一、工作目標(biāo)
建立健全城鄉(xiāng)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)體系。全縣要形成以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)，以社區(qū)服務(wù)為依托，以機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為支撐，資金保障與服務(wù)提供相匹配，無償、低償、有償服務(wù)相結(jié)合，政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會參與、公眾互助，布局合理、功能完善、規(guī)模適度、運(yùn)營良好、服務(wù)優(yōu)良、覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老服務(wù)體系。到20xx年，全縣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)平均每千名老年人不少于35張床位。
二、主要任務(wù)
�。ㄒ唬┙∪B(yǎng)老服務(wù)政策體系。完善政府供養(yǎng)制度，保障城市“三無”（無勞動能力，無生活來源，無贍養(yǎng)人和扶養(yǎng)人或者其贍養(yǎng)人和扶養(yǎng)人確無贍養(yǎng)和扶養(yǎng)能力）、農(nóng)村“五�！保ū３浴⒈４�、保住、保醫(yī)、保葬）老年人基本生活不低于當(dāng)?shù)仄骄钏�。研究制定政府購買養(yǎng)老服務(wù)制度，對經(jīng)評估符合條件的困難老年人，由縣政府購買居家養(yǎng)老或機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)予以幫助。建立80歲以上低收入老年人高齡津貼制度和困難失能老年人護(hù)理補(bǔ)貼（保險(xiǎn)）制度。
�。ǘ┘涌彀l(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)。建立健全縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和街道辦事處、村（社區(qū)）三級居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。城市社區(qū)要以社區(qū)老年人日間照料中心為依托，采取政府購買服務(wù)、培育服務(wù)機(jī)構(gòu)、招募企事業(yè)單位或個人服務(wù)商等方式，不斷擴(kuò)大居家養(yǎng)老服務(wù)規(guī)模，引導(dǎo)和鼓勵社會中介組織、家政服務(wù)企業(yè)等社會力量參與居家養(yǎng)老服務(wù)，推動信息平臺與居家養(yǎng)老服務(wù)實(shí)體有效結(jié)合，為老年人居家養(yǎng)老提供及時(shí)、便捷的服務(wù)，滿足不同層次的養(yǎng)老需求。加快縣社會福利中心老年養(yǎng)護(hù)院和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）敬老院建設(shè)，不斷提高城鎮(zhèn)“三無”、農(nóng)村“五�！崩夏耆斯B(yǎng)水平。
�。ㄈ┘涌彀l(fā)展社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)。要依托社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施，充分整合資源，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)老年人日間照料中心、托老所等社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)建一批服務(wù)設(shè)施完善、信息網(wǎng)絡(luò)健全、管理服務(wù)規(guī)范的養(yǎng)老服務(wù)示范社區(qū)。進(jìn)一步完善社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，為有需求的老年人提供助餐、助浴、助潔、助急、助醫(yī)等定制服務(wù)。加快實(shí)施社區(qū)無障礙環(huán)境改造。到20xx年，符合標(biāo)準(zhǔn)的老年人日間照料中心、老年人活動中心等服務(wù)設(shè)施覆蓋我縣所有社區(qū)，90%以上的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和60%以上的農(nóng)村社區(qū)建設(shè)包括居家養(yǎng)老服務(wù)在內(nèi)的社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施和站點(diǎn)。完善現(xiàn)有社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心、農(nóng)村互助幸福院等為老年人服務(wù)功能，不斷拓展服務(wù)項(xiàng)目。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處要建立老年人信息檔案，完善“12349”養(yǎng)老服務(wù)熱線和居家養(yǎng)老服務(wù)呼叫系統(tǒng)，提供緊急呼叫、家政預(yù)約、健康咨詢、物品代購、服務(wù)繳費(fèi)等適合老年人的服務(wù)項(xiàng)目。各部門、各單位設(shè)在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處和村（社區(qū)）的各類具有為老年人服務(wù)功能的生活和文化體育設(shè)施要向老年人開放，滿足老年人需求。
�。ㄋ模┘涌彀l(fā)展養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。公辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮托底作用，重點(diǎn)為“三無”老人、低收入老人以及獨(dú)生子女和計(jì)生雙女父母困難老人、計(jì)劃生育特殊困難家庭老人、失能半失能老人提供無償或低收費(fèi)的供養(yǎng)、護(hù)理服務(wù)。發(fā)展多種形式并存的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展供養(yǎng)型、養(yǎng)護(hù)型、醫(yī)護(hù)型養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，為半失能、失能老年人提供專業(yè)化照料服務(wù)，并輻射周邊社區(qū)，發(fā)揮示范帶動作用，提高社會養(yǎng)老服務(wù)專業(yè)化水平。鼓勵個人舉辦家庭化、小型化養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，鼓勵民間資本對企業(yè)廠房、商業(yè)設(shè)施及其他可利用的社會資源進(jìn)行整合和改造，用于提供養(yǎng)老服務(wù)。開展公辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)改制試點(diǎn)，政府投資興辦的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)床位可通過公建民營等方式管理運(yùn)營，注重加快供養(yǎng)型和護(hù)養(yǎng)型養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快啟用縣社會福利中心。到20xx年建成1所集多種功能于一體，床位規(guī)模適當(dāng)，具有示范作用的大型綜合性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。
�。ㄎ澹〾汛箴B(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。要按照國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策要求，積極引導(dǎo)和鼓勵社會民間資本、工商資本、外來資本等以獨(dú)資、合資、合作等多種形式參與投資老年產(chǎn)業(yè)，拓展養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新發(fā)展老年生活服務(wù)、醫(yī)療康復(fù)、托管托養(yǎng)、教育娛樂、食品用品、休閑旅游、信息咨詢等服務(wù)，不斷滿足不同老年人的物質(zhì)和精神消費(fèi)需求。鼓勵發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)中小企業(yè)，扶持發(fā)展龍頭企業(yè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，形成一批產(chǎn)業(yè)鏈長、覆蓋領(lǐng)域廣、經(jīng)濟(jì)效益顯著的產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵和支持金融保險(xiǎn)行業(yè)為養(yǎng)老服務(wù)業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。
三、政策措施
�。ㄒ唬┙档烷T檻，簡化手續(xù)。社會力量投資建設(shè)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目實(shí)行備案制，民政部門不再設(shè)置前置審批。為老年人提供集中居住和照料服務(wù)的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)行許可制。開展其他養(yǎng)老服務(wù)或產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的機(jī)構(gòu)，屬營利性的`企業(yè)單位到工商部門直接注冊登記，屬非營利性的民辦非企業(yè)單位可到民政部門直接注冊登記。
�。ǘ┘哟笳咧С至Χ�。
1.科學(xué)制訂發(fā)展規(guī)劃。要緊密結(jié)合我縣實(shí)際，科學(xué)研究制訂養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并納入社會發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和土地利用總體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，科學(xué)布局。
2.落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)用地政策。年度用地計(jì)劃要合理安排養(yǎng)老服務(wù)用地需求，并向社會公布。加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，要按照人均用地不少于0.1平方米的標(biāo)準(zhǔn)，分區(qū)分級規(guī)劃設(shè)置養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施。對新辦的非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)用地，符合國家劃撥用地條件的，經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后，可采取劃撥方式優(yōu)先供地，也可依法使用農(nóng)民集體所有的土地。對新辦的營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)用地，明確用地性質(zhì)，按照國家對營利性用地依法辦理有償用地手續(xù)的規(guī)定，優(yōu)先保障供應(yīng)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處和村公益性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)用地，經(jīng)依法批準(zhǔn)，可使用集體所有土地。對研發(fā)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)性項(xiàng)目用地，采用與工業(yè)項(xiàng)目用地同樣的供地方式。新建小區(qū)開發(fā)建設(shè)和舊城改造要將養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施納入公建配套方案同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步竣工、同步交付使用。城鄉(xiāng)規(guī)劃確定的養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施用地，非經(jīng)法定程序不得改變用途；嚴(yán)禁將土地使用權(quán)和房產(chǎn)權(quán)以任何方式變相出售，對違反規(guī)定擅自改變土地用途的，民政部門將撤銷養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)登記，國土資源部門將依法責(zé)令其交回土地。養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施因城市建設(shè)需要依法拆遷時(shí)，要優(yōu)先安排同等面積的回遷或異地建設(shè)用地。
3.加大政府投入力度，落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)補(bǔ)貼支持政策。縣政府用于社會福利事業(yè)的彩票公益金，要確保50%以上的比例用于支持發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。政府舉辦的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的基本建設(shè)、機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)、人員經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)內(nèi)集中供養(yǎng)對象的基本生活保障經(jīng)費(fèi)，納入縣財(cái)政預(yù)算并建立動態(tài)保障機(jī)制。農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)費(fèi)、人員工資和其他相關(guān)費(fèi)用列入縣財(cái)政預(yù)算并按時(shí)撥付。對接收供養(yǎng)城鎮(zhèn)“三無”和農(nóng)村“五�！崩先恕ⅹ�(dú)生子女和計(jì)生雙女父母困難老人、計(jì)劃生育特殊困難家庭老人的社會辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過政府購買服務(wù)的方式，對供養(yǎng)對象的基本生活保障經(jīng)費(fèi)按政策標(biāo)準(zhǔn)給予足額安排。同時(shí)對該類養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)在更新完善設(shè)施設(shè)備等方面給予補(bǔ)助。對新建、改（擴(kuò)）建非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，依據(jù)其建設(shè)規(guī)模（含改擴(kuò)建）、投資總額、土地租期等指標(biāo)，由縣政府給予建設(shè)補(bǔ)貼；在運(yùn)營期間，按照床位數(shù)、收養(yǎng)人數(shù)及服務(wù)對象的類別、入住率、管理服務(wù)水平、社會效益等指標(biāo)，由縣政府給予一定的運(yùn)營補(bǔ)貼。按照《縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣社會養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)補(bǔ)助資金使用管理辦法的通知》（長政辦〔20xx〕144號）精神，所需經(jīng)費(fèi)、補(bǔ)貼列入同級財(cái)政預(yù)算。
4.貫徹落實(shí)支持養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。對養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的育養(yǎng)服務(wù)免征營業(yè)稅，對非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)自用房產(chǎn)和土地免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和水利建設(shè)專項(xiàng)費(fèi)。對非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)要免征有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)，對營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)要減半征收有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。對養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)提供養(yǎng)老服務(wù)要適當(dāng)減免行政事業(yè)性收費(fèi)，其用水、用電、用氣、用暖按居民生活類價(jià)格執(zhí)行。對企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個人向非營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的捐贈，符合相關(guān)規(guī)定的，準(zhǔn)予在計(jì)算其應(yīng)納稅所得額時(shí)按稅法規(guī)定比例扣除。境內(nèi)外資本舉辦養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)享有同等的稅收等優(yōu)惠政策。
5.落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)人才培訓(xùn)和就業(yè)政策。引導(dǎo)職業(yè)學(xué)校增設(shè)養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)專業(yè)和課程，擴(kuò)大人才培養(yǎng)規(guī)模。制定優(yōu)惠政策，鼓勵、吸引大中專畢業(yè)生從事養(yǎng)老服務(wù)工作。將加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)與促進(jìn)社會就業(yè)相結(jié)合，把養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)人員技能培訓(xùn)納入城鄉(xiāng)就業(yè)培訓(xùn)體系，符合條件的人員可按照規(guī)定申請享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。繼續(xù)開展養(yǎng)老服務(wù)人員的職業(yè)道德教育和職業(yè)技能培訓(xùn)。根據(jù)我縣實(shí)際，重點(diǎn)安排本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道辦事處失業(yè)下崗的“4050”人員和農(nóng)村富余勞動力。鼓勵有關(guān)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對養(yǎng)老服務(wù)人員開展技能培訓(xùn)，對考試合格的，發(fā)給相應(yīng)的職業(yè)資格證書，從事養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)工作，并享受政策安排的有關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，逐步提高服務(wù)人員持證上崗率。養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)要積極改善養(yǎng)老護(hù)理人員工作條件，依法為其繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)，提高養(yǎng)老護(hù)理人員的工資待遇。鼓勵有條件的地方探索建立養(yǎng)老護(hù)理員特殊崗位補(bǔ)助制度。對在養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)就業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員，執(zhí)行與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、福利機(jī)構(gòu)相同的職業(yè)資格、注冊考核政策。
6.落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)醫(yī)療政策。積極推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生資源進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)、社區(qū)和居民家庭，轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，主動為失能半失能和獨(dú)居老人提供上門服務(wù)，開設(shè)家庭病床。支持有條件的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)開辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開展護(hù)理、康復(fù)等服務(wù)。規(guī)模較小的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)可與周邊醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)合作開展醫(yī)療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源共享。養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)所辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)已取得執(zhí)業(yè)許可證，并符合申請城鎮(zhèn)職工（居民）基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)條件的，經(jīng)審批可納入定點(diǎn)范圍。進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷程序和結(jié)算方式，切實(shí)解決老年人異地就醫(yī)結(jié)算問題。探索建立長期護(hù)理保障制度。鼓勵老年人投保健康保險(xiǎn)、長期護(hù)理保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等人身保險(xiǎn)，鼓勵和引導(dǎo)商業(yè)保險(xiǎn)公司開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
7.落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)融資政策。堅(jiān)持政府引導(dǎo)和市場運(yùn)作相結(jié)合，通過貸款貼息、直接融資補(bǔ)貼、融資擔(dān)保等辦法，使更多信貸資金和社會資金投向養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。積極爭取保險(xiǎn)資金投資養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，支持保險(xiǎn)公司探索開展住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。鼓勵養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)投保責(zé)任保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司承保責(zé)任保險(xiǎn)。引導(dǎo)和規(guī)范商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)開發(fā)適合老年人的理財(cái)、信貸、保險(xiǎn)等產(chǎn)品。積極爭取國債投資、國債轉(zhuǎn)貸、國貸貼息等資金，支持養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)。金融機(jī)構(gòu)要將國家有關(guān)促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的金融政策落實(shí)到養(yǎng)老服務(wù)業(yè)，增加養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)及其建設(shè)項(xiàng)目信貸投入。金融機(jī)構(gòu)要在符合市場原則的前提下，放寬貸款條件，對養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)及其建設(shè)項(xiàng)目積極提供融資便利及實(shí)行優(yōu)惠利率。財(cái)政給予非營利性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營補(bǔ)貼，可用于資助養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)投保養(yǎng)老服務(wù)責(zé)任保險(xiǎn)。鼓勵和引導(dǎo)慈善資金投向社會養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)，用于實(shí)施養(yǎng)老救助項(xiàng)目。
四、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府、街道辦事處和縣政府有關(guān)部門要高度重視養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展，把養(yǎng)老工作納入年度重點(diǎn)工作計(jì)劃和績效考核內(nèi)容，納入為民辦實(shí)事項(xiàng)目，及時(shí)研究解決養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展中遇到的重大問題，并加強(qiáng)督促檢查。要建立縣政府牽頭，財(cái)政、發(fā)展改革、民政、人社、民生中心、住建、規(guī)劃、公安、教育、商務(wù)、金融、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、計(jì)生、國土資源、工商、國稅、地稅、食品藥品監(jiān)管、老齡等部門參加的養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，制定落實(shí)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策措施，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，不斷改革創(chuàng)新；根據(jù)我縣老年人口發(fā)展速度和養(yǎng)老服務(wù)需求狀況，認(rèn)真組織制定養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施。
�。ǘ┘訌�(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。不斷完善養(yǎng)老服務(wù)準(zhǔn)入、退出、監(jiān)管機(jī)制，有關(guān)部門要依照職責(zé)分工，加強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)監(jiān)管，加大飲食衛(wèi)生、消防安全、疾病防治、康復(fù)護(hù)理、服務(wù)價(jià)格等監(jiān)管力度，及時(shí)查處侵害老年人人身財(cái)產(chǎn)權(quán)益的違法行為和安全生產(chǎn)責(zé)任事故。民政部門要建立健全養(yǎng)老服務(wù)業(yè)評估、評審制度，構(gòu)建服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系，確保老年人得到滿意的服務(wù)。探索養(yǎng)老服務(wù)糾紛調(diào)處機(jī)制，促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)糾紛依法妥善解決，推動養(yǎng)老服務(wù)業(yè)健康有序發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇5
一、班級情況的分析
我班男孩有12名，女孩20名，他們都是一些天真可愛的孩子，但是他們的自.能力較差，像午睡時(shí)，脫衣服都要老師幫忙，但是大一點(diǎn)的孩子還是可以的。睡覺也有睡得好的，但有個別的小朋友不會安靜的入睡。進(jìn)餐習(xí)慣都好，但有個別的挑食，不喜歡吃青菜，有的講話。有的孩子身體抵抗能力差，很容易生病，像這樣的孩子就需要多多照顧，我將配合班上的老師做好保教工作，使家長放心滿意。具體方法、措施如下：
二、衛(wèi)生保健方面
認(rèn)真執(zhí)行幼兒園的九項(xiàng)制度，衛(wèi)生消毒隔離制度和預(yù)防疾病制度，對教室和寢室每天堅(jiān)持用紫外線，紅外線消毒30分鐘。以保持教室和寢室的干凈、.潔�？諝鈺惩ǎ途�、餐巾、口杯、毛巾每天消毒。床單每一個月洗一次，并做到隨臟隨洗，幼兒的衣物臟了及時(shí)清.干凈，對公共區(qū)的衛(wèi)生經(jīng)常打掃并保持干凈。
三、生活的制度和飲食制度
小朋友在午睡時(shí)候，現(xiàn)在天氣溫差大，忽冷忽熱要注意保溫。夏天蚊蟲多，要灑上驅(qū)蚊露滅蚊。創(chuàng)設(shè)一個良好的安靜，通風(fēng)、.潔的環(huán)境。在午睡時(shí)，及時(shí)給給孩子們蓋好被子，特別留意那些踢被子的小朋友。遇到睡覺姿勢不正確的孩子，我就幫他糾正過來，要培養(yǎng)他們自己脫衣服和穿衣，還要把自己脫下的衣物..好。
四、幼兒護(hù).方面的工作
預(yù)防幼兒發(fā)生疾病是我們護(hù).工作的.頭等大事。衛(wèi)生保健也是幼兒護(hù).的基礎(chǔ)，隨時(shí)根據(jù)天氣變化及時(shí)給孩子增減衣物，為喜歡出汗的孩子更換衣物和隔汗毛巾，并避免交叉感染，教育幼兒吃飯、便后要洗手。以此來預(yù)防疾病的發(fā)生。
五、細(xì)心做好安全工作
幼兒因年齡小，對一些危險(xiǎn)情況的的發(fā)生無法預(yù)防和控制。家長將孩子放心的交給我們，我們就應(yīng)對孩子的安全負(fù)責(zé)。我將配合班上的老師搞好幼兒安全工作，對預(yù)見的安全隱患提高警惕。以消除和避免各種危險(xiǎn)情況的的發(fā)生。對幼兒進(jìn)行安全教育。
六、熱情做好家長工作
幫助班上老師管理好幼兒，作好幼兒教育工作，每天放學(xué)時(shí)把幼兒衣物..好，家長來接孩子的時(shí)候，協(xié)助老師和家長交流。說說孩子當(dāng)天在園的身體情況的，以及當(dāng)天的表現(xiàn)情況的。以使家長更好的及時(shí)的掌握孩子的在園情況的。
為了每個孩子的健康成長，我將用我的耐心、熱心、細(xì)心認(rèn)認(rèn)真真的對待每一天，對待每一個孩子。
七、分月工作安排
2月——3月
1、 開園工作檢查。
2、 計(jì)劃撰寫。
3、 幼兒進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng)。
3月——4月
1、 幼兒洗手習(xí)慣培養(yǎng)
2、 幼兒疊衣服比賽。
3、 幼兒春游。
4月——5月
1、 幼兒體育競賽。
2、 年度論文撰寫。
3、 幼兒自我服務(wù)能力培養(yǎng)。
4、 幼兒體檢。
5月——6月
1、 幼兒穿鞋襪比賽。
2、 保教人員技能比賽。
3、 親子活動。
6月——7月
1、 幼兒自我服務(wù)能力比賽。
2、 幼兒發(fā)展評估。
3、 班級會議。（學(xué)期總結(jié)）
工作計(jì)劃 篇6
全面貫徹《中華人民共和國義務(wù)教育法》精神，深入宣傳，實(shí)施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。
工作目標(biāo)：
語文教師達(dá)到二級甲等以上水平，非語文教師達(dá)到二級乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
具體措施：
(一)提高語言文字規(guī)范化意識
國家首次以法律形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國家語言文字法”，認(rèn)識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作扎實(shí)開展，要建立強(qiáng)有力的`組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測試題，語文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測情況。
(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見。(1)校門設(shè)置“請講普通話”、“請寫規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書寫固定性標(biāo)語。(3)教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規(guī)范字”警示語。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語。(5)制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級推普員作用
(1)第八個推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話專題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。
(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫資料。
3、開展推普專項(xiàng)活動
組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如：
(1)“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測比賽”(2)“推普軟筆書法比賽”(3)“請講普通話演講比賽”等。
(四)重視校園普通話軟件建設(shè)
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級證書上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話，改正方言音;注重學(xué)生語言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè);克服方言土語，提高語言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對師生進(jìn)行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語言面貌差德班級、個人不能評為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫。尤其對新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書寫內(nèi)容，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。對問題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥”行動。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話的推廣是一項(xiàng)長期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識和行動實(shí)施上會有一定的問題，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長久戰(zhàn)，爭取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。
工作計(jì)劃 篇7
工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的.背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
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