精選年度工作計(jì)劃集合七篇
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇,希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
1、完善公司的企業(yè)管理體系
目前,公司管理的主要缺陷是缺乏完整可行的企業(yè)管理體系。20__年,企業(yè)管理部應(yīng)組織并協(xié)助公司級(jí)制度的起草、修訂和實(shí)施,并監(jiān)督各部門完成部門規(guī)章的制定。做好公司規(guī)章制度的起草、組織、審核和發(fā)布工作,協(xié)調(diào)新舊制度的矛盾,協(xié)助各部門做好制度的宣傳、實(shí)施和監(jiān)督工作。制定制定部門規(guī)章的程序,指導(dǎo)和督促部門制定和實(shí)施業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范!镀髽I(yè)管理手冊(cè)》的制定在6月20日前完成。
2.企業(yè)文化建設(shè)
制作《員工手冊(cè)》,在《員工手冊(cè)》中加入企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容,第一季度完成這項(xiàng)工作。
加強(qiáng)優(yōu)秀員工和優(yōu)秀事跡的宣傳,促進(jìn)健康趨勢(shì)。對(duì)于所有新員工,不僅要做好人員培訓(xùn)和崗位培訓(xùn),還要做好上崗前的企業(yè)文化培訓(xùn)。
3.企業(yè)管理部自身建設(shè)
作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉,企業(yè)管理的正規(guī)化非常重要。因此,企業(yè)管理部將在20__年內(nèi)大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范化。20__年企業(yè)管理部自身建設(shè)目標(biāo)是:完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作的質(zhì)量要求;圓滿完成部門年度目標(biāo)和公司分配的各項(xiàng)任務(wù)。
4.評(píng)價(jià)
4.1逐步完善產(chǎn)值、投入產(chǎn)出、產(chǎn)量、能耗、產(chǎn)品質(zhì)量的考核,對(duì)車間生產(chǎn)過(guò)程控制提出新的要求,提倡節(jié)約和杜絕浪費(fèi)。對(duì)此,企業(yè)管理部應(yīng)深入車間了解車間的實(shí)際生產(chǎn)情況,進(jìn)行實(shí)地考察,希望車間能夠理解并積極配合,做好一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和記錄工作。
4.2根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和工作目標(biāo),對(duì)各部門的工作目標(biāo)和計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。檢查各部門的日常工作和每次會(huì)議安排工作的落實(shí)情況。
4.3對(duì)所有考核內(nèi)容制定書面考核計(jì)劃和細(xì)則。
最后,在20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _我相信公司今年一定會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo),就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以,一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo):超越自己,不斷進(jìn)步。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。
通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,做好協(xié)調(diào)工作。
4、盡量做到面對(duì)全體學(xué)生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間,以點(diǎn)代面,用面促點(diǎn)。
5、要抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開展與后進(jìn)生的教育。
6、配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
7、選舉班干部,健全班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理能力。
二、具體措施
1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
總之,只要心中有一片希望的田野,勤奮耕耘終將迎來(lái)一片翠綠,我相信,我努力。
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)縣教育局有關(guān)文件精神和要求,結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實(shí)際情況,特制訂本年度我校校園文化建設(shè)工作計(jì)劃,以提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng),提高學(xué)校管理水平,美化學(xué)校育人環(huán)境。特制訂年度學(xué)校文化建設(shè)工作計(jì)劃:
一、工作目標(biāo)
。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí),成立校園文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)我校實(shí)際,為切實(shí)加強(qiáng)校園文化建設(shè),體現(xiàn)校園文化精神,搞好校園文化建設(shè)工作,校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時(shí),充分發(fā)揮少先隊(duì)的先進(jìn)引領(lǐng)作用,充分調(diào)動(dòng)全校師生的積極性,使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實(shí)處。創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場(chǎng)所,以實(shí)現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定,校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。
。ǘ、努力改善學(xué)校硬件建設(shè),促使校園建設(shè)規(guī)范化,我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作:
1、綠化:努力做到“春有花,夏有蔭,秋有香,冬有綠”。我們追求以綠為主色調(diào),花開四季的效果;ú輼淠镜牟季皱e(cuò)落有致,疏密相間,讓校園到處充滿盎然的生機(jī)。讓學(xué)生在愉悅身心的同時(shí)中增長(zhǎng)知識(shí)。讓學(xué)生積極參與校園的綠化活動(dòng),組織學(xué)生培植植物,并且設(shè)置專門的植物園,展示學(xué)生的.培植成果。既鍛煉了學(xué)生的勞動(dòng)能力,增長(zhǎng)了知識(shí),又激發(fā)了學(xué)生的愛(ài)校熱情,陶冶學(xué)生的情操。
2、文化墻:“讓每一面墻說(shuō)話”是我們對(duì)校園文化墻的構(gòu)思源點(diǎn)。我們本著“高品位、重和諧”的原則,對(duì)學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。在內(nèi)容上,通俗易懂,形式上力求在學(xué)生必經(jīng)的地方,進(jìn)行全面鋪展,點(diǎn)面結(jié)合,讓每一面墻所說(shuō)的話,和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
3、展示牌:為營(yíng)造高尚健康的教育氛圍,拓寬學(xué)生視野,在校內(nèi)公共場(chǎng)所設(shè)置具有豐富內(nèi)涵的文化專題展示牌,使整個(gè)校園為之生動(dòng)起來(lái)。展示牌分成數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、手工小制作、環(huán)保等專題,分配給四個(gè)年級(jí)管理,展示后,組織學(xué)生寫出觀后感,評(píng)選出優(yōu)秀展示牌。
4、班級(jí)板報(bào):黑板報(bào)是一種方便的宣傳載體。內(nèi)容既簡(jiǎn)明扼要,又便于及時(shí)更新,易看易懂。充分利用黑板報(bào)及時(shí)宣傳新的教學(xué)動(dòng)態(tài),新的教育信息,及時(shí)通報(bào)學(xué)校的新聞消息,并按時(shí)更新,起到溝通學(xué)校與教師的橋梁作用。每月一個(gè)主題,各班圍繞主題進(jìn)行特色設(shè)計(jì)。
5、減少空白,增加花園,為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。
6、張貼永久性標(biāo)語(yǔ),改善學(xué)校人文環(huán)境。
7、增加操場(chǎng)圍墻的美化工作,為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。
二、方法措施
1、以“課堂教學(xué)改革推進(jìn)年”為工作核心。以教師幫助、觸發(fā)學(xué)生為主,誘導(dǎo)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)。讓學(xué)生自己去嘗試成功,教師幫助的成份要逐漸減少,目標(biāo)是推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)。教師通過(guò)創(chuàng)造條件和情景,以問(wèn)題為形式激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與活動(dòng)。使學(xué)生爭(zhēng)取成功的能力和成功心理得到高層次的發(fā)展,逐步產(chǎn)生自我期望、自我激勵(lì)。
2、做好校園文化墻,以養(yǎng)成教育和新三字經(jīng)為主要內(nèi)容。圖文并茂,讓學(xué)生一看就懂。
3、做好孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)工作。學(xué)校根據(jù)教師的能力情況,開設(shè)古箏外活動(dòng)小組。
4、做好班級(jí)文化建設(shè)。一、二年級(jí)以中華民族傳統(tǒng)美德教育和禮儀教育為主;三、四年級(jí)以誠(chéng)信教育為主題。不同的年齡段采用不同的教育方式,最終達(dá)成學(xué)生能夠形成良好的道德水平的目的。
5、做好師生成果展示工作。
6、以紀(jì)念日為契機(jī),抓住時(shí)機(jī)教育學(xué)生。結(jié)合“六一”兒童節(jié)、“十一”國(guó)慶節(jié)及教師節(jié)等節(jié)慶日,清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,利用班校會(huì)﹑升旗儀式﹑實(shí)踐活動(dòng)等多種途徑開展豐富多彩的活動(dòng),弘揚(yáng)和培育學(xué)生愛(ài)國(guó)主義和民族精神。通過(guò)活動(dòng)來(lái)提升校園文明。
7、做好師生成果展示工作。
三、保障措施
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,制定行之有效的學(xué)校文化建設(shè)規(guī)劃,
2、多向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),共同探討學(xué)校文化建設(shè)的捷徑。
3、校園的硬件建設(shè)和綠化、美化、凈化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,根據(jù)廣大師生的需要和學(xué)校的需要,每年都要有更新,要做到長(zhǎng)足發(fā)展。
4、資金保障:學(xué)校文化建設(shè)沒(méi)有資金的保障是很困難的,因而要多爭(zhēng)取上級(jí)職能部門的資金投入,做到合理使用經(jīng)費(fèi),自己也要多想多做,堅(jiān)持小投入、大收益,少花錢、多辦事,有必要的時(shí)候可以爭(zhēng)取社會(huì)力量。
總之,我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營(yíng)造良好氛圍,用良好的校園環(huán)境陶冶人,用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、督導(dǎo)工作的重點(diǎn)
1.加強(qiáng)對(duì)新教師教學(xué)能力的指導(dǎo)。
2.加強(qiáng)對(duì)院級(jí)以上精品課程建設(shè)工作的督導(dǎo)。
3.加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的檢查,樹立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng),確保正常教學(xué)秩序。
4做好對(duì)各系執(zhí)行教學(xué)制度情況的監(jiān)督檢查,促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。
5.堅(jiān)持教學(xué)巡查,加強(qiáng)對(duì)教風(fēng)的檢查。要對(duì)教師的工作責(zé)任心、儀表舉止、教學(xué)規(guī)范等方面加強(qiáng)督導(dǎo)。
二、督導(dǎo)工作的內(nèi)容
1.教學(xué)督導(dǎo)員本學(xué)期嚴(yán)格按照學(xué)院的聽課制度,以隨機(jī)抽查聽課的方式為主。做好聽課記錄,進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估,如實(shí)填寫《聽課記錄表》,公平給出分值。
2.通過(guò)問(wèn)卷、訪談、座談會(huì)等形式向?qū)W生做調(diào)查,聽取他們的建議,了解他們的需要。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作督導(dǎo)。一是進(jìn)行期初、期中、期末三次教學(xué)檢查并及時(shí)向有關(guān)方面反饋情況;二是規(guī)范對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的督導(dǎo),重點(diǎn)檢查五大重點(diǎn)專業(yè)及專業(yè)群教師授課及計(jì)劃執(zhí)行情況。
4.辦好《教學(xué)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)》。力求簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、公正,使簡(jiǎn)報(bào)真正成為鼓勵(lì)、督促系部教學(xué)工作的一面鏡子,同時(shí)也給學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提供系部和教師的教學(xué)工作信息。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、關(guān)于年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)
公司2xxx年度總的銷售指標(biāo)是要突破xxxx萬(wàn)元的銷售額,在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元(包括三溪店,三溪店09年銷售指標(biāo)是xxx萬(wàn),要求11年度能夠盈虧持平,如果再有新開門店另外核算)。具體各門店的銷售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門店,這里不再一一重述。
從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,可能只能夠完成計(jì)劃額的90%,所以在以后的月份中,我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足,因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑,而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo),所以大家都要努力。
當(dāng)然,我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到,即使銷售指標(biāo)達(dá)到,那么我認(rèn)為我們還是沒(méi)有完成計(jì)劃。
我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力,更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo),就是要勇于承擔(dān)責(zé)任,所以,如果沒(méi)有完成指標(biāo),大家都是要承擔(dān)責(zé)任的,也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng),如果該店指標(biāo)沒(méi)有完成,除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外,更為關(guān)鍵的是,有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除(配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅,當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除),而其它各部門的管理人員均一樣,人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案,我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說(shuō)明一下,如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),是百分百完不成的。我個(gè)人在這里也承諾,如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到,則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān),其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九,其他人員承擔(dān)百分之六,該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。
所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來(lái)之后,希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待,要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神,要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神,越戰(zhàn)越勇,直至成功為止。
二、向大企業(yè)學(xué)習(xí),組建公司強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)
一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展,關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì)。XX年1月份開始,我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性,并為此而不懈努力著。在這個(gè)過(guò)程中,一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出,但留下來(lái)的人,在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng),F(xiàn)在我們雖然只有三家門店,但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面,應(yīng)該都在同行中位居前列吧,甚至在標(biāo)超這一塊,有一些客戶及同行的朋友和我說(shuō),公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模,無(wú)論是門店的商品陳列還是門店購(gòu)物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊,都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同,即使是德政這樣的不到七百平米的小店,也成了很多超市參觀的目標(biāo),這說(shuō)明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個(gè)門店店長(zhǎng)的成績(jī)很大。
10年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題: 問(wèn)題一:經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問(wèn)題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。 問(wèn)題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。 問(wèn)題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。 問(wèn)題六:供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,但效果并不明顯。 2xxx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
一、抓春節(jié)市場(chǎng),確保開門紅,誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,年度工作計(jì)劃《超市年度工作計(jì)劃》。
三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營(yíng)銷 11年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2xxx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年,按照高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高端化發(fā)展的基本思路,為確保完成任務(wù),主要從以下幾個(gè)方面開展工作:
(一)完善招商鼓勵(lì)制度,激發(fā)招商引資活力。
以完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)政策為核心,著重從中介人制度、固定資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)制度和注冊(cè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度三方面入手,形成政策獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)力,激發(fā)從中介人到投資人的招商熱情,營(yíng)造良好招商氛圍,激發(fā)全民招商活力。
(二)整合招商資源,建立全方位招商體系。
在近幾年招商工作基礎(chǔ)上,從商會(huì)、協(xié)會(huì)、聯(lián)合會(huì)到律師事務(wù)所等中介組織,按照政府購(gòu)買服務(wù)的理念,打造互惠共贏體系,健全覆蓋式招商網(wǎng)絡(luò),通過(guò)掃盲區(qū)、填空白的工作思路,建立起橫縱相交,上下結(jié)合、左右銜接的招商網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)招商資源全收集的目標(biāo)。
(三)選擇重點(diǎn),集中開展推介活動(dòng)。
對(duì)全國(guó)各大城市、重點(diǎn)區(qū)域,進(jìn)行招商資源分析和篩選,重點(diǎn)針對(duì)招商資源聚集區(qū)、招商產(chǎn)業(yè)特色區(qū)等,開展不同形式的推介會(huì),通過(guò)集中宣傳和重點(diǎn)推介,讓更多的投資商了解靜海、認(rèn)識(shí)靜海、進(jìn)入靜海、投資靜海。
(四)選名品,引進(jìn)知名企業(yè)。
引進(jìn)“高質(zhì)、高效、高水平”的項(xiàng)目是做好招商引資工作的根本。按照靜,F(xiàn)有產(chǎn)業(yè),建立靜海招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù),引進(jìn)龍頭、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、發(fā)展上下游經(jīng)濟(jì),有重點(diǎn)、有目標(biāo)、有方向、有選擇的做好招商引資工作。同時(shí),以提高引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量為核心,繼續(xù)抓好“三強(qiáng)企業(yè)”進(jìn)靜;顒(dòng),重點(diǎn)做好名企、名牌、名人的引進(jìn)工作。通過(guò)招商選資,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),以提升招商引資的水平。
(五)建立和完善招商引資隊(duì)伍。
在今年駐北京投資促進(jìn)中心建立和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓思路、因地制宜,做好駐上海投資促進(jìn)中心和駐廣州投資促進(jìn)中心的建立工作。采用選調(diào)、委派、聘用相結(jié)合的方式,配備具有較強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)的招商人員,以最低的成本、最高的效率、最有效的方法,做好建立工作。
年度工作計(jì)劃 篇7
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前,做個(gè)工作計(jì)劃。用了兩天時(shí)間,加上田經(jīng)理的咨詢和修改,寫了個(gè)20--年大概工作計(jì)劃。
此工作計(jì)劃仍為草稿。工作后,按照實(shí)際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類,其中前兩類為工作進(jìn)入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項(xiàng)日常工作,為進(jìn)入正軌后的工作內(nèi)容。本計(jì)劃最后,是一張時(shí)間表,標(biāo)明各個(gè)任務(wù)估計(jì)需要完成的時(shí)間。
1,了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品
1.1,了解公司
工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。
1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠商也多,F(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng),亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2,市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃
2.1,公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理
估計(jì)需要一周時(shí)間,通過(guò)和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2,客戶端市場(chǎng)信息整理
從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時(shí)間表,同銷售人員一起拜訪。通過(guò)客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3,日常工作
3.1,安排好時(shí)間表,和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2,對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3,每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5,對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶,看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
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