亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

公司年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-20 09:01:28 工作計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】公司年度工作計(jì)劃三篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?以下是小編整理的公司年度工作計(jì)劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】公司年度工作計(jì)劃三篇

公司年度工作計(jì)劃 篇1

  xx年是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年,也是全面小康社會(huì)和中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在本年度的工作當(dāng)中,我物業(yè)公司努力全面建立標(biāo)準(zhǔn)化物業(yè)管理體系,著力提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),打造和諧文明科技園區(qū),著重項(xiàng)目部標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的全程推進(jìn)實(shí)施,不斷修正、提高、完善,追求管理服務(wù)的持續(xù)改進(jìn),F(xiàn)將本年度我公司工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

  一、 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化物業(yè)管理體系建設(shè),打造成熟高效物業(yè)管理團(tuán)隊(duì),提升物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)。

  (一) 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化流程管理 保障覆蓋全部管理過(guò)程。

  以“業(yè)主無(wú)抱怨、服務(wù)無(wú)缺憾、管理無(wú)盲點(diǎn)、工程無(wú)隱患”為工作標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)制定、改善了各項(xiàng)管理服務(wù)流程、管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書(shū);建立了監(jiān)督管理組織,落實(shí)崗位責(zé)任制。建立了一套覆蓋各個(gè)管理環(huán)節(jié)、實(shí)施有效的管理體系。

  (二)針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際情況 全程交叉培訓(xùn)考核。

  結(jié)合項(xiàng)目部的管理實(shí)際,針對(duì)新員工多、年輕員工多的特點(diǎn),為保障管理服務(wù)品質(zhì),力爭(zhēng)做到員工業(yè)務(wù)水平專(zhuān)業(yè)化、全面化,物業(yè)部年初制定了詳細(xì)的培訓(xùn)考核方案,通過(guò)工程、客服、安全、環(huán)境知識(shí)的交叉培訓(xùn)考核,使員工物業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)化、全面化。同時(shí)整理了一套實(shí)用的培訓(xùn)課件,編寫(xiě)了《保安人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)》、《客服人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)》。

  (三)重視宣傳引導(dǎo)工作 贏得業(yè)主理解支持。

  成立了項(xiàng)目部宣傳小組,通過(guò)宣傳欄、電子郵件等形式,積極主動(dòng)的向園區(qū)業(yè)主公示本公司及物業(yè)部的工作情況;宣傳物業(yè)部的工作及公司的服務(wù)理念;保障暢通的溝通渠道,堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向;宣傳法律法規(guī)和政府部門(mén)的管理指導(dǎo)信息;并及時(shí)向業(yè)主提供安全知識(shí)、健康常識(shí)、天氣預(yù)報(bào)、租房信息、生活小常識(shí)等。贏得了業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作的理解和支持,引導(dǎo)園區(qū)業(yè)主積極參與園區(qū)建設(shè)。

  (四)推行貼心管家服務(wù) 建立嵌入式管家模式。

  成立了“貼心管家小組”,形象成了項(xiàng)目經(jīng)理重點(diǎn)跟進(jìn)、部門(mén)經(jīng)理分工負(fù)責(zé)、客服人員跟蹤推進(jìn)的管理模式。更好的為業(yè)主提供貼心服務(wù),每周針對(duì)收費(fèi)情況,分析總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)協(xié)調(diào)處理顧客需求。不但使服務(wù)品質(zhì)有所提升,而且成功化解了收費(fèi)困難。實(shí)現(xiàn)了從“貼心管家小組”成立前的每月收費(fèi)80余萬(wàn)元,到小組成立后每月135萬(wàn)元的飛躍,基本完成了公司的收費(fèi)指標(biāo)。

  (五)倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念 推進(jìn)垃圾分類(lèi)工作。

  本年初,按照街道辦事處的要求,物業(yè)部專(zhuān)門(mén)成立了垃圾分類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了垃圾分類(lèi)管理制度及流程,完善了垃圾分類(lèi)設(shè)施,安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),細(xì)致、系統(tǒng)的進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)、監(jiān)督、落實(shí)。實(shí)現(xiàn)了園區(qū)生活垃圾減量化、無(wú)害化的管理目標(biāo)。使垃圾分類(lèi)工作最終高質(zhì)量的達(dá)到了市政管委的要求,受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。由于垃圾分類(lèi)工作的出色,市政管委擬將我園區(qū)列為“垃圾分類(lèi)優(yōu)秀單位”。

  (六)完善檔案管理體系 保持原始完整數(shù)據(jù)。

  檔案管理是物業(yè)管理當(dāng)中的一項(xiàng)重要工作,記錄著物業(yè)、業(yè)主和管理過(guò)程的真實(shí)面貌。設(shè)置專(zhuān)人跟進(jìn)收集、整理、更新,建立了一套完整的檔案管理體系和數(shù)據(jù)庫(kù),并保持?jǐn)?shù)據(jù)的不斷更新,保證了檔案的完整性及可靠性。滿(mǎn)足了安全、便捷、快速、詳細(xì)、真實(shí)、完整的檔案管理要求。

  (七)規(guī)范保潔服務(wù)過(guò)程 滿(mǎn)足清潔舒適要求。

  監(jiān)督指導(dǎo)園區(qū)保潔工作,制定標(biāo)準(zhǔn)操作監(jiān)督流程,落實(shí)分區(qū)負(fù)責(zé)、定期考核制度,有效地調(diào)動(dòng)其積極性,促進(jìn)內(nèi)部和諧競(jìng)爭(zhēng),提升園區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

  (八)關(guān)注消防、安全工作 保障業(yè)主生命財(cái)產(chǎn)安全。

  火災(zāi)是物業(yè)安全管理的最大“敵人”,一旦發(fā)生火災(zāi),業(yè)主人身和財(cái)物都會(huì)受到嚴(yán)重威脅。為此,我們以安保部為中心以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng),組建園區(qū)義務(wù)消防組織,實(shí)施嚴(yán)格的消防監(jiān)督管理并將消防責(zé)任分解到各戶(hù),向其普及消防知識(shí)。

  二、完善配套設(shè)備設(shè)施,保障安全穩(wěn)定運(yùn)行,營(yíng)造放心舒適辦公環(huán)境。

  (一)由于ibm公司個(gè)性化需求,在停止正常制冷的情況下還需要延時(shí)制冷,經(jīng)物業(yè)部與開(kāi)發(fā)企業(yè)及相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),最終順利為ibm公司完成延時(shí)制冷服務(wù)。

  (二)因ibm公司延時(shí)制冷到11月3日,這給換季檢修工作帶來(lái)了一定的困難,為了避免影響園區(qū)正常供暖,在任務(wù)重、時(shí)間短、工作量大的情況下,組織工程人員加班加點(diǎn),犧牲周六日休息時(shí)間,圓滿(mǎn)地完成了冬季供暖檢修工作,11月15日順利地為園區(qū)正常供暖,無(wú)一投訴發(fā)生。

  (三)自接管項(xiàng)目中水站并投入使用以來(lái),因設(shè)備缺陷,經(jīng)常出現(xiàn)故障。尤其是在20xx年10月份中水設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重故障,使業(yè)主投訴矛盾加大,影響了物業(yè)工作的正常進(jìn)行,物業(yè)部經(jīng)與開(kāi)發(fā)多次協(xié)調(diào),為中水站更換高低區(qū)水泵4臺(tái)、電機(jī)2臺(tái)、維修水泵4臺(tái),基本保證了中水設(shè)備的正常運(yùn)行,化解了業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾。

  (四)機(jī)房環(huán)境改善,機(jī)房進(jìn)行了整體設(shè)計(jì)、刷漆,使機(jī)房分區(qū)更清晰,環(huán)境更整潔,管理更標(biāo)準(zhǔn)。

  (五)針對(duì)園區(qū)設(shè)備多、能源公攤量大、業(yè)主交費(fèi)難等問(wèn)題,項(xiàng)目部以園區(qū)為家,研究制定全套的節(jié)能方案,樓內(nèi)公共區(qū)域及地下停車(chē)場(chǎng)采取多項(xiàng)改進(jìn)節(jié)能措施,不斷挖掘節(jié)能潛力。如:制定大廳燈開(kāi)關(guān)時(shí)間,由保安值班人員按規(guī)定時(shí)間開(kāi)啟,項(xiàng)目員工隨時(shí)檢查隨時(shí)關(guān)閉等方案,有效的控制能源浪費(fèi)。

  20xx年物業(yè)部在以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,服務(wù)品質(zhì)有提升,管理方法有創(chuàng)新,文化宣傳有成就的基礎(chǔ)上,基本完成了公司的`既定目標(biāo)。然而在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面前仍然存在諸如中水問(wèn)題、標(biāo)識(shí)不全、溝通渠道單一等等困難,還需公司總部給予關(guān)注支援,以便使項(xiàng)目管理更加完善,創(chuàng)造企業(yè)品牌。

  以上就是我物業(yè)公司本年度工作情況總結(jié)匯報(bào),不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

公司年度工作計(jì)劃 篇2

  20xx年是“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,根據(jù)外部市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的需要,結(jié)合公司實(shí)際情況,公司將繼續(xù)保持精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攻堅(jiān)克難、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),牢固樹(shù)立“嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)細(xì)、嚴(yán)格”的工作態(tài)度,注重發(fā)揮整體效能,全面提高工作效率,力爭(zhēng)管理出成績(jī),效益上臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值、增值目的。

  一、目標(biāo)任務(wù)

  圍繞公司職能,強(qiáng)化融資、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)重點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展目標(biāo)。

  1、發(fā)揮公司的投融資能力,為國(guó)省干道道路建設(shè)提供融資服務(wù),保障全市交通建設(shè)資金需求。

  2、強(qiáng)化公司經(jīng)營(yíng)手段,開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)沿線(xiàn)國(guó)有資源,確保國(guó)有資產(chǎn)保值、增值。

  3、推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,建立健全長(zhǎng)效機(jī)制,力爭(zhēng)在成本控制、人才培養(yǎng)、制度執(zhí)行、作風(fēng)建設(shè)等基礎(chǔ)管理方面取得實(shí)效,全面提升公司綜合實(shí)力,進(jìn)一步增強(qiáng)公司凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  二、主要工作舉措

 。ㄒ唬┌l(fā)揮融資主體作用,做好資金保障

  1、拓展融資渠道,確保資金供給。繼續(xù)做好向金融機(jī)構(gòu)融資工作,通過(guò)銀企對(duì)接會(huì)等多種形式,加強(qiáng)溝通聯(lián)系,爭(zhēng)取信貸額度,確保項(xiàng)目進(jìn)度與資金供給不脫節(jié)。進(jìn)一步探索發(fā)行公司債券的可行性,拓展低成本籌資渠道,完成6億元融資任務(wù),確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

  2、提前謀劃布局,加大爭(zhēng)資力度。按照建設(shè)、規(guī)劃、儲(chǔ)備同步進(jìn)行的思路,樹(shù)立用項(xiàng)目支撐交通、以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)

  展的理念,多渠道、全方位爭(zhēng)資金,積極配合市交通局、市財(cái)政局加大與省財(cái)政廳、省交通廳對(duì)接力度,積極爭(zhēng)取部、省補(bǔ)助資金。

  3、做好資金測(cè)算,確保重點(diǎn)投入。根據(jù)《20xx年市本級(jí)政府性投資項(xiàng)目計(jì)劃表》及市政府相關(guān)工作要求,制定交通項(xiàng)目資金支付預(yù)算,列入政府性投資計(jì)劃的交通項(xiàng)目確保4億元資金投入。

  4、加強(qiáng)資金管理,確保安全高效。圍繞資金撥付,加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理和監(jiān)控,嚴(yán)格執(zhí)行市政府頒發(fā)的各項(xiàng)文件規(guī)定,進(jìn)一步完善資金申報(bào)、審批、撥付程序,確保管辦分離、獨(dú)立運(yùn)行。

 。ǘ┘訌(qiáng)沿線(xiàn)資源管理,提升造血功能

  1、統(tǒng)籌規(guī)劃布局,推進(jìn)項(xiàng)目合作。根據(jù)《※※市國(guó)省縣鄉(xiāng)道沿線(xiàn)及水上加油加氣站布點(diǎn)規(guī)劃(20xx-2030)》規(guī)劃,加快與能源企業(yè)的談判對(duì)接進(jìn)度,確立合作模式。抓緊落實(shí)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,積極與發(fā)改、商務(wù)、國(guó)土、環(huán)保等部門(mén)溝通,進(jìn)一步落實(shí)油氣站合作項(xiàng)目的相關(guān)審批手續(xù),爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)投資運(yùn)營(yíng)。

  2、探索租賃業(yè)務(wù),有序布局運(yùn)營(yíng)。廣告牌位運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)全新的工作,結(jié)合前期工作實(shí)際,加快市域內(nèi)國(guó)省道沿線(xiàn)廣告規(guī)劃編制工作。做好現(xiàn)有廣告牌位的核查、保留等管理工作,繼續(xù)推進(jìn)有利用價(jià)值廣告位的租賃業(yè)務(wù),及時(shí)謀劃新改建國(guó)省道沿線(xiàn)新設(shè)廣告的建設(shè)、布局工作。進(jìn)一步探索廣告運(yùn)營(yíng)管理模式,建立健全業(yè)務(wù)流程,形成一套行之有效的工作方法。

 。ㄈ┘訌(qiáng)工作效能建設(shè),推進(jìn)主要工作

  1、摸索創(chuàng)新方法,加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累。要善于在實(shí)踐過(guò)程

  中摸索工作業(yè)務(wù)流程,分析研究重點(diǎn)環(huán)節(jié),盡早形成一套高效、實(shí)用的工作方法。同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)查閱資料、書(shū)籍及邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家上課等多種方式,迅速提高業(yè)務(wù)水平。此外,還要加強(qiáng)工作聯(lián)系,積極向交通、發(fā)改、國(guó)土、規(guī)劃、商務(wù)等職能部門(mén)多匯報(bào)、多聯(lián)系,取得理解和支持,逐步建立有利于公司工作開(kāi)展的良好工作關(guān)系。

  2、嚴(yán)明工作紀(jì)律,打造務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律和工作秩序的管理,做到不遲到、不早退,不缺勤、不擅離工作崗位。強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)和督促檢查,做到令行禁止,政令暢通。同時(shí),堅(jiān)持深入工作一線(xiàn),圍繞公司發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題,有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查研究,善于思考、勇于實(shí)踐,不斷提高解決問(wèn)題的能力和決策水平。

  3、突出工作重點(diǎn),有序推進(jìn)落實(shí)。一是配合公路、交通、審計(jì)、招投標(biāo)等部門(mén)做好交通項(xiàng)目招投標(biāo)及竣工工程的決算審計(jì)工作。二是參與重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的前期工作,推進(jìn)池州長(zhǎng)江公路鐵路大橋、池州市域軌道交通線(xiàn)網(wǎng)等項(xiàng)目的前期工作。三是扎實(shí)開(kāi)展雙擁、工會(huì)等建設(shè)工作,完善文件資料處理、歸檔規(guī)程,做好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核、交通專(zhuān)項(xiàng)督查等迎檢考評(píng)工作。四是做好成本核算,提倡厲行節(jié)約,節(jié)能降耗,加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控,杜絕財(cái)務(wù)漏洞。五是建立匹配的任用、選拔機(jī)制,做好人才建設(shè)、儲(chǔ)備和培訓(xùn)管理等工作。六是做好后勤保障工作,營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

 。ㄋ模┥罨贫冉ㄔO(shè)和規(guī)范管理,塑造公司形象

  1、狠抓制度落實(shí),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。一是以建立規(guī)范、有序、高效、優(yōu)質(zhì)的總體運(yùn)行機(jī)制為目標(biāo),深入研究工作的內(nèi)在規(guī)律,一手抓管理,一手抓業(yè)務(wù)。既要建立符合公司運(yùn)

  作規(guī)律的行政、人事、財(cái)務(wù)、合同等管理制度,又要制定利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的工作目標(biāo)責(zé)任制、項(xiàng)目管理責(zé)任制、經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任制等業(yè)務(wù)機(jī)制。二是以提高工作效率為目標(biāo),細(xì)化部門(mén)及崗位職責(zé),建立員工責(zé)任和績(jī)效考核機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主觀能動(dòng)性,使得人人知目標(biāo),人人有責(zé)任,人人作貢獻(xiàn)。三是以發(fā)揮整體效能為目標(biāo),強(qiáng)化各部門(mén)的大局意識(shí)、整體意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí),在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)相互協(xié)作,做到分工不分家,凝成一股繩,工作齊上陣。

  2、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),提升整體素質(zhì)。進(jìn)一步建立健全各類(lèi)規(guī)章制度,將各種制度匯編成冊(cè),經(jīng)常開(kāi)展對(duì)照檢查、教育警示等活動(dòng),以制度規(guī)范行為,以行為規(guī)范轉(zhuǎn)變作風(fēng)。同時(shí),完善公司學(xué)習(xí)制度,設(shè)立每周定時(shí)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間,不斷加強(qiáng)對(duì)政策理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握和運(yùn)用,在公司上下形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;鼓勵(lì)員工再學(xué)習(xí)、再深造,將員工素質(zhì)能力的提高與公司水準(zhǔn)實(shí)力的提升結(jié)合起來(lái),樹(shù)立團(tuán)結(jié)拼博、高效務(wù)實(shí)、銳意進(jìn)取的隊(duì)伍形象,打響交投品牌。

公司年度工作計(jì)劃 篇3

  一、XX年度工作回顧:

  XX年從公司正式開(kāi)業(yè),到現(xiàn)在的10月,公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運(yùn)營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的淡季,那么公司基本

  處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。

  整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想,這個(gè)有市場(chǎng)的狀況,更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損。

  公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從現(xiàn)在開(kāi)始,完成XX年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。

  總結(jié)不足:

  1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導(dǎo)不力。

  2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。

  3、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。

  4、公司主營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。

  結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展XX年度的工作:加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)

  營(yíng)管理機(jī)制;努力提升人才業(yè)務(wù)水平,不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量,努力為學(xué)員客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  二、12市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析

  1、國(guó)家政策預(yù)測(cè)XX年的考生在逐年增加,九大員考試的準(zhǔn)入門(mén)檻和難度不斷增加,都是市場(chǎng)契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是反比,很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴(lài)是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時(shí),我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場(chǎng)機(jī)遇,對(duì)于大部分考生來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)多年的考試但是都無(wú)法通過(guò),開(kāi)始的幾年總算是抱著僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

  2、同行分析

  長(zhǎng)沙的機(jī)構(gòu)目前沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司,無(wú)論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠(chéng)度都沒(méi)有個(gè)性鮮明的公司,目前還是處于爭(zhēng)霸,互相割裂的狀態(tài),彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,也正是集中突圍,是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機(jī)。

  3、對(duì)手分析

  長(zhǎng)沙目前比較有知名度的是外來(lái)的培訓(xùn)公司進(jìn)入,有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過(guò)簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。

  4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  優(yōu)勢(shì):正式運(yùn)營(yíng)以來(lái),依托集團(tuán)提供的平臺(tái),減少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

  、信息的共享,節(jié)約了公司行政部的無(wú)謂搜索,保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。

  、資源的共享,完全從公司目前所無(wú)法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。

  、信息平臺(tái)的共享,提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。

  、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),現(xiàn)在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。

  劣勢(shì):

  、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng):在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度,這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。

  、公司自身問(wèn)題:人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷(xiāo)售新模式和渠道,打破銷(xiāo)售瓶頸,努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái),抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己,開(kāi)創(chuàng)公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

  三、XX年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、推行目標(biāo)管理,實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬(wàn)元,利潤(rùn)萬(wàn)元。應(yīng)收款率%。

  2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。

  3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  4、辦公成本降低%,推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%。

  四、XX年工作計(jì)劃

  1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系,明確部門(mén)崗位職責(zé),做到責(zé)任明確,保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。

  2、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍。

  3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。

  4、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏,增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力,開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道,及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化,制定和調(diào)整銷(xiāo)售策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

  XX年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:

  1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)能力

  對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司發(fā)展最重要因素,有業(yè)績(jī)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的引進(jìn),第二來(lái)源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)公司相關(guān)部門(mén)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看,現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制,繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制,意見(jiàn)反饋機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),員工間要多交流,多合作,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。

  2、服務(wù)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

  公司行政部建立完善的客戶(hù)資料檔案,建立專(zhuān)人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,做好售后的服務(wù)工作,聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真記錄分析,及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。

  XX年建議新客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。

  、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃

  通過(guò)短信平臺(tái),來(lái)建立良好的品牌效應(yīng)。

  網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售計(jì)劃

  a、今年公司利用專(zhuān)人充分利用網(wǎng)絡(luò)。

  公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù),通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們,與他們進(jìn)行交流和溝通,使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。

  b、行政部反復(fù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,及時(shí)更新資料,保障客戶(hù)溝通的資料,提高效率。

  3、時(shí)間計(jì)劃,分解公司既定計(jì)劃

  公司提供相關(guān)客戶(hù)資源,注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目,貫徹指標(biāo)。

  營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃:

  項(xiàng)目人數(shù)占有率

  ‰價(jià)格(全科)時(shí)間金額小計(jì)備注

  XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)

  XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)

  XX年2月-5月

  XX年7月-9月

  注重公司淡季市場(chǎng)的重心。

  在目前市場(chǎng)的淡季,要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目

  加強(qiáng)培訓(xùn),注重企業(yè)文化的建設(shè),人力資源的建設(shè)。

  五、XX年度公司預(yù)算

  項(xiàng)目基本費(fèi)用時(shí)間執(zhí)行時(shí)間備注

  房租一年XX年底

  人員工資一年每月

  水電、物業(yè)年月中

  電話(huà)費(fèi)一年按月付費(fèi)

  廣告一年按需投入

  六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)

  人員配置:

  公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理

  考務(wù)部文員

  業(yè)務(wù)

  人員培訓(xùn)計(jì)劃:

  XX年2月底-3月中旬是招生的旺季,加強(qiáng)督導(dǎo),積極淘汰不適合人員,提高業(yè)務(wù)部能力。

  XX年10月-12月,傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季,給予相關(guān)人員的知識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。

  七、要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn):

  1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗,加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。

【公司年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

年度公司工作計(jì)劃01-18

公司年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃02-08

公司年度工作計(jì)劃01-13

年度公司培訓(xùn)工作計(jì)劃11-05

公司年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文07-17

公司市場(chǎng)年度工作計(jì)劃02-06

2017公司年度安全工作計(jì)劃02-27

公司年度個(gè)人工作計(jì)劃01-05

公司年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃范本02-09

關(guān)于公司的年度工作計(jì)劃03-09