【精選】優(yōu)秀工作計劃范文9篇
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
新學(xué)期我第一次成為高三（2）班的班主任。進入高三級，不管是老師還是學(xué)生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會、家長重點關(guān)注的對象，這無形中對高三教師和學(xué)生構(gòu)成強大的心理壓力。作為即將參加高考的學(xué)生，素質(zhì)的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導(dǎo)考生的老師身上了，而我作為一名新高三教師，心里壓力確實比較大。但我也知道作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任身感責(zé)任重大。高三（2）班學(xué)生普遍來說，他們學(xué)習(xí)自覺性稍差，但他們的求學(xué)上進的意識并不差，我對他們有信心，相信通過做好工作，一定能讓他們的學(xué)習(xí)成績和心理素質(zhì)提高。
20xx-20xx年秋學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過前幾屆高考學(xué)生的經(jīng)驗教訓(xùn)和心理體驗的交流，消除學(xué)生對高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
4、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學(xué)生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
5、強化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
6、樹立榜樣和典型，激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力
三、加強與學(xué)生、家長的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學(xué)習(xí)上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內(nèi)在動力。
四、通過有效形式加強對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、幼兒狀況分析：
升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，語言教師和生活教師都有了變動，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入，于是現(xiàn)在我班有幼兒48名，男生28名，女生20名，新插生1名，其男女比例很不均衡。經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，大部分幼兒樂意參加各項體育活動，基本動作的發(fā)展較協(xié)調(diào)，具有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有一定的生活自理能力，在老師的提醒下會保持公共場所的清潔衛(wèi)生，但堅持不夠;另外有部分幼兒飲食習(xí)慣較差，還有挑食情況，在本學(xué)期將著重培養(yǎng);大部分幼兒能口齒清晰地用普通話進行交流，喜歡閱讀圖書，聽故事;積極參加數(shù)學(xué)活動，對科學(xué)探索活動感興趣，愛動腦筋、愛提問,但也有個別幼兒在具體操作活動中動手能力較差，需要個別輔導(dǎo)，本學(xué)期將多給予他們動手操作的機會，增強他們的自信心;幼兒能尊敬師長，關(guān)心集體，有一定集體榮譽感，
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1.部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。缺乏集體生活、活動的規(guī)則意識。
2、幼兒個體差異較顯著,掌握知識的程度參差不齊;操作常規(guī)欠缺，有個別幼兒在進行操作活動時不能較好的控制音量及收拾操作材
料。
3、 傾聽能力：在日常生活中缺少使用禮貌用語的習(xí)慣，部分幼兒傾聽能力差，講述語言欠條理、連貫;在同伴或老師講述時，注意力不集中。
4、 部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求。
5、部分幼兒沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣; 家長配合參與教育的意識很薄弱。
6、 一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作：
在既分工又合作的教學(xué)前提下，我們將根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，整合多元智能理論，開展幼兒多元能力探索課程的探討與實施，有針對性的、靈活的制定教育教學(xué)計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。加強與家長的聯(lián)系，注重家長工作，在尊重、平等、合作的原則上使家園互動起來。
搞好幼兒的集體教育活動：這學(xué)期大班的識字和計算的教學(xué)任務(wù)會比較重，幼兒的學(xué)習(xí)程度參差不齊，針對這一情況，要抓好孩子的上課質(zhì)量，同時要求家長在家也密切配合我們幫助孩子掌握和復(fù)習(xí)當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容；從平時的教學(xué)中要求幼兒對所學(xué)內(nèi)容要掌握的精而且細(xì)，把功夫用到平時；并重點培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，針對個別幼兒上課走神、邊寫邊玩的壞習(xí)慣，
我們要和家長密切配合，幫助幼兒改掉這些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為幼小銜接做好鋪墊工作。
三、衛(wèi)生、保健工作：
本學(xué)期由屈愛玲老師主要負(fù)責(zé)班上孩子的保育教育工作。在日�；顒又�， 屈老師將根據(jù)幼兒園的保育員細(xì)則進行清潔、護理工作，使幼兒生活在一個干凈、衛(wèi)生的場所；并配合教師對幼兒進行習(xí)慣、能力、情意的培養(yǎng)，使教育滲透到日常生活的各個環(huán)節(jié)，使幼兒身心健康發(fā)展、具有良好的社會適應(yīng)能力；還將配合教師與家長多交流，做好家長工作，使家園互動起來。
四、財產(chǎn)管理工作
在財產(chǎn)管理工作方面，我們將做到經(jīng)常清點、對帳，一旦遺失或損壞，立即通知有關(guān)人員作相應(yīng)處理；妥善保管本班幼兒的衣物、用品，防止遺失、混淆；每天離園前檢查水、電、門、窗等，以保證財產(chǎn)的安全。
五、安全工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然 ，要求家長用好接送卡。
2、三位教師高度重視安全教育工作，有計劃地對幼兒進行安全預(yù)防及養(yǎng)成教育。增強幼兒的安全防范意識和自護自救能力。 3 、經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位
4、加強幼兒集體活動的管理，認(rèn)真做好遠(yuǎn)足安全教育活動及其他活動，精心組織，確保安全。
5、利用一日活動中各個環(huán)節(jié)，隨機進行安全教育，每次活動前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應(yīng)變能力。
6、日常工作中加強晨檢及書包自查活動，避免攜帶危險小物品。
7、加強體育活動的安全防范工作，組織幼兒參加體育鍛煉、體育活動，在使用體育器材鍛煉時，應(yīng)在老師的陪同和指導(dǎo)下進行，做到防患于未然。
8、嚴(yán)格遵守《教師道德規(guī)范》，嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒等違背師德規(guī)范的行為。
9、幼兒離園后，教師要做好班級、辦公室的電源切斷工作，關(guān)好門窗。
10、加強交通安全教育，教育幼兒自覺遵守交通規(guī)則，不發(fā)生因違反交通規(guī)則而造成的事故。
六、家長工作：
1、通過電話、家訪、家園聯(lián)系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、利用接送園時間與家長多聯(lián)系，交換情況，進一步做好家訪工作，加強家園聯(lián)系、溝通。在溝通時應(yīng)注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流
3、利用家園聯(lián)系窗，向家長介紹一些科學(xué)育兒的知識、學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)、每周教學(xué)內(nèi)容。讓家長及時了解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。
4、召開家長會聽取家長意見和建議，進一步完善教育教學(xué)工作。繼續(xù)挖掘家長中的教育資源和社會資源，使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。
5、做好新生家訪工作，對病兒及時探訪；
6、開展對分享閱讀的學(xué)習(xí)、研究，不定期的進行家長問卷，及時讓家長了解本班特色活動開展情況。
七，特色教學(xué)：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中明確地把幼兒的早期讀方面的要求納入語言教育的目標(biāo)體系，提出要“培養(yǎng)幼兒對生活中常見的簡單標(biāo)記和文字符號的興趣；利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀和前書寫技能�！倍窒黹喿x主要就是指在輕松、愉快的氣氛中，以培養(yǎng)兒童的閱讀興趣，習(xí)慣。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一．情況分析
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長久的場所。家庭教育對人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對于科學(xué)育兒的知識也是知知甚少，對于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動地通過開展各種形式的活動，有目的，有計劃，有組織，有針對性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
二． 家長工作目標(biāo)
1．通過交流，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2．通過開展各種各樣形式的活動，如家教知識講座，家長咨詢活動，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長樹立符合時勢的家教觀。
3．開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對家長半日開放活動，讓家長了解幼兒在園的生活情況，為家長接除后顧之憂，并請家長對我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、進行自我分析
我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過我是怎樣學(xué)習(xí)的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學(xué)習(xí)特點，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點。各人的學(xué)習(xí)特點不一樣：有的記憶力強，學(xué)過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經(jīng)常錯;有的動作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，
一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。
二是和自己數(shù)學(xué)成績的過去情況比，看它的發(fā)展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學(xué)習(xí)時光的極大浪費。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點。
適當(dāng)就是指目標(biāo)不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進步。要根據(jù)自己的實際情況提出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的目標(biāo).
明確就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭取更大進步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為："數(shù)學(xué)課語文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績要在班級達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。
具體就是目標(biāo)要便于實現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應(yīng)用題，每個數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無疑地背出來，等等。
三、科學(xué)安排時間
確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過科學(xué)地安排。使用時間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面在安排時間時，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時間搭配。
合理要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會語文，就做幾道算術(shù)題，然后再復(fù)習(xí)自然常識外語待。
高效要根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、要突出重點也就是說，要根據(jù)地自我分析中提出的學(xué)習(xí)標(biāo)點或比較薄弱的學(xué)科在時間上給予重點保證。
2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查�？梢灾贫ㄒ粋�計劃檢查表，把什么時間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時調(diào)整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
高中生學(xué)習(xí)計劃如果住校的話，時間上的安排大體要跟學(xué)校的作息時間表一致。(假期里注意保持，不要打破生物鐘，要不會很累。貴在堅持!)具體可以這樣：
1、早上要堅持早起一會兒，可以打打球、跑跑步(但注意不要太劇烈，只是輕微活動一下，可以帶一本書累了時看。)，有好的體魄才會搞好學(xué)習(xí)。而且堅持早起會磨礪你的意志，做事可以有充足考慮的時間，不至于慌亂。
2、學(xué)習(xí)上要先注意預(yù)習(xí)，做個簡單的筆記(如列個知識結(jié)構(gòu))，這時或許有很多看不懂的地方，不要過分苛求，要堅信自己能行，不會的老師都會講的。最好先不要對照參考書預(yù)習(xí)，那樣的話容易跟著參考書走，知識接受很被動，思維被框住。容易造成知識不在腦子里的情況，所以盡量不要先看參考書。
3、上課時，思維一定要跟著老師走，千萬不要開小差，這個環(huán)節(jié)至關(guān)重要，一旦落下了補很難補。上課時要注意時刻提醒自己，告訴自己堅持要堅持，堅持下來就是勝利。上課時不懂的地方最好下課馬上問，不要因為不好意思就讓它爛在肚子里，學(xué)習(xí)請教的問題上沒有丟人的事。不懂裝懂才丟人。說點我自己(我馬上高三)，我班第一的同學(xué)曾經(jīng)送給我一句話：學(xué)習(xí)提問上就要厚臉皮。真的很實在，也很對。
4、注意公式的背誦。有不少同學(xué)都說，題我會做，但就是公式背不過，也沒用。這種觀點覺得是錯誤的，公式不會背還妄談什么做題，基礎(chǔ)一定要打好，否則即使有些題真的做出來了，其實還沒完全懂。學(xué)習(xí)上要精益求精。
5、注意課后習(xí)題和家庭作業(yè)。不少同學(xué)熱衷參考書上的習(xí)題，不重視課后習(xí)題。其實不然，課后習(xí)題很基礎(chǔ)，但是很重要，一定要做，近幾年的高考題甚至有原封不動搬上的，可許多考生就不會甚至說沒見過，不要留這樣的遺憾。家庭作業(yè)一般很有針對性，要相信老師是有經(jīng)驗的，不要厭煩。
6、有一本好的參考書。前面說到參考書不要輕易用，但這不等于沒有。高中時間緊，買許多參考書不現(xiàn)實，所以一定要挑好的。這一點你可以詢問老師或上級同學(xué)，他們比較有經(jīng)驗。題目要在基礎(chǔ)的前提上有所拔高，不要太容易或太難，要知道高考不是小測驗或奧賽。注意一定要吃透。不要扔下不做。
7、注意復(fù)習(xí)(參考書為主)，復(fù)習(xí)課本時要先想后看，不要上來就翻課本也不要老從第一頁翻起，沒有目的性。想不起來了再看，會了就PASS，不會再看，這樣效果很好。(很適用，試試看)
8、充分利用晚自習(xí)，要全面溫習(xí)當(dāng)天的知識，不要拖到明天。
9、會宿舍要及時休息，不要打鬧說話，太興奮容易失眠(特別臨周末或放假前，一定要控制住自己)
10、臨考試時不要做題，注意抓課本基礎(chǔ)，考試還是考課本內(nèi)容的。
11、學(xué)不好也不要緊張，高中老師講課都很快。尤其是數(shù)學(xué)，根本不會要你去復(fù)習(xí)。這就要求你要自主學(xué)習(xí)。我的經(jīng)驗是抓住課堂，跟緊老師。筆記不要苛求，以聽為主，記為輔。其次是課后，作業(yè)要寧缺毋濫，而且要及時復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。復(fù)習(xí)時幫你消化老師所講的知識，預(yù)習(xí)是幫助你更好地在課上跟進老師。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
時光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落。仔細(xì)一下自己擔(dān)任團支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。
想起當(dāng)時競選團支書時對團支書的工作一點也不了解，只憑著一腔熱情到現(xiàn)在漸漸熟悉適應(yīng)了這份工作，真覺得時間過得好快，在這一學(xué)期里不能說嘗了多少苦頭，只能說團支書的工作實在是沒有想象中的那么好做。雖說只當(dāng)了半學(xué)期的團支書，但我也總結(jié)出了幾點我對團支書這份工作的認(rèn)識，同時也是對自己工作不足的檢討。
一、不要過份高估自己的能力，有些事情需要班干團干一起幫忙。
記得第一次搞團日活動，雖說老師說回去可以跟班干一起商量，但那次我沒有照做，從活動的目的，預(yù)期目標(biāo)，過程環(huán)節(jié)，一步步的策劃都是我一個想的，直到整個活動都策劃好了，我才安排班干的任務(wù)。那段時間過的很累，每天想著可以向誰借電腦，好幾次等別人不用電腦了再通宵搞策劃，只要沒有課就去打印室，總覺得什么事都可以自己解決，其實現(xiàn)在才知道錯了，有些事可以請班干幫忙的，人多力量大，所以吃了一次虧后我知道要學(xué)會信賴別人，必要時要學(xué)會向別人求助。
二、團支書的工作和班長不同，更要有無私奉獻(xiàn)的品質(zhì)。
班長做的事都是同學(xué)看在眼里的，會代表班級接受很多榮耀，相比之下團支書的工作有時是不為人知的，正如團日活動，班上的同學(xué)也許只會關(guān)
注這個活動好不好玩，不會知道準(zhǔn)備一個活動需要策劃，總結(jié)，收集材料做成ppt，也許當(dāng)你熬夜作活動總結(jié)時班上的同學(xué)還認(rèn)為團支書的工作很少，沒什么忙的，所以這就需要一個好的心態(tài)，只要是為班級好的事都要做，不管被不被人所知。
三、團支書也要積極處理班級事務(wù)。
雖說團支書是團干，但也是班級中的一員，班委中的一員，有義務(wù)幫班長的忙，這學(xué)期前段時間我做的還可以，有時和班長一起出席班長會議，幫他減輕負(fù)擔(dān)，但團日活動搞好后對班級事情沒有以前那么積極，所以我希望下學(xué)期有所改正。
雖然有不足，但能認(rèn)識到不足也是一種收獲，同時半學(xué)期的鍛煉也使我能力提高不少，第一次團日活動雖然說搞的不是那么的好，但能夠申請最佳團日活動已經(jīng)是對我工作的認(rèn)可與鼓勵。最值得我高興的是上周的團活動登石朋山辦的出乎意料的成功，同學(xué)的反映都很好，雖然這個季節(jié)山上風(fēng)景不多，但我們的活動安排很豐富，同時登山過程中互幫互組增進了同學(xué)之間的感情，所以我相信我們下學(xué)期的活動一定會越辦越好。
無論下學(xué)期團支書的工作有多忙，我都會堅持，既然選擇當(dāng)團支書就一定要認(rèn)真的把工作做好。改掉這學(xué)期工作中的不足，調(diào)整好心態(tài)，我相信我們班的團活動會越辦越好，同時我也能把團支書這份工作越做越好。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、班上基本情況
初二（2）班有男生26人，女生29人（原有30人，一人因病退學(xué)），共55人。聯(lián)和、黃陂的人數(shù)比較多，而這兩個地方的學(xué)生相對比較調(diào)皮，所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
班上有5名共青團員。上學(xué)期期末考試全班只有一名“三好學(xué)生”，男生。全班各科總平均分（語、數(shù)、英、政、物）244.5分，基礎(chǔ)科各科平均分48.9分。全班平均分及格人數(shù)18人。班上成績比較差，特別是男生。
班上的黑板報每月的評比都取得較好的名次；升旗儀式、廣播體操等評分都不錯；衛(wèi)生評比反映較好；行為規(guī)范也扣分較少。上學(xué)期參加全校性的集體活動，班上奪得田徑運動會初二級團體總分第四名；元旦文藝匯演個人表演一個第二名，一個優(yōu)秀獎；數(shù)學(xué)競賽一個第一……班上各方面表現(xiàn)都一般，特別是體育和衛(wèi)生等。
本期的目標(biāo)是：1、全班“三好學(xué)生”4人以上。2、全班各基礎(chǔ)科總平均分50分以上，全級排名第二，其中語文、物理、數(shù)學(xué)等要拿全級第一或第二。3、鼓勵學(xué)生參加各級各科的競賽，并取得好名次。4、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項評比都進入年級前三名。5、力爭成為全級進步最大的班。6、評上“文明班”、“先進班”。
二、本學(xué)期每月工作重點
大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進生。
組織學(xué)生進行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（2）班等活動；學(xué)習(xí)“校訓(xùn)”、“校規(guī)”，切實落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范實施細(xì)則》和《一一七中學(xué)學(xué)生德育考核細(xì)則》。
嚴(yán)格實施德育分100分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補充細(xì)則》、《科代表職責(zé)》等班規(guī)并嚴(yán)格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期把“文明班”的紅旗奪過來。
具體安排：
二月份：新學(xué)期開學(xué)，收費注冊；開展文明禮貌教育；結(jié)合當(dāng)前實際通過報紙、黑板報、廣播等教育學(xué)生進行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學(xué)校的實際，進行安全教育，進行愛校、愛班等教育；強調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細(xì)則》及其他學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學(xué)活動。抓好年級籃球賽。
三月份：結(jié)合“學(xué)雷鋒、做好事”等活動，對學(xué)生進行共產(chǎn)主義等思想教育，以增強學(xué)生愛心、奉獻(xiàn)精神，繼續(xù)進行學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等活動；對學(xué)生進行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操。發(fā)展新團員工作。
四月份：進行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力向上，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。繼續(xù)進行發(fā)展團員工作。
五月份：結(jié)合“五。一”和“五。四”的節(jié)日，對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國主義教育，進行新團員宣誓�！拔逡弧遍L假對學(xué)生進行安全教育等。根據(jù)學(xué)生實際，進行組織紀(jì)律及安全教育，教育學(xué)生不遲到、不早退，積極復(fù)習(xí)、按時交作業(yè)等。
六、七月份：指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。學(xué)期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實可行的社會活動。
三、學(xué)期各星期具體工作安排
第一周：開學(xué)、注冊、收費；安全、衛(wèi)生、防病教育；愛護公物教育；學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；進行愛校、愛班等教育；開展幫學(xué)活動。招開班干部會議。抓好年級籃球賽。
第二周：進行尊師重教活動，強調(diào)安全（交通安全等），抓衛(wèi)生、升旗、廣播體操等。抓好年級籃球賽。
第三周：嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，重點是交通安全（如不準(zhǔn)騎摩托車等）、穿校服、課堂紀(jì)律、安全衛(wèi)生等。進出校門要下車，不準(zhǔn)帶食品進教學(xué)區(qū)等。
第四周：學(xué)雷鋒，做好事，進行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國主義等教育。
第五周：主題班會，制定近期和長期目標(biāo)及如何行動。
第六周：學(xué)生思想開始波動，要及時加以正確引導(dǎo)，開展怎樣學(xué)好語文的討論。
第七周：體育衛(wèi)生知識教育，抓好學(xué)生課外體育活動。
第八周：學(xué)生課外體育活動。
第九周：抓好學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備中考。
第十周：鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，參加好各科競賽，開展怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)的討論。
第十一周：主題班會：學(xué)習(xí)方法�？己弥锌肌�
第十二周：互幫互學(xué)活動的總結(jié)，一幫一掛勾聯(lián)系效果如何，及時加以改正完善。
第十三周：“五。一”長假。
第十四周：進行思想教育，教育學(xué)生以學(xué)業(yè)為重，不受外界干擾。新團員宣誓等。
第十五周：紀(jì)律教育，動員學(xué)生開始期末復(fù)習(xí)。
第十六周：豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，開展一些文娛活動；抓好期末復(fù)習(xí)。
每十七周：開展怎樣學(xué)好英語的討論，可在自己班上進行一些文娛活動。抓好復(fù)習(xí)。
第十八周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。
第十九周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。
第二十、二十一周：期末考試，學(xué)習(xí)總結(jié)。假前教育等。參加一些切實可行、有意義的社會實踐活動。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
在過去的一年里，我校工會在上級工會領(lǐng)導(dǎo)和校黨總支的關(guān)心與支持下，先后獲得“江蘇省教科系統(tǒng)模范職工之家”、“鎮(zhèn)江市工會工作先進單位”榮譽稱號，并獲得20xx年度基層工會工作目標(biāo)考核一等獎第一名。在新的一年里，隨著文昌路校區(qū)與東山校區(qū)的成功合并，句容市職教中心將翻開新的歷史一頁。當(dāng)然，兩校區(qū)管理模式融為一體需一定時間的磨合和調(diào)整，在這樣的情況下，教工要有高度的主人翁意識，要識大體、顧大局。面對新形勢新情況，校工會要責(zé)無旁貸地發(fā)揮橋梁和紐帶作用，把教工的合理建議及時反饋給黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校決策提供合理的科學(xué)依據(jù)。同時，工會干部要主動爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，強化師德建設(shè)，關(guān)愛學(xué)生；開展形式多樣的業(yè)余文體活動，提升教工身心健康的水準(zhǔn)；維護教工的切身利益，關(guān)心教工的工作和生活，把開展“三關(guān)心”行動落實在具體行動上，努力提高教工的幸福指數(shù)。為此，校工會要在和諧校園的建設(shè)、四星學(xué)校的創(chuàng)建、學(xué)校的快速發(fā)展中大有作為。為實現(xiàn)目標(biāo)和確保工作效率，特制訂如下計劃：
一、完善工會組織機構(gòu)，加強工會自身建設(shè)
隨著兩校區(qū)的成功合并，原有的工會委員因工作的變動而發(fā)生變化，使原有的工會委員會工作難以開展。為履行《工會法》和確保工會工作的正常運行，務(wù)必盡快成立新一屆工會委員會。開學(xué)初，學(xué)校黨總支主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視工會組織的組建工作，起草了《句容市職教中心新一屆工會委員會組建方案》，并借助教師節(jié)表彰大會，請全體教工推薦心目中的工會委員，統(tǒng)計結(jié)果將交黨總支研究決定后，予以公示。在新當(dāng)選的委員中，采取競職演說、教工選舉產(chǎn)生工會主席1名和副主席1名，最終組成句容市職教中心新一屆工會委員會——第六屆工會委員會（7人組成）。同時成立句容市職教中心第六屆女工委員會（設(shè)主任1名，委員3名）和財經(jīng)審查委員會（設(shè)主任1名，委員3名）。為改善工會干部辦公環(huán)境，提高工會干部的辦事效率，積極爭取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，盡快解決工會干部無辦公室的問題。為了落實《教代會條例》和確保我校六屆一次教代會的順利召開，新一屆工會委員會決定將于20xx年12月由全體教工選舉產(chǎn)生六屆教代會代表66人。通過工會組織的建立與完善，工會干部要加強自身的學(xué)習(xí)，運用當(dāng)代工會的先進理論，提高辦事效率和協(xié)調(diào)、解決問題的能力，努力加強工會的自身建設(shè)，不斷提升工會的層次和知名度。
二、強化師德建設(shè)，確保四星創(chuàng)建成功
由于我校已成為一所擁有教工260多人、占地280畝的現(xiàn)代化雛形的中等職業(yè)學(xué)校。為了實現(xiàn)學(xué)�？焖侔l(fā)展和確保學(xué)校今年創(chuàng)建四星級任務(wù)的完成。為同心同德，共謀發(fā)展，需做好教工的思想德育工作，為此，學(xué)校工會根據(jù)黨總支的具體要求，并結(jié)合師德教育活動內(nèi)容與學(xué)校教工思想實際，借慶祝第二十五個教師節(jié)之際，向全體教工再次發(fā)起倡議：在教育教學(xué)中要積極推廣“十提倡”用語和遵守“八要十不”承諾，目的旨在強化師德教育，提升學(xué)生自信心和教工思想德育素養(yǎng)，增強教師教書育人的自覺性，規(guī)范教師為人師表的言行，引導(dǎo)教師爭做學(xué)校精神文明建設(shè)的表率，提高師生生活的幸福指數(shù)，以此促使我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)有較大的改觀，把我校真正建成師生的精神家園和學(xué)習(xí)工作的樂園，從而推動學(xué)校和諧校園的創(chuàng)建和四星級學(xué)校成功晉級。
學(xué)校工會將通過倡議和利用網(wǎng)絡(luò)、公開欄宣傳陣地，加強宣傳教育，以此希望廣大教工能自覺使用“十提倡”用語和履行“八要十不”承諾，做推動學(xué)校精神文明建設(shè)、創(chuàng)建和諧校園和四星級學(xué)校的排頭兵。尤其是在教育教學(xué)中，對學(xué)生要多關(guān)心，少冷漠；多賞識，少批評；多理解，少挖苦，為學(xué)生的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。同時，對學(xué)生的教育要能真正彰顯人文關(guān)懷，把學(xué)校的“成人、成才、成功”教育進一步落實到實處，要“急學(xué)生之急，想學(xué)生所想”，為學(xué)生美好的明天“撐起一片藍(lán)天”，把我校打造成具有現(xiàn)代化的中等職業(yè)教育的四星級學(xué)校。
三、樹立科學(xué)發(fā)展觀，加快學(xué)校民主政治建設(shè)進程
工會要始終把推進學(xué)校民主政治建設(shè)、激發(fā)教工工作熱情、增強主人翁意識和創(chuàng)建和諧校園當(dāng)作工會的重要工作任務(wù)。而學(xué)校的民主管理，主要是通過教代會和校務(wù)公開兩項制度來實現(xiàn)的。所以，工會要以加強教代會規(guī)劃化、落實教代化職權(quán)為重點，進一步樹立科學(xué)發(fā)展觀，不斷健全和完善教代會制度。如抓好教代會中心議題的確立、教代會代表的選舉和培訓(xùn)、提案的落實以及民主評議行政領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)，提高教代會的質(zhì)量。同時，工會要引導(dǎo)教工加強思想政治修養(yǎng)，確立主人翁的姿態(tài)和胸懷全局的意識，群策群力地參與學(xué)校的民主管理與監(jiān)督等。工會還要為“進一步重視和滿足教師參政議政的意愿”、“真正做好校務(wù)公開、陽光操作”創(chuàng)造環(huán)境，充分落實教工的知情權(quán)、參與權(quán)、意志表達(dá)權(quán)和民主監(jiān)督權(quán)，真正使校務(wù)公開工作轉(zhuǎn)化為一種校園文化、一種和諧要素、一種管理理念，更是學(xué)校凝聚力積蓄的動因。
四、切實履行職責(zé)，維護教工切身權(quán)益
今年是我市新一輪中層干部競爭上崗、中小學(xué)兌現(xiàn)績效工資的重要之年。校工會要借此東風(fēng)，主動參與學(xué)校人事制度和分配制度改革，參與教師職稱評審，參與學(xué)�？己朔桨傅闹贫ɑ蛐抻�，配合學(xué)校黨政做好組織實施工作。要繼續(xù)做好“有難大家?guī)汀钡幕ブぷ�，對家庭生活確實困難的教工，工會要及時地給與熱情的幫助和解決，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，從而維持校園的和諧與穩(wěn)定。同時，還要繼續(xù)開展“三關(guān)心”行動，真正關(guān)注教工的工作和生活，幫助教工解決思想、情感和生活等方面面臨的困惑、困難等問題，要通過對教工的尊重與支持、對教師的真切關(guān)心與幫助解決教工的民生問題，要把好事辦好辦實，并拓寬為教工辦好事辦實事的渠道，如利用教師節(jié)，聯(lián)系中醫(yī)院和婦保所，為符合條件的教工體檢；要借中小學(xué)實行績效工資之際，制訂客觀公正、切實可行的考核方案，在財政政策規(guī)定的范圍內(nèi)適當(dāng)提高教工的經(jīng)濟待遇，共創(chuàng)學(xué)校發(fā)展與教工無憂的雙贏局面。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的.引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
參照教育局政體科的20xx年的工作計劃，結(jié)合我校實際，20xx年德育處仍然把培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣作為工作的重點，繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣（具體要求參照下發(fā)的《習(xí)慣培養(yǎng)細(xì)則》）為工作目標(biāo)，深入課堂，抓好行為規(guī)范教育，開展扎實有效的主題教育活動，更好地為師生發(fā)展服務(wù)。
一、加強班主任培訓(xùn)，提高班主任工作幸福指數(shù)和管理水平。
班主任工作的繁瑣我們都非常清楚，每月150元的班主任費和繁重的工作相比，讓很多老師不愿意擔(dān)任班主任工作；縣聘、自聘教師擔(dān)任班主任也占一定比例，這部分老師年輕有熱情，但缺乏管理經(jīng)驗。因此，德育處將努力提高班主任的幸福指數(shù)，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極推薦優(yōu)秀的班級管理經(jīng)驗、名家講座視頻，多與班主任交流盡最大力量為他們的管理提供幫助，指導(dǎo)班主任更好地開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。鼓勵班主任及時記錄工作中成功或失敗的感悟，積極撰寫教育案例，用心積累教育經(jīng)驗。
二、采用多種途徑抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。
立足學(xué)校實際，參照教育局政體科下發(fā)的《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育訓(xùn)練要點》，在新學(xué)期初，開展扎實有效的訓(xùn)練活動。通過板報、櫥窗、班級特色展示牌等途徑創(chuàng)設(shè)氛圍，通過老師指導(dǎo)、隊干部檢查、班級評比、家校溝通、國旗下優(yōu)秀事跡介紹等多種方式抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、文明習(xí)慣。
三、群策群力，繼續(xù)抓好學(xué)校特色課程“欣賞課”。
欣賞課從20xx年開播至今已有十年，去年十月份改造播音室后，播音環(huán)境、播音設(shè)備都有了很大改觀，學(xué)生播音隊伍也擴充了很多，軟硬件條件都是以前所不能比擬的。本著“浸潤心靈 豐盈生命”的目標(biāo)和提高師生閱讀興趣朗誦能力的原則，根據(jù)師生的反饋意見，每學(xué)期欣賞課我們都會進行微調(diào)。20xx年增設(shè)的是“我?guī)燂L(fēng)采”欄目，為語文老師搭建了一個展示誦讀水平的平臺，20xx年的欣賞課我們將擴大這個展示的舞臺，讓更多愛好誦讀的老師加入到播音的行列中來。今年還將招聘一批校園小記者，以更好地豐富校園文化生活，及時報導(dǎo)校園新聞、校園動態(tài)。
四、開展豐富多彩的師生活動，豐富校園生活。
20xx年上半年將要舉行的重大活動有趣味運動會、主題讀書活動、第四屆風(fēng)采少年才藝賽、藝術(shù)節(jié)、六一慶祝活動、畢業(yè)典禮、期末表彰等。此外，20xx年下學(xué)期學(xué)校成立了多個興趣小組，20xx年上半年預(yù)計為這些興趣小組創(chuàng)造一個展示成果的機會。20xx年下半年將要舉行的重要活動有班主任優(yōu)秀案例征集、二年級入隊、第七屆班主任素質(zhì)比賽、迎接縣大課間操評比、迎元旦師生慶�；顒印⑵谀┍碚玫�。
五、常規(guī)工作力求在堅持中有創(chuàng)新，主題中創(chuàng)特色。
1、升旗：進一步豐富“國旗下講話”的教育形式，讓學(xué)生在接受國情教育的同時更樂于接受主題教育；嚴(yán)格訓(xùn)練，提高國旗班的整體水平。
2、大課間操：由冬季40分鐘的活動與長跑調(diào)整為30分鐘的跑步、健身操結(jié)合，通過內(nèi)容和形式上的調(diào)整在增強大課間操健身性的同時使之更具藝術(shù)性和觀賞性。
六、加強家校溝通，做好家長學(xué)校工作。
學(xué)校工作必須有家長的支持才能得以順利開展，從班主任們平時的了解以及20xx年家長學(xué)校刊物征訂情況來看，學(xué)習(xí)意識強、具有先進教育觀念的家長只占一小部分，因此，加強與家長的聯(lián)系，讓家長了解學(xué)校的發(fā)展和工作目標(biāo)，為學(xué)生的終生發(fā)展創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境和條件，這也將成為20xx年德育工作的一個重點。
20xx年主要工作安排：
3月：養(yǎng)成教育強化月，各班習(xí)慣養(yǎng)成教育督導(dǎo)。發(fā)放本學(xué)期的《德育處工作進程表》和《班級量化細(xì)則》；開學(xué)典禮暨“奮發(fā)向上 崇德向善”活動啟動儀式 班主任培訓(xùn) 植樹活動
4月：開展“奮發(fā)向上 崇德向善”主題讀書活動，結(jié)合讀本，充分利用升旗儀式引導(dǎo)學(xué)生理解社會主義核心價值觀的內(nèi)涵 趣味運動會 清明節(jié)活動 班級習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹
5月：藝術(shù)節(jié)。面向全體師生開展以“奮發(fā)向上 崇德向善”為主題的征文、演講、書畫比賽 第四屆風(fēng)采少年比賽 班級習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹
6月 畢業(yè)典禮 優(yōu)秀隊干部評選 優(yōu)秀班集體評選 家長會
9月 新學(xué)期開學(xué)典禮 班主任優(yōu)秀工作案例征集 新一年級班主任培訓(xùn) 二年級入隊 教師節(jié)慶祝——“我最喜歡的教師”評選 組建新一屆大隊委
10月 迎國慶師生書畫展 建隊日慶祝 第六屆班主任素質(zhì)比賽
11月 體育隊形隊列會操比賽 迎接縣大課操評比
12月 迎元旦拔河比賽 “我和我的好習(xí)慣”作文比賽 班級元旦聯(lián)歡
1月 優(yōu)秀隊干部、優(yōu)秀班集體評選 期末工作總結(jié)
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