員工工作計劃匯編7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的員工工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
員工工作計劃 篇1
一.宗旨
本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
員工工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，本學(xué)期我校教科室將在市局教科研部門和學(xué)校校長室的指導(dǎo)下，繼續(xù)以“提高教學(xué)效率，打造高效課堂”為指導(dǎo)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，依據(jù)學(xué)校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)校”服務(wù)的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，認(rèn)真落實課堂教學(xué)改革促進(jìn)月活動各項新舉措，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作開創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)
1．以教研活動為載體，構(gòu)建高效教研網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力，打造一支得力的教科研隊伍。嚴(yán)格執(zhí)行各項教科研制度，明確主題，突出重點，進(jìn)一步發(fā)揮常規(guī)教研活動優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)資源，提升教科研活動的實效性。
2．以課題研究為抓手，推動教育科研發(fā)展。認(rèn)真落實課題研究工作，確保“十二五”省市級課題正常開展研究。豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強(qiáng)研究交流，形成我校教科研工作的新風(fēng)格、新格局。
3.以競賽評比為推動，促進(jìn)教師專業(yè)提升。進(jìn)一步激發(fā)教師參與教科研的積極性，鼓勵教師自覺將教育教學(xué)經(jīng)驗適時轉(zhuǎn)化成顯性成果，及時傳達(dá)相關(guān)信息，動員教師參加各級各類論文評比和基本功大賽，以科研促教學(xué)，實現(xiàn)由實踐型向研究型角色的轉(zhuǎn)變。
4.以制度建設(shè)為保障，調(diào)動科研工作積極性。制訂并完善各項教研制度，保證計劃的實施，保證學(xué)習(xí)的時間，保證科學(xué)的指導(dǎo)，調(diào)動參與研究的教師的積極性。加強(qiáng)學(xué)�？蒲芯W(wǎng)頁更新，加強(qiáng)科研檔案電子化建設(shè)，加大對教科研工作的反饋力度。
三、工作措施
1．抓實校本教研，落實課堂改革研究的精細(xì)化
一是進(jìn)一步落實“313智慧課堂”的研究制度，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革。教科室將組織各教研組、各備課組、各位教師認(rèn)真實施《楚水小學(xué)課堂改革促進(jìn)月三年行動計劃》，扎實開展各項活動。做到時間保證，制度落實，積極探索，及時總結(jié)，在學(xué)校研制的《楚水小學(xué)“313智慧課堂”教學(xué)模式》的基礎(chǔ)上，鼓勵各教研組結(jié)合學(xué)科特點，對模式進(jìn)行細(xì)化與創(chuàng)新，制定出針對學(xué)科特色的子模式，切實提高課堂教學(xué)效率。各教研組、備課組、課題組每周進(jìn)行一次形式靈活的集體教研活動。
二是強(qiáng)化責(zé)任意識。要從抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)與管理入手，嚴(yán)把學(xué)科教學(xué)質(zhì)量關(guān)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，采用自主研讀，教研組集體學(xué)習(xí)，專家指導(dǎo)等用多種學(xué)習(xí)組織形式，提升教師教科研素養(yǎng)。要不斷創(chuàng)新工作思路，在“研”字上做文章，形成管理、研究新特色。
三是要大力開展好校本教研。務(wù)實過程，搞好研究，研出成果，建好檔案，搞好評比，不斷探索校本教研的新思路、新途徑，形成具有學(xué)校特色的校本教研成果。精心策劃、周密組織范圍廣、影響大、效果好的市級、學(xué)區(qū)和校際教研活動，積極承辦市級公開教學(xué)活動，為教師搭建展示自我、學(xué)習(xí)提升的平臺。
2．制定課題研究制度，扎實有效地開展課題研究
一是切實加強(qiáng)對在研課題的管理，提高課題研究的引領(lǐng)性和實效性，督促各級課題組定期開展課題活動，及時做好各級課題資料的歸檔工作，確保“十二五”課題順利開展。
二是進(jìn)一步提高課題引領(lǐng)發(fā)展的意識，讓課題研究成為教師教育教學(xué)常態(tài)行為。提高課題研究的有效性，指導(dǎo)教師找準(zhǔn)教育教學(xué)中存在的問題，選擇好課題研究的切入點，做有價值的研究。積極申報省、市級新課題，推動學(xué)校在創(chuàng)新發(fā)展中的新跨越。
三是認(rèn)真查找學(xué)校發(fā)展過程中的優(yōu)勢與問題，把優(yōu)勢項目和問題當(dāng)作課題來研究，將校本課程設(shè)計、開發(fā)與實施與課題研究有機(jī)結(jié)合，走內(nèi)涵發(fā)展之路，扎扎實實落實“科研興�！睉�(zhàn)略，開展“草根式”研究，做好校本研修這篇大文章，邀請市內(nèi)教育專家對學(xué)校進(jìn)行專項指導(dǎo)，提升辦學(xué)品位，張揚學(xué)校個性。
3．搞好師資培訓(xùn)，多平臺促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
一是積極配合上級部門，搞好各類教師培訓(xùn)工作。
二是繼續(xù)辦好青年教師的成長舞臺
員工工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)入新世紀(jì)以來，社會發(fā)生了巨大變化，堅持以“爭當(dāng)四好少年”的思想方針為指導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行愛國愛民教育，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，培養(yǎng)實踐意識。以人為本，發(fā)展學(xué)生的個性特長，營造寬松、和諧的氛圍。在民主、平等的前提下形成學(xué)生的競爭意識及良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。張揚個性，努力建設(shè)一個有活力、有特色的中隊。
二、班級情況
我中隊共有學(xué)生54人，其中男生29人，女生25人，整體學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣較好。
三、中隊工作計劃具體安排如下：
（一）培養(yǎng)中隊干部，充分發(fā)揮隊干部組織領(lǐng)導(dǎo)作用。
隊干部是班主任的得力助手，盡量的給每個同學(xué)鍛煉機(jī)會，班級事物由隊干部集體討論，大膽放手，發(fā)揮小干部的智慧。不僅讓他們得到鍛煉，而且增長了才干，還可以使自己抽出更多的時間投入到業(yè)務(wù)中去。
1、給隊干部明確分工；
2、幫助隊干部樹立威信；
3、定期召開隊干部會議，指導(dǎo)工作方法，鼓勵他們大膽潑辣的工作；
4、同時要求隊干部嚴(yán)格要求自己，時時處處以身作則，起到模范帶頭作用。
�。ǘ┝己玫年狅L(fēng)、學(xué)風(fēng)為同學(xué)們的成長學(xué)習(xí)營造良好氛圍。
培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友，勤奮學(xué)習(xí)，關(guān)心集體，遵守紀(jì)律，熱愛勞動，講究衛(wèi)生，積極鍛煉身體。培養(yǎng)中隊的凝聚力。
1、每個學(xué)生給自己確立本學(xué)期的工作目標(biāo)。
2、指導(dǎo)學(xué)生參加有意義的活動，教育學(xué)生不要在教室里走廊里追逐打鬧。
3、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)生在班集體中，要養(yǎng)成一種你追我趕的良好風(fēng)氣，全面調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的思維火花，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。
4、繼續(xù)作好培優(yōu)補(bǔ)差工作，一要重視課內(nèi)補(bǔ)差，二要重視課余時間補(bǔ)差，三要及時與家長取得聯(lián)系同時作好觀察工作。
�。ㄈ┣袑嵶ズ脤W(xué)生的思想道德教育，重視每月的少先隊主題活動。
根據(jù)大隊部確定的各月份活動主題，并根據(jù)相應(yīng)的活動主題是按計劃開展少先隊活動，并及時做好記錄。
�。ㄋ模⿲W(xué)校教育教學(xué)工作，安全教育放在首位。
學(xué)生安全工作是學(xué)校工作的重中之重，是一切工作得以順利開展的前提，因此，把學(xué)生安全教育工作放在班級工作的第一位。
1、用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。
2、用主題隊會的形式給學(xué)生宣傳相關(guān)的安全知識，提高安全意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識。
�。ㄎ澹⿲W(xué)校與家長及時溝通，促進(jìn)班級工作更順利開展
通過觀察學(xué)生，及時向家長反映學(xué)生在校情況，讓學(xué)校家長共同來管理學(xué)生，使學(xué)生更好地發(fā)展，作好各個時期的家訪工作。
員工工作計劃 篇4
新學(xué)期開始了，我依舊做幼兒園的保育工作。幼兒園的教育離不開保育，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標(biāo)是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可低估的影響。為把保教相結(jié)合并適應(yīng)新趨勢發(fā)展，我在校領(lǐng)導(dǎo)及園長的正確帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策以及政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。積極參加園里舉行的各種具體工作，不斷提高保育質(zhì)量。
2、嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、具體工作
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣
(1)養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾擦臉，保持衣服整潔。
(2)搞好幼兒用具、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生及傳播。幼兒口杯、飯勺每天洗凈后用消毒柜消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒，餐桌餐前消毒(84消毒液擦后清水再擦拭)，玩具圖書每天消毒(玩具84液浸泡、圖書日光曝曬)，墊絮、被子每月按照規(guī)定次數(shù)清洗、曝曬。
(3)搞好班級及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作，每天一小掃，每周一大掃，定期接受檢查。
(4)堅持每天班級和衛(wèi)生擔(dān)當(dāng)區(qū)的消毒工作，使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、良好習(xí)慣培養(yǎng)
(1)認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食
(2)要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，督促幼兒將碗內(nèi)食物吃完，教育幼兒不挑食、不浪費，保持桌面、地面干凈，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯后漱口的良好衛(wèi)生習(xí)慣。
(3)有良好睡眠及穿脫能力。午睡時要教育孩子有序的`穿脫衣服，鞋襪，將衣服、鞋子放整齊。養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣及正確的睡眠姿勢。能安靜就寢，學(xué)習(xí)獨立睡眠。
3、安全工作。重視安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，如不能處理要及時上報。做為幼兒園的一員，要把自己當(dāng)成主人翁，在工作中要細(xì)心、留心，將安全事故降低為零，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患要及時反應(yīng)，不能視而不見，只有事事小心、時時有心、處處留心，才能杜絕一切安全事故的發(fā)生。
4、搞好幼兒的生活管理 。對孩子有愛心、細(xì)心、耐心，讓家長放心。家長將孩子交給我們，我們要象對自己孩子一樣去對待班上的孩子，冷了要給孩子加衣服，熱了要給孩子脫衣服。中午值午睡時要在寢室內(nèi)來回走動，注意觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)情況及時處理，不得打瞌睡、離開寢室。天冷時將幼兒的被子蓋好，不要讓孩子的肩膀露在外面。孩子大便、小便后不能訓(xùn)斥，要將孩子洗干凈并換上干凈的衣服。孩子不舒服，要立即送保健室查看，如需要通知家長應(yīng)立即通知。孩子年齡小，要教會孩子將上衣塞進(jìn)褲子里，天冷時要經(jīng)常檢查孩子的肚臍是否露在外面，每天放學(xué)前要將孩子的衣服整理好。
5、學(xué)會配合、突出結(jié)合。上班時間做好本職工作以后，要配合教師組織活動，不能在園內(nèi)閑談。配合教師時要注意自己的言行，不能擋住孩子的視線，影響孩子活動。配合老師開展教學(xué)活動時，做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、
適當(dāng)穿衣服等)。團(tuán)結(jié)協(xié)作。教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。
6、積極做好家長工作。及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)
7、注重提高自我素質(zhì)。多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進(jìn)行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
員工工作計劃 篇5
即將過去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1。 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;
2。 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4。 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5。 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;
6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1。公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
員工工作計劃 篇6
20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。行政部門作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)，每一名成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí)，全面提升行政管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力，助力公司發(fā)展。具體工作計劃如下：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)溝通，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報工作。保持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況，并將信息及時整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
�。ǘ⿵�(qiáng)化主動意識，做好各項服務(wù)
在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識，提高辦事的實效性，不斷強(qiáng)化主動服務(wù)意識，持續(xù)提升行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政工作的突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因此，對待各項工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性；
二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，提供全過程的主動服務(wù)。
（三）響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號召。遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。
行政文員工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。
員工工作計劃 篇7
一、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！
二、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！
1、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！
2、對于設(shè)計師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
3、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計。
4、將設(shè)計師進(jìn)行分類：（1）注重返點；（2）注重設(shè)計效果；（3）以上兩者兼顧的！
5、在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。
6、優(yōu)化單點結(jié)算機(jī)制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品。
7、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！
8、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購
9、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）。
10、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個，每月簽單12個。
12、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。
13、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補(bǔ)充的。
四、工作規(guī)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。
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