全年的工作計(jì)劃合集五篇
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧!是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的全年的工作計(jì)劃5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
全年的工作計(jì)劃 篇1
一、國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況
20xx年,在市委市政府的正確的領(lǐng)導(dǎo)下,在市人大、的監(jiān)督和支持下,全市上下迎難而上,克難攻堅(jiān),國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展保持了持續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。全年共完成地區(qū)生產(chǎn)總值230億元,同比增長(zhǎng)31.9%;三次產(chǎn)業(yè)比調(diào)整到31.74:30.71:37.55;完成固定資產(chǎn)投資xx0億元,同比增長(zhǎng)98.2%;一般預(yù)算全口徑財(cái)政收入和地方級(jí)財(cái)政收入分別完成8.5億元和5.32億元,同比分別增長(zhǎng)30%;城鎮(zhèn)居人均可支配收入和農(nóng)人均純收入分別可達(dá)xx790元和5950元,同比分別增長(zhǎng)xx%和xx%。
。ㄒ唬┑谝划a(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),克服嚴(yán)重伏旱,糧食產(chǎn)量仍保持在50億斤以上,單產(chǎn)位居全國(guó)第一。豬牛羊禽存欄數(shù)分別增加至550萬(wàn)頭、72萬(wàn)頭、40萬(wàn)只和6500萬(wàn)只。新增牧業(yè)小區(qū)xx7個(gè),牧業(yè)小區(qū)達(dá)到460個(gè)。新開(kāi)工棚膜小區(qū)xx個(gè),建設(shè)溫室大棚2500棟;溫室大棚達(dá)到18000棟。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步加強(qiáng),農(nóng)田、農(nóng)機(jī)、水利、林業(yè)按照十億斤糧增產(chǎn)計(jì)劃有效實(shí)施。通村公路及泥草房改造超額完成計(jì)劃。朝陽(yáng)坡農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)全面啟動(dòng)。列入省“百鎮(zhèn)工程”的范家屯鎮(zhèn)、懷德鎮(zhèn)、楊大城子鎮(zhèn)全部進(jìn)入省第二批啟動(dòng)計(jì)劃,為全面實(shí)施創(chuàng)造了條件。
。ǘ┑诙a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展
工業(yè)經(jīng)濟(jì)取得突破性進(jìn)展,規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到xx4戶;產(chǎn)值超億元企業(yè)達(dá)到34戶;全年預(yù)計(jì)規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值xx0億元,同比增長(zhǎng)41.3%;規(guī)模以上工業(yè)完成增加值47億元,同比增長(zhǎng)38.7%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3億元,同比增長(zhǎng)38.5%。完成技術(shù)改造投資17億元,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品30種,對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率實(shí)現(xiàn)9%,企業(yè)改制和資本運(yùn)營(yíng)取得了較好效果。城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐進(jìn)一步加快,市區(qū)道路,人行步道和泥濘路、廣場(chǎng)改造、城區(qū)綠化、排水管線改造及供熱設(shè)施等工程如期竣工,響鈴公園改造穩(wěn)步推進(jìn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目依法依規(guī)有序進(jìn)行。
。ㄈ┑谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展
各類服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,旅游餐飲實(shí)現(xiàn)收入1.8億元,同比增長(zhǎng)20%;郵電業(yè)務(wù)總量6454萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)25.2%。社區(qū)服務(wù)不斷創(chuàng)新,農(nóng)村服務(wù)邁上新水平,農(nóng)村連鎖超市發(fā)展迅速,“家電下鄉(xiāng)工程”扎實(shí)推進(jìn)。金融運(yùn)行比較平穩(wěn),全市金融機(jī)構(gòu)存、xx余額分別達(dá)到xx3億元和73.2億元,同比分別增長(zhǎng)18.9%和58.7%。全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額82.66億元,同比增長(zhǎng)20%。依法進(jìn)行供熱、供水等價(jià)格的調(diào)整。
。ㄋ模╉(xiàng)目建設(shè)成果顯著
全年新開(kāi)工526個(gè)項(xiàng)目,累計(jì)完成資金xx0億元,其中3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目245個(gè),累計(jì)完成投資65億元。重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展加快,大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)情況明顯好于往年。唐傳、國(guó)能生物發(fā)電、安寶200萬(wàn)片沖焊蹄片等一批億元以上招商引資項(xiàng)目和退城進(jìn)區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展順利。
今年,向上爭(zhēng)取國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目資金10409萬(wàn)元,爭(zhēng)取省級(jí)以上配套資金6xx0萬(wàn)元。共涉及xx3個(gè)項(xiàng)目,涉及村村通公路、農(nóng)村計(jì)生服務(wù)體系、廉租房、農(nóng)村防護(hù)林等26個(gè)專項(xiàng),項(xiàng)目總投資達(dá)4.56億元。大唐發(fā)電、風(fēng)電、中石油管輸天然氣等一批項(xiàng)目前期工作的推進(jìn)為加快項(xiàng)目建設(shè),為保持投資快速增長(zhǎng)提供了保障。
。ㄎ澹┥こ逃行(shí)施。
年初提出的xx個(gè)方面66項(xiàng)生工程得到有效落實(shí)。泥濘路改造,舊小區(qū)改造、廉租房建設(shè)、城區(qū)棚戶區(qū)改造、低保擴(kuò)面、醫(yī)保覆蓋、擴(kuò)大就業(yè),增加收入等各項(xiàng)工作得到全面落實(shí)。
各位代表,在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也看到,我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中還存在困難和問(wèn)題:經(jīng)濟(jì)總量需要進(jìn)一步擴(kuò)大;結(jié)構(gòu)調(diào)整需要進(jìn)一步加快;改革開(kāi)放程度需要進(jìn)一步提高;生和社會(huì)事業(yè)發(fā)展需要進(jìn)一步改善;生態(tài)環(huán)境建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展需要進(jìn)一步關(guān)注。這些問(wèn)題都需要我們高度重視,認(rèn)真加以解決。
二、計(jì)劃的初步安排
20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要按照市委十一屆八次全體會(huì)議提出的堅(jiān)定不移地推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力布局和產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,建立新型產(chǎn)業(yè)體系。圍繞“一帶”、“兩軸”、“三個(gè)基地”、“四個(gè)功能區(qū)”、“五大產(chǎn)業(yè)”、“六大工程”的思路加速發(fā)展。
主要預(yù)期目標(biāo)是:全市地區(qū)生產(chǎn)總值要實(shí)現(xiàn)300億元,同比增長(zhǎng)33.5%以上。三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整到29.25:35.96:34.79。固定資產(chǎn)投資要達(dá)到240億元,同比增長(zhǎng)50%以上。全口徑工業(yè)增加值要達(dá)到91.5億元,同比增長(zhǎng)52.2%。一般預(yù)算全口徑財(cái)政收入要完成xx億元,同比增長(zhǎng)29.4%以上;市本級(jí)財(cái)政收入要完成6.9億元,同比增長(zhǎng)30%。城鎮(zhèn)居可支配收入要達(dá)到xx708元,同比增長(zhǎng)xx%;農(nóng)村人均收入要達(dá)到6842元,同比增長(zhǎng)xx%。
依據(jù)上述發(fā)展目標(biāo),20xx年主要落實(shí)抓好以下工作:
。ㄒ唬┘哟笸顿Y,促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。把加快推進(jìn)固定資產(chǎn)投資作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展的強(qiáng)大引擎、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要載體和促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要手段,在重大項(xiàng)目的實(shí)施,立市項(xiàng)目的謀劃及多渠道籌集資金等方面實(shí)現(xiàn)突破。著力培育一批成長(zhǎng)型中小企業(yè),新增規(guī)模以上企業(yè)30戶,新增產(chǎn)值超億元的企業(yè)10戶。進(jìn)一步加快企業(yè)自主創(chuàng)新,大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì),加大科研成果轉(zhuǎn)化力度,實(shí)施名牌戰(zhàn)略,有效提升我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
。ǘ┩七M(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),穩(wěn)步提升小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)水平。全面實(shí)施朝陽(yáng)坡農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)。以增產(chǎn)10億斤糧食能力建設(shè)工程為載體,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提高抗御自然災(zāi)害能力。加快全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化步伐。抓好“兩區(qū)”建設(shè)。新建高標(biāo)準(zhǔn)棚膜園區(qū)20個(gè),新建高標(biāo)準(zhǔn)牧業(yè)小區(qū)100個(gè)。抓好入圍全省“百鎮(zhèn)工程”的范家屯、懷德、楊大城子三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),帶動(dòng)小城鎮(zhèn)及新農(nóng)村建設(shè)全面開(kāi)展。
。ㄈ┘涌彀l(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),夯實(shí)區(qū)域物流中心的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。以溫州商城為依托,引進(jìn)發(fā)展大型商貿(mào)企業(yè),壯大傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)規(guī)模。加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),促進(jìn)以糧食、汽車為主的大型物流園區(qū)建設(shè)。發(fā)展內(nèi)陸港、空港、海鐵聯(lián)運(yùn)、物流網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng),有效整合倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、信息等資源,努力實(shí)現(xiàn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化。
(四)推進(jìn)城市開(kāi)發(fā),不斷提高城市品位。全力推進(jìn)西部新城開(kāi)發(fā)。努力在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上有新的突破,在形象面貌上有新的展現(xiàn)。推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè),完成嶺西三路北段、新風(fēng)大街、育文路、育路和科貿(mào)大街的道路、排水和路燈工程;提高集中供熱質(zhì)量,徹底解決城區(qū)供熱遺留問(wèn)題;啟動(dòng)凈水廠改造工程,保證供水質(zhì)量;繼續(xù)實(shí)施清水綠帶工程;加大棚戶區(qū)改造和廉租房建設(shè)力度;高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施綠化、亮化、美化工程,完成響鈴公園改造。
(五)實(shí)施生工程,構(gòu)建和諧社會(huì)。20xx年做好以下生工作:拆遷棚戶區(qū)20萬(wàn)平方米,規(guī)劃建筑面積60萬(wàn)平方米。建設(shè)城市廉租住房5萬(wàn)平方米。改造農(nóng)村泥草房20xx戶。完成所有舊有小區(qū)和全部泥濘路改造。新修農(nóng)村道路300公里,100%完成農(nóng)村道路“村村通”。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村飲水安全工程,解決7萬(wàn)人飲水安全問(wèn)題。改造中小學(xué)d、c級(jí)危房5萬(wàn)平方米。新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達(dá)到100%。完成農(nóng)村居數(shù)字電視改造5萬(wàn)戶。在市區(qū)新增公共綠地30公頃。新開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位9000個(gè),城鎮(zhèn)新增就業(yè)6500人,下崗再就業(yè)4300人。新增城市低保5000人。高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)全健身館。
。┤鎲(dòng)“十二五”規(guī)劃編制的工作。圍繞區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、資源特色,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)編制“十二五”國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,使之具有下一個(gè)五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的指導(dǎo)性和操作性。
全年的工作計(jì)劃 篇2
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí),切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革,深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。
4、對(duì)省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù),及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況,按時(shí)完成月度報(bào)表;根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整;
5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度,督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度;對(duì)存在問(wèn)題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門(mén)的協(xié)調(diào),督促項(xiàng)目單位對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改,推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè);
6、針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向,編制上資金申請(qǐng)計(jì)劃,加大項(xiàng)目前期工作力度,積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持;
7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn),跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況,完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告,掌握詳細(xì)進(jìn)展情況,提出針對(duì)性建議;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
全年的工作計(jì)劃 篇3
20xx年4月份是我被中寧分公司聘任到計(jì)劃財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納工作的第一年,我來(lái)到華潤(rùn)公司雖然只有三個(gè)月的時(shí)間,但在這短短的三個(gè)月里,讓我真正了解到華潤(rùn)的企業(yè)文化。華潤(rùn)夢(mèng)想:用我們的服務(wù)讓人類生活更美好。華潤(rùn)理念:健康、快樂(lè)、美麗、成長(zhǎng);華潤(rùn)使命:為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。華潤(rùn)宗旨:國(guó)家戰(zhàn)略踐行者、景觀產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者、優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)造者。華潤(rùn)秉承著生態(tài)園林城市整體解決方案服務(wù)商、城市景觀生態(tài)系統(tǒng)綜合運(yùn)營(yíng)商、新興生態(tài)城市綜合服務(wù)商的理念,運(yùn)用平臺(tái)經(jīng)濟(jì)概念,打造產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展平臺(tái),成就有價(jià)值、有大愛(ài)、有夢(mèng)想的優(yōu)秀員工,為打造智慧景觀產(chǎn)業(yè),努力拼搏。華潤(rùn)公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長(zhǎng)遠(yuǎn)的,能成為公司的一員,我感到無(wú)比自豪,相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中,作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來(lái)說(shuō),盡管在過(guò)去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),但剛進(jìn)入公司,難免還是有點(diǎn)壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境,有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。在這工作的半年時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,無(wú)論在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了進(jìn)一步的提高。
一、上半年的工作
我在20xx年4月份開(kāi)始從事出納工作,這段時(shí)間里讓我對(duì)出納這個(gè)工作崗位有了更深的認(rèn)識(shí),作為一名財(cái)務(wù)人員,一名出納,我
非常清楚自己的崗位職責(zé),也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。
1、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額,把超過(guò)部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。
2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和科長(zhǎng)雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、堅(jiān)持每日盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金,做到日清日結(jié)。這樣一來(lái),問(wèn)題便不會(huì)留到隔日,及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)改正。
4、及時(shí)向國(guó)稅、地稅申請(qǐng)公司稅額零申報(bào)。并安裝了《寧夏國(guó)稅所得稅介質(zhì)申報(bào)軟件》,嚴(yán)格按照填報(bào)順序手工錄入每張申報(bào)表,審核保存成功后,通過(guò)數(shù)據(jù)導(dǎo)出模塊將數(shù)據(jù)存檔于U盤(pán),然后向辦稅大廳進(jìn)行了20xx年企業(yè)年度所得稅申報(bào)。出納上半年工作總結(jié)5、配合綠化造林項(xiàng)目,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助修路驗(yàn)收土方,收、發(fā)樹(shù)苗子,覆膜等工作,做到了出入庫(kù)手續(xù)完整,現(xiàn)場(chǎng)資料齊全及數(shù)字準(zhǔn)確。
6、將新增固定資產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行分類登記入賬,定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清理、登記。
7、配合綠化造林項(xiàng)目的收尾工作,現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助收發(fā)樹(shù)苗,開(kāi)據(jù)出、入庫(kù)單手續(xù),整理現(xiàn)場(chǎng)資料,當(dāng)日結(jié)賬,當(dāng)日盤(pán)庫(kù),做到了手續(xù)完整,現(xiàn)場(chǎng)資料齊全、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
8、逐筆登記電子版銀行存款日記賬,共39筆,到目前集團(tuán)撥備用金25萬(wàn)元,報(bào)銷現(xiàn)金173398.55元,余額76601.45元。
9、編制審核已造林木第一次澆水費(fèi)用計(jì)劃。包括枸杞在內(nèi)共十一個(gè)樹(shù)種,約29000株,
3計(jì)劃澆水量約5800m,每株澆水成本費(fèi)用約7元,共計(jì)費(fèi)用計(jì)劃24萬(wàn)元。
10、審訂植樹(shù)造林項(xiàng)目費(fèi)用決算。項(xiàng)目建設(shè)歷史35天,共計(jì)植樹(shù)約29000株,十一個(gè)品種,涉及九項(xiàng)費(fèi)用,包括苗木采購(gòu)費(fèi)、拉水澆水和苗木運(yùn)輸費(fèi)等,決算總費(fèi)用679966.00元。
11、申請(qǐng)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司報(bào)銷中寧分公司三至四月份費(fèi)用共73筆,報(bào)銷金額285280.00元。支付報(bào)銷人現(xiàn)金(費(fèi)用)38筆,金額38000.00元。向集團(tuán)財(cái)務(wù)公司上報(bào)三至四月份財(cái)務(wù)報(bào)表。報(bào)表顯示:分公司三至四月份收入合計(jì)15萬(wàn)元(備用金),支出合計(jì)285280.00元。
12、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草和修訂了中寧分公司財(cái)務(wù)管理制度中寧分公司費(fèi)用報(bào)銷流程財(cái)
務(wù)經(jīng)理(會(huì)計(jì))崗位職責(zé)出納崗位職責(zé)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草植樹(shù)造林項(xiàng)目費(fèi)用決算的報(bào)告和已造林木第一次澆水計(jì)劃申請(qǐng)資金的報(bào)告已上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司。重核糾正三、四月份已報(bào)賬支出憑證26筆,更換不合規(guī)原始憑證9張,補(bǔ)入附件4張,補(bǔ)入苗木入庫(kù)單、支出預(yù)算及說(shuō)明等憑據(jù)13份。
13、審核匯總植樹(shù)造林項(xiàng)目苗木出入庫(kù)單據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)資料、編制出入庫(kù)盤(pán)點(diǎn)表,最終形成了《中寧縣絲路方舟城市休閑森林公園(陸路口岸生態(tài)景觀綜合體)項(xiàng)目20xx年春季植樹(shù)造林項(xiàng)目苗木出入庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)資料》冊(cè)。
14、從5月12日開(kāi)始配合綠化造林項(xiàng)目和公司全體員工一道參加勞動(dòng),給樹(shù)木纏膜、抹芽。種植蔬菜。
15、配合項(xiàng)目
全年的工作計(jì)劃 篇4
06報(bào)關(guān)
關(guān)于lili服裝廠與張家港商場(chǎng)簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景:
a方:lili服裝廠銷售部
b方:張家港商場(chǎng)服裝銷售部
蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場(chǎng)簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會(huì)決定張家港商場(chǎng)下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商,大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣,平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤(rùn),使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤(rùn)不會(huì)相差太多。
這樣,兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系,這個(gè)合同將會(huì)是20xx年張家港商場(chǎng)服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期,為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。
由于張家港商場(chǎng)在張家港地區(qū)的高度市場(chǎng)占有率,lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,而且張家港商場(chǎng)也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系,lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),與張家港商場(chǎng)的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
對(duì)于雙方而言,對(duì)方都是自己的長(zhǎng)期合作伙伴之一。長(zhǎng)期合作才是雙方取得各自利益的
基礎(chǔ),所以雙方應(yīng)該求同存異,達(dá)到最后的談判目標(biāo),視線雙贏。
一、談判主題
我公司(張家港商場(chǎng))與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤(rùn)不能相差過(guò)多。對(duì)于明年服裝市場(chǎng)淡季的銷售有舉足輕重的影響。
二、談判團(tuán)隊(duì)
主談:許云云
決策人:黃曉麗
銷售人員:王花花
法律顧問(wèn):莊豆豆
黃曉麗:張家港商場(chǎng)服裝類多年銷售部主任,有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格,參加過(guò)之前的幾次談判,經(jīng)驗(yàn)豐富。
王花花:張家港商場(chǎng)多年服裝銷售員,對(duì)于市場(chǎng)服裝流行走向把握精準(zhǔn),對(duì)于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判。
莊豆豆:張家港商場(chǎng)服裝銷售部法律顧問(wèn),張家港著名律師,有著豐富的律師從業(yè)閱歷,對(duì)于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方核心利益:
1、要求簽訂服裝銷售合同
2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系
3、盡可能使對(duì)方的利潤(rùn)與其他服裝廠的差距縮小
對(duì)方利益:達(dá)到利潤(rùn)最大化,進(jìn)一步拓展張家港市場(chǎng)份額,與我發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢(shì):
1、我商場(chǎng)占有張家港市場(chǎng)百分之五十五,對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失 我方劣勢(shì):1、不能錯(cuò)過(guò)銷售旺季,簽約時(shí)間緊急
2、對(duì)方在服裝界地位具有不可替代性
對(duì)方優(yōu)勢(shì):1、時(shí)尚流行元素較強(qiáng),受青少年的喜愛(ài)
2、對(duì)方也可選擇與別家商場(chǎng)合作
對(duì)方劣勢(shì):1、本地區(qū)難有商場(chǎng)與我方抗衡,不與我方合作對(duì)方進(jìn)一步搶占張家港市場(chǎng)份額的目的實(shí)行會(huì)較為困難
四、談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):快速、務(wù)實(shí)地與對(duì)方簽訂銷售合同,重在減少對(duì)方與其他廠商之間的利潤(rùn)差距,與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí)。
原因分析:與對(duì)方達(dá)成長(zhǎng)期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤(rùn)重要的多,關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步,但退讓空間不大
2、
五、程序及具體策略
一、開(kāi)局:
方案一:采取感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及對(duì)方的發(fā)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格。表示出對(duì)對(duì)方發(fā)展史極大的關(guān)注,和對(duì)對(duì)方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞,對(duì)對(duì)方主動(dòng)釋放友好,并提及以往的愉快合作,把對(duì)方引入較為融洽的談判氛圍中
方案二:采取坦誠(chéng)式交流的開(kāi)局策略:營(yíng)造良好的談判氣氛,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處,把蛋糕做大。
對(duì)方提出利潤(rùn)方面不滿時(shí)我方策略:
1、 認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,告訴對(duì)方對(duì)其他廠商的的態(tài)度,讓對(duì)方明白我方已作出了讓步,并表明不可再加價(jià),并提醒對(duì)方著眼于以后的發(fā)展空間以此說(shuō)服對(duì)方。
二、中期階段:
1、層層推進(jìn),步步為營(yíng)策略:有技巧的提出我方預(yù)期利益,步步為營(yíng)爭(zhēng)取我方利益
2、突出優(yōu)勢(shì)原則:以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢(shì),說(shuō)明雙方合作的巨大利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示不與我方合作將是對(duì)方的巨大損失。
三、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案做出稍微的調(diào)整
四、最后談判階段:
1、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中策略,嚴(yán)格把握最后的讓步幅度,在適宜的.時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià),使出最后的通牒策略
2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以長(zhǎng)期建立合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議:最終明確談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同的時(shí)間。
六、準(zhǔn)備談判材料
全年的工作計(jì)劃 篇5
圍繞學(xué)校工作的總體要求,以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo),狠抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。具體如下:
一、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),各職能部門(mén)積極做好本部門(mén)計(jì)劃工作
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),為抓學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)
三、建章立制,規(guī)范學(xué)校風(fēng)氣
四、改進(jìn)住宿環(huán)境,讓學(xué)生有較好的善學(xué)習(xí)條件
五、多組織學(xué)生活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生活力,從而提高學(xué)習(xí)積極性
1、爭(zhēng)取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開(kāi)始,建立辦公室定期例會(huì)制度,完善內(nèi)部管理,確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任,堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí),營(yíng)造健康的工作環(huán)境,自覺(jué)維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級(jí)組、工會(huì)等各部門(mén)的協(xié)調(diào),牢固樹(shù)立全局觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。
2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》,進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評(píng)選方案》等管理制度,以管理考核為手段,旨在提高教師的素質(zhì),加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè),使優(yōu)秀的教師通過(guò)評(píng)比的平臺(tái)露出頭角,滿足人才的需求。
3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求,具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作,做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,注重調(diào)查研究,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料,在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。
4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排,根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃。
5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。
六。具體措施:
1、嚴(yán)格實(shí)行“五不”承諾
——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”,堅(jiān)持做到“五個(gè)一”。即一張熱情的笑臉,一聲親切的問(wèn)侯。一次有力的握手,一番客氣的讓座,一杯清香的熱茶。對(duì)辦事者的談話,要耐心傾聽(tīng),做好記錄;對(duì)辦事者提出的事項(xiàng),要認(rèn)真研究,盡快處理;對(duì)違反政策原則的要求,要宣傳政策,作好解釋。讓辦事者高興而來(lái),滿意而去。
——承諾“不讓工作事項(xiàng)因我而延誤積壓”,堅(jiān)持做到“五及時(shí)”。即及時(shí)辦理直接受理的一般事項(xiàng),及時(shí)呈報(bào)需要審批的工作事項(xiàng),及時(shí)匯總需要收集的數(shù)據(jù)材料,及時(shí)反饋承辦事項(xiàng)的進(jìn)度情況,及時(shí)傳閱的文件材料。對(duì)自己承辦的每一項(xiàng)工作都要做到今日之事今日辦,明日之事提前辦。通過(guò)限時(shí)辦結(jié)承辦的工作事項(xiàng),充分體現(xiàn)辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。
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