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個人工作計劃

時間:2022-07-23 20:26:52 工作計劃 我要投稿

個人工作計劃三篇

  時間流逝得如此之快,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗,來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編整理的個人工作計劃3篇,希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃三篇

個人工作計劃 篇1

  新的一年新的工作計劃,必須要準(zhǔn)備好工作的詳細計劃,去年的工作任務(wù)基本完成。今年,我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),求真務(wù)實”的工作作風(fēng),全面開展新的一年的工作。

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人工作計劃 篇2

  一個學(xué)期走向了尾聲,下面我想對上學(xué)期我的學(xué)習(xí)和生活做一個小結(jié)。

  學(xué)習(xí)上:一直在堅持用自己的方法學(xué)習(xí),雖然有的時候結(jié)果并沒有給我的付出的時間有回報,但是,我堅信這一路我學(xué)到的是最重要的。生活的真諦在于平凡,或許學(xué)習(xí)的真諦在于堅持吧。英語,始終是我學(xué)習(xí)旅途上的一座難以到達的城市。從小,它的難就在我心中深深的留下了印記。對于這次的四級成績,我跟我父母也只求不要是兩位數(shù)~但是,我還是會每學(xué)期去試那么一下的,因為,我相信試了總比沒試有用,畢竟我還是成功的比例。哪怕失敗,我也要給自己機會去面對挑戰(zhàn)!

  生活上:我很開心,能被分配到我們的宿舍,從大一開始,雖然有摩擦,便是感覺不褪。吵過,鬧過,我們依舊快樂,自信如我,快樂如我。在宿舍我可以快樂的做我自己,不用擔(dān)心丑態(tài)盡現(xiàn),因為在“家人”面前,不需擔(dān)心這些問題。女生生活在一起,肯定會遇到煩心事,有的時候,也會難過,會哭泣,會爭吵,但是,誰又能說這是感情不好的'體現(xiàn),宿舍不團結(jié)的體現(xiàn)呢。正如一句話,牙齒跟嘴唇也會有打架的時候。這句話,是我對友情最深的體會。是啊,每個人都有開心不開心的時候,對某件事情的看法肯定出發(fā)點不同的時候會存在的。但是,她們的好,她們的直爽,讓我明白,幸福原來就是這么簡單。吵過,鬧過,大家還是朋友。我很幸福,一扇門后的幸福,讓我知足!

  下學(xué)期,就要來了;曾有人說我是個有計劃的人,每學(xué)期我都會有大概的規(guī)劃,雖然不大,但是,一步一步慢慢的都實踐了。

  這一學(xué)期,我的計劃是什么呢,考慮到下學(xué)期的休息時間還蠻多的,所以:

  在學(xué)習(xí)上,我想多想點其他的知識。如果有機會的話,我想學(xué)到課外的,如一門外語(日語,好像不錯)是個選擇。

  有句俗話說的好,女生,減肥是她的畢生事業(yè),所以嘛,生命不息,減肥不已。這句話,我再也不能將它付之白晝,我要將它實踐!

  生活上:有的時候,或許太過于高調(diào)了,開心快樂都寫在臉上,對于有些話想說就說,雖說是直接,但是有的時候,深夜獨自反思,發(fā)現(xiàn),在不知不覺中或許會傷害某些人。所心,有的時候,不免說話要經(jīng)過一下大腦,朋友之間,是可以想說就說,但是,我卻忘了,每個人的心中都有一個角落,她不想別人去碰觸,她也不想別人好意的關(guān)心,輕輕的一句話,或許此時對的打擊是重大的。

  以上就是我上學(xué)期的個人小結(jié),在今后的日子里,我將再接再厲。

個人工作計劃 篇3

  基本情況:上學(xué)年我園趕時間、搶效率,圍繞創(chuàng)優(yōu)質(zhì)幼兒園、綠色學(xué)園、衛(wèi)生保健先進、創(chuàng)建安全先進學(xué)園和幼兒教育先進的目標(biāo)。用較少的時間取得了最多的業(yè)績,用不凡的成績在市幼教界邁出了引人注目的第一步。下一步工作重心將是務(wù)實內(nèi)部每一位教師的教育教學(xué)水平,培養(yǎng)有影響的各級名教師,提升幼兒園整體教育實力。

  指導(dǎo)思想深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,深刻把握《綱要》精髓,強化服務(wù)意識,規(guī)范各項管理,加強理論學(xué)習(xí)與實踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點,自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育;通過課程實施和課題研究提升教學(xué)效益,促使幼兒、教師、幼兒園的持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念,將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié),做到四個新:教育觀念不斷更新;現(xiàn)實生活不斷創(chuàng)新;思想觀念不斷立新;與時俱進不斷求新。主要工作目標(biāo)一深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與落實,加強研討,強化幼兒一日生活管理,提高幼兒來園活動質(zhì)量。加強師資隊伍,引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹立我園教師的良好形象。通過幼兒園課題研究計劃及各年齡段課程活動,提高教師教學(xué)研討水平,進一步明確辦園目標(biāo)。加強教師“專業(yè)”的培訓(xùn)、培養(yǎng),促進教師內(nèi)涵的發(fā)展,使教師的專業(yè)水平有明顯地提高。各段開展課題現(xiàn)場交流、反思,并鼓勵教師多寫經(jīng)驗總結(jié),促進幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。廣泛聽取家長建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,不斷提高家長工作的質(zhì)量,辦好家長學(xué)校,爭創(chuàng)優(yōu)秀家長學(xué)校。有計劃地改進園舍設(shè)施,為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。樹立正確的健康觀念,加強健康教育,保證幼兒安全。在園內(nèi)開展各項競賽活動,積極爭取參加市b級各類競賽。

  一、主要措施一加強師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)

  1、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

  2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學(xué)歷,給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。

  3、教研活動的實效性,教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等,在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次,每次有一個主題,展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園,擴大教師的視野,抓住到市各園的聽課機會,學(xué)習(xí)別人的長處,逐步提高自己的教育教學(xué)水平。

  4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動,以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初,教師制定專題研究題目,期間認真觀察與探索,期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),并進行交流。

  二、加強教科研工作,積極構(gòu)建園本課程

  1、教科研是教育的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學(xué)期將扎扎實實抓課題教研,在“研“字上下功夫,實實在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的.研究》為園本課題的基礎(chǔ)上,進一步分解落實,明確目標(biāo)和任務(wù),帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性,主動地參與課題研究的過程,制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作,做好各種資料收集,保質(zhì)保量進行課題實施。

  2、繼續(xù)進行幼兒園課程改革,積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進幼兒發(fā)展的園本課程,要求教師人人參加教改,積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動,定期交流教改經(jīng)驗,解決教師日常教學(xué)中存在實際問題。

  三、加強衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級,保證幼兒在園的安全。

  1、期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識,做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

  2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度F》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,認真做好早、晚班的護導(dǎo)工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。

  3、嚴(yán)格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度。迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復(fù)查。

  4、督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級部門的要求,繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

  四、樹立全心全意為家長服務(wù)的意識,切切實實做好家長工作。

  1、新《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解、支持與主動參與!痹诠ぷ髦薪處煈(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻計獻策,使幼兒園與家庭融為一體。

  2、開學(xué)初,各班精心設(shè)計班級墻壁,家長園地版面,做到美觀新穎,突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況,及時召開家長會,十一月份向家長開放半日活動,展示幼兒在園活動情況。各班設(shè)立“家長信箱”,積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。

  3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,開展豐富多彩的體育活動,鼓勵幼兒積極參與,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,密切注意觀察幼兒在活動中的安全,在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

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