產品工作計劃

時間：2021-09-30 16:34:41 工作計劃我要投稿

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產品工作計劃集合八篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的產品工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

產品工作計劃集合八篇

產品工作計劃篇1

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節(jié)。

　　以洗板機為例，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規(guī)劃

　　2.1，公司內部市場信息整理通過向銷售經理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存?zhèn)湄涱A估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

產品工作計劃篇2

　　隨著xx市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。以下是我的銷售工作計劃。

　　一、客戶分類

　　根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　二、技術交流

　　（1）針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

　�。�2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

　　三、客戶回訪

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

　�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

　　四、網絡檢索

　　充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　五、售后協(xié)調

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

產品工作計劃篇3

　　在剛接觸xx銷售這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售計劃如下。

　　一、改進工作方式

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　二、對自己的工作要求

　　1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是相同的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了銷售任務的完成，每月我要努力完成xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

產品工作計劃篇4

　　為認真落實《中共中央國務院關于深化改革加強食品安全工作的意見》中關于食品安全監(jiān)督抽檢的目標任務，加強食品安全監(jiān)管工作，掌握全區(qū)食品質量狀況，根據(jù)《關于印發(fā)市20xx年第一批食品及食用農產品監(jiān)督抽檢計劃的通知》文件要求，結合全區(qū)實際，特制定《區(qū)20xx年食品及食用農產品安全監(jiān)督抽檢實施計劃》。

　　一、工作任務

　　20xx年全區(qū)食品安全監(jiān)督抽檢任務包括市級下達由縣區(qū)承擔的省市級食用農產品抽檢任務、區(qū)級食品抽檢任務，以及各類專項抽檢任務。具體安排如下：

　　(一)上級抽檢指標。按照全市食品安全抽檢合格率達到98%，食品安全抽樣檢驗量每千人達到4.1批次，結合20xx年度抽檢量考核要求，本行政區(qū)域內，市縣級食品抽檢量達到4.2/批次(加分項)為原則，合理安排抽檢任務。

　　(二)抽檢任務分配。抽檢任務原則上不少于20xx年抽檢量，結合市局抽檢工作任務分配意見，全年各類抽檢安排任務量不低于1070批次(年度抽檢任務量985批次，不足部分由專項抽檢補充)，并根據(jù)省、市局抽檢計劃安排對品種、項目進行動態(tài)調整，抽檢區(qū)域涵蓋全區(qū)食品、食用農產品生產經營場所，具體分配如下：

　　1.區(qū)級食品安全監(jiān)督抽檢任務共435批次(詳見附件1)。

　　1)食品流通環(huán)節(jié)(以城鄉(xiāng)結合部的農貿市場、商場、超市、便利店、小食雜店為重點)共155批次;

　　2)食品消費環(huán)節(jié)(以本地餐飲食品、中小餐飲單位、小攤販為重點)共200批次;

　　3)食品生產環(huán)節(jié)(以食品小作坊、本地生產企業(yè)為重點)80批次。

　　2.省級食用農產品抽檢任務共550批次(詳見附件1)

　　食用農產品抽檢任務數(shù)占比不得低于全年抽檢任務總量50%，按照省級指定的必撿品種和必撿項目開展抽樣檢測，同時自檢項目不少于2個(詳見附件3、4)，抽檢品種以本地市場銷售的蔬菜、水果、畜禽肉、水產品、鮮蛋等食用農產品為重點，涵蓋農貿市場、便利店、小食雜店等場所。

　　3.區(qū)局專項抽檢任務

　　突發(fā)性、節(jié)令性、季節(jié)性等食品安全專項抽檢，由區(qū)局相關業(yè)務科室另行制定和組織。

　　二、20xx年區(qū)本級食品抽檢工作安排

　　(一)確定承檢機構。組織實施食用農產品或區(qū)級各類抽檢任務時，需嚴格按照相關規(guī)定通過公開招標或詢價等方式確定承檢機構。各承檢機構應嚴格執(zhí)行《國家食品安全監(jiān)督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規(guī)范及要求》等相關文件要求，組織專業(yè)抽樣隊伍進行采樣，注重樣品的科學性、代表性，嚴格按照食品安全標準和檢驗規(guī)范對食品進行檢驗，保證數(shù)據(jù)和結論的客觀性、公正性和準確性。

　　(二)抽檢時間和頻次。原則上均衡分配全年抽檢任務，季節(jié)性生產銷售的食品或存在季節(jié)性質量安全風險的食品，在相應季節(jié)增加采樣量。節(jié)令性食品要在節(jié)前開展抽檢工作。適當加大生產品種較多的大型生產企業(yè)抽檢頻次。全區(qū)食品安全抽樣采樣工作原則上于11月15日前完成，12月10日前完成檢驗工作。

　　(三)抽樣對象。抽檢品種應盡量覆蓋風險程度高、合格率較低以及消費量大的重點品種，適當加大對城鄉(xiāng)結合部各類食品經營主體的抽檢力度。突出食品生產聚集區(qū)、食品及食用農產品集中交易市場、食品問題多發(fā)區(qū)、中小學幼兒園校園及周邊等重點區(qū)域。食品流通環(huán)節(jié)采樣涵蓋農貿市場、超市、小食雜店等不同業(yè)態(tài)。食品消費環(huán)節(jié)采樣重點為中央廚房、集體用餐配送單位、學校和托幼機構食堂、小餐飲等餐飲服務單位。100%覆蓋食品小作坊，盡可能覆蓋所有在產生產企業(yè)，最大限度涵蓋不同業(yè)態(tài)。

　　(四)抽樣檢驗。各承檢機構應嚴格執(zhí)行《國家食品安全監(jiān)督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規(guī)范及要求》等相關文件要求，組織專業(yè)抽樣隊伍，按照監(jiān)督抽檢工作程序進行采樣，注重樣品的科學性、代表性，檢驗人員應嚴格按照食品安全標準和檢驗規(guī)范對食品進行檢驗，保證數(shù)據(jù)和結論的客觀性、公正性和準確性。

　　(五)數(shù)據(jù)報送。各承檢機構應嚴格按照規(guī)定的時限和規(guī)范要求，及時將抽樣及檢驗信息錄入國家食品安全抽檢信息系統(tǒng) ，檢驗工作中發(fā)現(xiàn)的食品安全問題及時上報區(qū)局食藥科。發(fā)現(xiàn)不合格樣品中可能存在重大風險隱患或急性健康風險的，應當在確認檢驗結果后24小時之內報告。定期對抽檢情況進行分析，及時提交食品安全抽檢結果分析報告。

　　(六)核查處置。各級市場監(jiān)管部門收到不合格食品檢驗報告后，應當及時送達不合格報告，啟動核查處置工作。不合格報告表明可能對身體健康和生命安全造成嚴重危害的，核查處置工作應當在24小時內啟動。各級市場監(jiān)管部門應當通過國家食品安全抽檢信息系統(tǒng) 及時報告核查處置工作進展。核查處置過程中發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪或涉及其他部門職責的，應當及時移送移交。涉及重大食品安全違法案件應及時報告。

　　(七)信息公布。監(jiān)督抽檢信息應及時通過區(qū)局網站向社會公布。公布內容包括產品合格信息和不合格產品信息。公布內容應符合上級市場監(jiān)管部門的要求。

　　三、工作分工

　　(一)食藥科負責抽檢工作的綜合協(xié)調和計劃制定;負責收集、匯總與抽檢相關信息數(shù)據(jù)和信息公布。

　　(二)稽查大隊負責落實區(qū)本級食品生產環(huán)節(jié)和食品消費環(huán)節(jié)(中型及以上社會餐飲和食堂)抽檢和不合格產品的核查處置工作及處置信息填報工作。

　　(三)各市場監(jiān)管所負責落實食品消費環(huán)節(jié)(小型及以下餐飲)和食品及食用農產品流通環(huán)節(jié)的抽檢和不合格產品核查處置工作及處置信息填報工作。

　　(四)受委托第三方食品檢測機構負責做好食品抽樣、檢測及檢測結果平臺數(shù)據(jù)上傳等工作。

　　四、工作要求

　　(一)強化分工協(xié)調。各派出機構、局機關相關科室和稽查大隊要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程序及信息上報時間節(jié)點，確保采樣及后續(xù)處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發(fā)現(xiàn)率、處置率和上報率，切實發(fā)揮抽檢的監(jiān)管實效。

　　(二)規(guī)范工作程序。各派出機構、稽查大隊以及承檢機構要結合抽檢工作實際，進一步優(yōu)化工作流程，密切部門協(xié)作，提高工作效率。要嚴格落實抽樣送樣、檢驗、不合格報告?zhèn)鬟f、異議復檢、核查處置(填報)、信息公布等時限要求，確保所有抽檢數(shù)據(jù)錄入國家食品安全抽檢信息系統(tǒng) ，保障工作順利有效開展。

　　(三)嚴格進度管理。各單位要穩(wěn)步推進安排月度、季度、年度抽檢工作進度，統(tǒng)籌落實好各項任務。20xx年11月15日前完成全年抽樣采樣計劃，20xx年12月15日前完成全年抽檢結果信息匯總并及時上報市局。

　　(四)強化督導考評。省局已把食品、食用農產品抽檢工作納入年度政府食品安全工作目標考核內容，對食品安全抽檢工作全過程進行考核。并建立通報機制，必要時通報當?shù)卣块T，以確保抽檢工作質量和效率。

　　(五)嚴肅工作紀律。參與抽檢的各市場監(jiān)管部門、抽樣單位、承檢機構及相關人員不得隨意更改抽檢信息，不得瞞報、謊報、漏報檢驗數(shù)據(jù)，不得擅自發(fā)布有關抽檢的信息，不得在開展抽樣工作前事先通知被抽檢單位和接受被抽檢單位的饋贈，不得利用抽檢結果開展有償活動、牟取不正當利益。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)抽檢行為一律依法依規(guī)追究相關單位及人員責任。

　　(六)強化問題導向。根據(jù)上級市場監(jiān)管部門任務部署、專項整治、食品安全事故、熱點輿情事件應對處置、案件查辦及市場主體生產經營情況等食品安全監(jiān)管實際需要，安排好各類食品安全專項抽檢及本抽檢計劃動態(tài)調整事宜，確保食品安全質量問題得到有效監(jiān)測。

產品工作計劃篇5

　　幾年來IT行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們去不斷的學習，不斷的成長。新的時代，新的一年，一直在IT行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年IT產品銷售工作計劃：

　　一直不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

　　質量服務理念：1>99

　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

　　1.1.3、產品渠道架構

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。

　　舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。

　　1.3、業(yè)務操作流程

　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產品知識講座

　　1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗環(huán)境

　　在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的'運行效果。

　　1.6、技術支持

　　向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

　　1) 優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

　　增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

　　2) 增值代理商保證質量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

　　對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。

　　通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核

　　3) 代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2) 區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員技巧培訓

　　2.1.1、目標設定的原則

　　2.1.3、個人績效與團隊績效

　　2.1.4、化解沖突、攜手合作

　　2.1.5、銷售人員的客戶服務

　　2.1.5.1、不同視角看服務

　　2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

　　2.1.6、銷售人員解決問題技巧

　　2.1.6.1、解決問題的流程

　　2.1.7、建立個人客戶關系

　　2.1.8、電話直銷

　　2.1.9、踩點

　　2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

　　2.2、人員職責分工

　　魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

　　歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，產品體驗環(huán)境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判;

　　馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。

　　2.3、知識共享

　　建立銷售技巧，產品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網絡應用，Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

　　2.4、廠家培訓

　　2.5、業(yè)務流程

　　2.7、客戶資源管理

　　2.8、業(yè)務跟蹤

　　2.9、文檔管理

　　20××年我們的銷售工作計劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢最前沿之一的行業(yè)我們充滿信心，在原來經驗的基礎上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學習。

產品工作計劃篇6

　　( 一 ) 公司成立背景：

　　中國改革開放三十多年以來經濟發(fā)展迅猛，目前已經基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設，20xx年中國GDP已經躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

　　上世紀八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇。

　　還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應運而生。

　　( 二 ) 業(yè)務介紹：

　　婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

　　( 三 ) 產品介紹

　　傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現(xiàn)代的工藝應用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

　 營銷分析

　　( 一 ) 行業(yè)分析

　　婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，才短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品�，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經歷了幾個個階段：即產生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　( 二 ) 市場及目標群體分析

　　鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP 50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為 7858799人，占8.36%。同20xx年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54 個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

　　鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標群體就是消費者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

產品工作計劃篇7

各社區(qū)（村）：

　　為認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)府、區(qū)農委等關于農產品質量安全監(jiān)管工作的要求，保障市民農產品消費安全，保障人民群眾身體健康和生命安全，防止重大農產品質量安全事故發(fā)生，確保全年農產品質量安全，現(xiàn)就加強農產品質量安全監(jiān)管工作通知如下：

　　一、加強領導，周密部署監(jiān)管工作

　　各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農產品質量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農產品質量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設的重要抓手大力推進。要加強組織領導，增強責任意識，強化監(jiān)管措施，狠抓工作落實，認真抓好各環(huán)節(jié)、各產業(yè)監(jiān)管措施的細化落實，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責任到位，扎實做好農產品質量安全監(jiān)管工作，嚴防農產品質量安全事故發(fā)生，切實保障我街道食用農產品質量安全。

　　二、加強巡檢，深入排查突出問題

　　各社區(qū)（村）要在農產品質量安全專項整治工作基礎上，針對問題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點，加強對本轄區(qū)農業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強化日常監(jiān)管與專項監(jiān)測相結合，依法嚴厲打擊各種違法使用違禁農業(yè)投入品的行為。要積極引導農產品生產者合理使用農業(yè)投入品，建立健全生產記錄檔案，推動農產品無公害標準化生產，嚴把農產品產地準出關，確保農殘超標農產品不出基地、不出場、不出戶。要督促農產品生產企業(yè)依法落實自檢責任，規(guī)范產品包裝、規(guī)范使用標識。

　　三、加強值守，切實做好預警防控

　　各社區(qū)（村）要加大對農產品質量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應急預案和應急機制，落實工作責任。要強化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡信息通暢，積極做好突發(fā)農產品質量安全事件的應對準備。對群眾的投訴舉報要及時受理，不得推諉和拖延，真正做到農產品質量安全問題有人管、有人問，出了問題有人負責。要密切關注農產品質量安全動態(tài)和社會輿情，一旦發(fā)生農產品質量安全突發(fā)事件，要快速反應，依法處置，及時上報,加快引導輿論,堅決防止事態(tài)的擴大和蔓延，確保生產和流通秩序穩(wěn)定。對一些不實的、惡意的炒作報道,要妥善處理,減少負面影響。

　　四、加強宣傳，積極引導生產消費

　　要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開展農產品質量安全宣傳活動。要通過多種形式告知農產品生產企業(yè)、農業(yè)投入品經營企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔的法律責任,增強農產品生產單位和農業(yè)投入品經營企業(yè)的主體責任意識，引導其守法誠信生產經營。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強化正面宣傳，有針對性地普及農產品安全知識，提高消費者的自我保護意識和安全消費能力，引導廣大人民群眾正確選購食用農產品，努力營造良好的節(jié)日氛圍。

產品工作計劃篇8

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

　　年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

　　產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好�？梢苑奖闱宄闹滥男⿴齑娌蛔悖男┊a品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品。

　　產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

　　對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1)財務方面。

　　1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

　　3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。

　　另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

　　2)倉庫的治理。

　　剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：

　　1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。