【精華】明年工作計(jì)劃范文合集5篇
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的明年工作計(jì)劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
明年工作計(jì)劃 篇1
在我人生的第一份工作總結(jié)不想說(shuō)太多具體的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒,確實(shí)想地把這幾個(gè)月來(lái)的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺(jué)和體會(huì)來(lái)講,覺(jué)得熱誠(chéng)、……在我人生的第一份工作總結(jié)不想說(shuō)太多具體的工作,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒,確實(shí)想地把這幾個(gè)月來(lái)的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺(jué)和體會(huì)來(lái)講,覺(jué)得熱誠(chéng)、勤奮、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要。關(guān)于熱愛(ài):人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入,工作也是如此,對(duì)于喜歡的工作,一定能夠做好,因此,既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,既然也選擇了現(xiàn)在的公司,就要熱愛(ài)當(dāng)前的一切,認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷(xiāo)售類的工作的時(shí)候我就在斟酌,“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢??jī)H僅從與客戶談話的語(yǔ)氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,最終覺(jué)得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng)。如何做到?需要通過(guò)我們細(xì)致入微的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn),F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的雖然是機(jī)器,但是,要想做好也要把心思放在里面,我們的“客戶”在哪里,在那里可以找到合適的客戶。通過(guò)什么渠道去尋找解決問(wèn)題的方法。
關(guān)于XX年所做的工作
1 與招商部接軌,分配信息,實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量
2 負(fù)責(zé)好53kf,免費(fèi)電話,留言板的正常運(yùn)作
3 每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品
5 手動(dòng)更新博客(百度,新浪,搜狐,和訊…。。半軟文)
6 發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己XX年的工作,雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好,但是我們會(huì)努力去做得更好。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好,所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會(huì)發(fā)覺(jué)我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,其實(shí)不以為言,你們經(jīng)?匆(jiàn)我們qq在線,但是很少發(fā)說(shuō)話,不搭理他們,冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多,要想做到更好,要想公司不斷去進(jìn)步,我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,(有時(shí)候同事機(jī)器有問(wèn)題,我們可能會(huì)來(lái)遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們);說(shuō)說(shuō)自己吧,剛進(jìn)來(lái),自己作為一個(gè)新人,經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候,說(shuō)真的,我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的,但是同事們都很樂(lè)意教導(dǎo)我,在這里我要謝謝阿輝,不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì),我也沒(méi)有機(jī)會(huì)坐在這里寫(xiě)這份總結(jié)了,是一個(gè)非常夠義氣的朋友,還有阿棠,阿文和阿昌,他們給了我很大的鼓勵(lì),因?yàn)槲屹Y歷最淺,經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄。謝謝你們,你們知道嗎?認(rèn)識(shí)你們是我最大的財(cái)富,我好高興,不論是在我高興或者難過(guò)的時(shí)候,都有你們的陪伴和鼓勵(lì),一直在支持著我。我也感謝我的家人一直給我的愛(ài)與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情,對(duì)我的工作負(fù)責(zé)任,對(duì)我自己的人生負(fù)責(zé)任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言,樂(lè)觀快樂(lè)自信的去面對(duì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,做快樂(lè)的事情,作快樂(lè)的自己。
網(wǎng)絡(luò)推廣,公司里一個(gè)比較特殊而意義重大的工作崗位,大家對(duì)此都充滿了新奇,也都知道網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的影響力越來(lái)越大,但是怎樣最好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去做宣傳和推廣,怎樣花最少的宣傳費(fèi)用去得到最多的宣傳效果?尤其是現(xiàn)在——受到了金融危機(jī)影響,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣的今天?
從XX年開(kāi)始接觸這個(gè)工作,我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),不停的給自己充電,我和所有的同事一樣,沒(méi)有接受過(guò)電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)培訓(xùn),學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作口不是太對(duì),但是這個(gè)并不會(huì)影響我對(duì)此的好奇和進(jìn)取,越是有難度的事情,我越是喜歡去挑戰(zhàn),我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來(lái),我有這個(gè)信心去做的更好,雖然面臨著很多大大小小的困難,雖然被很多人誤解和不支持,但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來(lái),我挺了過(guò)來(lái)。感謝所有的人,讓我在XX年里不管是工作上,還是生活上,都有了很多的收獲,我也始終堅(jiān)信,有問(wèn)題才會(huì)有挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲,所以我相信我們公司將會(huì)在XX年更上n層樓,我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗,也不再保守中成功!”
XX年,我決定增加自己的技術(shù)知識(shí)層面,努力把客戶的信息量增大,不息一切代提高信息的質(zhì)量,與招商部同事們協(xié)調(diào)好。做到用最低成本做大件事。XX年是新的一年,也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,“沒(méi)有最好,只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些,也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),做得更好。
明年工作計(jì)劃 篇2
一:初訪
1、心理準(zhǔn)備
針對(duì)此狀況,作為本公司業(yè)務(wù)人員,首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒,要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶與公司構(gòu)成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已構(gòu)成的忠誠(chéng)度,相信透過(guò)自身對(duì)工作用心的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí),能夠打動(dòng)客戶,贏得顧客的好感和信賴,以至最終達(dá)成合作意向。
2、開(kāi)場(chǎng)白
在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中,由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在,所以在初訪前,有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭(開(kāi)場(chǎng)白)。
如,“您好,我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員,目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品,憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),相信能夠滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等,透過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練,到達(dá)子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話,以示規(guī)范)的效果,并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察,并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。
在踏入客戶辦公室之前,首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置,憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員,再看其是否空閑,如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件,就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑,再上前,遞上名片,進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,并索要其名片或電話等聯(lián)系方式,以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后,由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用
在初訪之前,應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單,目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息,一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰),以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員,另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索,同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具,在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí),也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊,微笑,應(yīng)對(duì)冷遇和呵斥的坦然,自信,體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì),從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
個(gè)性強(qiáng)調(diào)的是,作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒,應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一齊進(jìn)行初訪潛在客戶的工作,以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn),為業(yè)務(wù)人員做出表率,也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督,并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、推薦,對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。
二:初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化
1、總結(jié)資料:
總結(jié)資料應(yīng)包括:客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用狀況(包括使用品牌、數(shù)量等)等,這些都需要在初訪時(shí),透過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善狀況下的詢問(wèn)獲得。
2、召開(kāi)例會(huì)
工作總結(jié)應(yīng)構(gòu)成每一天一次的例會(huì)制度(下午下班之前),例會(huì)由客戶經(jīng)理主持,并首先務(wù)必進(jìn)行自我總結(jié),接下來(lái),各銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述,對(duì)自身工作狀況進(jìn)行自評(píng),如:
。1)獲得的客戶信息的是多是寡,有無(wú)合作意向達(dá)成;
(2)在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改善;
。3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)透過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題,有哪些需要糾正、改善或增強(qiáng)的地方;
。4)是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn),暢所欲言,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),并構(gòu)成書(shū)面工作總結(jié),公司存檔,交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
明年工作計(jì)劃 篇3
今年以來(lái),我區(qū)節(jié)能工作在區(qū)委區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞節(jié)能降耗工作重點(diǎn),按照市政府下達(dá)的《“十二五”暨20xx年節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求,對(duì)照《節(jié)能和碳強(qiáng)度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,制定措施,落實(shí)責(zé)任,通過(guò)一系列工作的開(kāi)展,節(jié)能工作取得明顯成效,F(xiàn)就今年以來(lái)的節(jié)能目標(biāo)完成情況以及采取的措施、重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能量完成情況,以及存在的困難問(wèn)題和下一步工作安排作簡(jiǎn)要匯報(bào):
一、“十二五”節(jié)能目標(biāo)分解情況
今年我區(qū)根據(jù)與市政府簽訂的《節(jié)能和碳強(qiáng)度目標(biāo)責(zé)任書(shū)》相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真研究,把市政府下達(dá)的'“十二五”節(jié)能和碳強(qiáng)度排放下降目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,要求各鎮(zhèn)街園、有關(guān)部門(mén)以及重點(diǎn)耗能企業(yè)強(qiáng)化節(jié)能管理,完善工作機(jī)制,要求把節(jié)能降耗作為日常工作的重要組成部分,同時(shí)明確20xx年下降目標(biāo)和節(jié)能重點(diǎn)工作,尤其是對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)耗能企業(yè)進(jìn)一步明確目標(biāo),加大考核力度,確保今年節(jié)能各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成,為“十二五”節(jié)能目標(biāo)完成奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
二、20xx年節(jié)能目標(biāo)完成情況
20xx年,全區(qū)單位GDP能耗為0.4828噸標(biāo)煤,同比下降9.28%,超額完成了市里下達(dá)目標(biāo)的144.21%,超額完成“十二五”節(jié)能目標(biāo)序時(shí)進(jìn)度達(dá)9個(gè)百分點(diǎn)。3戶年耗能5000噸標(biāo)煤以上重點(diǎn)企業(yè)中鹽紅四方20xx目標(biāo)要求是20000噸標(biāo)煤,以產(chǎn)值節(jié)能量計(jì)算,與去年同期相比,節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤為172888噸標(biāo)煤,眾誠(chéng)熱電20xx年目標(biāo)要求是600噸標(biāo)煤,按單耗計(jì)算實(shí)際完成節(jié)能量為6170.86噸標(biāo)煤,中煙公司合肥卷煙廠20xx目標(biāo)要求是240噸標(biāo)煤,以產(chǎn)量節(jié)能量計(jì)算,與去年同期相比,節(jié)約標(biāo)煤271.63噸,3戶重點(diǎn)能耗企業(yè)累計(jì)節(jié)約158490.49噸標(biāo)煤,超額完成全年節(jié)能目標(biāo)。3戶年耗能1000—5000噸標(biāo)煤能耗企業(yè)累計(jì)節(jié)約826噸標(biāo)煤,超額完成全年節(jié)能目標(biāo)。
三、20xx年主要采取的節(jié)能措施。
1、加大考核力度,強(qiáng)化監(jiān)管措施。今年,根據(jù)能源消耗統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,統(tǒng)一對(duì)年耗能1000—5000噸標(biāo)煤以上用能企業(yè)納入考核范圍,針對(duì)企業(yè)年用能量合理下達(dá)20xx年目標(biāo)任務(wù),嚴(yán)格實(shí)行節(jié)能目標(biāo)考核;對(duì)年耗能5000噸以上標(biāo)煤企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管,協(xié)助上級(jí)主管部門(mén)做好報(bào)表按時(shí)報(bào)送、按月掌握任務(wù)完成的序時(shí)進(jìn)度情況,不定期召開(kāi)節(jié)能工作會(huì)議,對(duì)節(jié)能形勢(shì)以及各級(jí)政府的節(jié)能政策及時(shí)進(jìn)行傳達(dá)貫徹和學(xué)習(xí),同時(shí)也為企業(yè)之間相互搭建學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái),企業(yè)節(jié)能部門(mén)負(fù)責(zé)人把好的經(jīng)驗(yàn)以及節(jié)能體制機(jī)制、規(guī)章制度等節(jié)能措施相互借鑒、交流;同時(shí)對(duì)企業(yè)節(jié)能工作開(kāi)展情況實(shí)施監(jiān)管,聽(tīng)取匯報(bào)和介紹,對(duì)不足之處由區(qū)節(jié)能辦督促其加以改進(jìn)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)能基礎(chǔ)工作。一是建立完善1000噸以上和5000噸標(biāo)煤以上兩級(jí)重點(diǎn)耗能企業(yè)能源統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,掌握能源消費(fèi)數(shù)據(jù),分析波動(dòng)原因,多層次進(jìn)行監(jiān)管;二是在合同能源管理方面積,極推薦中介服務(wù)公司與重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接,按要求完成能源診斷,針對(duì)企業(yè)節(jié)能空間雙方開(kāi)展合同洽談,目前,合肥汽車(chē)鍛件有限公司的合同能源管理項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施,項(xiàng)目進(jìn)展順利,同時(shí)將市里清潔生產(chǎn)方面相關(guān)優(yōu)惠政策積極宣傳,對(duì)3戶年耗能5000噸標(biāo)煤以上重點(diǎn)企業(yè)要求企業(yè)組織開(kāi)展清潔生產(chǎn),合肥卷煙廠的清潔生產(chǎn)已通過(guò)驗(yàn)收;三是組織建立各層次、級(jí)別的管理機(jī)制。要求全區(qū)各鎮(zhèn)、街道以及產(chǎn)業(yè)園加強(qiáng)節(jié)能管理,對(duì)企業(yè)用能以及非生產(chǎn)用能加強(qiáng)監(jiān)督、管理、核實(shí),各鎮(zhèn)街園的首席統(tǒng)計(jì)員隨時(shí)對(duì)工業(yè)、商業(yè)以及服務(wù)業(yè)等各類企業(yè)能源報(bào)表進(jìn)行指導(dǎo),確保上報(bào)數(shù)字真實(shí)準(zhǔn)確。重點(diǎn)耗能企業(yè)合肥卷煙廠進(jìn)一步完善節(jié)能組織機(jī)構(gòu),每月節(jié)能工作會(huì)議廠長(zhǎng)親自聽(tīng)取匯報(bào),把任務(wù)層層分解的任務(wù),通過(guò)定量定性的綜合考核方式,與全廠各部門(mén)以及每位員工進(jìn)行績(jī)效掛鉤;合肥眾城熱電通過(guò)加強(qiáng)小指標(biāo)考核提高運(yùn)行人員節(jié)能降耗的積極性,強(qiáng)化燃煤入廠及轉(zhuǎn)運(yùn)的管理,減少燃煤損失。合肥汽車(chē)鍛件有限公司利用電子顯示屏的平臺(tái),加強(qiáng)對(duì)節(jié)能工作的宣傳,增強(qiáng)了廣大職工的節(jié)能意識(shí)。四是建筑節(jié)能方面,督促區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局遵照?qǐng)?zhí)行《合肥市促進(jìn)建筑節(jié)能發(fā)展若干規(guī)定》,并結(jié)合我區(qū)實(shí)際制定相關(guān)意見(jiàn),監(jiān)管全區(qū)范圍內(nèi)的既有建筑裝飾工程及老舊小區(qū)改造工程的屋面工程、門(mén)窗、墻體等有關(guān)建筑,節(jié)能設(shè)計(jì)改造內(nèi)容必須嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)范執(zhí)行,必須經(jīng)過(guò)正規(guī)審圖單位審圖合格后才可施工,開(kāi)展我區(qū)山湖苑廉租房二期、三期工程項(xiàng)目節(jié)能專項(xiàng)檢查。五是商務(wù)、旅游領(lǐng)域節(jié)能方面工作,20xx年區(qū)商務(wù)局出臺(tái)《蜀山區(qū)商業(yè)服務(wù)業(yè)20xx年電力消費(fèi)調(diào)控工作方案的通知》,對(duì)全區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、賓館和飯店的電力消費(fèi)提出調(diào)控要求,在商業(yè)服務(wù)業(yè)系統(tǒng)組織開(kāi)展專項(xiàng)檢查,確保實(shí)現(xiàn)調(diào)控目標(biāo),并在35115便民信息平臺(tái)采取正面引導(dǎo)、正面宣傳等工作,提高全社會(huì)對(duì)節(jié)能工作的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí);20xx年,區(qū)旅游局在全區(qū)內(nèi)星級(jí)旅游飯店,開(kāi)展綠色節(jié)約用水、綠色節(jié)約燃?xì)狻⑷加、綠色節(jié)約物資工程、綠色環(huán)保工程等“綠色飯店”活動(dòng),倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念和行為,提高旅游企業(yè)從業(yè)人員和旅游者對(duì)綠色環(huán)保和節(jié)能行動(dòng)的認(rèn)識(shí)。
3、積極做好重點(diǎn)耗能企業(yè)使用國(guó)家淘汰的用能設(shè)備和生產(chǎn)工藝工作。一是根據(jù)市節(jié)能辦要求,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,組織對(duì)全區(qū)年綜合能耗3000噸標(biāo)煤以上企業(yè)對(duì)使用國(guó)家明令淘汰的用能設(shè)備和生產(chǎn)工藝開(kāi)展自查,合肥汽車(chē)鍛件公司年更換兩臺(tái)舊的空壓機(jī),并按特種設(shè)備管理?xiàng)l例對(duì)新更換的螺桿式空壓機(jī)進(jìn)行管道改造;合肥卷煙廠選用節(jié)能型設(shè)備,新建綜合能力9500kg/h制絲生產(chǎn)線,淘汰落后制絲生產(chǎn)線。二是列出重點(diǎn)用能企業(yè)能效對(duì)標(biāo)計(jì)劃,計(jì)劃在年底之前完成重點(diǎn)耗能企業(yè)對(duì)標(biāo)任務(wù),目前,中鹽紅四方有限公司、華潤(rùn)啤酒合肥分公司等重點(diǎn)用能企業(yè)的能效對(duì)標(biāo)工作已經(jīng)完成。
4、積極謀劃節(jié)能項(xiàng)目。一是實(shí)時(shí)調(diào)度節(jié)能和資源綜合利用項(xiàng)目,安徽省高程電子科技有限公司自主研發(fā)的用電負(fù)載不平衡智能補(bǔ)償降損裝置項(xiàng)目,該項(xiàng)目的三相不平衡補(bǔ)償系統(tǒng),裝在變壓器一側(cè),可有效的調(diào)節(jié)三相輸出電流平衡,并可以補(bǔ)償零線電流,以達(dá)到節(jié)能減排的功能,使變壓器平衡輸出的電流節(jié)約電損30%;合肥通用研究所超大型壓力容器輕量化設(shè)計(jì)項(xiàng)目,該項(xiàng)目以高耗材超大型壓力容器為突破口,從材料成份、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造工藝等角度,提出關(guān)鍵控制指標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施,實(shí)現(xiàn)3種超大型壓力容器輕量化,節(jié)約材料5-10%,安徽人和節(jié)能有限公司的廚房整體設(shè)備生產(chǎn)線項(xiàng)目,目前項(xiàng)目進(jìn)展順利;二是對(duì)合肥大明電子節(jié)能科技有限公司的大功率HID智能調(diào)光電子鎮(zhèn)流器包裝上報(bào)安徽省工業(yè)節(jié)能工藝技術(shù)產(chǎn)品裝備和合同能源管理示范項(xiàng)目,該公司成功推介合肥政務(wù)新區(qū)、合肥經(jīng)開(kāi)區(qū)、肥西縣政府三區(qū)域路燈節(jié)能改造項(xiàng)目;三是積極開(kāi)展“十城萬(wàn)盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范工程,由區(qū)科技局牽頭,制定實(shí)施方案,通過(guò)“政府主導(dǎo),市場(chǎng)化運(yùn)作”方式,計(jì)劃到20xx年完成20xx盞LED照明燈安裝使用,努力打造高效節(jié)能燈使用示范場(chǎng)所。
5、做好有序用電用電工作。今年4月,我區(qū)提前開(kāi)展夏季用電的“迎峰度夏”工作,對(duì)全區(qū)生產(chǎn)性企業(yè)用電開(kāi)展摸底調(diào)查,結(jié)合實(shí)際出臺(tái)《蜀山區(qū)20xx年生產(chǎn)性企業(yè)錯(cuò)避峰用電工作意見(jiàn)》,夏季用電高峰期間,實(shí)行錯(cuò)避峰的同時(shí),對(duì)重點(diǎn)企業(yè)或需要連續(xù)供電的華潤(rùn)雪花啤酒、同路生物等企業(yè)積極與市電力處和供電公司協(xié)調(diào),做好保電工作,避免因突然停電給企業(yè)生產(chǎn)造成損失,并與30家用電大戶簽訂《20xx年夏季有序用電協(xié)議》;11月份,根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求,結(jié)合我區(qū)實(shí)際,制定《蜀山區(qū)20xx年迎峰度冬有序用電工作方案》,開(kāi)展點(diǎn)控、面控等措施,要求重點(diǎn)工程及重點(diǎn)用電企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行錯(cuò)避峰,建立溝通報(bào)告、聯(lián)系告知、協(xié)調(diào)配合、有序用電督察等機(jī)制,在用電持續(xù)緊張的情況下,對(duì)不按要求錯(cuò)避峰的行為,要求現(xiàn)場(chǎng)整改,對(duì)未按要求整改或整改不到位的,必要時(shí)采取強(qiáng)制措施,直至拉閘停電。
6、強(qiáng)化宣傳,不斷把節(jié)能工作向全社會(huì)推進(jìn)。一是利用今年全國(guó)節(jié)能宣傳周為切入點(diǎn),在機(jī)關(guān)、企業(yè)、街道、社區(qū)等公共場(chǎng)所廣泛利用橫幅、電子滾動(dòng)屏、節(jié)能宣傳畫(huà)、展板等多種形式,圍繞“節(jié)能我行動(dòng)低碳新生活”主題,廣泛宣傳,在全區(qū)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和廣大居民中倡導(dǎo)低碳生活理念,不斷推進(jìn)全民節(jié)能行動(dòng)氣氛。三是繼續(xù)在我區(qū)機(jī)關(guān)深入開(kāi)展厲行節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi)專項(xiàng)活動(dòng),從節(jié)約“一度電”“一張紙”“一餐飯”“一升油”開(kāi)始,加強(qiáng)日常水電管理,加強(qiáng)辦公用品管理,加強(qiáng)公車(chē)使用管理,教育和培養(yǎng)全體機(jī)關(guān)工作人員養(yǎng)成良好的節(jié)約意識(shí)。
四、存在的困難和不足
一是節(jié)能管理體系不健全。節(jié)能工作是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣的長(zhǎng)期性工作,目前,人員配備、專業(yè)知識(shí)、管理方式等方面還難以適應(yīng)節(jié)能工作的發(fā)展需要;二是節(jié)能工作的基礎(chǔ)薄弱,能源統(tǒng)計(jì)、能耗評(píng)價(jià)等能源資源管理和節(jié)能機(jī)制尚待進(jìn)一步完善,特別是在區(qū)直有關(guān)部門(mén)、鎮(zhèn)、街道能源統(tǒng)計(jì)制度不夠完善,給分解能耗指標(biāo)、實(shí)行節(jié)能考核帶來(lái)一定困難。
五、20xx年節(jié)能工作計(jì)劃
1、完善政策措施。制定我區(qū)節(jié)能綜合性工作方案,明確20xx年以及“十二五”期間工作目標(biāo)、總體要求以及工作措施,進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2、進(jìn)一步做好重點(diǎn)耗能企業(yè)的監(jiān)管和目標(biāo)考評(píng)工作.根據(jù)能源消耗分析監(jiān)測(cè)情況,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)單位產(chǎn)品能耗處于上升的重點(diǎn)耗能企業(yè)監(jiān)管,督促其在強(qiáng)化節(jié)能管理,細(xì)化內(nèi)部節(jié)能考核,開(kāi)展節(jié)能技術(shù)改造,使其產(chǎn)品單耗水平處于全國(guó)或同行業(yè)領(lǐng)先水平;以工業(yè)節(jié)能為突破口同時(shí)向全社會(huì)各領(lǐng)域、行業(yè)扎實(shí)推進(jìn),確保完成市政府下達(dá)的當(dāng)年節(jié)能各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
3、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),加大考核力度。進(jìn)一步建立健全節(jié)能考核保障機(jī)制,結(jié)合碳強(qiáng)度排放指標(biāo),修訂完善目標(biāo)分解考核措施,動(dòng)態(tài)掌握第一、二、三產(chǎn)業(yè)能源消費(fèi)數(shù)字,確保節(jié)能和碳強(qiáng)度排放處于可控狀態(tài)。
4、做好本年度節(jié)能與資源綜合利用項(xiàng)目的督促、調(diào)度和服務(wù)。隨時(shí)了解項(xiàng)目的重點(diǎn)節(jié)能項(xiàng)目的投資和形象進(jìn)度情況,對(duì)符合條件的項(xiàng)目和產(chǎn)品,積極申報(bào)爭(zhēng)取各級(jí)財(cái)政專項(xiàng)資金扶持,努力創(chuàng)造條件確保節(jié)能項(xiàng)目早建設(shè)、早竣工、早見(jiàn)效。
5、全面加強(qiáng)節(jié)能管理。進(jìn)一步推進(jìn)合同能源管理模式,加大宣傳合肥汽車(chē)鍛件有限公司實(shí)施的合同能源管理成功經(jīng)驗(yàn),積極為合同能源管理雙方搭建平臺(tái);跟蹤華潤(rùn)啤酒、眾城熱電尚在洽談的清潔生產(chǎn)項(xiàng)目,根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司能源診斷結(jié)果,了解企業(yè)節(jié)能空間,爭(zhēng)取使符合條件的企業(yè)完成清潔生產(chǎn)審核。
6、完善節(jié)能基礎(chǔ)性工作。進(jìn)一步做好日常節(jié)能管理工作的材料收集、分類建檔等基礎(chǔ)性臺(tái)帳工作;舉辦一期由1000噸標(biāo)煤能源統(tǒng)計(jì)和能源管理人員參加的業(yè)務(wù)培訓(xùn);進(jìn)一步加大對(duì)節(jié)能工作的投入,利用各種媒體,把節(jié)能工作和高效節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)企業(yè)活動(dòng)宣傳到各社區(qū)、居民和單位,對(duì)在節(jié)能工作表現(xiàn)突出的予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
明年工作計(jì)劃 篇4
一、完善企業(yè)機(jī)制,強(qiáng)化基礎(chǔ)管理
l綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理,突出重點(diǎn),不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過(guò)事故的小區(qū),重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí),分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度,對(duì)存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū),落實(shí)整改,強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度,使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全。
l計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出,保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé)。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行,所以,計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通,特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通,在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上,不斷學(xué)習(xí),提高團(tuán)隊(duì)綜合能力,積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求,力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化,做深、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作。
l行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上,明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線,著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能,建立良好的工作氛圍,與各部門(mén)、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系,創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。
l市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,通過(guò)制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研,提供詳細(xì)資料供公司參考。對(duì)標(biāo)書(shū)制作做進(jìn)一步細(xì)化,嚴(yán)格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案,并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類制作文本,形成范本。
l人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況,避免違規(guī)用工,杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí),想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn),降低人事成本,利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策,享受政府補(bǔ)貼,為公司今后的規(guī);l(fā)展提供人力資源的保障。
二、拓展市場(chǎng)空間,保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
物競(jìng)天擇、適者生存。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前,由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的,我們要充分地提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大更是難得,為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
l實(shí)施成本控制戰(zhàn)略,通過(guò)推行區(qū)域管理制度,消除資源的浪費(fèi),建立快速反應(yīng)機(jī)制,降低工作銜接成本,提高工作效率,提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中,最大限度節(jié)省人力資源,全力拓展外部市場(chǎng),廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
l承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,物業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn),廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行,物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益,只有走出去,參與到全面的、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮,我們才能發(fā)展壯大,而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。
l鍛造一支技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù),為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才。公司的飛速發(fā)展,人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求,是擺在我們面前的課題。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中,除卻管理面積的要求,必須擁有具備中級(jí)職稱以上的人員不少于20人,目前公司(含外聘)員工,僅有10名人員,距離還有很大差距。所以,要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度,
l擴(kuò)展服務(wù)思路,由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷(xiāo)售終端——顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢(shì),商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和和細(xì)化,物業(yè)的延伸必然會(huì)得到深遠(yuǎn)的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì),集思廣益,思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性,挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、應(yīng)對(duì)物業(yè)公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和今后的工作展望
目前,物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高,如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面,但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位,致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求。員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低,在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn),并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能,發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段,與本市大型物業(yè)公司存在著差距,在走向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
明年工作計(jì)劃 篇5
去年以來(lái),我廠在市委、市住建局正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極貫徹上級(jí)各項(xiàng)會(huì)議精神,緊緊圍繞xx年工作目標(biāo),認(rèn)真履行水務(wù)行業(yè)職能職責(zé),攻堅(jiān)克難,創(chuàng)新思路,扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。通過(guò)全體職工的共同努力,較好地完成了年初既定工作目標(biāo)任務(wù),我廠生產(chǎn)運(yùn)行情況始終保持良好態(tài)勢(shì),現(xiàn)就xx年工作計(jì)劃作綜述如下:
1、 既定目標(biāo)
1、 出水口規(guī)范化整治規(guī)范
2、 排污許可證的辦理
3、 二期工程的試運(yùn)營(yíng)
4、 工藝控制,生化系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行
5、 設(shè)備檢修及維護(hù)
6、 日常資料的規(guī)范
7、 廠區(qū)衛(wèi)生環(huán)境改善
2、 主要工作措施
1、 按照縣環(huán)保局等相關(guān)部門(mén)要求,污水處理廠屬于排污企業(yè),應(yīng)該將排污口進(jìn)行規(guī)范化,以便于統(tǒng)一管理。按照要求配合環(huán)保等相關(guān)部門(mén)制作標(biāo)識(shí)牌并按照要求統(tǒng)一安裝。
2、 排污許可證是污水處理廠必備的證件,由于上一年二期施工,因此暫停了此證辦理,在去年準(zhǔn)備的資料的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善資料,并交由環(huán)保局進(jìn)行核實(shí),爭(zhēng)取在年前辦理好排污許可證。
3、 二期工程目前已經(jīng)基本完工,污水廠將面臨二期工程的試運(yùn)營(yíng),這期間包括了設(shè)備的調(diào)試,污泥培養(yǎng)等一系列繁瑣的事情。本著以往的工作經(jīng)驗(yàn),今年的主要任務(wù)便在這一項(xiàng)上面,一期與二期的融合顯得尤為重要,二期完工后可能會(huì)采取自動(dòng)化控制運(yùn)行,這就需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等等。
4、 在整個(gè)污水處理廠的運(yùn)行當(dāng)中,保證生化系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行是重中之重,因此為了使得生化性更好,將會(huì)對(duì)運(yùn)行的周期以及整個(gè)工藝進(jìn)行不定期的調(diào)整,特別是二期工程的運(yùn)行。
5、 廠區(qū)的設(shè)備每年都需要進(jìn)行一次打的檢修和整改。因此在這一年里,將會(huì)對(duì)上一年發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的設(shè)備進(jìn)行檢修,對(duì)于不合理的安裝和設(shè)備進(jìn)行更換,特別實(shí)在污泥處置和加藥系統(tǒng)需要加大整治力度,這也是著一年度的一個(gè)重點(diǎn)。
6、 資料的規(guī)范性和準(zhǔn)確性對(duì)于整個(gè)廠區(qū)的生產(chǎn)和建設(shè)都顯得非常重要,上一年里發(fā)現(xiàn)廠區(qū)有許多資料出現(xiàn)缺失或者是不夠規(guī)范,并對(duì)部分進(jìn)行了規(guī)范,對(duì)文檔進(jìn)行了更好了分類。這一年里,將繼續(xù)上一年的工作,進(jìn)行資料的復(fù)查,發(fā)現(xiàn)不合理的地方及時(shí)進(jìn)行糾正,對(duì)于沒(méi)有完善的資料也需要進(jìn)一步完善。
7、 上一年,由于廠區(qū)在進(jìn)行施工,故而顯得臟、亂,目前二期施工基本完畢。廠區(qū)將會(huì)要求施工方對(duì)廠區(qū)進(jìn)行廠區(qū)的全面清理,包括地面、墻面以及損壞原來(lái)的所有設(shè)施設(shè)備。本廠區(qū)工作人員,每天到廠時(shí)進(jìn)行廠區(qū)衛(wèi)生清掃。
3、 其他方面
除了在上產(chǎn)運(yùn)行和人員管理方面,廠區(qū)將還會(huì)面臨許多的檢查以及安全等方面問(wèn)題。在這些諸多的問(wèn)題上,本廠都會(huì)嚴(yán)格按照既定的迎檢規(guī)定以及安全管理制度有序進(jìn)行,相信在這一年度里按照本計(jì)劃一定會(huì)順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
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