【精品】工作計劃模板（精選14篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作計劃14篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活！為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！
以下將是我部的在本學期的活動計劃：
一、9月：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內的工作堅決做好，并積極協助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責任心的新生積極報名學生會。以及大一新生軍訓結束后至大一結束，在無突發(fā)事件（如天氣等）的前提下要組織同學做早操。
二、10月：9月下旬--10學中旬組織新生各項訓練為運動會做好前期準備。
10月17—18日組織學院同學參加學校第十二屆運動會。
22日組織廣播操隊員參加學校第十一屆廣播操比賽。
10月底開展農學院運動會獲獎表彰大會！
10月13日—10月27日組織農學院男籃參加校級“人人快遞杯”新生籃球聯賽。
10月27日—11月23日組織農學院女籃參加校級“人人快遞杯”新生籃球聯賽。
運動會結束后把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位老師感到滿意！
三、11月：11月26號組織學院同學參加校級趣味運動會。
11月27號—12月31號開展20xx/20xx學年冬季長跑月活動。
四、12月：12月底組織并帶動同學參加校級冬季越野長跑活動。
備注：由于目前學院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度，如與現實有出入，以現實情況另行制定相應的工作計劃。
工作計劃 篇2
根據學校治安綜合治理辦的有關綜合治理工作布置，認真貫徹執(zhí)行《xxxx市內部單位治安治理目標管理責任制實施辦法》和《xxxx市社會治安綜合治理領導責任制實施辦法》精神以及落實“誰主管，誰負責”的原則，單位內部層層簽約，落實治安保衛(wèi)責任人制度。工作計劃如下：
一、加強領導，進一步完善制度，明確目標，落實責任
1、為了加強我館治安綜合治理工作的力度，調整治安綜合治理工作領導小組成員及分工。
2、建立完善《xxxx師范學院圖書館消防安全管理暫行規(guī)定》、《xxxx師范學院圖書館消防安全應急預案》，根據“誰主管誰負責”的原則，把治安落實到各部門，落實到每位教職工。
二、加強安全教育，提高安全意識
1、我們把每年四月份作為圖書館安全教育月，邀請學校保衛(wèi)處領導作了安全知識專題講座，開展消防知識的學習，與保衛(wèi)處聯合舉行了的防火演習,開展消防、滅火的技能戰(zhàn)術訓練。
2、認真落實學法普法的基本要求。根據治安綜合治理要求,結合圖書館的實際,我們通過教工政治學習、工會活動，組織教職工學習法律常識，以增強教職工的法制觀念。
3、結合普法學習，秉承“讀者第一，服務育人”的辦館宗旨，樹立“以讀者為本”的服務理念，大力開展“教書育人、服務育人、管理育人、環(huán)境育人”的“四育人”活動，設立讀者監(jiān)督崗，主動接受讀者監(jiān)督，促使圖書館工作人員服務意識和師德水平，增強教職工治安綜合治理意識。
三、加強安全檢查，嚴防安全事故發(fā)生
1、館領導應始終將安全工作放在諸多工作的首位，對治安綜合治理工作，應常抓不懈，做到了思想到位、制度到位、責任到位、檢查到位。
2、堅持部內日查、館內周查，發(fā)現隱患，及時排查;要求每位教職工都會使用滅火器，牢記用電安全，做到人走電斷。
3、每年派人參加市消防局組織的消防安全培訓班的學習、并組織全館人員進行消防器材使用的培訓, 為保證消防通道的暢通，專門備好各通道門的安全鑰匙，墻內消防物品齊全;
4、在館內明顯處有安全警示標語，安全出口、消防通道、消防器材按要求設置。
四、實行了三級安全責任制 ，逐級建立了以崗位責任制為主的安全保衛(wèi)管理體系。
1、定期對館各部位進行安全檢查，及時發(fā)現和處置各種安全隱患和事故苗頭，防止治安案件發(fā)生。2、在與外單位簽訂合同(如購書合同)時，要求附加有關安全責任條款，明確事故責任，及時督促水、電、空調等維修施工人員必須按操作規(guī)程施工，安全第一，杜絕安全事故發(fā)生。
3、全體人員認真負責管理的物資、物品的安全保衛(wèi)工作，每天檢查一次，防止事故發(fā)生。如發(fā)現物資被竊、丟失、損壞或發(fā)現某部位有安全隱患的，及時向處領導報告，及時處理。
4、物資管理人員日常管理做到帳、帳相符、帳物相符、帳、物、卡相符，發(fā)現帳、物、卡不相符的，及時對帳，找出原因，并向主管領導報告。
5、全體人員認真配合參與學校安全文明小區(qū)活動，教育家人遵紀守法和遵守社會公德，和睦處理，注意處理好鄰理關系。
工作計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，以預防為主為衛(wèi)生工作方針，進一步做好學生常見病的防治工作，加強健康教育，不斷增強學生衛(wèi)生知識，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，提高學生自我保健能力;
二、工作目標
1、進一步加強學習，轉變觀念，樹立“健康第一”的指導思想，進一步明確《健康教育》課程的性質，以健康促進學校為平臺，樹立正確的教育觀，育人觀，學生觀，健康觀。
2、繼續(xù)食堂工作人員的培訓工作，認真學習《食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理培訓手冊》，進一步學習各項食品安全衛(wèi)生資料，努力提高我校食堂衛(wèi)生水平。
3、認真貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，加強學校食堂和食品衛(wèi)生規(guī)范管理，配合縣疾控中心的要求加強各種傳染病、常見病、流行病的宣傳、預防工作，杜絕一切安全、衛(wèi)生責任事故的發(fā)生。
4、加強學生個人衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，促進學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣。
三、具體工作
1、在學校衛(wèi)生工作領導小組的正確領導下，積極參加教育局的各項衛(wèi)生會議與各項培訓活動。
2、進一步加強食堂衛(wèi)生管理，定期檢查食堂衛(wèi)生{每周一次}，宣傳飲食衛(wèi)生常識，督促改進薄弱環(huán)節(jié)，并安排好食堂工作人員的體檢。
3、加強學校健康教育課程管理，健康課是學校對學生進行衛(wèi)生教育的主渠道，積極和相關科目的老師進行溝通，做好心理健康咨詢活動和青春期性健康教育，確保學生身心健康發(fā)展。教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載，定期組織衛(wèi)生知識講座，教育學生注意個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
4、采取有效措施，抓好流行病，傳染病，常見病的宣傳，預防工作。
(1)積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。
(2)注意用眼衛(wèi)生，統(tǒng)計發(fā)現近年來我校學生從新生入學開始近視率呈逐年上升趨勢，因此要做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。結合學生視力保護宣傳活動月，開展用眼衛(wèi)生知識的宣傳教育活動，促進學生良好習慣的養(yǎng)成。
(3)根據不同季節(jié)和紀念日，加強對學生健康知識、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，對各種病例如：甲型流感、水痘、腮腺炎、結核病、紅眼病等做到早預防，早發(fā)現，早報告，早隔離，早治療。平時充分利用中午廣播，櫥窗，黑板報等宣傳陣地，對學生進行各種衛(wèi)生知識的宣傳。
(4)做好學生請假登記匯總，計算好因病缺課率。每月一次對學生因病缺課進行統(tǒng)計檢疫工作。以利學生常見病及傳染病的動態(tài)觀察，發(fā)現疾病做到早發(fā)現，早治療，提高學生出勤率。
(5)做好日常的醫(yī)務保健工作，熱心對待每一個來訪學生。對日常病例如常見的感冒，胃疼，腹瀉，軟組織輕微擦傷扭傷等細心護理，對較嚴重意外傷害及時送往就近醫(yī)院觀察治療，并及時與家長、學校相關部門聯系，反饋。在任何時候都把學生的生命安全身體健康放在第一位。
(6)加強教室衛(wèi)生監(jiān)督， 教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，力促學生讀寫姿勢正確。
(7)及時認真做好校園消毒預防工作。
(8)在配合衛(wèi)生部門做好預防接種工作和一年一度的學生體檢工作基礎上，建立學生健康檔案。定期進行學生健康檢查工作，做好學生疾病、體檢的統(tǒng)計分析工作。對有疾病的學生及時通知家長帶學生到醫(yī)院確診，防止意外事故的發(fā)生。
5、計劃生育工作
(1)、做好教職工計劃生育宣傳工作，晚婚晚育。
(2)、接受教職工的健康知識咨詢，發(fā)放優(yōu)生優(yōu)育宣傳資料。
(3)、督促教職工及時辦理獨生子女證。
(4)、協助醫(yī)療單位做好婦女病的普查工作。
(5)、按時完成計劃生育工作檔案及報表。
6、建立應急預案機制，做到有問題及時處理及時匯報。
7、加強學校與社區(qū)醫(yī)療點的聯系，確保師生安全。
工作計劃 篇4
本學年，學校根據縣教育局工作精神和我校德育工作計劃，以養(yǎng)成教育為核心，以扎實有效而又形式多樣的教育活動進行了主題性德育，落實了“人人都是德育工作者”的德育理念，營造了健康、向上的校園文化氛圍。因此，我校把德育工作擺在重要位臵來抓，并認真學習德育工作政策文件，提高認識，樹立教書育人，管理育人，服務育人的思想，為了確保我校德育工作的順利實施�，F將本學年德育工作小結如下：
一、健全學校德育管理系統(tǒng)
進行學校德育管理，需要有一個健全的組織機構。我們建立了校、處、班三級管理網絡，明確德育管理的職責。由校長、德育主任、團總支和班主任組成德育領導小組，從校長到基層的班，可形成一種垂直的聯系，這就是學校的德育工作從組織系統(tǒng)方面做到了上下左右聯系密切，指揮靈活，步調一致，信息暢通，充分發(fā)揮了德育管理的效能。
二、主要做法和成績
1、加強理論學習。本學年，我們利用每周例會的時間，組織教師學習了《教師法》、《未成年人保護法》等相關法律法規(guī)，以及相關的政策、文件等。并且要求每位班主任都結合自己的理論學習實踐，撰寫班級工作總結，提高自身的德育理論和管理水平。以提高教師素質，加強教育行為為契機，有效地加強了師德建設。嚴格執(zhí)行了教職工出勤管理制度，并每月對教職工出勤予以公示。
2、加強管理、開展養(yǎng)成教育。我們要求各班利用主題班會，組織學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》。小學生以養(yǎng)成教育入手，強化日常生活中良好行為習慣的訓練，并通過愛國主義教育，思想匯報專題法制教育和紀律教育，進行正確的人生觀、世界觀和價值觀的教育，同時進行心理健康教育。幫助學生養(yǎng)成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。
3、本學年我們組織學生觀看愛國影片活動，拓展教育內容，深化教育主題。使愛國主義教育、社會主義教育、集體主義教育和革命教育寓于其中。
4、加強以班主任為主體的德育隊伍建設，要求各班每周開展至少一次有質量的豐富多彩的主題班隊會，同時要樹立“轉化一個后進生比發(fā)展一個優(yōu)生更重要”的教育思想。通過每月班級常規(guī)工作檢查，大部分班級都能按照學校的要求認真完成本職工作，使學生受到了良好教育，各方面的素質都得到了提高。
5、抓好了學校的班隊活動，充分發(fā)揮班隊組織作用，結合國家的重大節(jié)日，紀念日，開展了各種活動。三月份開展了學雷鋒活動和幫困救助活動；學校德育處對學生進行了“安全日”教育活動及和諧校園教育活動；四月份組織了全體師生及團干部對烈士墓進行了清掃，祭奠烈士，對學生進行革命傳統(tǒng)教育；并與大隊部一道對全校學生進行了少先隊專題知識講座；五月份開展了由班級組織的“關愛母親，回報母親”主題活動；六月份開展了慶“六一”活動以及愛國主義影視教育活動，并在“六一”兒童節(jié)表彰了一批“三好學生”“優(yōu)秀學生干部”“優(yōu)秀大隊委干部”“優(yōu)秀播音員”等表現良好的學生。通過這些活動的開展，使師生的關系更近了，學生更加熱愛學習了。
6、愛國主義教育
（1）本學年繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，激發(fā)學生愛國熱情，樹立正確的國家意識，培養(yǎng)學生愛國主義意識。
（2）各班利用班隊會、品德課等時間共同學習了相關內容，讓同學們能真正對其有所理解，親自實踐，進一步提高法制意識和愛國熱情。
7、本學年重點抓好校園文化建設，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境是學校教育工作重要組成部分，在推進“花園式”學校建設中，繼續(xù)以美化、綠化后期管理為重點，教育學生愛護花草樹木，為師生營造溫馨愉快的工作、學習環(huán)境。
三、切實加強家校聯系
為真正提高家校聯系質量，本學期擬訂了家長學校各種制度并開展活動，還對班主任或其他任課老師提出了一定的要求，如：發(fā)放《家校聯系表》，讓家長和教師互相了解學生在家和學校的情況進行家訪；并制定了家訪制度，嚴格要求各位班主任及科任教師每月必須家訪并不得少于5次。使學校、家庭、社會聯系更為緊密，構建立體的教育網絡。在本學年，召開了七、八年級學生家長會。
四、存在的問題和不足
1、德育系列活動開展還不夠經常。如社會實踐教育，有時因與教學的互相沖擊，再加上組織不及時，抓不住季節(jié)性，致使活動不能經常開展。
2、個別教師，特別是個別任課教師，對德育的認識不足，認為對學生的教育是班主任的工作，自己上好課就可以了，不能很好地配合學校和班主任做好班級德育工作管理，失去了一個教育工作者必須具備的育人素質。
3、對德育工作的考核還不夠完善。
五、今后工作打算
1、健全德育工作考核制度，將德育工作全面納入班級及教師個人的考核量化，進一步調動全體教職員工德育工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，扎扎實實落實好德育工作。
2、積極創(chuàng)造條件，努力改善育人環(huán)境，進一步搞好校內、外德育陣地建設，保障學校德育工作長期、健康、和諧地開展，使每一名同學都受良好的德育教育。
3、以素質教育為核心，根據不同學科特點和學生年齡特征，促進各類學科教學與德育工作的有機結合，以學科教材為依據搞好德育滲透，進一步達到學科育人的教育目的。
4、采取有效措施，努力做好家庭教育，各科任教師要自覺主動、定期做好家訪，每學期必須全面對班級學生家訪一遍，對個別學生要隨時與家長聯系促進相互了解，達到共同教育的目的。
以上是本學年我校德育工作的簡單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務實創(chuàng)新，進一步提高德育工作實效。
工作計劃 篇5
一、指導思想
認真學習縣教育局教研室、學校教育工作精神，以貫徹落實《語文課程標準》及“135教學模式”為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、優(yōu)化教學過程，扎扎實實提高教學質量。結合我校語文教研組全體教師的教研實際，營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。
二、工作目標
1、教學常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。大力推進“135教學模式”，進一步完善、規(guī)范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。
2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
4、加強科研指導，大力推進語文學科中的研究性學習，倡導自主探究、實踐體驗和合作交流的學習方式。
5、繼續(xù)深入開展教材、教學用書及課程標準的學習，確保語文課堂教學研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學煥發(fā)生命活力。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，創(chuàng)出佳績。
三、具體措施
�。ㄒ唬┻M一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率
1、教研組活動：
定時、定點、定主題內容，定中心發(fā)言。各年級備課組活動應以“135教學模式”為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據通知準時高質量參與活動。
2、備課：
做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
3、上課：
落實“135教學模式”于平時課堂教學中，努力提高教學藝術，求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。
4、作業(yè)：
作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重及情況反饋。
5、輔導：
做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。
（二）深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。
1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，大力推進“135教學模式”，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。
�。�1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。
�。�3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
�。�4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
（5）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。
�。�6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。
四、具體安排
九月份
1、制定語文教研組計劃。
2、9月16日到芳小參加縣語文教研組長會議，21日傳達縣語文教研室最新精神。
3、積極參與縣教研員推門聽課活動（9月6日、7日）。
4、認真聆聽縣教研員對我校語文教師的希望、鞭策（9月7日下午）。
5、一年級新生學習論語，于9月16日舉辦一年級新生開蒙儀式。
6、9月22日、23日參與我縣XX屆畢業(yè)的青年教師課堂展示活動。
7、9月28日，組織全體語文教師參加我校“閱讀試題現場限時比賽”。
8、9月28日，進行“135教學模式”觀摩教學。
9、組織學生積極參加詩歌朗誦比賽、寫作比賽（浙江省“三行詩”征文）。
十月份
1、同年級組教師推門聽課。
2、開展主題活動——“優(yōu)化作業(yè)設計，提高教育教學質量”。（作業(yè)設計包括：預習作業(yè)、課堂練習、課后提升，及時反饋）
3、觀看教學錄像（省課堂教學比賽錄像）。
4、各年級組繼續(xù)探討學習“135教學模式”，年級組互相開課、觀摩。
5、組織各年級組老師參加縣語文學科命題大賽（以上冊為主）。
6、期中語文教學工作大檢查。
十一月份
1、縣語文教壇新秀（魯x、陳x）課堂教學展示活動。
2、新教師展示課（一年級趙x老師）。
3、各年級繼續(xù)開展古詩詞背誦、驗收。
十二月份
1、各年級組每周進行集體備課、聽評課活動。
2、制訂復習計劃。
3、期末語文教學工作大檢查。
4、期末教學質量監(jiān)測及分析。
5、教研組、備課組交流總結。
6、3—6年級語文學科競賽。
7、2年級寫話比賽。
8、觀看教學錄像（省課堂教學比賽錄像）。
一月份
1、積極迎接期末考。
2、以年級組為單位，布置寒假作業(yè)。
工作計劃 篇6
以教育部《關于在全國各級各類學校禁煙有關事項的通知》為依據，以創(chuàng)姑蘇區(qū)首批“無煙單位”為抓手，大力開展控煙活動，面向教職工、家長、學生宣傳吸煙的危害性，提高廣大家長及教職工控煙的自覺性，順利完成創(chuàng)建考核。
一、明確責任，落實控煙措施
幼兒園成立以園領導為組長，園班子人員、保健老師、班主任、保安等為組員的控煙領導小組；成立以園有關領導、黨團員教師組成的園禁煙檢查督導組，明確各自的職責，由組長負責分工，各部門緊密配合積極開展控煙工作，定期召開領導小組會議，安排布置控煙活動的落實情況，對工作中發(fā)現的問題及時提出，限期整改。
二、加強宣傳，創(chuàng)設無煙環(huán)境
�。ㄒ唬┘訌娦麄鳎瑺I造良好的控煙氛圍
1、將控煙宣傳教育納入幼兒園健康教育計劃，通過集體活動、展報、櫥窗、講座等多種形式向師生傳授煙草危害、不嘗試吸煙、勸阻他人吸煙、拒絕吸二手煙等控煙核心知識和技能。通過學習，提高教職工對控煙的認識，人人參與控煙活動，自覺抵制煙害，創(chuàng)造良好的控煙氛圍。充分利用5月31日世界無煙日，集中開展控煙主題宣傳活動，強化孩子的控煙知識、態(tài)度和行為，促進孩子養(yǎng)成良好的文明行為和習慣。通過“小手拉大手”等形式，孩子向家長宣傳控煙知識，勸阻家人不吸煙和避免被動吸煙。
2、發(fā)揮幼兒園網站、家校通的作用，宣傳控煙法規(guī)，向全體師生、家長介紹吸煙對健康的危害，對社會的不良影響，將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。
�。ǘ┙∪贫�，提供創(chuàng)建無煙學校的`機制保障
1、幼兒園內全面禁煙，園內主要區(qū)域如辦公室、走廊、餐廳等設置醒目的禁煙標志及監(jiān)督投訴電話，園內不得張貼或設置煙草廣告或變相煙草廣告。
2、不設煙具，嚴禁教職工、外來人員在幼兒園內吸煙，要求吸煙的教職工盡早戒煙。對來幼兒園檢查工作、開會的所有人員、包括各級領導及來訪人員一律不得用煙招待。不給家長敬煙，不勸煙，家長遞煙婉言謝絕。
3、控煙監(jiān)督員負責在管轄的區(qū)域內無煙頭、無吸煙者，有勸誡吸煙者的義務，若有非本園人員不聽勸阻者，控煙監(jiān)督員報園長室進行進一步勸阻；本園教職工若有不聽勸阻者，控煙監(jiān)督員報控煙領導小組進行處罰。
4、本班家長在園是否吸煙與評優(yōu)考核結合起來，并實行“一票否決制”。積極開展無煙教室的評選活動，對評選出的無煙班級進行表彰獎勵。
三、重視督查，力創(chuàng)實現“無煙單位”
1、控煙監(jiān)督人員對幼兒園控煙工作的進行經常性監(jiān)督檢查，形成常規(guī)化。
2、全體教職工有責任對在園內發(fā)現的吸煙者進行勸阻。
3、園有關領導、黨團員教師組成園禁煙檢查督導隊，加強幼兒園內部巡視和督導檢查。
4、定期組織對幼兒園各部門、各班級控煙工作進行檢查，每學期至少一次。
工作計劃 篇7
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規(guī)則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發(fā)展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發(fā)展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發(fā)展：
智力能力：會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區(qū)分與表現音樂節(jié)奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發(fā)現周圍環(huán)境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規(guī)則，形成初步的社會公德意識，培養(yǎng)了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發(fā)展開展豐富多彩的主題活動。
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發(fā)展目標
內容：
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發(fā)展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節(jié)奏感不夠明顯。
1、學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
哦中二班工作計劃班級工作計劃2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發(fā)達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活衛(wèi)生習慣：
1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健：
1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛(wèi)生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會性品德情感：
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動。
1、尊敬長輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物，愛周圍人并能夠關心他們，會使用基本的禮貌用語。
2、認識周圍不同職業(yè)的人們的勞動，尊敬并愛惜他們的勞動成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關心集體，愛護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節(jié)日的慶�；顒樱⒛苡貌煌男问奖憩F自己的內心感受和集體活動的快樂。
個性：
1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會交往：
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁或連續(xù)兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節(jié)。
表達：
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學習中堅持說普通話，發(fā)言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節(jié)的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。
2、觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
3、認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知數量：
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。
空間時間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。
2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯系。
1．認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時間概念。
3．會比較遠近。
分類概括：
1、能按明顯的特征進行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特征，性質進行配對，分類和排序。
2．運用多種感官主動觀察周圍環(huán)境的變化。
3．能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。
音樂素質：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節(jié)奏鮮明、簡單的歌曲。
2、節(jié)奏感相對差一些，發(fā)音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，
2．會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。
3．能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂游戲。
4．能在區(qū)域中進行簡單的表演活動。
環(huán)保工作：
1、進一步加強對幼兒的環(huán)保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。
2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養(yǎng)幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。
4、在日常生活中注意節(jié)約用水。
特色工作：
1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發(fā)展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。
2、根據本班幼兒的實際情況和發(fā)展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動區(qū)域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發(fā)幼兒動手動腦的興趣。
德育工作：本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規(guī)、團結向上的班集體。
1、創(chuàng)設良好的物質和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。
2、在教學活動中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動和感覺統(tǒng)合訓練促進合群性發(fā)展。
四．實施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。
3、環(huán)境創(chuàng)設：創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境，并在創(chuàng)設過程中引導幼兒做到保護環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據季節(jié)不同、教學內容不同來更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創(chuàng)設活動區(qū)，有計劃逐步加強各區(qū)角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發(fā)揮物質環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
4、日�；顒樱航⒘己玫某Ｒ�(guī)，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發(fā)上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發(fā)現幼兒在偶發(fā)事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養(yǎng)動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環(huán)境、保護環(huán)境。
7、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發(fā)揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯系的主人。定期展出幼兒活動照片，并定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
工作計劃 篇8
到公司已有一年時刻，在此期間為習慣本崗位的需要，我別斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時刻的別懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，并且，也收獲了很多的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。
一瞬間我們又踏進20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下打算：
1、適時做好站監(jiān)控，觀看學習同類站，揚長補短，并別斷優(yōu)化我們自己的站。
2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心仔細地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化。
4、站服務方面多做回訪跟蹤打算，多了解讀者需求和意見，為站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。
5、日常工作方面，堅持別遲到別早退，聽從領導吩咐，學會治理自己的情緒，及時調整自己的工作態(tài)度，及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。
6、站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動更加重要，我打算每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)絡活動，挑動站人氣。
在絡別斷進展的今天，我將立腳實際，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的進展奉獻自己的一份力量。
工作計劃 篇9
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區(qū)別對待
我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。
其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。
三、主動交流經驗，提升團隊能力
我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力。
工作計劃 篇10
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進一步完善工作，提高服務質量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質量更加努力，提高了服務質量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務質量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養(yǎng)護士的服務水平，一些專業(yè)的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng)，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個護理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫(yī)學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。
工作計劃 篇11
20xx年在公司領導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實際工作中的缺點與不足，以便于下年度的各項工作的順利實施，特將本年度工作總結如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強化內部管理，提升員工素質。
20xx年xx月，我經過應聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協議簽訂；第一次參與簽訂協議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司。
2、公司各項業(yè)務進行情況
20xx年在公司領導的安排下，著重對業(yè)務員進行了公司文化、發(fā)展目標、經過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！
二、存在問題：
由于公司成立時間不長，人員經驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經常出現疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領導的思路。盡管在經過培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協作力需要進一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務缺乏進一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強進度提升效率，雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實存在問題，主要表現在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓力度不夠致使技術力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達到預期目標。
三、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃校䦶念I導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。
�。ㄈ┣趧邮�，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷售工作目標是：維護和穩(wěn)定現有客戶，重點開發(fā)潛在新客戶。根據市場行情，有針對性地制定銷售目標及銷售計劃。
20xx年加強銷售工作重點要抓好幾個基礎工作：
1、加強銷售目標計劃的管理，擬定階段性銷售計劃，適時進行分析總結和考核。
2、保持與客戶的聯系與交流，增進感情。
3、利用網絡資源，提升網絡搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強化服務意識，深入灌輸“賣產品不如賣服務的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務形象。
5、搞好公共關系，營造良好的整體經營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關系，為銷售服務，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調查力度，不斷調整銷售策略，以及時采取措施調整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實開展工作，我相信在公司領導的大力支持和指導下，明年我們一定會更上一層樓。
工作計劃 篇12
您好!來公司實習差不多有快一具月了，時刻盡管別長，但是從我個人角度來說，在思想上大概差不多記憶了不少次反復的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要經過轉正的PLC工作部職員的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：在這幾個月里，不管是工作依然日子上，，因為對工作目標的別明確，因此在工作上存在一些失誤，因為工作分工的別明確，因此對工作很迷茫，疑惑究竟做什么，加上工作比較辛苦，因此工作態(tài)度別太仔細，缺少了開始的那種責任感。我覺得這段話跟我有一段時刻的感受出奇的相似，因此假如我別想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好打算一下。并且也是想做一些工作，以此來盡量幸免今年4月份新職員到公司未來還會浮現同類咨詢題。
經過跟您的多次詳談和我自己長時刻的考慮，并且也為了可以更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作打算和職責定位。
總的來說，工作崗位依然定在總經理工作部，并且工作方向能夠包含以下幾個方面，并且也是我20xx年的工作目標：
1、人力資源：
要緊是職員聘請、培訓，以及企業(yè)文化建設方面的部分工作，并且也能夠兼顧一些別的相關工作
2、行政治理：
在這方面我有不少東西要學習，這也是我挑選做行政工作的原因之一，我會先從行政治理的理論上學習，明確行政治理的工作范圍、目標、職責等等，然后再跟您學習、請教
3、行業(yè)研究：
這是我這些天工作經驗的體味，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層治理和業(yè)務干部全然就別可能將公司的大廈支撐起來，這也算是老板們整天忙活。
不好了的原因。不少的信息都集中在了高層，也算是說公司高級治理層和下級職員缺乏良好的溝通，一般職員的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必定妨礙個人的成長，集聚起來就將妨礙公司的成長。目前，我看電信、聯通、通、挪移等大型電信運營商都差不多深刻的意識到那個咨詢題，但別是一朝一夕就能夠的，因此我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年不少東西都別是自己的觀點，但是我相信經過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，關于個人成長確信有幫助。從公司的角度來說，我的這些東西別是針對公司領導的，而是作為中下級職員學習，掃瞄的，并且也是給社會公眾看得，這需要一具頁，能夠豐富公司的站內容和層次，也是企業(yè)文化的一部分
4、建立自己的頁，能夠是總經理工作部的工作站，也能夠是我的個人站，這是受您上次跟我說的做策劃的啟示，這項工作將跟任務3聯系在一起。目前存在的咨詢題是抽出時刻來學習頁設計和制作，具體操作我將做好打算
5、建立一具公司的書庫。這一點我咨詢過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學點東西都沒有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用別到位，關鍵是沒有周詳的打算和專人催促，因此我想在明年新人入司之前建立一具較目前更好一些的書庫，包括治理類固然要緊是技術類的，象我們要學的書籍就能夠包括office2000 系列，頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們能夠采取兩種渠道，一種是公司出鈔票;另外一種是號召全公司職員捐書，我想我們公司大部分職員基本上名牌大學畢業(yè)，本科以上，手頭沒人確信都會有不少藏書，有相當一部分事實上作為個人都可不能再看的了，比如往常的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這個地方別光是節(jié)省鈔票的事，并且也是培養(yǎng)職員想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，那個活動一開展，也能夠成為今年企業(yè)文化的一部分。固然相應的還有獎勵政策，這又跟職員考評聯系起來了。這些東西都應該上的。
以上，基本上我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
工作計劃 篇13
作為一具剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好
我的責任如下：
1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);
2.負責策劃、制作、維護站的相關專題;
3.負責站相關的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;
5.依照站進展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;
6.每月制定進展打算;做好總結工作。
這些職責既實用到我往常工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把站治理好。
二、建設友好的人際關系
結實新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境。這是Word文檔僅供參考
很有利于工作的。多關懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實。
三、實現自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經濟來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進展方向。只為掌握更多的經驗，別斷地充實自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
四、業(yè)余時刻的安排
業(yè)余時刻和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學習有關的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關于實習期的打算，希翼轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃 篇14
即將過去的20XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20XX年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個人要求：
1、 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2、 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；
3、 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4、 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5、 熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1、 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2、 適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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