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月份工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-06-21 10:24:26 工作計(jì)劃 我要投稿

月份工作計(jì)劃

  日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編幫大家整理的月份工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

月份工作計(jì)劃

月份工作計(jì)劃1

  會(huì)所已經(jīng)走入正軌,正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會(huì)所的衛(wèi)生工作做好做到位,緊密配合部門工作,讓我們的工作給會(huì)員帶來干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。

  1、首先從管理方面:

  現(xiàn)場(chǎng)管理者,屬于兵頭將尾,F(xiàn)場(chǎng)管理者視為完成現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項(xiàng)管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)員工的主動(dòng)性,能動(dòng)性和工作積極性。團(tuán)結(jié)協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現(xiàn)場(chǎng)工作最終實(shí)現(xiàn)按質(zhì)、按量,如期、安全地完成所屬區(qū)域的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  2、工作方面:

  我們要把各區(qū)域的日常保潔工作做到位,大堂地面推塵,器械清洗消毒,吸塵,公共區(qū)域地毯和地面的吸塵,刮玻璃及抺塵工作每天進(jìn)行,隨叫隨到。室內(nèi)外玻璃每周一次,根據(jù)情況隨時(shí)處理。墻面每周一次,壁畫每周擦試一次,每月家私蠟保養(yǎng)一次,游泳池邊玻璃,地面每周一次,外高玻璃每月一次。低處玻璃隨時(shí)擦試。衛(wèi)生間墻壁和隔板每周一次。地面每天清潔,馬桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。美容部地毯每月清洗一次。(為延長(zhǎng)地毯的使用壽命)。根據(jù)具體情況酌情處理(有污漬的局部處理)其他的計(jì)劃清潔,日常清潔工作不變。

  3、儀容儀表:

  員工應(yīng)遵守員工守則,注意形象,保持個(gè)人衛(wèi)生,工服干凈整齊,工作現(xiàn)場(chǎng)要做到走路輕、說話輕、操作輕。注意禮貌無論公司領(lǐng)導(dǎo),同事,或會(huì)員都要問候您好:遵守勞動(dòng)紀(jì)律,不遲到、不早退、有事請(qǐng)假。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

  4、員工培訓(xùn):對(duì)使用藥劑,機(jī)械設(shè)備中,要隨時(shí)培訓(xùn),講解:不懂就問,不會(huì)就學(xué),工作前首先備好工具、清潔劑。愛護(hù)機(jī)械設(shè)備工具。工作完畢要將機(jī)械、工具清理干凈放回庫內(nèi)。

  5、降低成本:節(jié)約能源:為更好的節(jié)約能源,我們首先把物料盡量節(jié)約,控制到最低限度,但要保持衛(wèi)生質(zhì)量,勤沖勤刷。

  6、防止工傷和重大事故的發(fā)生。有了安全不一定有了一切,但沒有安全就沒有一切。所以在工作前要檢查設(shè)備設(shè)施是否損壞,發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào),及時(shí)解決、避免人身及財(cái)產(chǎn)受到損壞,注意保護(hù)好自身安全,公司財(cái)產(chǎn)等安全,排除一切不安全隱患。 最后:為了更好的把工作做好,做到大家滿意為之努力。

 。玻埃保。11。5

月份工作計(jì)劃2

  又是一個(gè)新的月份開始了,對(duì)于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始,凡事預(yù)則立,所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始。

  一、市場(chǎng)分析

  x月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季,近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,根據(jù)以上情況分析,我做出下述工作規(guī)劃。

  二,工作規(guī)劃

  1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī):高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè)。

  2、主要手段:

  A、提高自身素質(zhì)。

  B、不斷學(xué)習(xí),繼續(xù)提高話述質(zhì)量。

  C、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。

  D、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,自查自省。

  E、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料,并做初步分析后進(jìn)行分類,在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。

  F、在互動(dòng)的過程中,鎖定有意向的學(xué)員,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談,在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到“知己知彼”,對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  G、一周一小結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。 H、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象,為公司樹立更好的威望。

  I、學(xué)員遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  J、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  總之,x月份,我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí),穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

月份工作計(jì)劃3

  20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下,不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路,以經(jīng)營為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升,逐步得到了xx廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場(chǎng)所。

  20xx年上半年,我們共完成商品銷售。億元,較去年同期增長(zhǎng),回顧上半年,我們主要做了以下工作:

  1、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外,另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售。

  2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,引進(jìn)了多種適銷的商品,另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少,降低了采購成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

  3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,并進(jìn)行了有效的整改,從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

  經(jīng)營是我們工作的中心,但管理是經(jīng)營工作的保障,20xx一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

  一、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,起到了較好的效果。

  1、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

  2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),開展了超市服務(wù)月,對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

  在11月份當(dāng)中,將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng),力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋(gè)新的臺(tái)階。

  1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,幫政府分憂解難。

  2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,找出工作開展的瓶頸,改善工作流程,為員工營造更好的工作條件。

  3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),提高工作效率,發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工,使員工進(jìn)步。

  5、做好公司的安全工作。

月份工作計(jì)劃4

  健康領(lǐng)域:

  1、墊上運(yùn)動(dòng)練習(xí)側(cè)滾,幼兒園小班十二月份工作詳細(xì)計(jì)劃。

  2、練習(xí)在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。

  3、漱口時(shí)會(huì)輕輕吐水,不讓水花濺在地。

  社會(huì)性領(lǐng)域:

  1、能遵守基本的規(guī)則,并能按規(guī)則行動(dòng)。

  2、知道互相友愛,當(dāng)別人遇到困難時(shí)不嘲笑,愿幫助別人。

  語言領(lǐng)域:

  1、學(xué)習(xí)復(fù)述故事一則,兒歌二首,繼續(xù)學(xué)習(xí)和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。

  2、能注意聽老師講話不插嘴。

  科學(xué)領(lǐng)域:

  1、學(xué)習(xí)按用途、顏色、大小、長(zhǎng)短、的不同進(jìn)行分類。

  2、在老師的指導(dǎo)下,有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。

  藝術(shù)領(lǐng)域:

  1、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌;在老師引導(dǎo)下,逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲,并按節(jié)奏拍手。

  2、認(rèn)識(shí)休止符號(hào),學(xué)習(xí)用輪奏的方法進(jìn)行打擊樂演奏。

  3、鞏固練習(xí)在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。

  <一>保教工作:

  1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動(dòng),收集相關(guān)的材料。

  2、根據(jù)主題活動(dòng)的需要,定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料,在教室外展板展示美術(shù)作品欄,保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì),培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力,幼教文案《幼兒園小班十二月份工作詳細(xì)計(jì)劃》。

  3、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結(jié)合,個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合,本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

  4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,教育幼兒注意冬季保暖,每天堅(jiān)持來園。

  <二>家長(zhǎng)工作:

  1、根據(jù)冬季,幼兒身體特點(diǎn)有針對(duì)性地向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)保健知識(shí)。

  2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,并做好家訪登記。

  3、在12月1日讓家長(zhǎng)來園觀摩幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活。

  4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

  5、請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備迎新年聯(lián)歡活動(dòng)的節(jié)目。

  <三>教研工作:

  1、每周定時(shí)、隨機(jī)的召開班級(jí)會(huì)議,及時(shí)解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。

  2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象,分析原因,找出解決問題的辦法。

  3、繼續(xù)追蹤個(gè)案調(diào)查和月份反思。

  4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。

  5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,如“生活衛(wèi)生習(xí)慣”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”等等,迎接園內(nèi)對(duì)幼兒生活習(xí)慣(常規(guī))的檢查。本班幼兒各項(xiàng)常規(guī)均較好,我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,如舉手回答問題,不爭(zhēng)搶公用用具。家長(zhǎng)們積極配合我們開展主題活動(dòng),認(rèn)真填寫各類調(diào)查表,按時(shí)發(fā)放《發(fā)展情況手冊(cè)》,如實(shí)反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。衛(wèi)生保健方面,我們能關(guān)注每個(gè)孩子,經(jīng)常提醒幼兒喝水,確保幼兒安全,每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作,加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,管理好午睡,做好預(yù)防疾病的工作,經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。

月份工作計(jì)劃5

  x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

  1.先做好x月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

  2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

  3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

  4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

  5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

  6.做好店長(zhǎng)安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長(zhǎng)說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。

  總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

月份工作計(jì)劃6

  為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作,特定出我校x月份工作計(jì)劃:

  一、 目標(biāo)

  搞好開學(xué)教學(xué)工作,為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、 理念

  深入學(xué)生實(shí)際,因材施教,堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展需求為本,搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育,全面提高學(xué)生素質(zhì)。

  三、 具體措施

  第一周:

  (1)整治校園環(huán)境

  (2)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。

  (3)各班重新組建班委會(huì),對(duì)各干部要求分工明確,責(zé)任到人。

  (4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,書寫教育。

  (5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。

  第二周:

  (1)各老師制定學(xué)科計(jì)劃。

  (2)1—6年級(jí)同學(xué)填寫中秋假安全公約。

  (3)慶祝教師節(jié)座談會(huì)。

  (4)布置教室、營造舒適的育人環(huán)境。

  (5)1—6年級(jí)填寫安全責(zé)任書。

  第三周:

  (1) 對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)

  (2) 搞好科普知識(shí)大賽工作

  第四周:

  (1)繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。

  (2)教案作業(yè)大檢查,優(yōu)秀者予以獎(jiǎng)勵(lì)。

月份工作計(jì)劃7

.教師現(xiàn)狀分析

  本班3名教師。教師工作積極性比較高,也具有一定的工作能力。對(duì)中班幼兒有愛心、生活護(hù)理細(xì)致。

  二、工作重點(diǎn)

  1. 穩(wěn)定中班幼兒情緒,解決中班幼兒初入園焦慮問題,幫助中班幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活。

  2. 加強(qiáng)中班幼兒的安全引導(dǎo),時(shí)刻眼不離中班幼兒,做到防范于未然,確保中班幼兒在園安全。

  3. 加強(qiáng)培養(yǎng)中班幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,提高自理能力。

  4. 積極利用農(nóng)村自然資源,創(chuàng)設(shè)農(nóng)村特色環(huán)境。

  5. 在一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透禮儀教育。

  6. 充分利用自然資源增加戶外活動(dòng)的樂趣。

  7. 培養(yǎng)中班幼兒做操的興趣,鞏固三套操的熟練度與標(biāo)準(zhǔn)度。

  8. 教育活動(dòng)與校園農(nóng)村特色相整合。

  三、工作任務(wù)及具體措施

月份工作計(jì)劃8

  對(duì)于x月份的工作我做了如下安排:

  1,服從安排,認(rèn)真完成好行里交付的各項(xiàng)工作,積極參與部門活動(dòng)及安排,完成好部門日常工作;

  2,學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)水平與技能,整理各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需流程和辦理業(yè)務(wù)年需的相關(guān)證件以及費(fèi)用情況,以最快速度熟悉業(yè)務(wù); 3,學(xué)習(xí)銀行其它零售產(chǎn)品,做好推廣與銷售;

  4,利用工作便利,多和有資歷的同事出去辦理業(yè)務(wù)以增強(qiáng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);

  5,工作重點(diǎn)在攬存.本月會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行走訪或電話聯(lián)系,與客戶加強(qiáng)聯(lián)系維護(hù)好客戶關(guān)系,打好基礎(chǔ),深挖客戶.

月份工作計(jì)劃9

  健康領(lǐng)域:

  一、墊上運(yùn)動(dòng)練習(xí)側(cè)滾。

  二、練習(xí)在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。

  三、漱口時(shí)會(huì)輕輕吐水,不讓水花濺在地。

  社會(huì)性領(lǐng)域:

  一、能遵守基本的規(guī)則,并能按規(guī)則行動(dòng)。

  二、知道互相友愛,當(dāng)別人遇到困難時(shí)不嘲笑,愿幫助別人。

  語言領(lǐng)域:

  一、學(xué)習(xí)復(fù)述故事一則,兒歌二首,繼續(xù)學(xué)習(xí)和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。

  二、能注意聽老師講話不插嘴。

  科學(xué)領(lǐng)域:

  一、學(xué)習(xí)按用途、顏色、大小、長(zhǎng)短、的不同進(jìn)行分類。

  二、在老師的指導(dǎo)下,有目的地觀察冬天的樹木花草的變化,感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。

  藝術(shù)領(lǐng)域:

  一、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌;在老師引導(dǎo)下,逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲,并按節(jié)奏拍手。

  二、認(rèn)識(shí)休止符號(hào),學(xué)習(xí)用輪奏的方法進(jìn)行打擊樂演奏。

  三、鞏固練習(xí)在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。

  <一>保教工作:

  一、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動(dòng),收集相關(guān)的材料。

  二、根據(jù)主題活動(dòng)的需要,定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料,在教室外展板展示美術(shù)作品欄,保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì),培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

  三、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結(jié)合,個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合,本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

  四、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,教育幼兒注意冬季保暖,每天堅(jiān)持來園。

  <二>家長(zhǎng)工作:

  一、根據(jù)冬季,幼兒身體特點(diǎn)有針對(duì)性地向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)保健知識(shí)。

  二、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,并做好家訪登記。

  三、在12月1日讓家長(zhǎng)來園觀摩幼兒在園的學(xué)習(xí)和生活。

  四、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

  五、請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備迎新年聯(lián)歡活動(dòng)的節(jié)目。

月份工作計(jì)劃10

  1.做好畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)第二輪治理掃尾工作;

  2.推進(jìn)森林美化彩化和四XX區(qū)域生態(tài)修復(fù);

  3.繼續(xù)有序推進(jìn)村級(jí)經(jīng)濟(jì)合作社股份制改革和農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記試點(diǎn)擴(kuò)面工作;

  4.繼續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”建設(shè),加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心建設(shè)進(jìn)度。繼續(xù)做好余姚高新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)工作;

  5.加強(qiáng)海域使用管理,做好濱海新城6-8號(hào)區(qū)塊海域使用權(quán)出讓報(bào)批工作;

  6.繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn),重點(diǎn)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、動(dòng)植物疫病防控和森林消防工作,加強(qiáng)農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù),做好農(nóng)作物當(dāng)季指導(dǎo)管理。

  1.牽頭做好“美麗集鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)督查工作,抓緊成立“美麗集鎮(zhèn)”工作指導(dǎo)組,盡早明確年度創(chuàng)建對(duì)象,并制定指導(dǎo)工作方案,分片打造“樣板區(qū)”、“示范區(qū)”、“示范街(路)”;

  2.講究管理藝術(shù),積極運(yùn)用疏導(dǎo)服務(wù)辦法和高新技術(shù)解決城市管理難題,提高夏季城市管理水平;

  3.深化街面巡控序化行動(dòng)、城市道路清爽行動(dòng)、規(guī)劃防違拆違行動(dòng)、建筑垃圾整治行動(dòng),完善聯(lián)動(dòng)聯(lián)勤機(jī)制、源頭防控機(jī)制、聯(lián)合執(zhí)法治理機(jī)制,重點(diǎn)抓好路面、立面、街面“三面”規(guī)范,臟、亂、差、污“四治”綜合治理,實(shí)現(xiàn)城市網(wǎng)格管理全覆蓋;

  4.加快桐張岙垃圾填埋場(chǎng)滲濾液處理和智慧城管(二期)項(xiàng)目建設(shè);

  5.抓好四邊區(qū)域潔凈專項(xiàng)行動(dòng),加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)行業(yè)指導(dǎo)管理,加大環(huán)衛(wèi)機(jī)械化作業(yè)力度,提高城區(qū)保潔水平;

  6.發(fā)揮智慧城管龍頭作用,強(qiáng)化平臺(tái)協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制,分類處置無主部件,開展專項(xiàng)治理行動(dòng);

  7.加強(qiáng)法制教育培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)執(zhí)法行為規(guī)范,提升依法履責(zé)的能力;

  8.加強(qiáng)綜合執(zhí)法調(diào)查研究和城市管理行政執(zhí)法“十三五”規(guī)劃起草工作。

  接待科

  1. 做好xx市第二批農(nóng)村基層作風(fēng)建設(shè)巡查組來瑞后勤保障工作。

  保衛(wèi)科

  2. 做好市政大院監(jiān)控系統(tǒng)安裝改造工作。

  3. 加強(qiáng)各辦公區(qū)安保人員政審工作。

  后勤服務(wù)中心

  5. 做好市政大院高低配變電系統(tǒng)維修保養(yǎng)工作。

  6. 做好市政大院綜合樓樓頂防漏、玻璃防雨層維修工作。

  7. 做好市政大院防汛防雷工作。

  8. 做好掛職副市長(zhǎng)公務(wù)車輛安排和生活服務(wù)保障工作。

  資產(chǎn)管理科、非經(jīng)營性國有資產(chǎn)管理服務(wù)中心

  9. 做好市氣象防汛大樓辦公用房調(diào)配工作。

  10 .做好市檔案大樓和城市學(xué)院大樓辦公用房調(diào)配的準(zhǔn)備工作。

  11. 做好市機(jī)關(guān)事業(yè)單位房地產(chǎn)管理信息平臺(tái)測(cè)試、房產(chǎn)處置及測(cè)繪工作。

  12. 做好辦公用房裝修、維修、調(diào)配和房地產(chǎn)出租、出借、租用、劃撥、處置的審批工作。

  13. 做好原“非典辦”固定資產(chǎn)報(bào)廢處置及日常管理工作。

  14. 配合市府辦做好全市國有資產(chǎn)盤活、整合和處置工作。

  黨總支

  15.開展“紅七月 服務(wù)月”黨員服務(wù)活動(dòng)。

  16.組織安排各機(jī)關(guān)黨支部黨日活動(dòng)。

  工會(huì)

  17.組織安排職工參加全市性趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和籃球賽等文體活動(dòng)。

  后勤管理科

  18. 做好市檔案大樓物業(yè)第二次招投標(biāo)有關(guān)工作。

  19. 做好安陽大廈、科技大樓物業(yè)合同期滿招投標(biāo)方案準(zhǔn)備工作。

  20. 做好老市政大院安裝消防、監(jiān)控系統(tǒng)改造工程方案論證工作。

  21. 做好老市政大院、科技大樓、安陽大廈等辦公區(qū)汛期安全檢查和防范工作。

  節(jié)能科

  22. 做好第二季度全市公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作。

  23. 做好節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動(dòng)總結(jié)歸檔工作。

  24. 做好市政大院創(chuàng)建國家級(jí)公共機(jī)構(gòu)示范單位臺(tái)賬建設(shè)工作。

  25. 做好行政執(zhí)法案卷評(píng)查第一階段的自查工作。

  26. 做好市政大院機(jī)關(guān)食堂樓頂安裝光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)的方案論證工作。

  辦公室

  27. 完成部分科室職能調(diào)整和工作人員定崗工作。

  28. 做好機(jī)關(guān)工作人員公積金調(diào)整和退休人員調(diào)資工作。

  29. 安排機(jī)關(guān)工作人員義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)。

  車改辦

  30. 做好涉改單位留用車輛信息核對(duì)和公務(wù)用車服務(wù)公司半年度服務(wù)質(zhì)量測(cè)評(píng)工作。

月份工作計(jì)劃11

  一、行政事務(wù)

  1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。

  2、繼續(xù)教育驗(yàn)證。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊(cè)。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊(cè)。

  二、教育教學(xué)

  1、月初完成觀察記錄評(píng)比。

  2、深入開展課堂教學(xué)研究,加強(qiáng)集體備課,重點(diǎn)研教法和學(xué)法,提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo),把集體備課內(nèi)化為自己。

  3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn)。

  4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。

  5、撰寫教育隨筆。

  6、新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課?”

  三、教育科研

  1、專題學(xué)習(xí):如何組織指導(dǎo)與評(píng)價(jià)主題背景下的角色游戲?

  2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動(dòng)。

  3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。

  4、組織教師專題學(xué)習(xí),組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

  1、根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對(duì)性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

  2、出版家教宣傳櫥窗,展示活動(dòng)。

  3、更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容。

  五、安全保育

  1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況,召開后勤人員和食堂工作會(huì)議,并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)。

  3、開展安全演練活動(dòng)。

  4、天氣漸冷,各班加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)運(yùn)動(dòng)量,采用多種形式,組織幼兒開展體育鍛煉。

  六、家長(zhǎng)工作

  1、小班組、大三班向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。家長(zhǎng)填寫半日活動(dòng)情況反饋記錄表。

  2、各班舉辦第一次家庭教育專題講座并發(fā)放家教宣傳資料。

  3、各班開展親子活動(dòng)。

  4、制作體育活動(dòng)器材,讓家長(zhǎng)一起參與制作。

月份工作計(jì)劃12

  時(shí)間是如此的快從開學(xué)到現(xiàn)在我們衛(wèi)生部的工作也已經(jīng)正常運(yùn)行。在開學(xué)不久我們就把本學(xué)期的打掃衛(wèi)生情況做好了安排。衛(wèi)生部堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)各方面能力,虛心聽取老師和同學(xué)們的建議,努力把工作做得更好。3月份即將過去,在總結(jié)3月份的基礎(chǔ)上,4月份即將來臨。

  一、我部4月份的工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn):

  常規(guī)工作方面:恪盡職守,做好自己的本職工作。衛(wèi)委會(huì)議一定要通知及時(shí)、到位,加強(qiáng)衛(wèi)生保持的監(jiān)管力度。

  我們會(huì)在工作中改進(jìn),在改進(jìn)中工作,不斷努力,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服困難,彌補(bǔ)不足,使我們衛(wèi)生部的.工作上升到一個(gè)更高的高度,能全心全意的為同學(xué)們更好的服務(wù),為廣大師生的生活貢獻(xiàn)我們的力量。

  組織學(xué)生參加學(xué)院的各項(xiàng)衛(wèi)生活動(dòng),落實(shí)衛(wèi)生規(guī)章制度,并做好衛(wèi)生工作的檢查和評(píng)比。

  開展豐富多彩的校園活動(dòng):

  3月我們計(jì)劃了一個(gè)義務(wù)勞動(dòng)的活動(dòng)將九個(gè)無人打掃的教室承包的方式承包出來,教師主要集中在科技樓。計(jì)劃安排到具體班級(jí)的具體人來負(fù)責(zé)打掃,打掃干凈的給與一定的德育分獎(jiǎng)勵(lì)。主要安排的是在班級(jí)中德育分不高并且參加活動(dòng)積極性不高的同學(xué)。該通知一下達(dá)就得到了各班的配合,報(bào)名的人數(shù)就達(dá)到111由于獎(jiǎng)勵(lì)有限所以我們總共規(guī)定了25人,并且按照各班報(bào)名的人數(shù)做了一定的調(diào)整,按人數(shù)比例。大致是報(bào)名的每班一人報(bào)的多的就一班兩人。我們?cè)谕ㄖl(wèi)委要衛(wèi)委報(bào)上該人的相關(guān)信息包括系部,年級(jí),專業(yè),班級(jí),學(xué)號(hào),電話。打掃衛(wèi)生主要安排在每周二的中午。希望能夠借這個(gè)活動(dòng)提高他們參與活動(dòng)的積極性。

  二、部門內(nèi)部建設(shè):

  我們會(huì)定期的召開班級(jí)衛(wèi)委會(huì)議以及成員內(nèi)部會(huì)議,每個(gè)成員定向負(fù)責(zé)班級(jí)管理。部門成員的內(nèi)部工作更加細(xì)化以便今后的工作能夠順利的開展

  教科系衛(wèi)生部

  XX

月份工作計(jì)劃13

  x月份個(gè)人的主要工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn):

  1、 尋找合適的倉儲(chǔ)及收銀軟件。

  2、 每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對(duì),列出收支及利潤(rùn)情況。

  3、 完善前期各種財(cái)務(wù)資料。

  4、 完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

  5、 做好會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作。

  6、 做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,分清資金渠道,認(rèn)真審核每筆原始憑證。

  7、 正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,編制會(huì)計(jì)憑證,進(jìn)行記賬。

  8、 及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,及時(shí)抄稅報(bào)稅,及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證。

  9、 整理保存好各種憑證、會(huì)計(jì)檔案、會(huì)計(jì)資料等重要材料。

月份工作計(jì)劃14

  9月份:1、幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育:包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢(shì)、握筆的姿勢(shì)、用餐就寢紀(jì)律等方面。

  2、結(jié)合教師節(jié),對(duì)幼兒進(jìn)行尊師的教育。

  3、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng):《怕羞的小黃鶯》、《小狐貍的槍和炮》、《魔語》、《快睡吧,小田鼠》

  4、學(xué)寫簡(jiǎn)單的筆劃

  5、月技能比賽:生活自理能力大比拼(整理書包)

  10月份:1、結(jié)合國慶節(jié),進(jìn)行愛國主義和民族精神教育。

  2、結(jié)合中秋節(jié),讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。

  3、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng):《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》

  4、學(xué)寫簡(jiǎn)單的漢字。

  5、月技能比賽:轉(zhuǎn)呼拉圈

  11月份:1、 對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語言、數(shù)學(xué)的考評(píng)。

  2、 進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng):《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》

  3、月技能比賽:生活自理能力大比拼(整理床鋪)

  12月份: 1、 制作表格讓家長(zhǎng)填寫,以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。

  2、結(jié)合圣誕節(jié),排練元旦節(jié)目。

  3、 進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng):《卡羅爾和她的小貓》、《六個(gè)矮兒子》、《鮭魚趣事》、《忙碌的一年》

  4、月技能比賽:朗誦比賽

  1月份:1、慶元旦表演

  2、進(jìn)行主題教學(xué)活動(dòng):《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》

  3、進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)考評(píng),發(fā)放幼兒家園成長(zhǎng)冊(cè)。

  4、假期安全教育。

  5月份工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。

  2、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系,配合幼兒的接送工作,并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育。

  3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

  4、通過觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng),讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí),體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),同時(shí),在實(shí)踐中,激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐,想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號(hào),順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。

  5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

  6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作,培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,做好手足口病防控工作。

  7、培養(yǎng)幼兒的自理能力,加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品,妥善保管好自己的物品,會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。

  主題活動(dòng)目標(biāo):

  1、通過在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中,讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí),體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。

  2、在實(shí)踐的過程中,激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。

  環(huán)境教育:

  2、春夏交替,讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn),時(shí)暖時(shí)冷,同時(shí)懂得增減衣物,知冷熱。

  3、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,更換主題墻的內(nèi)容,并引導(dǎo)幼兒參與到環(huán)境布置中去。

  生活教育:

  1、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力,學(xué)會(huì)整理自己的物品,妥善保管好自己的物品。

  2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,重點(diǎn)在洗手、打噴嚏的禮儀、不能挖鼻孔、吃手指,咬指甲。

  3、天氣多變,引導(dǎo)幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物。

  個(gè)別教育:

  1、教育個(gè)別幼兒洗手不玩水,搞濕了衣服著涼會(huì)感冒的。

  2、教育幼兒不能在公共場(chǎng)合尖叫,懂得尊重別人。

  3、教育幼兒在午睡時(shí)不能影響別人,就算睡不著也不去打擾別人。

  區(qū)域活動(dòng):

  1、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,在各區(qū)域中添加相關(guān)的教育資料,特別是語言區(qū)。

  2、在益智區(qū)增添數(shù)學(xué)操作材料。

  3、加強(qiáng)幼兒入?yún)^(qū)常規(guī)管理。

  家長(zhǎng)工作:

  1、用理解的心態(tài)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,耐心傾聽。

  2、了解家長(zhǎng)的需求,解答家長(zhǎng)的疑問。

  3、進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué);顒(dòng)的安排工作。

  本月重點(diǎn)工作

  1. 編排隊(duì)列和操節(jié)練習(xí),開展陽光體育活動(dòng)。

  2. 引導(dǎo)幼兒觀察秋天的變化,學(xué)習(xí)記錄氣溫。

  3. 加強(qiáng)對(duì)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)的培養(yǎng),樹立榜樣。

  4. 進(jìn)行安全演練。

  教育目標(biāo)健康領(lǐng)域

  1.學(xué)習(xí)根據(jù)氣溫變化及自己冷熱主動(dòng)增減衣服。

  2.在操作簡(jiǎn)單的工具、用具中有初步的安全意識(shí)。

  3.遵守交通規(guī)則。

  4.會(huì)正確多樣化地跑,能靈活協(xié)調(diào)地控制身體。

  5.會(huì)變換形式、有節(jié)奏地走。

  語言領(lǐng)域

  1.主動(dòng)提出問題,能圍繞一個(gè)話題進(jìn)行討論,積極回答問題,能做到輪流發(fā)言,理解并尊重別人的觀點(diǎn)。

  2.自然、有禮貌地與人交流,能大膽地運(yùn)用各種語言表達(dá)方式(各種句式、語氣等)清楚表達(dá)自己的想法。

  3.學(xué)習(xí)按照一定句子的形式仿編詩句。

  4.對(duì)圖形、符號(hào)有初步的觀察和辨別能力,嘗試按照需要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的圖形、符號(hào)。

  社會(huì)領(lǐng)域

  1.了解中國是一個(gè)多民族、多文化的國家,懂得應(yīng)該尊重少數(shù)民族。

  2.理解和遵守與幼兒關(guān)系密切的社會(huì)行為規(guī)則,能夠做到初步自律,有初步的社會(huì)公德意識(shí)。

  3.認(rèn)識(shí)常見的交通標(biāo)志,知道它們的含義和作用。

  4.能和同伴友好相處,引導(dǎo)幼兒自己解決問題。

  科學(xué)領(lǐng)域

  1.感知、觀察秋季的季節(jié)特點(diǎn),熱愛大自然。

  2.學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)溫度計(jì),并嘗試在生活中觀察、記錄室外溫度。

  3.認(rèn)識(shí)常見的家用小電器,初步知道其用途,感受他們給我們生活帶來的便利,知道使用他們是要注意安全。

  4.練習(xí)正確書寫10以內(nèi)的阿拉伯?dāng)?shù)字,書寫時(shí)努力做到認(rèn)真、整潔。

  5.學(xué)習(xí)辨別以自身為中心的左右。

月份工作計(jì)劃15

  在已經(jīng)到來的xx年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

  1.新客戶的開發(fā)

  21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開發(fā)新客戶中,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外,讓客戶了解到公司也很重要,在此我有點(diǎn)建議,如果有時(shí)間的話,大家可以多發(fā)些信息,以便更多的人了解到公司,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè),后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé),當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度,在銷售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶,我都將制表統(tǒng)計(jì),在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況,對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié),以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

  2.老客戶的維護(hù)

  a.回復(fù)交期

  每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,如果交期有問題就和客戶溝通,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好,盡量滿足客戶的要求。

  b.貨物的跟進(jìn)

  產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),以致延誤了出貨,此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí),我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶,以便客戶查詢和簽收。

  c.產(chǎn)品的改進(jìn)

  公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),首先要給客戶送樣,得到他們的承認(rèn)后方可使用,若他們不接受,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

  d.回訪和溝通

  對(duì)于老客戶的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平?梢酝ㄟ^電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

  3.建議

  對(duì)于公司的職員來說,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,如果有時(shí)間的話,建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn),讓大家成長(zhǎng)得更快。還有,工作之余我們可以開展一些活動(dòng),比方爬山,游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,創(chuàng)辦自己的月刊。

  1、 綠化:以 “綠化、凈化、亮化、美化”為目標(biāo),與業(yè)委會(huì)共同制定小區(qū)綠化整改方案。方案確定后,爭(zhēng)取15日內(nèi)完成開荒。日后按照合同承諾一級(jí)養(yǎng)護(hù)管理。

  2、物業(yè)管理用房:裝修物業(yè)客服中心,20日完成。

  3、護(hù)欄:便民通道鐵護(hù)欄維修、刷漆,20日完成。

  4、保潔:電梯、樓道全面清潔、消毒,承諾20日內(nèi)完成。日后按照合同承諾清潔養(yǎng)護(hù)。

  5、電梯、單元門:針對(duì)電梯、單元門存在問題按規(guī)定與業(yè)委會(huì)共同協(xié)商解決。電梯接管后安裝限速器、五方通話,保障人身安全。單元門正常使用后實(shí)現(xiàn)封閉式服務(wù)管理。爭(zhēng)取2個(gè)月內(nèi)完成。

  6、車輛:通過業(yè)委會(huì)掌握業(yè)主車輛信息,與業(yè)委會(huì)共同協(xié)商制定小區(qū)車輛管理辦法,及時(shí)疏通車輛,保證小區(qū)道路暢通,中心廣場(chǎng)無車輛停放。按照《消防法》規(guī)定規(guī)劃消防通道后,合理開拓地上車位。 車輛疏通管理自進(jìn)入后開始實(shí)施。在業(yè)委會(huì)的協(xié)助與配合下,爭(zhēng)取四個(gè)月內(nèi)完成地上車位開拓改造。地上車位開拓改造費(fèi)用自籌。

  7、進(jìn)入xx月后在中心廣場(chǎng)與業(yè)委會(huì)共同舉辦聯(lián)歡會(huì),邀請(qǐng)業(yè)主參與,與業(yè)主互動(dòng),提升業(yè)主與物業(yè)的溝通交流距離。同時(shí)宣傳《業(yè)主規(guī)約》、《物業(yè)管理合同》、《消防法》、《電梯使用文明規(guī)約》、《寵物管理規(guī)定》、物業(yè)公司以合法程序進(jìn)入小區(qū),讓業(yè)主了解業(yè)委會(huì)的努力與成績(jī),認(rèn)可物業(yè)公司與業(yè)委會(huì)的工作。

  以上是我的計(jì)劃和建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里,我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來,我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

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