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銷售工作計(jì)劃

時間:2021-06-12 09:56:58 工作計(jì)劃 我要投稿

【精選】銷售工作計(jì)劃3篇

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的銷售工作計(jì)劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】銷售工作計(jì)劃3篇

銷售工作計(jì)劃 篇1

  銷售目標(biāo):

  初步計(jì)劃20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,

  1、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

  2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

  3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的'工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

  4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

  5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公

  司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任,F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

  銷售部管理:

  1、 人員安排

  a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報表

  b) 一人負(fù)責(zé)對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時間明確應(yīng)收賬款

  c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

  d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

  e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

  f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題

  2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

  a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。

  b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大

銷售工作計(jì)劃 篇2

  第一季度:

  1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

  2、 結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。

  3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

  4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

  5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

  6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

  第二季度:

  1、 策劃推出二季度促銷活動。

  2、 配合分公司推出市場活動。

  3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

  4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

  5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

  6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

  第三季度:

  1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

  2、 文化衫的發(fā)放。

  3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  第四季度:

  1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

  2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

  4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

  5、 做好全年工作的總結(jié)。

銷售工作計(jì)劃 篇3

  終端推廣屬于整合推廣的一部分,在目前廣告信息泛濫、社區(qū)終端混亂的狀況下,終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點(diǎn)還是在終端,F(xiàn)所有的專業(yè)化市場、建材商以及部分網(wǎng)站都意識到了這一點(diǎn),也都做過不同程度的嘗試,但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅(jiān)持到底,從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅(jiān)持下來,就不得不分析目前的終端市場環(huán)境,同時適應(yīng)這個環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式。

  終端工作計(jì)劃關(guān)鍵詞

  1、 市場定位分析

  2、 活動計(jì)劃解析

  3、 推廣流程

  4、 推廣方式

  5、 終端工作目標(biāo)及發(fā)展方向

  ? 青陽路美家居市場定位分析

  目前合肥有規(guī);ú氖袌15家以上,分布為東、南部多、大并且集中,西、北部相對較少且規(guī)模較小。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢及競爭對手不談,主要消費(fèi)群體集中在:家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費(fèi)群體等,所以我們要搶抓這些客戶群,在營銷終端上滲透此類商戶,同時結(jié)合品牌號召力以及市場環(huán)境,在高端市場以品牌影響力提高美譽(yù)度,在低端市場以促銷提升知名度。

  活動計(jì)劃解析

  1、20xx年6月衛(wèi)浴館篇活動預(yù)熱及7月十周年大慶

  2、20xx年8月整合品牌商戶進(jìn)駐小區(qū)聯(lián)動活動

  3、20xx年9月初市場活動促銷活動

  4、20xx年十一促銷活動

  5、20xx年11月中旬針對鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截

  6、20xx年元旦促銷

  7、20xx年3月開年促銷

  8、20xx年4月終端聯(lián)盟活動

  推廣流程

  1、 推廣前準(zhǔn)備。

  1)、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等普查選定;

  2)、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等確定進(jìn)駐推廣成本;

  3)、商戶整合,討論推廣方式;

  4)、出方案,整合商戶參與;

  5)、物料、人員準(zhǔn)備;

  6)、活動宣傳以及節(jié)點(diǎn)引爆。

  推廣方式

  1、 傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時間的經(jīng)驗(yàn),探索出來的,其屬于

  營銷中常說的“地面推廣”。此模式經(jīng)過長時間的洗禮,以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進(jìn),現(xiàn)已包括:

  1)、發(fā)傳單

  2)、設(shè)立咨詢點(diǎn)

  3)、小區(qū)內(nèi)外廣告牌

  4)、家裝直通車

  5)、社區(qū)團(tuán)購

  6)、家裝課堂

  7)、社區(qū)海報

  8)、彩虹門條幅

  9)、樓層牌類型廣告

  10)、會所活動

  11)、業(yè)主群QQ短信

  12)、業(yè)主領(lǐng)袖

  13)、家裝卡

  14)、電話回訪,短信群發(fā)

  15)、BBS貼

  16)、裝飾公司聯(lián)議會

  17)、交房營銷

  18)、社區(qū)建材展

  19)、異業(yè)聯(lián)盟

  20)、禮品營銷

  2、創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié),無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網(wǎng)絡(luò)、有聲媒體都可以對現(xiàn)行終端工作進(jìn)行報道,提高終端地面工作的公信力,實(shí)現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結(jié)合點(diǎn)對點(diǎn),從而發(fā)揮各自特長,即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略,占領(lǐng)細(xì)分市場。

  3、整合推廣。在終端混亂的情況下,現(xiàn)通過合肥市做終端較強(qiáng)的幾個商戶去聯(lián)合操作

  小區(qū),相互補(bǔ)足。利用群體的力量吸引消費(fèi)者眼球,撬動消費(fèi)者的購物欲望,即可在費(fèi)用上得到有效控制,亦可壯大推廣影響力,促成活動的成功率。

  終端工作目標(biāo)及發(fā)展方向

  1、整合商戶建立長線聯(lián)盟。目前市場內(nèi)可以整合品牌有:蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創(chuàng)新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。

  1)、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針,由各品類1家組成,只要由市場市場牽頭的活動(促銷、終端),長線聯(lián)盟無條件參加,促銷活動時推市場活動,終端活動時推聯(lián)盟活動。預(yù)期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶,組建層面需要領(lǐng)導(dǎo)給予支持,此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟,所有細(xì)節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn),市場和商戶共同簽字。

  2)、長線聯(lián)盟待遇。參加聯(lián)盟商戶必須是場內(nèi)大活動的AB類商戶,市場大活動無條件參加,由市場在場內(nèi)給予特定的資源支持(包含活動、非活動時間)。所有活動,青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督、市場小區(qū)廣告等支持。

  3)、長線聯(lián)盟的要求。長線聯(lián)盟除市場促銷活動外,每年單獨(dú)在美家居青陽路市場組織4—5場聯(lián)盟活動。

  4)、組建成本。商戶方面可以忽略不計(jì)(其本來就要在活動時期投入相應(yīng)的營銷費(fèi)用);市場方面約為5—10萬元,此費(fèi)用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面,完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。

  5)、長線聯(lián)盟的考核。每次活動的成功率由市場考核,在人氣、訂單、氛圍造勢、推

  廣成本等方面綜合考慮,如整年能在考核率達(dá)到80%以上,市場在營銷費(fèi)用上予以聯(lián)盟商戶單獨(dú)獎勵,額度或?yàn)?0000元、10000元、5000元,在報紙、定點(diǎn)小區(qū)廣告、營銷活動費(fèi)、場內(nèi)氛圍費(fèi)用等層面上予以體現(xiàn)。

  2、組建終端團(tuán)隊(duì)。第一種是由美家居市場單獨(dú)組建,作為市場長效開展終端工作的支撐;第二種是青陽路、紅旗、望湖聯(lián)合組建,三個市場工作有所重復(fù),找準(zhǔn)每個市場的工作重點(diǎn),對活動重點(diǎn)突圍,這樣在監(jiān)管、招商、力量、資源上都可以得到共享。

  3、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面,針對終端活動單獨(dú)考核,建立激勵機(jī)制。

  4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區(qū),拉升終端費(fèi)用的局面,以市場的名義,牽頭各品類商戶聯(lián)合進(jìn)駐。

  5、終端發(fā)展方向。建立強(qiáng)有效的終端團(tuán)隊(duì),在攔截上做到先入為主,整合商戶成立長線運(yùn)營機(jī)制,將終端做成以點(diǎn)帶面,成為整個活動的宣傳主體之一。

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