工作計劃

時間：2021-03-01 10:57:00 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的工作計劃9篇

工作計劃篇1

　　20xx年，總務科在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及各科室的鼎力相助下，認真完成學校交辦的各項工作任務。在思想、學習和工作等方面也取得了較大的進步�？倓展ぷ魇且员Ｕ闲�、服務性為主。為了今后能夠更好的開展工作，使之再上新臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年工作回顧

　�。ㄒ唬h建工作

　　在學校黨總支的正確領(lǐng)導下，科室的黨建工作也按部就班進行開展，具體開展情況匯報總結(jié)如下：

　　1、黨建工作開展情況

　�。�1）每周堅持科室工作例會制度，及時傳到學習相關(guān)文件精神并貫徹的日常工作中。

　�。�2）加強科室工作效能建設(shè)，科室對個別存在問題的辦公電腦進行了重裝系統(tǒng)，并對無關(guān)軟件的進行了刪除，工作期間規(guī)范了上網(wǎng)要求，不瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站。對于人員外出辦事，要求一律書面請假后，方可外出。

　�。�3）堅持開展系列（“講看齊、見行動”“嚴紀律、轉(zhuǎn)作風、提效能、促服務”）主題教育活動。

　　通過系列活動，我們加強了理論學習觀念，提升了政治素養(yǎng)，并始終堅持正確的政治方向和政治立場。

　　2、黨風廉政建設(shè)工作開展情況

　�。�1）嚴格做到自律、自警、自醒,牢固樹立正確的人生觀、價值觀和全心全意為人民服務的宗旨觀念。從不以勢欺人，從不向群眾索拿卡要。

　�。�2）時時刻刻按照黨員的標準嚴格要求，自覺遵守黨的紀律，以身作則，廉潔自律，同時不以勢欺人，不向群眾索拿卡要。

　　（3）堅持“吃苦在前，享受在后”的原則，保持清醒的頭腦，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

　　（二）常規(guī)工作

　　1.做好常規(guī)維修與突發(fā)事件的搶修工作，認真完成制定的工作計劃內(nèi)容。

　　2、配合相關(guān)科室做好新生入學教育及開學前的各項準備工作及各項活動的后勤保障工作。

　　3、做好科室人員的思想教育工作，嚴格科室崗位管理制度，嚴格例會制度并按照學校的指示精神把具體工作落到實處。

　　4、保障學校安全用水、用電，做到定期保養(yǎng)、檢修并做好日常的節(jié)能減排工作。

　　5、指導物業(yè)開展工作，按季節(jié)對校區(qū)花草、樹木進行修剪，做好病蟲害的防治，對校區(qū)下水管道及化糞池，有計劃的進行清理、疏通。

　　6、做好資產(chǎn)管理工作，嚴格校具管理制度。按時對南、北校區(qū)的水、電進行抄表計量、公示、催繳。

　　7、認真做好文明創(chuàng)建工作，及時開展文明創(chuàng)建系列活動。

　�。ㄈ﹦�(chuàng)新工作

　　1.建立后勤微信報修平臺，提高了工作效率。

　　2、草擬了校具資金管理新制度草案，力爭盡快審批后實施。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、做好寒假前的各項工作安排。檢查、檢修各個設(shè)備的使用情況，避免假期中出現(xiàn)安全問題。

　　2、加強科室工作人員的效能建設(shè)，嚴格例會、學習制度。

　　3、繼續(xù)指導物業(yè)開展工作，加大監(jiān)督機制，提升工作質(zhì)量。并做好物業(yè)假期工作安排，對公共區(qū)域的門、窗玻璃、樓梯扶手、天花板等進行深度保潔，搞好假期校園衛(wèi)生工作。

　　4、做好用水用電的安全和極端天氣的預防工作。

　　5、計劃實施好文明創(chuàng)建、節(jié)點主題活動。及時做好維護、更新文明網(wǎng)站平臺，落實好文明創(chuàng)建的各項工作。

工作計劃篇2

　　為進一步規(guī)范教學管理，提高課堂教學質(zhì)量，根據(jù)教務處20xx年工作要點，特制定本學期教學督導工作計劃。

　　一、指導思想

　　采取切實有效的措施，加強教學質(zhì)量管理，積極探索教學督導工作的新思路和新方法。實行多側(cè)面、多環(huán)節(jié)、多形式的教學督導工作，從而進一步推動教風、學風建設(shè), 實現(xiàn)對教學質(zhì)量的有效控制，促進我校教學質(zhì)量的全面提高。

　　二、主要措施

　　(一)進一步完善校院兩級教學督導制度。各學院督導組緊密配合學校教學督導團的工作，以督帶導，督導結(jié)合。

　　(二)繼續(xù)推行學生教學信息員制度。及時收集整理學生對教學及管理的合理意見和建議，及時反饋給校領(lǐng)導及相關(guān)部門。

　　(三)定期召開教學督導工作會議，總結(jié)交流情況，及時將督導意見反饋到相關(guān)學院和個人。

　　三、具體內(nèi)容

　　(一)課堂教學督導關(guān)注的重點

　　課堂教學督導主要是從教師的儀表、語言表達、課程內(nèi)容設(shè)計、重點難點的把握、教學的方式和方法、課件的制作、板書以及師生互動、課堂秩序、學生出勤率等方面，作出客觀的評價。挖掘和肯定教師的亮點，增強教師的信心和教學熱情，同時，找出教學中存在的不足，提出合理建議，幫助教師改進提高。培養(yǎng)先進，幫扶后進是教學督導工作的兩大任務。

　　(二)課堂教學督導的方式

　　課堂教學督導注重“有點有面，點面結(jié)合”，主要有三種方式：

　　1.隨機聽課

　　對本學期承擔教學任務的教師，采用隨機抽樣的方式抽查，每學院抽查5名教師。

　　2.針對性聽課

　�、傩氯谓處煹恼n：對學校新進專職教師的授課情況進行檢查，重點在于課件的制作、教學內(nèi)容的設(shè)計、教學過程的管理等方面。

　�、趯W生評價欠佳的課：對學生評價欠佳的教師進行診斷性聽課，由督導組成員共同參加，客觀評價，找出問題的癥結(jié)，提出改進意見。

　�、坌钑x升職稱教師的課：對近一年需評審職稱的教師，根據(jù)教師申請，各學院統(tǒng)一上報，由督導團隨機聽課并進行評價。

　�、茏粉櫬犝n

　　主要對象是個別教學問題多、學生反映大的教師，以及個別教學效果差的新任教師，要跟蹤聽課，反復聽課，不斷交流，不斷改進。

　　3.實踐課程聽課

　　主要是對全校實驗、實習等實踐性教學環(huán)節(jié)的檢查，查看實驗課教師、學生是否到位，教學內(nèi)容是否有針對性，能力培養(yǎng)是否體現(xiàn)應用性等。

　　(三)聽課時間安排及反饋

　　1.聽課時間根據(jù)不同情況靈活安排。爭取對全校近一年內(nèi)的每一位新任專職教師聽課一次，實現(xiàn)對專職教師教學督導全覆蓋。

　　2.聽課后，及時與授課教師交換意見，指出優(yōu)缺點，提出建議。

　　3.認真填寫督導聽課評估表，并向教務處等相關(guān)部門和學院反饋;需要通報全校的，及時在教務處網(wǎng)站發(fā)布。

　　4.加強與學生的溝通

　　召開學生座談會、學生教學信息員會議，收集相關(guān)信息。及時了解學生對教師教學質(zhì)量的評價和對教學的需求，充分調(diào)動學生的主動性和積極性。

工作計劃篇3

　　新學期伊始，文學院學生會又迎來了新一輪的挑戰(zhàn)，新的團隊、新的'思維、新的任務，針對上學期經(jīng)驗成績，我部又制定了全新的工作方針。今年文學院10屆新生除漢本、新傳、文秘外，又新增對外漢語這門新專業(yè)，文學院學生規(guī)模迅速擴大的同時，宣傳力度規(guī)模也應逐步加強，面對新的機遇與挑戰(zhàn)，本部門活動計劃及工作展望如下：

　　1.做好大一學生會成員的選拔、培養(yǎng)工作。強化本系黑板報、宣傳欄、海報等本職工作．明確分工。

　　2.適時開展“文學院大型主題海報展”，以班級為單位進行宣傳引導，擴大文學院影響力

　　3.適時針對不同年級“問卷調(diào)查”或“大學生職業(yè)生涯規(guī)劃調(diào)查”等評估，了解學生思想動態(tài)，解決實際問題。

　　4.配合系領(lǐng)導、副書記以及學生會主席

　　做好聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動。

　　5.積極與各活躍部門合作舉辦大型活動，如即將和女工部合辦的第二屆“可樂生活”百科活動，學習部征文活動等等。

　　6. 負責本學期的文學院團總支學生會各部舉辦活動以及所有的其它部門工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。

　　7.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的宣傳。和網(wǎng)絡(luò)部合作，在網(wǎng)上做好文學院重大事件的宣傳工作。

　　8. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。如在單位時間內(nèi)完成海報數(shù)量及質(zhì)量的提高。

　　9. 配合所有其他兄弟部門不可預見的活動的宣傳，確保文學院每項學生活動的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。

　　10. 適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學們的宣傳才華，加強系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。一般在下半學期空閑時間安排舉行。

　　11.對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導及團總支的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動，做一支響亮的“沖鋒號”!

工作計劃篇4

　　根據(jù)鄉(xiāng)黨委、政府的安排和要求，現(xiàn)將小海子村二OXX年工作做如下計劃：

　　一、小康建設(shè)方面：

　　1、積極爭取資金項目，為邊緣草場放牧的牧民解決太陽能照明設(shè)備20套，以解決流動放牧時無法照明的困難。

　　2、積極爭取補助資金，采取個人投資為主，集體補助為輔，幫助馬蹄4號井移民硬化門面17戶。

　　3、爭取沼氣池建設(shè)項目，為未修沼氣池的9戶農(nóng)牧戶修建沼氣池

　　二、農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：

　　1、小海子1、2號井，馬蹄4號井的20個田間道因黃沙太大，農(nóng)用機械通行困難，爭取國土整治項目的投資，為其鋪設(shè)沙石路，以解決行路難的問題。

　　2、馬蹄4號井17戶自搬遷入小海子村后，未投入資金修建暖棚畜禽舍，小海子牧業(yè)點因退牧、休牧需要到邊緣草場放牧的18戶，無暖棚等設(shè)施，需爭取30戶暖棚修建補助資金，幫助需要修建畜禽舍的困難戶修建暖棚畜禽舍。

　　3、馬蹄4號井變壓器為容量太小，現(xiàn)為30A，抽水時出水較少，協(xié)調(diào)解決變壓器增容問題，爭取資金，為其架設(shè)50A變壓器一臺。

　　4、小海子牧業(yè)點照明線路老化，部分牧民還沒有通電，爭取農(nóng)電線路改造項目，改造和架通20公里農(nóng)電線路。

　　5、做好即將開工建設(shè)的小海子通村砂石路改造工程的前期準備工作，確保工程能按時順利完工。

　　三、畜種改良方面

　　加強畜種改良力度，采取牧戶個人投資，村委會組織的方法引進優(yōu)質(zhì)綿羊種公羊30只，優(yōu)質(zhì)山羊種公羊15只

　　四、基層組織建設(shè)方面

　　1、爭取幫扶部門幫扶，村集體投資，新購置村委會辦公既會議桌椅。

　　2、進一步完善退牧還草輪牧草場管理制度，加強草場圍欄設(shè)施的管護。

工作計劃篇5

　　一、教學儀器設(shè)備是進行實驗教學，提高教學質(zhì)量不可缺少的條件，是學校的固定資產(chǎn)，要加強管理，愛護使用，充分發(fā)揮其作用。

　　二、實驗室儀器設(shè)備要按統(tǒng)一要求分類、編號、入帳，建立總帳、分類帳、低值易耗品帳，做到總帳、分類帳與物相符，儀器與儀器櫥卡記錄相符。

　　三、儀器存放應定櫥定位，做到分類科學、取用方便、整齊美觀。要按儀器性能注意做好防塵、防壓、防蛀、防潮、防霉、防銹、防震、防磁及避光等工作。儀器、藥品室應配備合適的消防器材。

　　四、化學藥品要按化學特性要求存放。建好危險品庫，易燃易爆、劇毒和放射性物品要單獨存放在專用的安全柜中，嚴格執(zhí)行雙人雙鎖和危險品領(lǐng)用登記制度，并定期檢查安全情況。

　　五、貴重精密儀器，要熟悉其性能和使用方法后才能啟用，并做好使用、維修記錄。、貴重、普通儀器設(shè)備的技術(shù)資料都要存擋管理。

　　六、各種儀器設(shè)備要定期維護保養(yǎng)，使其處于完好狀態(tài)。要按照《教學儀器、藥品借還領(lǐng)用制度》、《教學儀器報損賠償維修制度》、《實驗室安全防護制度》的要求做好儀器的管理、使用工作。

　　七、教師進行演示實驗應提前一天，進行學生分組實驗應提前三天，將“實驗通知單”送交實驗室，實驗室工作人員必須作好準備，確保實驗成功，如遇特殊情況不能開設(shè)，應及時和教師聯(lián)系。

　　八、、儀器使用后應及時進行清潔、保養(yǎng)并歸櫥，同時要根據(jù)各類儀器的特點，定期的、有計劃的進行維護與保養(yǎng)，使所有儀器經(jīng)常處于完好狀態(tài)。

　　九、、每學期結(jié)束前，對實驗室的全部財產(chǎn)進行一次全面清查核對，處理好有關(guān)事項，及時完成各種統(tǒng)計工作，并按要求上報和存檔。

工作計劃篇6

　　一、加快推進物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�。

　　1、指標任務：在20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破千億元的基礎(chǔ)上，“十二五”期間，實現(xiàn)“2個確�！�，即，確保全市物流產(chǎn)業(yè)年均增幅超20%；確保20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入超1200億元，20xx年全市物流產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模突破20xx億元。

　　2、項目建設(shè)計劃：共計18項，其中在建項目5項、新建9項、前期推進4項。

　　二、確保春運工作安全有序

　　提早謀劃，在春運前做好全市客流預測和公路運輸?shù)倪\力安排，對公路運力精心的組織并合理的投放。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做好公路、鐵路及航空之間的市內(nèi)公共交通的銜接和安排，確保春運安全有序，圓滿完成年度春運工作。

　　三、繼續(xù)強化鐵路道口監(jiān)管

　　繼續(xù)強化對市境內(nèi)隴海線、新長鐵路17處無人看守道口和238個鐵路專用線無人看守道口進行監(jiān)督檢查，每月進行三次夜間檢查，按照省經(jīng)信委（道口辦）的要求，在每三個月對255個無人看守道口檢查一遍。

工作計劃篇7

　　在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：

　　1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。

　　2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。

　　3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。

　　4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務能力。

　　5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。

工作計劃篇8

　　本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗，就進入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點，待領(lǐng)導審閱：

　　1、統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服

　　經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。

　　2、制訂公司集團通信彩鈴

　　在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準經(jīng)銷商進行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。

　　3、更新促銷宣傳品的種類

　　通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。

　　針對這一現(xiàn)象，我建議公司應增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。

　　不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農(nóng)村認識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。

　　目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學生用品的宣傳品（如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。

　　另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

　　只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。

　　4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式

　　長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達不到公司發(fā)放促銷宣傳品標準，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。

　　建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。

　　積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。

　　5、著手建立公司網(wǎng)站，打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務平臺

　　在這個被人們成為數(shù)字商務信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機遇的流失，我建議公司應盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆Α⒇斄Φ竭_不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

　　6、編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料

　　現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非�？扇〉�。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標，第一責任的心態(tài)進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。

　　以上六點，為本人進入公司后初步的工作計劃，并希望能與領(lǐng)導商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領(lǐng)導審閱后能予以重視。

　　1、篩選、組建一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍

　　通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性。一個公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

　　2、重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

　　公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠發(fā)展提供了良好的保障。

　　3、整治各個辦事處的工作環(huán)境

　　這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方�？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處�？梢粋€公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。

　　以上，為本人結(jié)合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)驗，為自己進入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導一起，進一步結(jié)合公司實際情況商議后予以實施。望領(lǐng)導查閱后能及時給予指導。特此感謝。