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招商工作計劃

時間:2021-05-01 16:29:01 工作計劃 我要投稿

招商工作計劃三篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又解鎖了新的工作,一定有不少可以計劃的東西吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢?以下是小編收集整理的招商工作計劃3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

招商工作計劃三篇

招商工作計劃 篇1

  個人招商工作計劃一

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下20xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

  一、個人工作最大不足

  1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

  二、個人優(yōu)缺點總結(jié)

  1、踏實勤奮工作態(tài)度認真 2、執(zhí)行能力強 3、自己的優(yōu)勢未更好發(fā)揮 4、自己專業(yè)知識和經(jīng)驗需加強

  三、個人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

  1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項目招商隊伍中的精英;

  2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識和經(jīng)驗,我想知識需要加強學習經(jīng)驗需要積累充實,為以后個人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學習和積累;

  四、XX年個人工作目標和具體行動計劃

  招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。

  1、20xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

  2、不斷學習招商專業(yè)知識和結(jié)累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

  我想20xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。

  個人招商工作計劃二

  一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念。

  緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇,圍繞打造“一園三基地”目標,同時以招引大項目為核心,科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實現(xiàn)招商引資工作新突破。

  二、明確兩個目標:

  1、項目目標:嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

  2、區(qū)域目標:長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

  三、立足兩個需求

  1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求,從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

  2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。

  四、依托三種資源

  1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源,深入企業(yè),聯(lián)絡溝通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

  2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,拓展有效資源鏈,經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關(guān)單位,建立起招商信息收集渠道。

  3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源,積極聯(lián)絡交流,建立起信息溝通渠道。

  五、優(yōu)化四種方式

  1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,通過“捕捉信息,建立聯(lián)系,登門拜訪,活動洽談,實地考察,鞏固跟進”六步法,建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡。

  2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務,與外商多溝通,多聯(lián)系,增進感情,優(yōu)化環(huán)境,擴大信息資源,以期引進更多又好又大的項目。

  3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢,瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè),拿出好的項目,積極推介,加強合作,尋求突破。

  4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,集中人力、智力,有針對性地做好項目策劃工作,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

  個人招商工作計劃三

  明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,了解對方的市場布局情況,投資廠商的變動和銷售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

  一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點:

  1、提升自己的業(yè)務水平,多學習,多與本部門人員交流,探討相關(guān)的招商知識及部門工作;

  2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識;

  3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導及其他部門溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進;

  二、盡可能多的增加預備客戶資源

  1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

  2、到臺商聚集的城市收集客戶資源,學習別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓,從而成就自己的工作。

  3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動,及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

  三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,同時引進其他主流品牌廠家

  1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務好已有企業(yè)廠商,逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,積極解決他們的企業(yè)實際問題,讓他們有到家一般的感覺。

  2、結(jié)合部門實際情況,更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

  3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,確保工作無誤。

  四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),使其能被更多的臺商所熟知

  1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

  2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如:經(jīng)貿(mào)洽談會),及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。

  在新的一年里,積極主動的開展招商工作,使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,高標準要求自己,爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

招商工作計劃 篇2

  今年5月份,我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部,成為其中一員。八個月以來,緊緊圍繞招商工作,努力學習招商知識,不斷改進工作方法,提高工作效率,努力完成各項工作任務,現(xiàn)將半年以來的工作學習情況簡要匯報如下:

  一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學習:

  剛?cè)牍镜?前7天,先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習,使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識,熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程,為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),使我以最快的速度成為一名合格的員工。

  二、招商工作

  任務完成情況:

 。ㄒ唬⑹袌稣{(diào)研工作:

  對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細的調(diào)研。

  通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶,品項落位提供了參考依據(jù)。

 。ǘ渖虘糍Y源,為日后的招商工作做好鋪墊。

  招商過程是一個漫長的,循序漸進的過程,成功與否存在諸多的因素。在這八個月中,我走訪了站前人防地下街,鉆石城,海源小商品城,新興綜合批發(fā)市場,恒華樂雪批發(fā)市場,四隆廣場,景子街,景子街小商品城,尊洛佳,凱特購物廣場,立山時代批發(fā)城,長大商貿(mào)城,長大花鳥魚市場,鐵西聯(lián)營商場,金派商場,騰飛家私城,沈陽蘇家屯五洲城,五愛韓國城,沈陽韓百商城,岫巖荷花玉器批發(fā)市場,首山正德廣場,海城西關(guān)龍水金帝商場,佟二堡皮草城。在每次走訪中,我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息,例如姓名,聯(lián)系電話,店面面積,是否有租鋪意向,租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單,但達到什么樣的條件,可以達成簽單。這樣一來,一旦有合適機會,馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據(jù)個人的臺賬登記走訪商戶800多戶,儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經(jīng)驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數(shù)是個體經(jīng)營,并且需要的面積都很小,在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通;商務合作條件的談判技巧,是需要我在工作中改善和提高的地方。

 。ㄈ⒃谡猩谭矫嫒〉玫某煽。

  截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品,日雜用品,品牌女裝,窗簾布藝,家具用品,箱包飾品,小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系,為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶,和日常管理工作,打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中,我還儲備了一定量的餐飲,娛樂,休閑項目,可為二期招商工作儲備資源。

 。ㄋ模⒈灸甓日猩虡I(yè)績的分析:

  1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場,以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場,景子街小商品城,新興市場,立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看,每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大,空鋪率上升。我司作為籌備中的項目,很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè),開業(yè)后不知道效益好壞等的擔心,不敢選擇入駐本項目,導致招商過程比較艱難,招商成效不大。

  2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強,業(yè)務知識掌握不夠,有時表達不夠準確,人際關(guān)系不足,未能建立起有效人際關(guān)系鏈,在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡中,缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導期望的相差較遠,如招商意識不夠,工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶,思想工作做的不夠及時徹底,導致商戶最終未簽約,或是簽約其它的項目。

  3.一花獨放不是春,百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導和同事在我招商遇到瓶頸的時期,給予我?guī)椭。使我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向,使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和DM的發(fā)放。

  三、參與公司活動

  在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中,配合營銷部工作,選擇購買參展商品。篩選參展商戶,并進行商品的拍照和商品陳列,商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通,為港龍品牌做了進一步的宣傳。

  在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時,協(xié)助辦理交鋪手續(xù),對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。

  20xx年工作計劃:

  1.按照每月招商計劃進行招商,爭取努力完成招商計劃;

  2.做好鞍山市場的調(diào)研工作,充分了解競爭店的招商政策;

  3.開發(fā)外埠市場,使更多的商家了解港龍,簽約港龍。

  4.做好老商戶的回訪和溝通工作,利用老商戶,拉動新商戶的簽約。

招商工作計劃 篇3

  1、項目樓書及招商資訊

  2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系(項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等)

  3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

  4、招商方案預案(包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分)

  5、主體樓面價,及各樓層的銷售、租賃(意向)價格范圍

  6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位

  7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位

  8、初步制定商業(yè)通用利益,包括(租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施)

  9、了解公司的愿望和期望值

  10、招商策略的制定

  一、招商范圍目標定位思考

  1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”(目標消費群體以及商圈范圍)?

  2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么?不同的地段,有不同的商戶陣列,打算強化以休閑娛樂為中心,在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

  3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題,招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽,但不一定吃香;二線、三線品牌雖不大,可具有獨

  特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

  二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考

  現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營(扣點)、租賃.

  由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:

  1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

  2、很難做到統(tǒng)一包裝.

  3、購物中心本身的惡性競爭,比如;你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

  4、經(jīng)營戶本身的抗風險能力差

  5、商品之間很難形成互補

  聯(lián)營的優(yōu)點

  1、商戶的前期壓力小

  2、可引進的品牌選擇性大

  3、商戶的本身實力強,上貨率強

  4、整體形象好,展示美觀,

  5、能夠充分的營造購物環(huán)境

  6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的

  商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

  是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮;

  三、招商比例

  因項目現(xiàn)周邊人流問題較少,購物中心要以有特色來吸引消費群體,本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心,所以建議按以下比例進行招商

  休閑娛樂50%~55%

  餐飲 25%~35%

  百貨 10%~15%

  其它不超過 15%

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