精選精選工作計(jì)劃4篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編為大家整理的精選工作計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
精選工作計(jì)劃 篇1
針對現(xiàn)階段我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)狀和面臨的新形勢、新任務(wù)，20xx年，著力抓好如下幾方面的工作：
一、水利防汛方面：
一是加強(qiáng)合豐片區(qū)、武廣片區(qū)臨時(shí)水系易堵易漬地段清淤疏浚及管理工作。二是加快進(jìn)度完成潭陽垸后河雨污合建泵站及管網(wǎng)配套建設(shè)項(xiàng)目、同升湖水庫除險(xiǎn)加固工程、圭塘河水毀工程。三是進(jìn)一步做好水利安全生產(chǎn)工作。四是進(jìn)一步加大水資源管理與保護(hù)工作力度。五是強(qiáng)化工程建設(shè)管理。
二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管方面：
一是進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識的宣傳力度。二是重點(diǎn)加強(qiáng)種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料等投入品市場管理。三是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)殘檢測和疫情監(jiān)測，計(jì)劃明年完成60萬頭生豬、3萬腿牛肉、9萬羽家禽、約10萬只羊犬的檢疫監(jiān)管。四是加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)。
三、林地管理方面：
一是堅(jiān)持不懈地抓好森林防火工作，確保不發(fā)生大的森林火災(zāi)，火災(zāi)受害率控制在0.5‰以內(nèi)。二是全面強(qiáng)化林業(yè)生態(tài)建設(shè)，搞好“三年造綠大行動(dòng)”。三是做好森林資源保護(hù)工作，杜絕一切毀林行為，加強(qiáng)病蟲害防治，認(rèn)真開展好清理加拿大一枝黃花工作。四是全面落實(shí)生態(tài)公益林補(bǔ)償工作。
四、農(nóng)村經(jīng)營管理工作方面：
一是完善“三資”管理工作。就三資管理、交易、股份量化等方面工作進(jìn)行工作調(diào)研，拓展“三資”監(jiān)管平臺軟件功能，實(shí)現(xiàn)三資數(shù)據(jù)全公開，增強(qiáng)三資管理透明度。二是穩(wěn)步推進(jìn)開展產(chǎn)權(quán)制度改革工作。三是做好農(nóng)民權(quán)益維護(hù)和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作。
五、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作方面：
一是繼續(xù)開展重大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目幫扶工作，做好項(xiàng)目對接，和幫扶工作。二是利用信息優(yōu)勢積極協(xié)調(diào)省、市、區(qū)相關(guān)部門，爭取農(nóng)業(yè)政策支持，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，積極做好農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申報(bào)和監(jiān)測工作，爭取明年我區(qū)能增2-3家市級龍頭企業(yè)，1-2家能晉升為省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。三是繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)招商相關(guān)工作。
主要指標(biāo)：全縣農(nóng)牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長11.5%；農(nóng)民人均純收入增長10%。
一、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。
抓好穩(wěn)糧增糧食措施，確保糧食增產(chǎn)。
1、建好2萬畝糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片；鞏固提升現(xiàn)有12片糧產(chǎn)能區(qū)的生產(chǎn)能力，新擴(kuò)建5片0.5萬畝糧食產(chǎn)能區(qū)；推廣超級稻品種8萬畝；推廣優(yōu)質(zhì)稻品種16萬畝，占播種面積80%；推廣水稻直播輕型栽培技術(shù)1.5萬畝，重點(diǎn)抓好提高單產(chǎn)；示范推廣機(jī)插煙后稻高產(chǎn)配套技術(shù)0.5萬畝。
2、加大糧經(jīng)多熟項(xiàng)目開發(fā)力度，為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)。計(jì)劃明年抓好9萬畝糧經(jīng)輪作項(xiàng)目，尤其要擴(kuò)大瓜—稻、煙—稻、毛豆—稻、鮮食玉米—稻、稻—荸薺、食用菌—稻、蔬菜—稻等效益好的項(xiàng)目。
3、加大服務(wù)力度，提升服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，編印發(fā)送技術(shù)資料、開展技術(shù)培訓(xùn)，建好技術(shù)咨詢網(wǎng)點(diǎn)、建好項(xiàng)目示范樣板、利用電視廣播講座，提高農(nóng)民技術(shù)水平；抓好優(yōu)良品種、優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、優(yōu)質(zhì)肥料的引進(jìn)與供應(yīng)，讓農(nóng)民用上放心農(nóng)資；引導(dǎo)農(nóng)民組建作物協(xié)會，幫助農(nóng)民搞活產(chǎn)品流通。
4、開展技術(shù)試驗(yàn)研究。針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在的問題和農(nóng)業(yè)開展下列技術(shù)試驗(yàn)研究：
�。�1）中稻—再生稻畝產(chǎn)1000公斤高產(chǎn)試驗(yàn)
�。�2）水稻品種對比篩選試驗(yàn)
�。�3）蔬菜瓜果新品種引進(jìn)試驗(yàn)
（4）油料作物油菜、花生、大豆新品種引進(jìn)試驗(yàn)
�。�5）玉米新品種引進(jìn)試驗(yàn)
�。�6）水稻育秧鼠鳥為害防治研究
�。�7）水稻輕型栽培技術(shù)試驗(yàn)
�。�8）三熟制高產(chǎn)高效栽培試驗(yàn)
二、漁業(yè)工作。
抓好20xx現(xiàn)代漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展建設(shè)項(xiàng)目，保質(zhì)保量完成好新一輪現(xiàn)代漁業(yè)生產(chǎn)發(fā)展建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)。按照省市工作部署，繼續(xù)開展“打非治違”等專項(xiàng)行動(dòng)；繼續(xù)實(shí)施漁政公安110聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊電毒魚行為，針對群眾反映強(qiáng)烈的一些重點(diǎn)水域的問題，認(rèn)真開展整治工作。繼續(xù)做好增殖放流工作，重點(diǎn)做好國家級中華鱉水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)的日常管護(hù)。抓好漁業(yè)安全生產(chǎn)工作，重點(diǎn)做好鴻建、億帆、少根三家漁業(yè)安全生產(chǎn)三級達(dá)標(biāo)企業(yè)的監(jiān)管工作。
三、項(xiàng)目和招商引資工作。
繼續(xù)抓好福建省名盛鰻業(yè)有限公司、福建揚(yáng)隆鰻業(yè)有限公司、XX縣閩源生態(tài)漁村旅游綜合體、智能溫室蔬菜種植示范基地等項(xiàng)目建設(shè)工作，下大力氣抓招商引資，主要是“循環(huán)水工廠化養(yǎng)殖鰻魚、水產(chǎn)品加工”兩個(gè)項(xiàng)目招商。
四、經(jīng)濟(jì)作物。
指導(dǎo)開展低產(chǎn)茶果園的改造，實(shí)施高接優(yōu)良品種和茶樹良種的更新，淘汰部分老化和不適應(yīng)需求的品種，改良面積5000畝。推廣優(yōu)良新品種的種植。大力推廣優(yōu)質(zhì)早熟梨翠冠、園黃、東魁楊梅等果樹新品種和金觀音、黃觀音等茶樹良種，新植面積突破20xx畝。加大干坑小種茶資源保護(hù)區(qū)的管護(hù)和種質(zhì)資源的繁育推廣。新品種的引進(jìn)與試驗(yàn)。繼續(xù)實(shí)施園黃梨的配套栽培技術(shù)試驗(yàn)，建設(shè)與完善品種園，力爭實(shí)現(xiàn)品種的儲備、中試與更替的正常化。爭取引進(jìn)新近繁育的茶葉新品種2-3個(gè)。
五、加強(qiáng)重大動(dòng)物疫病防控。
進(jìn)一步加大重大動(dòng)物疫病強(qiáng)制免疫、疫病監(jiān)測、流行病學(xué)調(diào)查工作，構(gòu)筑有效防疫屏障和生物安全體系，確保20xx年我縣不發(fā)生重大動(dòng)物疫情，或是有病不流行、有疫病不成災(zāi)，為畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、我縣創(chuàng)建國家級生態(tài)食品城保駕護(hù)航。主動(dòng)作為，積極協(xié)助圣農(nóng)開展國家級無規(guī)定禽病生物安全隔離區(qū)建設(shè)，及祖代雞場重要禽病凈化工作，促進(jìn)圣農(nóng)種、肉雞疫病防控水平進(jìn)一步提升，并促進(jìn)其防控工作與國際接軌，有效提升圣農(nóng)肉雞產(chǎn)品國際市場競爭力。
精選工作計(jì)劃 篇2
自來公司的三個(gè)多月，對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識；就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，xx下半年的主要工作計(jì)劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；
2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動(dòng)員各部門提交xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃；
�、偃肆Y源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；
3、員工績效考核管理規(guī)范
�、偈紫纫M(jìn)公司全員對工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；
�、谕菩袑⒛甓扔�(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃，再分解成月度工作計(jì)劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計(jì)劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化；
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個(gè)大概的規(guī)劃嗎？
4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵(lì)方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營；
對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計(jì)個(gè)比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財(cái)務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個(gè)人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。
就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時(shí)間和精力，9月份之前可能很難提出方案；我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。
對于剛剛設(shè)置人力資源部的中小企業(yè)，人力資源助理xx下半年工作計(jì)劃
自來公司的三個(gè)多月，對公司各部門、業(yè)務(wù)和員工概況有了比較明晰的認(rèn)識;就公司目前的情況來講，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此，20xx下半年的主要工作計(jì)劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作。
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理;
2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動(dòng)員各部門提交xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃;
�、偃肆Y源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄;
3、員工績效考核管理規(guī)范
①首先引進(jìn)公司全員對工作計(jì)劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉;
�、谕菩袑⒛甓扔�(jì)劃分解成半年度工作計(jì)劃，再分解成月度工作計(jì)劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計(jì)劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個(gè)大概的規(guī)劃嗎?
4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵(lì)方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營;
對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設(shè)計(jì)個(gè)比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財(cái)務(wù)年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個(gè)人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動(dòng)情況等各種要素，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進(jìn)行權(quán)衡。
就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要占用時(shí)間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結(jié)合，爭取盡快提出方案。
5、勞動(dòng)關(guān)系管理辦法
公司現(xiàn)在存在的勞動(dòng)關(guān)系問題是：
(1)對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;
(2)見習(xí)期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;
(3)原來是以自由職業(yè)者身份繳納，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險(xiǎn).
精選工作計(jì)劃 篇3
半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)直接指揮下，在各部門幫助和支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面任務(wù)。辦公室作為公司綜合職能部門，較好發(fā)揮了職能作用，為公司發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá)、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致具體工作，并取得了一定成績，各項(xiàng)工作都在有序地進(jìn)行中�，F(xiàn)就半年來工作做一簡要總結(jié)：
一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員積極性。
為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物管理，我們完善了過去各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員工作積極性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績效工資。明確了每個(gè)人崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰。每個(gè)人都能從工作大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工責(zé)任意識，充分調(diào)動(dòng)了員工工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高理論素質(zhì)和分析解決問題能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢發(fā)展，適應(yīng)工作需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1 人事檔案管理，記錄在廠員工詳細(xì)情況，做好新員工入廠手續(xù)及工作情況。
2 辦公室對各類文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱；
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家需要；
4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率；
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清楚，一月一結(jié)。
6 考勤、售飯情況 。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司規(guī)范化管理。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔，為大家營造了良好工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期檢查。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強(qiáng)重大活動(dòng)安全工作，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn)；及時(shí)增設(shè)安全設(shè)施，做好安全工作；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得非常好效果，并通過了安全評估小組檢查。
下半年工作計(jì)劃
1進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè)，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展，以及員工利益。對公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化、合理化。
2在搞好日常業(yè)務(wù)工作同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動(dòng)。
3進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
4做好辦公用品管理，抓好節(jié)能降耗工作。對辦公用品實(shí)行定額控制。每個(gè)部門限制使用量，對沒必要使用辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能辦公用品代替。
5進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患。
6做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器，不斷提高廣大員工節(jié)能意識，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
7加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。
以上是近半年來辦公室工作情況以及后半年工作計(jì)劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們工作提高到一個(gè)新水平。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，取得更加優(yōu)異工作業(yè)績。
精選工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)以往我單位銷售工作中存在的優(yōu)點(diǎn)，在新的銷售工作計(jì)劃書中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足的部分將加大工作力度，爭取在最短的時(shí)間將其克服。
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的'旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
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