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銷售工作報告

時間:2021-06-16 18:49:58 工作報告 我要投稿

銷售工作報告范文

  銷售對于許多低層次的人來說,一份賺錢的工作,雖然辛苦了一些,但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值!下面就是CN人才網(wǎng)為您精心整理的銷售工作報告范文,希望可以幫到您。

銷售工作報告范文

  銷售工作報告范文一

  一、問題提出

  員工周報是公司領導、各部門經理、項目經理、客戶經理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,目前各部門因工作性質的不同,有的員工寫周報,有的不寫,寫的格式也各不相同,因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題,與有關部門研究,提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法,并開發(fā)了相應的軟件,下面是解決以上問題的具體里方法。

  為了統(tǒng)一公司周報內容的guǎn lǐ,公司全體員工,包括總經理室成員、部門經理、職能guǎn lǐ人員、項目經理、客戶經理全部寫工作周報,工作周報的內容包括本周工作總結和下周工作計劃兩部分,周工作總結要參照上周工作計劃,將一周內的工作總結出來,并填寫所用工時,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日總結。ERP系統(tǒng)提供周報審批程序,按照單一主管的原則和項目guǎn lǐ原則,對周報進行審批。

  周工作計劃填寫原則

  1、將下一周計劃工作內容和時間按條填寫,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日編寫;

  2、如果工作與公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目無關的guǎn lǐ工作,則不用寫項目簡碼,其主管領導通過周報審批程序,了解員工下周計劃工作情況;

  3、如果工作的內容涉及到公關項目、銷售項目、實施項目、維護項目,則要填寫對應的項目簡碼,則該條信息作為項目的計劃信息,項目經理或客戶經理可以從項目的角度,查詢項目下周計劃工作情況;

  周工作總結填寫原則

  1、對照上周工作計劃,將本周的實際完成工作情況和時間按條填寫,各項工作的工時之和在5個工作日左右,不要求按日編寫;

  2、如果工作總結內容與具體的公關項目、銷售項目、實施項目無關,則不用寫項目簡碼,只填寫實際完成內容和時間,其主管領導通過周報審批程序,了解員工本周工作總結情況;

  3、如果工作的內容涉及到公關項目,則要填寫對應的公關項目簡碼,并要填寫公關項目的預計簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息,這些信息作為形成公關項目周報的基礎信息,自動歸集到對應的公關項目中。

  4、如果工作的內容涉及到工程項目,則要填寫對應的實施項目簡碼,并填寫項目進度和任務完成情況等信息,這些信息作為形成項目周報的基礎信息,并自動更新項目任務的狀態(tài)和工時;

  5、如果工作的內容涉及到銷售項目,則要填寫對應的銷售簡碼,則該條信息作為銷售項目的一條總結信息。

  6、如果工作的內容涉及到維護項目,則要填寫對應的維護簡碼,則該條信息作為維護項目的一條總結信息。

  項目經理、項目成員、客戶經理、部門經理、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則;

  總之,就是對公司的所有員工(包括職能人員、guǎn lǐ人員),如果總結或計劃的工作內容與項目有關,要填寫項目簡碼,無關則不用填寫。

  二、意義

  1、公司所有人員通過一個統(tǒng)一的界面書寫周報,包括本周總結和下周計劃,相關信息自動按照部門、市場公關、項目實施、項目維護進行歸集,避免了以前的不同周報利用不同的程序輸入和查詢。

  2、公司各級guǎn lǐ人員,可以從組織機構的角度,查詢每個員工的工作情況,包括與項目有關和無關的計劃或總結信息;

  3、項目經理可以從項目的角度,查詢項目成員的工作總結和工作計劃,并可對項目成員的工作總結進行評定;

  4、客戶經理,可以從公關項目、銷售項目的角度查詢項目的工作總結和計劃情況,并對項目成員的工作情況進行評價;

  5、事業(yè)部經理對項目經理的工作進行評定;事業(yè)部經理對客戶經理的工作進行評定;職能部門經理對本部門人員的工作進行評定;總經理室對事業(yè)部經理、部門經理的工作進行評定;

  6、評定采用A、B、C、D四個等級,對應優(yōu)良中差;

  7、每月可以按照部門、公關項目、銷售項目、工程項目、維護項目進行人工統(tǒng)計,為人力成本核算提供基礎數(shù)據(jù)。

  銷售工作報告范文二

  畢業(yè)離開校園一景半年了,在這半年里,我終于知道了什么是競爭,什么是社會現(xiàn)實,找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年,結果半年工作下來,我知道了太多、太多,我想我可以出一本書了,我可把什么酸甜苦辣都吃了。

  離開校園之前我還有著一絲的僥幸,希翼自己能夠找到一份還不錯的工作,可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害,我不得不低下曾經高昂的頭顱,我要從最底層干起了。

  步入社會我知道什么是辛苦,步入社會我知道什么是節(jié)約,步入社會我知道什么是生活。

  離開學校生活已經有近半年,起初是懷著一顆興奮的`心走出學校,而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里,理想與現(xiàn)實總是有差別,這是我離開學校前能夠想到的,可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己,不再是家人手中的寶貝,工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄,可是現(xiàn)實是:沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受,正如《教父》里面考利昂老頭子說的:要學會認識這個世界突如其來的侮辱。

  做好一名銷售人員我所總結的心得:

  1、嘴要甜、臉要厚,不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作,第一次趕你是不認識,第二次趕你是出于無奈,第三次趕你是無語,可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事,倘若你是業(yè)主,遇上業(yè)務員起初也是關門避之,可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。

  2、掌握扎實的業(yè)務知識,比如:公司發(fā)展、產 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足,才會令你有十足把握做成生意。

  3、態(tài)度決定一切,只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作,才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。

  銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作,雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚,可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行,一不注意還會被保安請出大門,突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄,幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。

  我問自己學到了什么,我問自己明白了什么。是的,現(xiàn)在不是講索取的時候,我只不過是一張白紙,剛入社會的我有什么資本去索取呢。于是,我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中,以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話:微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理,當然只是對我個人而言。

  現(xiàn)在的我雖然已經非常的疲倦了,可是我想還是需要繼續(xù)工作下去,沒有工作就等于沒飯吃,那樣的生活是最悲慘的了,社會主義是不養(yǎng)閑人的,按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作,那我們的國家經濟發(fā)展就無從說起了。

  以后我的路途該怎么樣,我也沒有底,我還在實習工作中,公司對我也無所謂,想辭我很簡單,我的業(yè)務能力暫時也不強,我只能再做更多的工作了,生活要繼續(xù),工作就無止境,我會努力的!

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