乳品公司銷售工作報告

時間：2020-12-30 20:38:08 工作報告我要投稿

公司銷售方案推薦度：
商貿(mào)公司銷售合同推薦度：
公司選人用人工作報告推薦度：
銷售公司年會通知推薦度：
公司產(chǎn)品銷售合同推薦度：
相關(guān)推薦

乳品公司銷售工作報告

　　在不斷進步的時代，我們使用報告的情況越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的乳品公司銷售工作報告，希望對大家有所幫助。

乳品公司銷售工作報告

乳品公司銷售工作報告1

　　××××年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結(jié)束，這個過程經(jīng)歷了兩次的大促銷，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降�！痢痢痢聊昱Ｄ绦袠I(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。

　　一、年長富乳品市場的背景

　　年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年惲忻�，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。

　　因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。

　　二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

　　決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。

　　三、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的情況

　　在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的'經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：

　�、笔钱�?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商；

　　⒉具有管理能力與網(wǎng)絡(luò)；

　　⒊有配送能力；

　　⒋容易溝通，有行銷能力；

　�、稻哂袕娏业暮献饕庠傅�。

　　產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的積極性也不高�，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），積極也不高。

　　四、對年工作的一些建議

　　××××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷，市場價格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒有積極性，還有老調(diào)重彈的倒貨問題。××××年，在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應(yīng)注重以人為本。

　　我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望××××年長富真正能成為福建的第一品牌。

乳品公司銷售工作報告2

　　根據(jù)市教育局精神，結(jié)合幼兒園實際情況，我園扎實做好各項準備工作，使開學工作有序有效的進行，現(xiàn)將本學期開學工作情況匯報如下：

　　一、明確的工作目標為新學期工作指明方向

　　8月27日，我園召開了新學期領(lǐng)導(dǎo)班子會議，明確了本學期的主要工作目標及重點，為各項工作指明了方向，班子成員交流了新學期的工作打算。會后，各部門根據(jù)園務(wù)安排，各司其職、各負其責，迅速投入到開學準備工作中。

　　二、加強學習，提升專業(yè)素養(yǎng)

　　8月28日上午我園召開了全體教職工會議，傳達新學期園務(wù)工作計劃，對開學前的工作做了具體安排。

　　為了促進教師的專業(yè)素質(zhì)發(fā)展，提升幼兒園保教水平，我園進行了教師培訓(xùn)，組織教師學習了《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》、規(guī)范了保教各項計劃的撰寫，通過培訓(xùn)使教師對《指南》有了更清晰的認識，從而有利于在新學期進一步規(guī)范自己的教育行為。

　　三、落實政策，規(guī)范辦學行為

　　1、我園嚴格按照教育局、物價局的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范教育收費，并進行公示，接受家長監(jiān)督。

　　2、認真做好代辦服務(wù)性收費幼兒自愿項目的家長意見征詢工作。

　　四、管理到位，常規(guī)工作有序

　�。ㄒ唬┦罴倨陂g，我園利用暑期對園所進行部分項目修整：1、將三樓天臺改建為幼兒露天游樂場所。2、一樓辦公室由于過于潮濕而進行的墻面改建。3、對全校音響燈光多媒體設(shè)備進行了改建。8月中旬，所有項目完工，保障了新學期順利開學。

　�。ǘ╅_學前，全園進行了衛(wèi)生消毒大掃除，教室、幼兒臥室窗明潔凈，櫥柜無雜物、塵土，墻面無污漬，教玩具按類歸放，整齊整潔，使整個校園呈現(xiàn)出了一片潔凈清新的面貌。

　�。ㄈ┙萄泄ぷ鲃�(wù)實，8月底幼兒園召開了教研工作會議及各年級組教研活動，布置了保教工作計劃，教師的開學準備工作都已步入正軌。

　　（四）為了幫助小班新生更快、更輕松地適應(yīng)幼兒園的集體生活,減少分離焦慮, 8日28晚上召開了新生家長會，30日上午開展了新小班試入園活動，9月2日、3日開展了新生二日親子活動。

　　五、關(guān)愛孩子，創(chuàng)建平安校園。

　　1、開學前我園進行了安全知識培訓(xùn)，強調(diào)要將安全工作擺在首要位置，消除一切安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生。

　　2、在開學前對園舍、廚房及大型游樂玩具、教室內(nèi)外的設(shè)施設(shè)備進行安全大檢查，做到及時消除安全衛(wèi)生隱患。

　　3、食堂嚴格注意飲食安全，食品的采購、食物的保管嚴格遵守有關(guān)制度，食品留樣，防止食物安全事故發(fā)生，把好飲食安全關(guān)。