大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃
大學(xué)生如果想要進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的話應(yīng)該如何策劃呢?以下是小編收集的相關(guān)策劃書(shū),僅供大家閱讀參考!
(一)市場(chǎng)趨勢(shì)
市場(chǎng)可行性-----有關(guān)部門(mén)對(duì)北京、上海兩大城市的調(diào)查表明:節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大,有80%左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到綠色產(chǎn)品,中國(guó)有13億人,3、4億戶(hù)家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力,但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。今后2至3年內(nèi),我國(guó)環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好,品種齊全,健康、節(jié)能、環(huán)保、車(chē)載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等,無(wú)一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時(shí)代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來(lái)看,產(chǎn)品完全能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。
經(jīng)濟(jì)可行性-----前期有總公司的資金支持,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可行性。
盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ),市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作為保障,加上總部關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn),盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)勢(shì)的維持
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多,在國(guó)內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司,就必須以?xún)?yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變
我們要從消費(fèi)者自身出發(fā),定位產(chǎn)品的功能、用途、需求,說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂、愛(ài)聽(tīng)的話,讓消費(fèi)者明明白白,樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
2、持續(xù)生動(dòng)化的教育
產(chǎn)品不能脫離了消費(fèi)者而存在,再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到,如何生動(dòng)化教育,敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在。
3、從賣(mài)產(chǎn)品提升至提供解決方案
我們的目標(biāo)不僅僅在于銷(xiāo)售產(chǎn)品,事實(shí)證明,只有通過(guò)給消費(fèi)者提供個(gè)性化、系統(tǒng)化的解決方案,才能大大提升銷(xiāo)量,而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的,并不會(huì)給我們帶來(lái)多少成本。
4、建立社會(huì)影響力
做健康節(jié)能環(huán)保的`產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力,這樣才能打消潛在顧客的疑慮,放心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴(lài)廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩?dòng)和生動(dòng)性,我們會(huì)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、政府公關(guān)、新聞報(bào)道、軟文宣傳等手段,建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度。
5、塑造品牌
現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),更多是品牌的競(jìng)爭(zhēng),塑造什么樣的品牌意味著將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng),塑造一個(gè)具有責(zé)任感,關(guān)注節(jié)能環(huán)保的公司形象,將會(huì)為公司的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用。
6、跟蹤服務(wù),建立口碑
對(duì)購(gòu)買(mǎi)或使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,公司會(huì)持續(xù)跟蹤和服務(wù),指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作,如何使用更加節(jié)能環(huán)保,強(qiáng)化和激勵(lì)他們的行為,并接受客觀評(píng)價(jià)和改良建議,可能消費(fèi)者使用感受和使用心得,才是產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn),也是打消其他潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)疑慮的重要手段,建立良好的口碑,是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。
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