個(gè)性時(shí)尚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦
個(gè)性時(shí)尚的手繪小店
在流行元素不斷變換的潮流中，千篇一律的服飾、首飾和掛飾往往缺乏長(zhǎng)久的生命力。如果有這么一家小店，能夠幫你制作出擁有個(gè)人獨(dú)特特征、全世界也找不到同一模樣的商品，你是否會(huì)沖動(dòng)地前去購買一件呢?個(gè)性手繪店就是這么一家有“魅力”的店鋪。
一雙價(jià)值十幾元的普通白底帆布鞋，一件成本5元錢的白T，在上面用特殊顏料手工畫上各式創(chuàng)意圖案后，可以賣到60-120元，價(jià)格翻了十倍，這樣豐厚的利潤(rùn)空間讓不少另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)者嘗到了創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的甜頭。
手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手繪畫。由于是由顧客選用圖案，或者直接取材于顧客本身，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，每件手繪作品都“只有一件”，所以顧客才會(huì)對(duì)手繪產(chǎn)品有特別的感覺。而顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。“誠(chéng)信是我經(jīng)營(yíng)的一大原則。”某個(gè)性手繪店經(jīng)理表示。為了保證手繪畫的質(zhì)量，她對(duì)店里的畫師要求非常嚴(yán)格。如果是畫顧客本人的Q版造型，則要求不但有可愛的Q版人物特征，還要畫出此人的神情及外貌特征來。“要一眼望去就像你。”而畫畫用的原材料則更不能馬虎：水溶性木筆、中華彩色木筆、閃粉、油性筆、丙烯……十八般武藝樣樣齊全。
個(gè)性手繪店的消費(fèi)者主要是中學(xué)生和大學(xué)生，他們走在時(shí)尚的最前沿，標(biāo)新立異正是他們追求個(gè)性的體現(xiàn)。他們的這一需求給個(gè)性手繪店帶來了巨大的商機(jī)。
經(jīng)營(yíng)案例：
畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院的小喬，創(chuàng)業(yè)前在一家廣告公司任職設(shè)計(jì)工作。2010年的國(guó)慶節(jié)，某百貨廣場(chǎng)與公司合作搞促銷，顧客累積消費(fèi)一定金額的商品后，就可獲贈(zèng)由廣告公司專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)繪制的T恤，小喬也參加了這一活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，顧客把現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，甚至有人詢問能否由其自行繪制。此事給了小喬啟發(fā)，既然那么多人對(duì)手繪物品感興趣，何不開家手繪小店?
第一件事當(dāng)然是找貨源，小喬決定把T恤作為打開手繪市場(chǎng)的敲門磚。經(jīng)歷一個(gè)月的奔波，他終于找到一家性價(jià)比較高的服裝廠進(jìn)行合作，接著，他在珞獅路附近租下了一個(gè)小店面。
2011年5月，手繪店正式開張，6平方米的店鋪內(nèi)，掛滿了小喬精心繪制的300多件T恤。彼時(shí)，他還沒抱太大希望，做好了客流不多的心理準(zhǔn)備。但出乎意料的是，開業(yè)當(dāng)天就賣了500多元。不久，小店打開了一定知名度，加上天公作美，時(shí)節(jié)進(jìn)入了T恤熱賣的夏季，顧客開始絡(luò)繹不絕地光臨，其中，尤其以追逐時(shí)尚的學(xué)生族為主。此外，很多顧客提出想DIY，于是，小喬又租下鄰間小鋪，專供顧客自行繪制。
就此，小店的顧客群漸漸穩(wěn)定，小喬一天畫20來件服裝，日營(yíng)業(yè)額近1000元。秋冬季天氣寒冷，手繪T恤生意不如夏天時(shí)火爆，他又變著花樣吸引顧客，如畫些口罩、長(zhǎng)袖衫、圍巾、布包等，使小店依然保持了足夠人氣。
經(jīng)營(yíng)建議：
手繪小店主要經(jīng)營(yíng)手繪木板相冊(cè)、手繪旅游地圖以及音樂盒、手繪木板掛牌等，所有的手繪圖案都是美術(shù)專業(yè)同學(xué)的原創(chuàng)制作。此外，顧客也可以訂制，以自己的照片或喜愛的動(dòng)漫形象等為模本，讓專業(yè)手繪師度身打造屬于自己的手繪作品，收費(fèi)價(jià)位適中，小件手繪禮品價(jià)格在10-25元/件，大件手繪禮品則要128-168元/件。
店鋪?zhàn)詈眠x在學(xué)校周邊，還可以利用網(wǎng)絡(luò)資源，將網(wǎng)店和實(shí)體店結(jié)合起來。
手繪的圖案一般是家喻戶曉的卡通形象，造型多以清新可愛或者浪漫唯美為主�？蛻粢部梢宰约禾峁﹫D案，例如，有的是畫顧客本人的Q版造型，則要求不但有可愛的Q版人物特征，還要畫出此人的神情及外貌特征來，一眼望去就像。
手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手工繪畫作品，而且，每件手繪作品都是“只有一件”，所以顧客才會(huì)對(duì)手繪產(chǎn)品有“特別”的感覺。而顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營(yíng)是否成功的'一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
個(gè)性時(shí)尚的魔術(shù)主題館
魔術(shù)這個(gè)詞語總帶有著那么一點(diǎn)神秘的色彩，對(duì)于普通大眾來說更是只可遠(yuǎn)觀不可近看。普通大眾了解魔術(shù)的途徑也僅限于電視表演和現(xiàn)場(chǎng)表演，對(duì)于一些特別感興趣的魔術(shù)愛好者來說，也沒有多少機(jī)會(huì)接觸這類表演，摸索這些神奇現(xiàn)象背后的奧秘。
越來越多的魔術(shù)愛好者在贊嘆魔術(shù)魅力的同時(shí)，也常常盼望著能親自表演，體會(huì)變戲法給身邊的人帶來的快樂和想象。于是，魔術(shù)主題店便應(yīng)運(yùn)而生。除了賣道具、教授表演盈利以外，魔術(shù)主題店還通過創(chuàng)辦魔術(shù)俱樂部等進(jìn)一步擴(kuò)大了財(cái)源。
魔術(shù)主題館可以吸引到各個(gè)層面的客源，無論是兒童、青年還是中年人，只要對(duì)魔術(shù)有興趣，就可以成為潛在的消費(fèi)客戶。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，魔術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有成熟，許多人對(duì)于魔術(shù)的認(rèn)識(shí)不多，但是如果能夠激發(fā)他們的好奇心和興趣，就能培養(yǎng)出大量的新的客源，巨大的市場(chǎng)潛力不可低估。
經(jīng)營(yíng)實(shí)例：
麥吉柯魔術(shù)主題館的創(chuàng)始人張女士并不是一個(gè)專業(yè)魔術(shù)師出身，在建立魔術(shù)主題館之前，她是一名成功的企業(yè)管理者，也在做心理咨詢師和兒童教育方面的工作。學(xué)心理學(xué)出身的張女士對(duì)于藝術(shù)創(chuàng)作的手法有著特殊的敏感。對(duì)于魔術(shù)這個(gè)課題，張女士希望能通過更深入的探索，讓魔術(shù)表演這個(gè)載體去幫助人們克服種種心理障礙。于是張女士就有了創(chuàng)辦麥吉柯魔術(shù)主題館的想法。
剛開始設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，張女士就面臨著許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的魔術(shù)領(lǐng)域還停留在專業(yè)市場(chǎng)上，主要是給一些魔術(shù)表演的專業(yè)人士提供道具和舞臺(tái)，或者是對(duì)國(guó)外的專業(yè)魔術(shù)演藝市場(chǎng)進(jìn)行硬件支持，還沒有人將國(guó)內(nèi)的普通大眾作為目標(biāo)市場(chǎng)，許多對(duì)于魔術(shù)表演很有興趣的觀眾也只能作為一個(gè)看客。于是該項(xiàng)目設(shè)計(jì)出了獨(dú)特的面向大眾的培訓(xùn)課程，并依托有著專業(yè)背景的人士，提供一流的教授服務(wù)。對(duì)于許多苦于沒有機(jī)會(huì)接觸魔術(shù)世界的客戶來說，這無疑是一個(gè)好消息。專業(yè)的服務(wù)、獨(dú)特的理念，也讓麥吉柯魔術(shù)主題館的名氣流傳了開來。張女士透露，這些年主題館并沒有做多少廣告宣傳，而是憑借著品牌的創(chuàng)意和定位，得到了普通市民的認(rèn)可與青睞。同時(shí)，良好的口碑也為麥吉柯魔術(shù)主題館奠定了堅(jiān)實(shí)的客源基礎(chǔ)。
對(duì)張女士來說，麥吉柯魔術(shù)主題館的項(xiàng)目不僅是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，也給社會(huì)上的魔術(shù)愛好者提供了一個(gè)相互交流的平臺(tái)。在給大家提供相關(guān)魔術(shù)理念和服務(wù)的同時(shí)，也宣傳了自己的品牌形象。該主題館曾資助華東理工大學(xué)成立了全國(guó)首家高校魔術(shù)俱樂部，使魔術(shù)走進(jìn)了大學(xué)校園，豐富了校園魔術(shù)藝術(shù)氛圍。除了華東理工大學(xué)之外，麥吉柯魔術(shù)主題館也不定期資助過其他幾所高校。
麥吉柯魔術(shù)主題館在上�，F(xiàn)在有數(shù)個(gè)窗口(服務(wù)平臺(tái))，分別設(shè)在美羅城、港匯廣場(chǎng)、正大廣場(chǎng)、龍之夢(mèng)和五角場(chǎng)等地。這些地方都是上海知名的商業(yè)中心，每天人流量很大，便于吸引客戶。每個(gè)商業(yè)中心都坐落在上海的不同地點(diǎn)，便于居住在上海各處的魔術(shù)愛好者前來學(xué)習(xí)和觀摩，商業(yè)中心又有相對(duì)便利的交通，為客戶們節(jié)省了路途上的時(shí)間。
經(jīng)營(yíng)建議：
主題館選址的另一大考慮因素在于客源來自于各個(gè)年齡層面，既有學(xué)生和年輕人，也有中年人。正因?yàn)楦鞣N的職業(yè)背景和收入背景的人，都有可能成為潛在的客戶。所以選擇繁華的商業(yè)中心，也能更好地向潛在的客戶進(jìn)行宣傳。對(duì)于不同類型的客戶，主題館也會(huì)設(shè)計(jì)符合其藝術(shù)品位和興趣的課程，來滿足其不同的需求。
前期投入：
初期的投資最大的部分是首期存貨，一些相關(guān)的魔術(shù)道具的購買占了很大的比重，大約是15萬元。由于魔術(shù)的道具可以在教學(xué)過程中重復(fù)使用多次，所以在初期投入資金之后，以后只需每月定期補(bǔ)充少量的道具即可。選址都選在商業(yè)中心黃金地段的店鋪，租金也相對(duì)支出比較大，就重新開業(yè)的港匯廣場(chǎng)的店鋪來說，租金在30～60元/平方米，估計(jì)下來半年期的首期房租為10萬元左右。店鋪需要營(yíng)造出魔術(shù)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，量身定制的現(xiàn)場(chǎng)布景和裝修是必不可少的，花費(fèi)在10萬元左右。所有的這些啟動(dòng)成本加在一起有35萬元左右。
盈利分析：
店鋪里面雇傭了幾名工作人員，每個(gè)人都經(jīng)過專業(yè)的魔術(shù)訓(xùn)練，除了平時(shí)打理店鋪之外，也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員和魔術(shù)愛好者進(jìn)行技術(shù)方面的指點(diǎn)。
由于魔術(shù)道具可以重復(fù)使用，所以首批存貨引進(jìn)之后，每月只需要支出一小部分的資金用于引進(jìn)新道具。目前，魔術(shù)道具的銷售價(jià)位在上百元到上千元不等，每月出售30件就可以實(shí)現(xiàn)銷售收入約6000元，按照50%的毛利率計(jì)算，一個(gè)月可為店鋪帶來約3000元的毛利。這樣，店鋪的函授課程收入必須達(dá)到31000元以上才能保本。
店鋪里開辦固定的函授課程，對(duì)每個(gè)人報(bào)班的價(jià)格是分段收費(fèi)的，初學(xué)者的價(jià)格為200～500元不等，VIP客戶的價(jià)格為2000元。假設(shè)都招收初學(xué)者，平均價(jià)格在350元左右，課程時(shí)間為一個(gè)月左右，那么需要招收大約90個(gè)初級(jí)學(xué)員就可以保本。如果有VIP學(xué)員報(bào)名，可以幫助店鋪實(shí)現(xiàn)盈利。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
魔術(shù)產(chǎn)品不是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚婺g(shù)是人們的一種愛好，這種愛好不一定能立刻化為實(shí)際的消費(fèi)。因?yàn)槊刻於加行碌哪g(shù)品種推出，所以要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要在魔術(shù)品種上加快更新，當(dāng)然，魔術(shù)師的素質(zhì)要跟上去也得定期進(jìn)行培訓(xùn)。
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