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小本創(chuàng)業(yè)故事:女孩在寫字樓開服裝店月賺2萬
音樂、咖啡、糖果、時尚雜志、IPAD、免費(fèi)WiFi……
這里不是咖啡店也不是會所,而是開在寫字樓里的服裝店。
沈陽女孩趙婷婷嘗試著在寫字間里賣服裝,靠體驗(yàn)服務(wù),吸引周邊寫字樓里不少白領(lǐng)人士的光顧,在商場品牌服飾的包圍下占得一席之地。如今,服裝店運(yùn)營半年時間,店主靠賣服裝月賺2萬元。
地點(diǎn):藏進(jìn)寫字樓 打造低成本優(yōu)勢
在寫字間里開服裝店的創(chuàng)業(yè)想法來自于趙婷婷一次旅行大采購。
今年春節(jié)過后,趙婷婷和朋友到廣州旅游。逛街時,趙婷婷發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嘀b品牌把專賣店設(shè)在寫字樓里,顧客還不少,部分“樓中店”老板透露,靠賣服裝,店面月賺五萬多塊錢。
這種經(jīng)營方式給她帶來了啟發(fā),回到沈陽后,趙婷婷開始籌劃“樓中店”。
在趙婷婷看來,在寫字樓里開店,適應(yīng)了樓市發(fā)展的趨勢,現(xiàn)在街區(qū)商鋪價格越來越高,尤其是中街和太原街等繁華商圈臨街和地下商鋪的價格更是驚人,之所以將服裝店開進(jìn)寫字樓主要是受到商業(yè)街區(qū)臨街店面高昂的租金所迫。
經(jīng)過市場考察,趙婷婷最終在東中街大悅城附近租賃了一套90平方米的寫字間,月租金為3300元。
趙婷婷比較了一下,同一地段同樣大小的店面,如果開在樓外臨街地段,商鋪年租金至少要12萬元。如果將店面開在中街、太原街和北行等繁華商圈地下商場內(nèi),僅10平方米大小年租金至少要6萬元。
“寫字樓里開店租金成本低,低成本可轉(zhuǎn)化成服裝店的價格優(yōu)勢。”趙婷婷說,店面租賃成本少了,服裝價格可降下來。
特色:試衣間更寬敞 配IPAD瀏覽新款
與繁華地段商場里的熙熙攘攘的客流相比,在寫字樓里開店最大的難點(diǎn)就是客源。趙婷婷坦言,她的目標(biāo)客戶是寫字樓里的白領(lǐng)人士。
“服裝店周邊的寫字樓有十多座,每座常駐人員近千人,他們每天都要在寫字樓里待上8個小時,午休能四處逛逛,僅寫字樓里就潛在逾萬名客戶。”趙婷婷說。
10月8日中午,在趙婷婷經(jīng)營的服裝店里,兩名年輕女顧客坐在沙發(fā)上一邊喝著咖啡,一邊通過IPAD瀏覽店內(nèi)展示的服裝款式。據(jù)顧客孫女士介紹,她的單位就在服裝店樓上,平時工作忙很少有時間逛街,利用午休時間和同事出來逛逛樓下的服裝店很方便。當(dāng)她試穿了一件黑色韓版女式外套后表示滿意,隨后花200元買下。
在吸引客源方面,趙婷婷利用微信朋友圈、QQ群、微博、消費(fèi)論壇等網(wǎng)絡(luò)途徑發(fā)展客戶群,不定期推出一些促銷活動,平時還會和朋友們在午休時,到附近的寫字樓里發(fā)放服裝店的促銷單。
當(dāng)然,“深閨之處”的服裝店想要吸引更多的目標(biāo)顧客,必須有個性營銷手法。
為了提升店面競爭力,趙婷婷在服裝店增設(shè)了休息區(qū),為顧客提供周到的體驗(yàn)服務(wù),顧客不但有更為舒適寬敞的試衣間,還可以在休息區(qū)喝咖啡、看雜志、通過店內(nèi)的WiFi手機(jī)上網(wǎng)或通過店里配備的IPAD瀏覽店內(nèi)服裝最新款式搭配,還提出自己的著裝要求向店內(nèi)的搭配師進(jìn)行咨詢。
優(yōu)勢:赴廠家“淘貨” 靠體驗(yàn)性對抗網(wǎng)購
想吸引更多顧客,僅靠增加體驗(yàn)服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是品質(zhì)與性價比。
趙婷婷說,在寫字樓里開服裝店特別要注意服裝的質(zhì)量,不好的商品在店里出現(xiàn),就會失去本來很忠誠的客戶。
服裝店運(yùn)營初期,在服裝采購上,為了保證款式和質(zhì)量,趙婷婷每個月都要到廣州服裝工廠挑選貨品。
“流行時尚需要自己去體會才能把握,看服裝雜志、上游商家發(fā)來的圖片并不能保證貨品的品質(zhì)。”趙婷婷說,能夠吸引人的服裝需要自己親身去淘,這些特色才是店里不被人模仿,不被人超越的關(guān)鍵。
在其看來,雖然網(wǎng)購盛行,但實(shí)體服裝店也有自己的優(yōu)勢,尤其是一些年齡偏大的消費(fèi)者,有固定的消費(fèi)習(xí)慣,更信賴實(shí)體店,而且實(shí)體店的體驗(yàn)性很難被網(wǎng)購取代。
趙婷婷透露,服裝店運(yùn)營半年時間,她靠賣服裝每個月能賺2萬元,將來打算在寫字樓聚集地段多開幾家這樣的小店。
店租:90平方米,年租4萬元左右
店面裝修、體驗(yàn)服務(wù)設(shè)備:3萬元
首期進(jìn)貨:8萬元
水電:200元/月
首期投資合計(jì):15萬元。
投資概算
投資15萬元 適合低成本創(chuàng)業(yè)
(以趙婷婷服裝店為樣本,僅供參考)
“樓中店”選址很關(guān)鍵
由于價格優(yōu)勢明顯,盡量選擇繁華商圈或商場周邊,寫字間盡量高檔一些。
在裝修上要注重品位,在銷售服裝時,前期經(jīng)營會比較困難,要做好心理準(zhǔn)備。
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