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身邊的創(chuàng)業(yè)小故事（通用12篇）
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家?guī)?lái)身邊的創(chuàng)業(yè)小故事，快來(lái)看看吧。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇1
在學(xué)校里認(rèn)識(shí)一個(gè)男孩子，姓趙。個(gè)子小小的。剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他和一個(gè)朋友一起在校門(mén)外的角落里開(kāi)了一個(gè)餛飩攤，每天下課去鎮(zhèn)上商店里進(jìn)生餛飩，然后騎著三輪車(chē)回來(lái)現(xiàn)煮現(xiàn)賣(mài)，可夠累的。好在他倆平時(shí)都是勤于鍛煉的主兒。借著同學(xué)朋友捧場(chǎng)，餛飩每天倒也都能賣(mài)完。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)只要有一份餛飩賣(mài)不出去，他們就面臨虧本，利潤(rùn)之低可見(jiàn)一斑。終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，正好逢著趙同學(xué)的合伙人朋友換校區(qū)，此事就華麗麗地結(jié)束了。
后來(lái)他想追我一個(gè)朋友，事不湊巧，當(dāng)時(shí)一共有三個(gè)男孩子同時(shí)追那姑娘，小個(gè)子趙同學(xué)就華麗麗地失敗了。順便一提，那姑娘最后選的男朋友是家境最好的那個(gè)。之后趙同學(xué)似乎參加了一個(gè)什么創(chuàng)業(yè)組織，認(rèn)識(shí)了一個(gè)來(lái)自杭州，已經(jīng)畢業(yè)了的學(xué)長(zhǎng)和一個(gè)來(lái)自廣東的小同學(xué)。三個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，不過(guò)原因各不相同罷了。
這三位小伙伴自稱(chēng)中國(guó)合伙人，在一陣合計(jì)之后，他們?nèi)ヌ詫毶线M(jìn)了一批女式拖鞋，準(zhǔn)備擺攤。不得不說(shuō)…男孩子在這方面的審美是與女性不同的…拖鞋完全賣(mài)不出去，最后只好以極低的價(jià)格虧本出售，就這樣還剩了一堆沒(méi)人要。三個(gè)小伙伴又一合計(jì)，租下了學(xué)校附近的一間小商鋪，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批小零食，來(lái)了一家小零食店。其間我去光顧零食店數(shù)次，每次主要都是去嘮嗑的`。小店客人甚少，又因?yàn)槿齻�(gè)老板還要在這兒寫(xiě)作業(yè)什么的，桌椅板凳一應(yīng)俱全，還有茶水零食，非常適合嘮嗑。
從嘮嗑中，我了解到，三個(gè)合伙人都是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的。杭州的學(xué)長(zhǎng)想創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閻?ài)情。他喜歡一個(gè)上海姑娘，想畢業(yè)就結(jié)婚的，結(jié)果畢業(yè)之后，姑娘的父母死活不同意，表示“你一個(gè)程序員（沒(méi)房沒(méi)車(chē)，毫無(wú)根基），怎么給我家寶貝千金幸福？”學(xué)長(zhǎng)想想，覺(jué)得也對(duì)，于是決定趕緊創(chuàng)業(yè)，功成名就再去找那個(gè)姑娘。趙同學(xué)想創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橄矚g創(chuàng)業(yè)中奮斗的感覺(jué)，當(dāng)然也想掙錢(qián)。他不喜歡編程，對(duì)學(xué)習(xí)也不在意，對(duì)他們的零食店最為上心。而廣東小同學(xué)跟著創(chuàng)業(yè)似乎只是想給自己找件事情做…他很喜歡編程，沒(méi)事就坐著寫(xiě)代碼。我想過(guò)勸他好好學(xué)習(xí)，好好寫(xiě)代碼，不過(guò)最后還是沒(méi)有說(shuō)出口。
一個(gè)學(xué)期很快過(guò)去，由于位置偏僻造成的客流稀少，回本遙遙無(wú)期，于是零食店也華麗麗地關(guān)門(mén)大吉了。這個(gè)學(xué)期我在路上遇到趙同學(xué)，他很歡快地告訴我他們承包了食堂的一個(gè)窗口，賣(mài)木桶飯，已有小賺。廣東小同學(xué)已經(jīng)退出了，現(xiàn)在似乎在做實(shí)習(xí)程序員。他們兩個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)窗口非常累，而利潤(rùn)又不足以支撐再請(qǐng)一個(gè)人，所以下一步還得換方向。臨走趙同學(xué)笑著說(shuō)，有時(shí)間來(lái)吃飯啊，你是我們老顧客啦！
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇2
2003年那個(gè)寒冷的冬天我正式下崗了，我曾經(jīng)工作8年的那家氮肥廠徹底破產(chǎn)。300多號(hào)無(wú)辜的員工被屏棄在年關(guān)來(lái)臨的時(shí)候。懷揣著單位一萬(wàn)多元的補(bǔ)償金，面對(duì)家里還不滿四歲的寶寶，面對(duì)沉沒(méi)寡言的丈夫，我不知道該何去何從。
19歲從技校畢業(yè)，再到單位上班，然后是結(jié)婚生子，一切都顯得那么的順理成章，雖然生活談不上富裕，但白天上班，晚上相夫教子的日子仍然過(guò)的有滋有味。雖然日子過(guò)得平淡，但時(shí)時(shí)充滿著幸福，對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)我覺(jué)得這比擁金百萬(wàn)可幸福多了。
然而這種平靜的日子終于被打破，我惶恐，我迷茫。孩子看到我一天愁眉苦臉也好象顯得特別的懂事，我知道他其實(shí)是害怕，因?yàn)樗晃业谋砬樗鶉樧×�。我知道他很無(wú)辜很可愛(ài)，但面對(duì)生活的重?fù)?dān)落在丈夫一個(gè)人頭上我怎么也對(duì)他笑不出來(lái)。因?yàn)檎煞蛎吭履?00多元的工資是無(wú)法來(lái)?yè)纹疬@個(gè)家庭的。
在迷茫和惶恐中，春節(jié)來(lái)了，2004年的春節(jié)我覺(jué)得特別的`漫長(zhǎng)，好不容易熬到了正月十二丈夫才去上班�？粗鲩T(mén)上班去的背影我哭了，我是被感動(dòng)的，雖然他知道憑他一個(gè)人的收入完全無(wú)法來(lái)?yè)纹疬@個(gè)家庭，但是我下崗在家的這兩個(gè)多月他一直沒(méi)有一聲怨言，反而安慰我面包始終是會(huì)有的。一個(gè)女人一生中能攤上這樣一個(gè)男人，我滿足了！
無(wú)聊的日子里我更多的時(shí)間是上QQ找朋友聊天來(lái)虛度時(shí)光。3月份的一天我正在和同學(xué)聊天的時(shí)候一個(gè)陌生人要求加我，我拒絕了，因?yàn)槲腋緵](méi)心情和陌生人聊天。想不到這家伙在被拒絕后給發(fā)來(lái)這么一段信息：“你拒絕我就等于是在拒絕金錢(qián)，如果你還對(duì)錢(qián)感興趣的話建議去：看看�！睙o(wú)聊的騙子，我心里罵道，但是急需渴望金錢(qián)的我還是忍不住誘惑去點(diǎn)擊了那個(gè)網(wǎng)站，我想看看他們到底是怎么騙人的。想不到進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)是一個(gè)食品公司提供的一個(gè)品牌加盟網(wǎng)站，當(dāng)我看完網(wǎng)站內(nèi)容后好象略有所思。因?yàn)樗麄兲峁┑囊恍┬”就顿Y方案我感覺(jué)的確有可能賺錢(qián)。因?yàn)樵诩覄?wù)閑的這幾個(gè)月想得最多的是自己開(kāi)個(gè)小店來(lái)維持生計(jì)，但選來(lái)選去都沒(méi)選好項(xiàng)目。
晚上丈夫回家后我把這個(gè)網(wǎng)站給他看了，沒(méi)想到他的感覺(jué)和我差不多。他說(shuō)休閑食品的經(jīng)營(yíng)思路是不錯(cuò)的，關(guān)鍵看他們?cè)趺词召M(fèi)，希望不是騙人的，還鼓勵(lì)我第二天跟他們聯(lián)系一下。第二天我用QQ聯(lián)系了廠家，他們說(shuō)不收任何加盟費(fèi)，每個(gè)店只收取2000元培訓(xùn)費(fèi)，然后投資者只需要購(gòu)買(mǎi)所需設(shè)備和原材料就可以了。和他們聊完后心中塌實(shí)了不少，在接下來(lái)的幾天又針對(duì)一些問(wèn)題和他們作了溝通，然后和老公基本就開(kāi)加盟店的這件事情給落實(shí)了下來(lái)。在接下來(lái)的一段時(shí)間里我也有事情可做了，那就是到處聯(lián)系開(kāi)店的位置。人有的時(shí)候就這么怪，有事情可做的時(shí)候無(wú)論白天累死累活都覺(jué)得充實(shí)。通過(guò)二十多天的努力終于在洋洋購(gòu)物中心找到了一個(gè)15平方的位置。位置雖然很好，租金可也不便宜，一個(gè)月要6000塊，但是和老公猶豫一宿后還是狠心給定了下來(lái)，那時(shí)心里候真的是七上八下。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇3
蘇爽，遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)“鐵嶺歡樂(lè)送”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人，一位八零后的年輕小伙。與許多二三十歲的年輕人一樣，充滿理想和干勁。
在成立“鐵嶺歡樂(lè)送”團(tuán)隊(duì)以前，他在美團(tuán)做了大半年的配送站長(zhǎng)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的所有事務(wù)，包括配送人員招聘、配送時(shí)效考核、訂單調(diào)度等等，這些看似尋常的工作任務(wù)為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路打下了深厚的基礎(chǔ)。
如果說(shuō)他的這份工作經(jīng)歷是他萌生創(chuàng)業(yè)的奠基石，那么他獨(dú)到敏銳的商業(yè)眼光則是他走上創(chuàng)業(yè)道路的`直接動(dòng)力，在給美團(tuán)做配送站長(zhǎng)的過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)夭蝗鄙倥渌蛨F(tuán)隊(duì)，但卻沒(méi)有一個(gè)是真正屬于本地的。他深刻的明白，在各知名配送平臺(tái)搶占全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)役中，本土市場(chǎng)仍有被開(kāi)發(fā)的潛力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是顯而易見(jiàn)。他清楚創(chuàng)業(yè)是一件極具風(fēng)險(xiǎn)的事情，不過(guò)作為一名正宗的東北爺們兒，性格上沒(méi)有猶豫不決，認(rèn)準(zhǔn)了就要付出實(shí)干。
和所有創(chuàng)業(yè)故事一樣，開(kāi)頭總是充滿艱辛。有互聯(lián)O2O思維的蘇爽意識(shí)到，配送時(shí)效是配送團(tuán)隊(duì)的生命線，所以他首先找到了一套適合做第三方配送管理的軟件——快跑者同城配送系統(tǒng)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候卻遭遇到了瓶頸：人員配置薄弱、沒(méi)有合作商戶，幾乎接不到什么訂單。
于是，有配送管理經(jīng)驗(yàn)的他開(kāi)始各種渠道招募配送員、四處尋找洽談合作商家。從去年六月創(chuàng)建至今，用了不到一年的時(shí)間，“鐵嶺歡樂(lè)送”跑腿團(tuán)隊(duì)已發(fā)展成為一個(gè)擁有四十多名配送員的本地優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
如今，鐵嶺銀州區(qū)的老百姓都知道有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在。一個(gè)真正屬于本土的配送團(tuán)隊(duì)，在心理上給消費(fèi)者的親切感不言而喻。
談起對(duì)這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他表示：“近兩年做配送跑腿這個(gè)行業(yè)比較有發(fā)展前景，因?yàn)檎嬲M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人還不是特別的多，所以機(jī)會(huì)就相對(duì)要多一點(diǎn)。但需時(shí)刻具備危機(jī)感，只有不斷的創(chuàng)新才能再接下來(lái)的日子活下去。因?yàn)榻窈髣e的團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷的模仿你，打價(jià)格戰(zhàn)打壓你。將來(lái)才是最難的一場(chǎng)硬仗。配送只是我們剛開(kāi)始的方向，未來(lái)會(huì)做成鐵嶺當(dāng)?shù)刈詈玫奈⑿琶朗辰榻B生活服務(wù)、訂餐外賣(mài)平臺(tái)。大家在鐵嶺想到美食就會(huì)想到我們鐵嶺歡樂(lè)送，而不僅僅是需要跑腿想到我們。我們要做就做到第一，要做就做到最好�！彼运诖蛩阌每炫苷咄桥渌拖到y(tǒng)和三餐盟主相結(jié)合的方式去打造這么一個(gè)本地生活服務(wù)平臺(tái)。
央視前主持人柴靜曾說(shuō)過(guò)：“每一個(gè)輕松笑容的背后，都有一個(gè)曾經(jīng)咬緊牙關(guān)的靈魂�！毕嘈琶恳粋�(gè)普通創(chuàng)業(yè)者都能在創(chuàng)業(yè)路上披荊斬棘，修煉成自己人生的大咖!
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇4
路燈剛剛亮起，昆明某高校專(zhuān)科畢業(yè)生小王便開(kāi)始忙活起來(lái)。一邊在地上鋪貨品，一邊大聲地吆喝，“看看嘛，有沒(méi)有喜歡的帶一個(gè)�！毙⊥踅榻B，別看是地?cái)�，但包包的擺放也是很有講究的，包括顏色、大小等排列都有規(guī)律。
小王今年剛畢業(yè)，但已是這一片區(qū)公認(rèn)的“老資格”之一。從大二開(kāi)始，就用生活費(fèi)里省下的400塊錢(qián)進(jìn)來(lái)第一批貨，從沒(méi)學(xué)過(guò)做生意的小王從此便開(kāi)始了擺地?cái)偵模鼉赡甑臅r(shí)間下來(lái)，認(rèn)識(shí)了不少的攤主，還建立了一個(gè)“地?cái)偪範(fàn)幝?lián)盟”的QQ群，意為與命運(yùn)和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>
說(shuō)到這兩年的練攤經(jīng)歷，小王侃侃而談�！半m然遇到了不少困難，卻獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的自主創(chuàng)業(yè)做了一些準(zhǔn)備�！毙⊥跽f(shuō)，自己剛走出校門(mén)不久，所以賣(mài)東西都是憑良心喊實(shí)價(jià)，不會(huì)欺騙同學(xué)。不過(guò)，比賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)更讓小王擔(dān)心的是款式更新跟不上或者換季等原因，很容易造成壓貨而導(dǎo)致資金無(wú)法周轉(zhuǎn)。
“做建筑工程需要經(jīng)營(yíng)，擺一個(gè)地?cái)偼瑯有枰?jīng)營(yíng)，曾經(jīng)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)可以用于地?cái)偵�，而脫離父親以后的'實(shí)踐讓自己體會(huì)到的完全不一樣，因?yàn)槿P(pán)都要自己負(fù)責(zé)�！闭f(shuō)這些話的時(shí)候，小王的表情里流露出超越同齡人的老道，她覺(jué)得現(xiàn)在的自己，只不過(guò)是換了一種生活狀態(tài)，但依然是在社會(huì)中摸爬滾打，并且正在逐步地證明，自己也能夠獨(dú)當(dāng)一面。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇5
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經(jīng)營(yíng)著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛(ài)看一些經(jīng)商之道的書(shū)，夢(mèng)想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。
三年級(jí)時(shí)，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點(diǎn)像搖滾樂(lè)隊(duì)穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時(shí)，羅敬宇沒(méi)有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍，看到兒子一臉激動(dòng)的神情，爸爸心里明白了�！皟鹤�，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了�！卑职终f(shuō)的話說(shuō)到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點(diǎn)頭，爸爸笑著說(shuō)：“喜歡就買(mǎi)啊，可是你要自己掙錢(qián)去買(mǎi)�！卑职值那耙痪湓捵屃_敬宇樂(lè)開(kāi)懷，可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵，他才10歲，怎么掙錢(qián)？
看到兒子一臉不樂(lè)意的樣兒，爸爸笑了笑說(shuō)：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個(gè)男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭(zhēng)取�！卑职指嬖V他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買(mǎi)馬夾的錢(qián)。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢(qián)的快樂(lè)，一種無(wú)法言表的自豪感在心里蔓延……
而隨著時(shí)間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來(lái)越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒(méi)有想到，當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的獨(dú)立意識(shí)，“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來(lái)。
此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢(qián)，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭(zhēng)取就一定會(huì)得到自己想要的。這種意識(shí)成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。
擺攤撈金，創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤
羅敬宇剛上初三時(shí)，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”發(fā)芽了。一個(gè)周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到十堰市的六堰廣場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)廣場(chǎng)上很多人都在點(diǎn)燈，一個(gè)個(gè)小紅點(diǎn)緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來(lái)是人們用來(lái)許愿的孔明燈。他也想買(mǎi)一盞孔明燈，找了一個(gè)擺地?cái)偟男∝溡淮蚵?tīng)，一盞孔明燈竟然要10塊錢(qián)。“這么小的一個(gè)小東西，竟然賣(mài)這么貴？”羅敬宇不滿地說(shuō)�！皠e看它小，進(jìn)價(jià)貴。”小販擺出一副買(mǎi)不起別問(wèn)的樣子。
當(dāng)晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來(lái)，那么一盞小燈成本價(jià)肯定不會(huì)超過(guò)4塊錢(qián)，可是卻賣(mài)這么貴，這里面一定有很大的利潤(rùn)。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來(lái)到了十堰大市場(chǎng)，一打聽(tīng)，才知道這種小燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢(qián)。天哪，這是多少利潤(rùn)？摸了摸口袋，只有100多塊錢(qián)，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷，進(jìn)了50盞孔明燈，細(xì)心的他考慮到人們買(mǎi)孔明燈是為了許愿，就用剩下的.錢(qián)又買(mǎi)了一些記號(hào)筆。
那天晚上，羅敬宇背著貨來(lái)到了廣場(chǎng)上當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣(mài)10塊錢(qián)一個(gè)，他只賣(mài)8塊錢(qián)一個(gè)，還提供記號(hào)筆給大家在孔明燈上寫(xiě)愿望。雖然他的服務(wù)好，可是一晚上也只賣(mài)了十幾盞燈。此后幾個(gè)晚上，廣場(chǎng)上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢(qián)。這是他人生中的第一桶金。
那些天，當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備中考時(shí)，羅敬宇卻在思考著另一個(gè)問(wèn)題，大市場(chǎng)的貨是從哪進(jìn)來(lái)的，肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個(gè)女同學(xué)在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買(mǎi)的？”“我媽從淘寶店買(mǎi)的。”“在哪？”“網(wǎng)上�！眱扇私蚪蛴形兜亟徽勚Ｕf(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。當(dāng)聽(tīng)到“網(wǎng)上”兩個(gè)字后，羅敬宇靈機(jī)一動(dòng)，自己怎么沒(méi)想到到網(wǎng)上去淘淘呢？
放學(xué)回家，羅敬宇把這個(gè)想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣(mài)5毛錢(qián)一個(gè)，買(mǎi)多了還包郵。沒(méi)有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時(shí)攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買(mǎi)了兩千盞孔明燈。想著一個(gè)人擺攤賣(mài)力量單薄，還不如有錢(qián)大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢(qián)用。于是，大家商量以5塊錢(qián)一個(gè)出售孔明燈，每賣(mài)出一個(gè)，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。
這次銷(xiāo)售是成功的，僅僅幾個(gè)節(jié)假日，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷(xiāo)售孔明燈》，因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷，所以他的這個(gè)課題還能做不好嗎？
賺錢(qián)的同時(shí)還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫(huà)的他，選擇了美術(shù)特長(zhǎng)班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫(xiě)生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請(qǐng)假，時(shí)間的自由安排讓羅敬宇整個(gè)高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。
高一下學(xué)期剛開(kāi)始，羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路芭硕紣?ài)美，女人的錢(qián)最好賺。”這句話不由自主地就冒了出來(lái)。賣(mài)女裝，也許是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。
想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2009年的元宵節(jié)剛過(guò)，羅敬宇就把自己想開(kāi)服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過(guò)了許久，媽媽才說(shuō)：“你是學(xué)生，應(yīng)該以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”
“我覺(jué)得做生意與上學(xué)沒(méi)有矛盾，相反有時(shí)還會(huì)有助于學(xué)業(yè)……”羅敬宇想說(shuō)服父母。
“你想做生意，我們不反對(duì)，但是要搞清楚在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場(chǎng)周旋？”父親語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。
得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動(dòng)。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的朋友你五百、他一千地借錢(qián)，就這樣，他東拼西湊了十一萬(wàn)九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場(chǎng)的二樓租下了一個(gè)店面。
然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛(wèi)，那時(shí)十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢(qián)全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。
關(guān)門(mén)的那天，羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺(tái)階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說(shuō)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒(méi)法兼顧的？
柳暗花明，堅(jiān)持到最后的才是勝利者。
服裝店關(guān)閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時(shí)，他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。
那段時(shí)間，羅敬宇認(rèn)真上課，認(rèn)真作畫(huà)。在家閉門(mén)畫(huà)畫(huà)的空當(dāng)，讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的商機(jī)。
由于作畫(huà)多了，畫(huà)材使用的頻率高，要不顏料沒(méi)有了，要不畫(huà)紙沒(méi)有了，每次去畫(huà)材店一買(mǎi)就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來(lái)一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫(huà)材店比較下，也許有的畫(huà)材店?yáng)|西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來(lái)，整個(gè)十堰市只有四家畫(huà)材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬(wàn)多，難怪畫(huà)材的價(jià)格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷(xiāo)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，直接取得一些畫(huà)材產(chǎn)品的代理權(quán)，那其中的利潤(rùn)還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動(dòng)，可是很快，他又冷靜下來(lái)，自己還有十幾萬(wàn)沒(méi)還，拿什么去找廠商談代理呢？
2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時(shí)，終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時(shí)在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識(shí)于吉他培訓(xùn)課上，在聽(tīng)到羅敬宇對(duì)畫(huà)材市場(chǎng)的分析后，他還是有些猶豫，但后來(lái)當(dāng)羅敬宇拿著40多頁(yè)的商業(yè)策劃書(shū)找到他，并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時(shí)，劉立佳有些心動(dòng)了�？吹絼⒘⒓延行﹦�(dòng)搖了，羅敬宇當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)了一份保證書(shū)：賺錢(qián)了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬(wàn)的投資，在十堰市的“金三角”租了一個(gè)40平米的門(mén)面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)美術(shù)畫(huà)材和樂(lè)器。
公司成立之初，為了有足夠的時(shí)間管理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對(duì)家里、學(xué)校都說(shuō)自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時(shí)間待在公司里處理事務(wù)。不過(guò)，羅敬宇除了管理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒(méi)有落下，從學(xué)校請(qǐng)假出來(lái)后，他悄悄地告訴了好友實(shí)情，并拍拍好兄弟的肩膀說(shuō)：“上課好好聽(tīng)，回頭請(qǐng)你做老師，你懂的�！焙糜艳揶淼溃骸拔疫@價(jià)錢(qián)也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買(mǎi)就行�！�
公司沒(méi)走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里�，F(xiàn)在回想，父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但對(duì)兒子有信心的他們?cè)僖淮巍翱v容”孩子敢想敢干。
那段時(shí)間，羅敬宇一天只能睡4個(gè)小時(shí)，有時(shí)夢(mèng)里不是在背英語(yǔ)單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個(gè)孩子，像個(gè)蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬……
壓力大，羅敬宇能挺過(guò)來(lái)，可是跑市場(chǎng)拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫(huà)室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過(guò)來(lái)，那比登天都難！在和十堰六中談畫(huà)材生意時(shí)，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)趕到學(xué)校門(mén)口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的，沒(méi)穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的，每次被門(mén)衛(wèi)趕出來(lái)后，他就在校門(mén)口轉(zhuǎn)悠，有時(shí)靠在墻邊拿本英語(yǔ)單詞書(shū)背背單詞，有時(shí)拿本語(yǔ)文書(shū)看看課文。時(shí)間久了，門(mén)衛(wèi)也認(rèn)出這個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過(guò)這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來(lái)，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長(zhǎng)堵在了門(mén)口，“我們的畫(huà)材質(zhì)量好，價(jià)格比十堰的任何一家畫(huà)材店的都低，而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù)，用得好再買(mǎi)�！绷_敬宇一邊把畫(huà)材圖冊(cè)遞給校長(zhǎng)，一邊介紹著�？粗龉ぞ碌漠�(huà)冊(cè)，看著這個(gè)13中的高二學(xué)生，校長(zhǎng)終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠(chéng)信感動(dòng)了校長(zhǎng)和美術(shù)班的學(xué)生。
羅敬宇說(shuō)，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什么。
還有一次，因?yàn)槲锪鞯膯?wèn)題，這批貨遲遲沒(méi)有到。羅敬宇趕到六中，挨個(gè)到美術(shù)班里說(shuō)明情況，最后，他還做出一個(gè)驚人之舉：對(duì)著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠(chéng)心感動(dòng)了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺(jué)整個(gè)人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來(lái)那么大的勇氣對(duì)著同齡的孩子鞠躬道歉。
2012年高考，羅敬宇以良好的成績(jī)，考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)。
走進(jìn)大學(xué)后，羅敬宇有更多的時(shí)間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實(shí)體店，他還和朋友一起開(kāi)了3家網(wǎng)店，還在漢陽(yáng)開(kāi)了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，公司的年銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元。
雖說(shuō)羅敬宇創(chuàng)業(yè)已小有成就，可是他本人卻很低調(diào)，吃在食堂，住在宿舍，有時(shí)間就看看書(shū)，從不玩網(wǎng)游。他告訴記者：“學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)從來(lái)就不矛盾，創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，我創(chuàng)業(yè)是為了有一個(gè)更大的學(xué)習(xí)的平臺(tái)來(lái)提高自己。我現(xiàn)在的目標(biāo)是學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手一起抓，一個(gè)小時(shí)能做完的事決不一個(gè)半小時(shí)去做，高效的學(xué)習(xí)與工作才是王道。在我的公司發(fā)展越來(lái)越好的前提下，我希望將來(lái)能設(shè)立一個(gè)創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多像我一樣有夢(mèng)想的人去創(chuàng)業(yè)，去闖蕩，去發(fā)展�！�
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇6
(一)小時(shí)候的混混生活，壞男孩曾蹲過(guò)號(hào)子
陳靈富是一個(gè)超級(jí)喜感的人，上世紀(jì)70年代出生于浙江溫嶺箬橫鎮(zhèn)的這個(gè)農(nóng)家孩子小時(shí)候的成長(zhǎng)經(jīng)歷完全可以拍成一部卓別林式的喜劇片。
他小學(xué)時(shí)候成績(jī)很差，語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好，陳靈富到現(xiàn)在都不會(huì)用拼音來(lái)拼寫(xiě)自己的名字。他后來(lái)開(kāi)淘寶店是用五筆打字，但是當(dāng)初學(xué)五筆的動(dòng)力卻是為了打傳奇游戲時(shí)方便在網(wǎng)上罵人。
小時(shí)候的陳靈富喜歡呆若木雞般坐在家門(mén)口的石凳上仰望黃昏，村里人從他面前匆匆而過(guò)，說(shuō)是從機(jī)場(chǎng)回來(lái)的。陳靈富非常不解，問(wèn)：去雞場(chǎng)抓雞嗎?別人以為他在玩笑，其實(shí)那時(shí)的陳靈富真的不知道機(jī)場(chǎng)是啥。
因?yàn)槔蠋熤v課一直都是用方言，害得陳靈富直到現(xiàn)在普通話都很蹩腳，有一次去肯德基，因服務(wù)員忘記放番茄醬，陳靈富連續(xù)把“番茄醬”重復(fù)了七丶八遍對(duì)方都沒(méi)聽(tīng)懂。陳靈富急紅了脖子，狠狠地批評(píng)了對(duì)方：“你到底懂不懂普通話啊?”其實(shí)他說(shuō)的哪是普通話!
讀初一的時(shí)候，同學(xué)們就英文字母到底有多少個(gè)這個(gè)問(wèn)題和陳靈富打賭，10塊錢(qián)的賭局，陳靈富連輸了兩局。不過(guò)陳靈富的數(shù)學(xué)一直比較好，這和他小學(xué)三年級(jí)就開(kāi)始就搓麻將有關(guān)，因?yàn)閯e人欠他多少錢(qián)這個(gè)賬得天天算清楚。
初一還沒(méi)讀完就棄學(xué)的陳靈富后來(lái)“光榮”的成為了當(dāng)?shù)匦』旎靾F(tuán)伙中的一員，1993年到2002年，陳靈富干了一些頗為滑稽的事。1993年因搶奪罪被作為少年犯關(guān)了一年。1996年，陳靈富去溫州從別人手里買(mǎi)了一把發(fā)令槍?zhuān)瑴?zhǔn)備拿回來(lái)自己“改造”，結(jié)果人還沒(méi)出溫州就被抓了，關(guān)了3個(gè)月。1999年，幾個(gè)弟兄挾一女孩跑來(lái)找陳靈富，“兄弟，借你家屋子一用�！标愳`富不明就里，以為是來(lái)歇腳坐坐的。結(jié)果，完了，陳靈富被作為強(qiáng)j幫兇糊里糊涂地又進(jìn)了兩年半號(hào)子……
(二)喜歡玩?zhèn)髌婢W(wǎng)游，倒賣(mài)游戲幣和裝備
2002年，從號(hào)子里出來(lái)的陳靈富身無(wú)分文又無(wú)所事事便開(kāi)始玩起了傳奇游戲。不得不承認(rèn)，陳靈富在打游戲方面是極具天賦的。很快他就所向披靡了，那些不服氣的人就在網(wǎng)上罵他，陳靈富恨得咬牙切齒，想回罵對(duì)方卻不會(huì)打字。于是陳靈富果斷地給電腦培訓(xùn)部交了300元學(xué)費(fèi)，花了十幾天把五筆打字學(xué)會(huì)了。這為他后來(lái)開(kāi)淘寶店奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三百六十行行行出狀元。后來(lái)，陳靈富還真靠幫別人打傳奇游戲小賺了20萬(wàn)。生意紅火的時(shí)候，他“請(qǐng)”了10幾個(gè)不務(wù)正業(yè)無(wú)所事事的小混混到家里天天打游戲，幫客戶掛機(jī)丶練級(jí)，每個(gè)客戶收兩三千塊錢(qián)。請(qǐng)來(lái)的“員工”是不用付工資的，管飯就行，兩廂都樂(lè)不可支。
這期間，陳靈富也開(kāi)始持續(xù)相親，準(zhǔn)備完成人生大事，不過(guò)連續(xù)跑了三丶四趟，對(duì)方連電話號(hào)碼都不愿給他。陳靈富很受傷，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就出在陪同人員身上，因?yàn)槊看嗡腥サ耐槎急人麕�。陳靈富后來(lái)專(zhuān)門(mén)叫朋友中長(zhǎng)得丑的作伴，這親還真相成了。2003年下半年，陳靈富結(jié)婚了。
結(jié)婚后的陳靈富的主業(yè)還是繼續(xù)打游戲，積累的客戶和經(jīng)驗(yàn)多了后，陳靈富又干起了倒賣(mài)游戲幣和裝備等買(mǎi)賣(mài)，生意十分紅火。這門(mén)生意陳靈富一直干到了2006年，行情衰落后陳靈富就沒(méi)繼續(xù)干下去了。
陳靈富用打游戲賺的20萬(wàn)和一個(gè)親戚在貴陽(yáng)合伙開(kāi)了一個(gè)五金店，做到2008年散伙時(shí)，每人賺了70萬(wàn)元。陳靈富用20萬(wàn)買(mǎi)了一輛出租車(chē)，2009年又以65萬(wàn)賣(mài)出。陳靈富還和老鄉(xiāng)在貴陽(yáng)丶長(zhǎng)沙等地干起了炒房的買(mǎi)賣(mài)，先付首付，等到接房時(shí)再轉(zhuǎn)手，一來(lái)二去，陳靈富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陳靈富給小舅子投了65萬(wàn)，在杭州四季青搞服裝批發(fā)，結(jié)果沒(méi)干到四個(gè)月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人親自出面，給陳靈富撈了20萬(wàn)回來(lái)，呵呵，虧了45萬(wàn)。
(三)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從淘寶開(kāi)始,陳靈富的淘寶創(chuàng)業(yè)傳奇
2008年7月16日，陳靈富開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)男鞋。剛開(kāi)始他以為淘寶上只注重價(jià)格不講質(zhì)量，他的鞋子全是在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上拿的便宜貨。陳靈富試穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧這時(shí)候有人他店里看上了這款鞋，說(shuō)買(mǎi)來(lái)結(jié)婚期間穿。陳靈富知道這款鞋子有問(wèn)題，找各種理由拒絕賣(mài)給他，他怕買(mǎi)家會(huì)在婚禮上出丑。但是世事蹊蹺，你越是拒絕別人越是要買(mǎi)。陳靈富被逼無(wú)奈只能說(shuō)實(shí)話，對(duì)方這才作罷。不過(guò)，這個(gè)人后來(lái)成為了陳靈富的鐵桿老顧客，每年都要在他店里消費(fèi)幾千元，這是后話。
2008年10月份起，陳靈富調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將店名改為“小博士童鞋城”，依托永康一個(gè)開(kāi)廠的朋友，陳靈富在自己的淘寶店里賣(mài)起了童鞋丶滑板車(chē)丶溜冰鞋丶玩具等，賺孩子們的錢(qián)。陳靈富那時(shí)對(duì)淘寶幾乎還是一竅不通，他當(dāng)時(shí)定的計(jì)劃也是兩年不賺錢(qián)，慢慢來(lái)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹芏嗍滤约翰粫?huì)做，什么都得請(qǐng)人。陳靈富也因此“愛(ài)才如命”。有一次，陳靈富親自驅(qū)車(chē)從溫嶺松門(mén)到臺(tái)州黃巖去接一個(gè)美工MM過(guò)來(lái)面試，可是MM看了陳靈富公司的架勢(shì)后，不干，陳靈富還得把她送回去，往返一趟140公里。
起步的時(shí)候，池子小，養(yǎng)不起大魚(yú)，連個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小姑娘都沒(méi)把陳靈富的網(wǎng)商生意看上眼。不過(guò)，這個(gè)小姑娘可能做夢(mèng)都沒(méi)有想到，今天的小博士童鞋城已經(jīng)是淘寶上的一個(gè)五皇冠店，為陳靈富創(chuàng)造了不菲的利潤(rùn)。
不過(guò)，陳靈富也為此付出了血的代價(jià)。為了鉆研淘寶的規(guī)則，還要干好客服丶采購(gòu)丶發(fā)貨等全部工作，陳靈富每天早上9點(diǎn)起來(lái)，深夜三四點(diǎn)鐘睡覺(jué)，累得像頭牛一樣，眼睛睜不開(kāi)的時(shí)候用冷水洗一把臉，實(shí)在立不起來(lái)的時(shí)候就躺沙發(fā)上瞇一下眼……就這樣奮戰(zhàn)到2009年10月，陳靈富趴下了，腰間盤(pán)突出，住院了一個(gè)月。
在淘寶上嘗到甜頭的陳靈富沒(méi)有退卻，反而愈戰(zhàn)愈勇，他又在淘寶上開(kāi)了一個(gè)叫“舞悅”的汽車(chē)用品店，主營(yíng)汽車(chē)坐墊丶腳墊等產(chǎn)品，他的口號(hào)是“車(chē)墊舞悅丶品質(zhì)卓越”。此時(shí)的陳靈富對(duì)開(kāi)淘寶店這種事已經(jīng)駕輕就熟了，舞悅汽車(chē)用品店不到一年就做到了一皇冠。陳靈富始終堅(jiān)持品質(zhì)第一丶服務(wù)第一，避開(kāi)和同行作無(wú)謂的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
在淘寶上做生意久了，遇到各種“刁鉆”的親們便是常有的事。陳靈富的童鞋尺寸都是用鋼尺很精準(zhǔn)的`度量的后再清晰地展示在寶貝描述里，幾乎沒(méi)遇到什么麻煩，不過(guò)一個(gè)新疆的親收到鞋子后非說(shuō)自己用皮尺測(cè)量的尺寸和陳靈富測(cè)的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一個(gè)親在陳靈富的店里買(mǎi)了一個(gè)玩具給兒子作為生日禮物，陳靈富承諾5天到，雙方約定每逾期一天陳靈富賠50塊錢(qián)，15天都不到貨的話產(chǎn)品不要錢(qián)。寶貝通過(guò)EMS發(fā)出去后，對(duì)方一直沒(méi)有收到貨，打11815也查不到，這單生意最好的結(jié)果是陳靈富不但產(chǎn)品白送，還賠了1500塊錢(qián)。還有更戲劇的，浙江嘉興的一個(gè)親，在收貨時(shí)和快遞員起沖突，被快遞員打傷住進(jìn)了醫(yī)院，這個(gè)親一直向陳靈富索要賠償……
(四)他用充滿喜感的手筆經(jīng)營(yíng)著他的網(wǎng)商人生
如今的陳靈富已經(jīng)是臺(tái)州地方小有名氣的優(yōu)秀網(wǎng)商，除了C店的小博士童鞋城和舞悅以為，他后來(lái)還在天貓上開(kāi)了兩家店賣(mài)汽車(chē)用品。除了零售生意之外，陳靈富還開(kāi)通了阿里巴巴誠(chéng)信通，做起了批發(fā)，生意非常紅火。團(tuán)隊(duì)成員也發(fā)展到了30幾人，公司總部也從溫嶺下面的松門(mén)搬到了臺(tái)州路橋市區(qū)。如今的陳靈富整天開(kāi)著自己的寶馬到處轉(zhuǎn)悠，參加各種各樣的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
2013年年初，陳靈富收購(gòu)了溫嶺一家瀕臨倒閉的汽車(chē)用品廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“舞悅”系列車(chē)墊丶腳墊，進(jìn)一步理順了自己的供應(yīng)鏈，提高了“舞悅”在性價(jià)比上的競(jìng)爭(zhēng)力。
這段時(shí)間，陳靈富正在公司內(nèi)部進(jìn)行一場(chǎng)“重大的改革”：所有管理層月薪調(diào)至500元/月，然后公司拿出30%的純利潤(rùn)給大家分紅，這項(xiàng)改革涉及了公司近半數(shù)的員工，不過(guò)相關(guān)人員都對(duì)陳靈富的“新政”表示積極擁護(hù)。陳靈富的公司員工工資500元的事跡如今已經(jīng)在江湖上引起很大轟動(dòng)，招致很多賣(mài)家紛紛前來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)。
阿里巴巴和淘寶，徹底改變了陳靈富，也完完全全的造就了陳靈富，這個(gè)一沒(méi)文化二不靠譜的江湖小混混，通過(guò)做網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨般的新生。陳靈富告訴記者，現(xiàn)在開(kāi)同學(xué)會(huì)，同學(xué)們叫他打牌，他說(shuō)他早已經(jīng)戒賭了，幾乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。
這幾年，除了在淘寶和阿里巴巴上的成功外，陳靈富還積累了一些非常有趣的無(wú)形財(cái)富，比如，他是手機(jī)號(hào)尾數(shù)為4個(gè)“58”，別人曾出價(jià)68萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他的QQ號(hào)碼是8個(gè)聯(lián)號(hào)，別人出價(jià)7萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)。他家里的座機(jī)尾數(shù)是5個(gè)6，有人出價(jià)10萬(wàn)，他沒(méi)賣(mài)……
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇7
我是86年出生，原本在深圳上班，后來(lái)浙江一家公司挖我過(guò)去，薪資其實(shí)也不高，跟原來(lái)差不多，我的打算是在深圳呆了近7年，換個(gè)地方，來(lái)到浙江一個(gè)多月，原本的計(jì)劃是邊擺攤邊上班，把生意慢慢做大后再辭職，沒(méi)想到剛上一個(gè)月班，跟公司鬧了矛盾，辭職了�，F(xiàn)在我專(zhuān)心擺地?cái)偅饕礈?zhǔn)了這個(gè)冬季，賣(mài)的都是一些襪子，圍巾，拖鞋，帽子等等還有燈飾小商品，今天也算是我正式擺攤的第六天，我并不一個(gè)只想擺地?cái)偟娜�，我之所以從小做起，就是想慢慢的鍛煉自己的生意�?jīng)，我的攤位的品種和面積也在慢慢變大，我努力的在擴(kuò)大自己的名氣和攤位，我賣(mài)的商品價(jià)格都很低，全部低于市場(chǎng)價(jià)，生意好的`話一天能賣(mài)個(gè)三百多，凈賺一百多。
原本我想一心把地?cái)傋龃�，甚至想出連鎖地?cái)偟闹饕�，后�?lái)是第三天的時(shí)候，下雨了，我就沒(méi)有做生意，我在想，下雨，不能就這么閑下來(lái)，于是我?guī)е鴺悠放艿搅随?zhèn)上的商業(yè)街，開(kāi)始推銷(xiāo)我的貨，最后只有一家表示要我的貨，我的優(yōu)點(diǎn)是送貨上門(mén)，而且比他們從批發(fā)城拿的貨還便宜，我的利潤(rùn)很低，最高才4毛一樣，我在想做還是不做？
賣(mài)給那些商家，我的利潤(rùn)很低，但是可以打開(kāi)我的另一條銷(xiāo)路，不賣(mài)給那些商家，我也賣(mài)的出去，利潤(rùn)高點(diǎn)，但就只能擺地?cái)傆惺杖肓硗馕业呢浧鋵?shí)也就在阿里巴巴上批的貨，我發(fā)現(xiàn)阿里巴巴上也有不少也是賺個(gè)轉(zhuǎn)手費(fèi)的，并不是自己生產(chǎn)，而自己生產(chǎn)的商家的批發(fā)量一般都很大，1000起批，我這樣的小攤位批不起，因?yàn)槲腋緵](méi)有帶錢(qián)過(guò)來(lái)浙江，以前賺的錢(qián)全放家里存起來(lái)了，在這邊做生意用的是發(fā)的半個(gè)月工資，我支付寶里的進(jìn)貨的錢(qián)一共1500，我就靠這點(diǎn)錢(qián)在做生意。剩下的是生活費(fèi)和一點(diǎn)流動(dòng)資金和本錢(qián)。
我想各位前輩和導(dǎo)師，能給我一些什么建議，我是一個(gè)有目標(biāo)的人，我的攤位也一天一天變大，我的網(wǎng)店因?yàn)闆](méi)有時(shí)間打理，雖然開(kāi)了，卻閑置著，目前我以擺地?cái)倿橹鳌Ｎ矣虚_(kāi)實(shí)體店的打算，卻懼怕租金，昂貴的租金讓我望而卻步，我就想把生意做大，卻對(duì)明天沒(méi)有太足的信心，我只知道堅(jiān)持下去，告訴自己做下去，讓大家都知道，我雖然是地?cái)�，但我也能賣(mài)的精彩！
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇8
"下午快6點(diǎn)的時(shí)候，我們的攤子擺上了......老婆不停地喊，15一件，15一件，可是從6點(diǎn)到7點(diǎn)半一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，幾乎就沒(méi)什么人看。怎么辦?怎么辦?"這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。
今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣箬笠鄉(xiāng)，這里十年九旱，是有名的窮地方。2004年，只身來(lái)省城蘭州尋找夢(mèng)想的包正忠連落腳的地方都沒(méi)有。此后幾年，他在一家酒吧打工，收入勉強(qiáng)糊口。
2009年3月，包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了。有了家庭，可兩個(gè)人都沒(méi)有一個(gè)像樣的工作，辦完婚禮后，兩個(gè)人加起來(lái)也只有300塊錢(qián)。以后的生活怎么辦?
妻子此時(shí)給了包正忠勇氣："試試看吧，或許可以有300塊錢(qián)能做的生意呢!"
小心翼翼地攥著300塊錢(qián)，包正忠拉著王瑋的手，在批發(fā)市場(chǎng)一家挨一家轉(zhuǎn)，一家挨一家比。最終他們看中了一批廉價(jià)服裝，兩人喜出望外，用一張舊床單包著這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一條長(zhǎng)不到500米、寬僅有幾米的街道，目前每天晚上有數(shù)百名"練攤?cè)耸?quot;聚集在這里。城市管理部門(mén)曾提出取締永昌路夜市，由于難度太大，便提出，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺攤，不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施，不再?gòu)?qiáng)行制止練攤行為。
如今每到華燈初上的時(shí)候，永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，往來(lái)穿行其間的'路人走走停停，隨意選購(gòu)。
包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地，開(kāi)始了他的夢(mèng)想之旅。
"2009年6月18日，我永遠(yuǎn)記得那一天。"包正忠在帖中寫(xiě)道。從開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津到傍晚峰回路轉(zhuǎn)，第一天竟賺了300塊錢(qián)，從此，他的生活有了轉(zhuǎn)機(jī)。
可是練攤并沒(méi)有預(yù)想得那么容易。剛開(kāi)始，他們的地?cái)傔B看都沒(méi)人看;到冬天，西北風(fēng)裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷，身邊搭著小煤爐，還是凍得直哆嗦;有時(shí)候喊到晚上，嗓子都喊啞了;收攤的時(shí)候已是凌晨，回家睡五六個(gè)小時(shí)又要到批發(fā)市場(chǎng)......
練攤間隙，包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說(shuō)："等我們賺到錢(qián)，就開(kāi)一家店，我們坐在屋子里賣(mài)衣服!"
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇9
畢業(yè)期間，很多同學(xué)都在忙著找工作，郭高林并沒(méi)有因?yàn)樽约簺Q定開(kāi)蔬菜超市而驚慌失措。2007年6月底，當(dāng)郭高林回到學(xué)校拿畢業(yè)證時(shí)，他把自己的想法告訴了他的朋友，結(jié)果，他在年級(jí)時(shí)就陷入了困境。大學(xué)畢業(yè)生賣(mài)蔬菜?許多人認(rèn)為他根本無(wú)法忍受這種痛苦。
郭高林沒(méi)有放棄�！罢l(shuí)說(shuō)我熱了三分鐘?”有夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄!
2007年8月22日，以郭高林的名義注冊(cè)的“贊帝力”蔬菜自助店在鄭州馬莊正式開(kāi)業(yè)。
開(kāi)設(shè)四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和他的朋友們開(kāi)始忙碌起來(lái)。但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他們?nèi)匀挥龅皆S多困難。
鄭州毛莊、柳莊、陳杜蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是他們考察過(guò)的幾個(gè)較好的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。劉莊是最大的菜場(chǎng)，所以當(dāng)他們第一次進(jìn)入菜場(chǎng)的時(shí)候，他們直接去了劉莊。
那時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)這里批發(fā)的'蔬菜通常是幾公斤，不是散裝的。他們破口而出，最后批準(zhǔn)了200公斤的大蔥、幾包大蒜和數(shù)百公斤的土豆。結(jié)果，青蔥爛了一所房子，瘦了幾十公斤，剩下的半個(gè)月就賣(mài)光了。
我們一發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，就轉(zhuǎn)到陳丹的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。只有在陳杜蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，我們才發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜種類(lèi)很多，價(jià)格也不貴，很適合我們的購(gòu)買(mǎi)需求。到目前為止，我們的蔬菜都是在那里買(mǎi)的。郭Gaolin說(shuō)。
每天早上5點(diǎn)，郭高林和王艷峰都會(huì)從炎熱的被窩里爬出來(lái)，騎著三輪車(chē)去蔬菜批發(fā)市場(chǎng)�！懊恳黄巳~都要精心挑選，每一分錢(qián)都要和別人討價(jià)還價(jià)。”王延鋒說(shuō)。
營(yíng)業(yè)的第一天，他們甚至不用收銀機(jī)。他們還收到假硬幣和丟失的東西。蔬菜生意有特殊的時(shí)間要求。別人吃飯時(shí)，他們是最忙的。高峰時(shí)間過(guò)后他們可以輪流吃東西。在冬天，房子里既沒(méi)有暖氣也沒(méi)有空調(diào)，因?yàn)槲覀円逑词卟�，剁肉，在冬天之前，幾個(gè)人的手都不同程度的凍傷了。
但他們從未想過(guò)要放棄�！斑@些都是很正常的事情，事情需要有一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持是困難的，但是每件事情都是困難的開(kāi)始，我們需要用一顆平凡的心去做事情�！惫鵊aolin說(shuō)。
郭高林等人早起貪心，不怕吃苦，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研，虛心向同行前輩“學(xué)習(xí)經(jīng)典”。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇10
一個(gè)男人做熱狗生意。令他欣慰的是，熱狗很快就銷(xiāo)售一空了。一星期過(guò)去了，他很快就成了一個(gè)業(yè)績(jī)斐然的小販。一天，他的幾個(gè)兒子從大學(xué)回到家中，給他一些建議：“爸爸，你不了解現(xiàn)在做生意的行情吧?實(shí)話說(shuō)，現(xiàn)在行情很糟，因?yàn)槲覀冋幵谝粋�(gè)商業(yè)蕭條期�！备赣H頗感驚訝，“是這樣啊?我看我得削減一下熱狗的供應(yīng)量了。”男人果真這樣做了，每個(gè)品種他都做了很大程度的'削減，只定購(gòu)了極小量的熱狗。由于他總是一會(huì)兒就賣(mài)光了，那些乘興而來(lái)，空手而歸的顧客們漸漸地都不再光顧他的貨攤。數(shù)月后，他關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚，他打電話告訴他讀大學(xué)的兒子：“兒子，你的預(yù)見(jiàn)真準(zhǔn)啊，我們果然是處在商業(yè)蕭條期!”
溫暖鼓勵(lì)：一個(gè)人看待生活的方式，決定了他所看到的世界的樣子，悲觀的人總認(rèn)為會(huì)有糟糕的事情發(fā)生，不幸的是，他的預(yù)見(jiàn)往往會(huì)得到證實(shí)。在這個(gè)過(guò)冬的時(shí)刻，更多的時(shí)候，你的情緒受他人感染。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇11
在茫茫大淘寶里，小蔣的“時(shí)光宅”可能算不得出類(lèi)拔萃的店，但是發(fā)展至今，與很多曾經(jīng)來(lái)店消費(fèi)過(guò)的買(mǎi)家都成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒小蔣和男友注意休息，也會(huì)樂(lè)意將自己開(kāi)心的故事說(shuō)來(lái)與分享。一路走來(lái)，顧客們的關(guān)心和支持給予了小蔣無(wú)窮的動(dòng)力，讓小蔣他們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店。
小蔣2009年畢業(yè)于華中師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了武漢當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，淘寶在當(dāng)時(shí)算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對(duì)他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵后，冒然決定，進(jìn)軍淘寶!開(kāi)始小情侶倆想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等.....經(jīng)過(guò)一通宵的商議，最后決定還是開(kāi)一家以女裝為主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣(mài)女裝，應(yīng)該有市場(chǎng)的。
小倆口是2010年2月2號(hào)申請(qǐng)店鋪，取名為“時(shí)光宅”，在制定好了店鋪的風(fēng)格后，緊接著的一周就著手于貨源。一開(kāi)始想做分銷(xiāo)，自以為這樣可以節(jié)省成本開(kāi)支，不用面臨庫(kù)存的壓力，但最終出于對(duì)分銷(xiāo)模式中各個(gè)環(huán)節(jié)(比如：上新時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間，售后處理時(shí)間)都無(wú)法自主掌控，最后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨�？紤]到自己所在城市周邊有許多外貿(mào)工廠，小倆口就想利用一下這個(gè)資源，做外貿(mào)單。
“這些工廠大多都是做日本外貿(mào)單的工廠，他們的價(jià)格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運(yùn)作。”解決了貨源問(wèn)題后，緊接著要裝修店鋪。店鋪的裝修質(zhì)量可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就讓買(mǎi)家決定要不要下單，至關(guān)重要。
還記得第一次賣(mài)的是一件日系的短裙!買(mǎi)家上門(mén)后，那個(gè)激動(dòng)啊!原價(jià)150的商品，到最后110元成交給買(mǎi)家了!買(mǎi)家收到貨后，一直說(shuō)衣服質(zhì)量很好，老板服務(wù)態(tài)度很好，自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開(kāi)店的信心。起初由于二人都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)關(guān)于平面設(shè)計(jì)和拍攝得相關(guān)知識(shí)，這個(gè)做起來(lái)確實(shí)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在這期間，小倆口一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。
“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專(zhuān)業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識(shí)都要了解一些，還是比較受益的�！薄瓣P(guān)于商品圖片，開(kāi)始時(shí)是讓廠家提供的，后來(lái)決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什么效果，這部分的投資不能少�！毙z口當(dāng)時(shí)選購(gòu)了一款5600元佳能相機(jī)，開(kāi)始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買(mǎi)了柔光燈，快門(mén)按了一下又一下，也請(qǐng)教了很多做得不錯(cuò)的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧。現(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，已經(jīng)日漸成熟起來(lái)，小蔣建議新入行的賣(mài)家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷(xiāo)售，即使是同樣的款式，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對(duì)店鋪的信任度。
淘寶上新店的劣勢(shì)有很多：沒(méi)有人氣積累，沒(méi)有固定的客戶群體，沒(méi)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有過(guò)多的資金去做直通車(chē)，去做各種的收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，小倆口看出了自己店鋪唯一的優(yōu)勢(shì)就是成本較低。沒(méi)有過(guò)多的人員開(kāi)支，貨物少又不用租庫(kù)房存貨，相比大店來(lái)說(shuō)省錢(qián)的地方真的'不少。
小倆口將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣他就可以做價(jià)格低、性價(jià)比高的商品來(lái)吸引買(mǎi)家，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價(jià)格不高，利潤(rùn)也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過(guò)低，整體的實(shí)力真的不太適合去開(kāi)直通車(chē)，勉強(qiáng)花錢(qián)去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢(qián)。
同時(shí)在店鋪的收藏上，小倆口的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價(jià)格又低廉的衣服，才能讓其占有一席之地�！笆紫葍r(jià)格低可以提高商品本身的搜索率，對(duì)于增加人氣方面很有幫助，”小蔣覺(jué)得通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購(gòu)買(mǎi)率會(huì)高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤(rùn)，店鋪的定位就是低價(jià)高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補(bǔ)利潤(rùn)的缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會(huì)積累更廣的客源。
博客營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)好方法。建立自己的博客，發(fā)一些原創(chuàng)的帖子，與買(mǎi)家進(jìn)行互動(dòng)，也增強(qiáng)買(mǎi)家的信任感。小倆口在新浪開(kāi)設(shè)的官方博客，瀏覽人數(shù)已經(jīng)突破1，100萬(wàn)次。在一些相關(guān)的論壇上(當(dāng)然包括淘寶社區(qū))，積極參與活動(dòng)，成為“知名人士”，同時(shí)也就宣傳了自己的淘寶網(wǎng)店鋪�，F(xiàn)在比較有效的方法是，重點(diǎn)培養(yǎng)“人氣商品”，就是在淘寶網(wǎng)店鋪里面，選擇最有可能熱賣(mài)的商品(這個(gè)就需要眼光了奧)，把商品說(shuō)明做的非常完美(拍攝精美的實(shí)物圖，詳細(xì)的文案說(shuō)明等)，然后大量進(jìn)貨，把售價(jià)調(diào)到盡可能的低(往往是進(jìn)價(jià))，這種商品，在淘寶展示的機(jī)會(huì)也多，買(mǎi)家看到后，往往不一定買(mǎi)這款商品，但是通過(guò)這一款商品，增加了對(duì)淘寶網(wǎng)店鋪的信任度和好感，對(duì)增加淘寶網(wǎng)店鋪的銷(xiāo)量，效果非常明顯。
在茫茫大淘寶里，小蔣的“時(shí)光宅”可能算不得出類(lèi)拔萃的店，但是發(fā)展至今，與很多曾經(jīng)來(lái)店消費(fèi)過(guò)的買(mǎi)家都成為了很好的朋友，很多顧客會(huì)在深夜提醒小蔣和男友注意休息，也會(huì)樂(lè)意將自己開(kāi)心的故事說(shuō)來(lái)與分享。一路走來(lái)，顧客們的關(guān)心和支持給予了小蔣無(wú)窮的動(dòng)力，讓小蔣他們更加用心努力地去經(jīng)營(yíng)自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時(shí)候，仍不放棄。
對(duì)于新手賣(mài)家，小蔣的建議是，一定要選擇自己最擅長(zhǎng)，最熟悉，最喜歡的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，先不要定什么遠(yuǎn)大理想，一切以“活下來(lái)”為第一目標(biāo)，更不能急功近利，踏踏實(shí)實(shí)，從1件商品開(kāi)始做起。要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。很多事情，都是“熬”出來(lái)的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，犯錯(cuò)誤是必然的，很多成功人士最后成功的方法，往往不是他創(chuàng)業(yè)時(shí)候想到的那個(gè)方法。
身邊的創(chuàng)業(yè)小故事 篇12
讓郭高林松了口氣的是，他的創(chuàng)業(yè)不僅為他的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，還幫助王艷峰、肖冰、吳良亮等同學(xué)找到了工作，并使之變得有用。如今，四家連鎖店雇傭了20多名員工。
郭高林，河南教育學(xué)院2007級(jí)管理學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)80后研究生。
郭高林說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)之路始于大三的時(shí)候賣(mài)衣服。在鄭州畜牧學(xué)院外面的路上，有大量的農(nóng)民工，他們晚上非常忙碌。路的兩邊都有賣(mài)零食、衣服和雜貨的攤位。郭高林和他的女朋友江陰也在那里擺攤賣(mài)衣服。江陰是老板兼銷(xiāo)售員。郭高林的任務(wù)是采購(gòu)貨物。
雖然“練習(xí)場(chǎng)”只是小題大做，但在這個(gè)過(guò)程中，郭高林學(xué)會(huì)了基本的商業(yè)技巧。
郭高林喜歡思考。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己周?chē)u(mài)菜的生意雖然做得不錯(cuò)，但是蔬菜的`質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)都不盡如人意，因?yàn)槭卟说钠贩N比較分散，沒(méi)有品牌�！拔蚁胫�，肉可以有品牌店，為什么蔬菜不能有自己的品牌?”他想出了開(kāi)一家蔬菜超市的主意�！捌放剖卟耸侵饕a(chǎn)品，包括五谷雜糧、冷肉和一些副產(chǎn)品。”
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