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萬科老總王石的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家?guī)砣f科老總王石的創(chuàng)業(yè)故事，快來看看吧。
二十年前，在深圳火車站和一群年輕的民工一起，扛上150斤的玉米包搬來摔去的那個33歲的“不像民工模樣”的人，今天把他開心的笑容印在一本大32開本的傳記封面上。
他就是王石。
就連當年被在住地樓下電器修理店順口叫上跟他去搬運玉米的那個18歲的農村少年，也早已經跟王石混得有頭有臉的了。
被天上掉下的餡餅砸中
1983年，王石32歲了。
他還在彷徨。
懷揣一顆“法國小說《紅與黑》中的主人翁于連一樣的個人拼搏的野心”，窩在廣東省外經委，每天工作，讀書，學英語，日子平淡無奇。
但是，他“不甘平庸”，“好表現(xiàn)”。
不過，他無論如何沒有想到以后他“表現(xiàn)的舞臺”有如此之大。
1983年春天，王石的岳父在深圳參加“農村社會主義教育運動”時住過的東家夫婦，來廣州探望岳父，這一對從前多少有點土氣的農民夫婦帶來的不只是他們家的土產，而是他們身上的“洋氣”：丈夫穿著臺灣產的淺灰色夾克，老婆燙了個大卷發(fā)。
沒有這樣的樣板更說明問題的了：轉瞬之間，深圳到底發(fā)生了什么?王石要去看看。
1983年5月7日，在王石的生命中是一個重要的標記。
這一天，他乘廣深鐵路抵達深圳。
當他看到一個巨大的建設工地般的深圳，“興奮，狂喜，恐懼的感覺一股腦涌了上來，手心汗津津的”，強烈地意識到這塊塵土飛揚的土地孕育著巨大的機會。
一切就這樣順理成章地開始了
第一個站點，深圳特區(qū)發(fā)展公司(簡稱特發(fā))。
但是，做什么呢，不知道。
一天，王石去蛇口的路上，看見高高聳立著幾個白鐵皮金屬罐，那里面儲藏著玉米。
美國大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產企業(yè)——正大康地，需要大量的玉米。
廣東不產玉米啊，經打聽，玉米來自美國、泰國和中國東北。
其中來自東北的玉米卻不是直接從東北運來的，因為解決不了運輸。
神秘的命運開始造化王石了。
他找到正大康地，說他能解決運輸，他可以組織來玉米，“你們要不要?”
“要!馬上就可以簽合同!”
第一單，一個大單。
不過，王石還并不知道東北和深圳之間的運輸情況，是巨大的誘惑使他硬著頭皮往前闖。
經過兩三通打問，確定了廣州海運局的海運。
于是，玉米生意開始了。
特發(fā)公司立即設立了一個“飼料貿易組”，組長王石，獨立核算。
玉米到了，“飼料組”需要一個組員。
樓下的無線電裝配車間，拉出來一個又瘦又小，像個童工的小伙子，他叫鄧奕權，他成了王石的第一個員工。
第一次30噸的玉米生意成交。
王石在自行車后座上夾了兩個條紋塑料口袋，去到養(yǎng)雞公司。
“我來收錢。
”他向養(yǎng)雞公司的袁經理揚了揚手中的編織袋。
“發(fā)票呢?”袁經理問。
發(fā)票是何物，王石不好意思問，但他立刻想到，無非就是收款證明一類的東西。
王石回到特發(fā)公司，對財務部的小張說，“給我開個收款證明!”
暨南大學財會大專班的畢業(yè)生不懂“收款證明”。
“你就寫收到誰多少錢，特此證明。就行了�！�
小張一邊嘟嚕著“從來沒有開過這樣的證明”，一邊照辦。
還加蓋了財務章。
再騎上自行車，后座還是放著編織袋，特發(fā)公司飼料組王石組長又到了養(yǎng)雞公司。
對袁經理說，“給，發(fā)票。”
袁經理笑得嗆了喉嚨，一邊咳嗽一邊帶王石“參觀了發(fā)票的真面目”。
“他們要發(fā)票。
”王石又是回到特發(fā)的財務室了。
“早開好了，我還納悶不開發(fā)票怎么能收到錢。
”小張說。
再次來到養(yǎng)雞公司財務室，王石“徹底糊涂”了：塑料袋仍然沒有用處，卻拿到兩張一模一樣的薄紙——銀行轉賬單。
特發(fā)公司財務室的小張告訴王石，這個轉賬單就是錢，如果對方賬上有錢的話。
用王石的話說，在這兩來兩往的經歷中，他“深刻感受到業(yè)務知識的貧乏，尤其財務方面，更是個門外漢。
” “從那以后，我每天下班無論多晚，都要看兩個小時財務書。
還學著記賬，下月初跟財務的對照。
三個月后，我閱讀財務報表沒有障礙了。
”
今天，“房地產教父”面對巨大的成功和名望，如此講述他跌跌撞撞的第一步。
而在那個時代，很多“第一桶金”的傳奇劇都有這樣一個相似的腳本。
暴利時代的不正當競爭
進口貿易的好時光是短暫的。
1985年，國務院對計劃外調匯和機電產品進口進行全面清理，銀行收縮銀根，進口電子器材、影視器材市場出現(xiàn)萎縮端倪。
但市場仍然顯示著一定的利潤空間，很多經營商還沉浸在供不應求的假象中。
但王石已經感覺到了危機。
展銷中心新簽的2萬臺放像機合同，45天后到貨。
這時，王石通過渠道了解到同行的進貨情況：同一時期，其它公司共有5萬臺到貨。
7萬臺同時到貨是一個什么樣的市場前景?王石判斷一定會立刻滯銷，價格會直線下降。
退貨是不可能的。
怎么辦?
這時，王石所做的對策，成為他后來在各處演講一再提到的，創(chuàng)業(yè)初期的“不正當競爭”的案例。
他叫來廣告投放部經理，口授了一則聲明，內容如下：由于臺風原因，本展銷中心的放像機無法按預訂時間送達客戶，為保證履行合同，急購放像機2萬臺。
這一則“求購信息”刊登在當時的廣州兩家主要報紙上。
同時，當天的報紙正好也刊登著放像機的“售賣廣告”。
廣告后，放像機便向展銷中心涌來。
王石叫他的技術部組織了4個小組驗收。
而這些前來出售的放像機，除了個別小數(shù)量的，大多是期貨。
期貨當然不要!一定要看到放像機才簽合同。
這樣一來，展銷中心并沒有購進放像機，其零售價卻上升了200元：市場穩(wěn)住了。接下來，王石做的是：迅速走貨，不惜虧本。
他想的是：溜得越快損失越少，而資金回籠后去做新生意，把損失奪回來。
不過，現(xiàn)在，已經練成了中國最知名企業(yè)家的王石反思他早期的貿易生涯說，一是那時的超高利潤是不合理的，二是說明他“也曾惟利是圖”。
王石的公司在不斷發(fā)展。
在那個年代，不斷調整的宏觀政策，有時就是企業(yè)的生命線。
而王石總能及時感覺到春江水暖。
1986年，深圳市頒布“國營企業(yè)股份制試點暫行規(guī)定”。
他偶然看文件的影印件，立刻坐不住了。
1988年11月21日，一個名叫“深圳萬科股份有限公司”的股票上市交易。
它的董事長和總經理，叫王石。
與此同時，萬科進入房地產開發(fā)
此后，萬科的路子與眾不同。
很多企業(yè)都在“多元化”的時候，王石開始賣掉萬科蒸餾水公司、零售公司、拍電影的公司、做廣告的公司、做商業(yè)禮品的公司，最后做成一個專業(yè)房地產公司。
公司業(yè)務遍及全國十多個大城市。
“超過25%的利潤不做”，這一命題以其不符合人們意識中的資本本性而令人感興趣。
在中國社會主義初級階段的市場，特別是在1992年，對處于暴利時期并且接下來還有相當長一段暴利期的房地產企業(yè)來說，超過25%的利潤常常是可能的，在現(xiàn)實中萬科如何取舍，這個命題放在今天也仍然是尖銳的。
2006年2月20日晚，王石的全國巡回演講來到成都，本刊記者以這個問題相問，他的回答，除了一個成功的企業(yè)需要公眾的信任，需要追求公平的利潤，還說道，市場也是公平的，暴利是不能持久的，甚至從長遠看，可能是得不償失的。
按照王石的表述，他跟各地政府的關系，亦誘人想象。
他向媒體聲明，從來沒有向公務員行過賄!記者問，如果你的“不行賄”理念，與追求利潤相矛盾呢?王石簡單地回答，“不行賄也可以獲得利潤!”
王石提出過“反對暴利”，并且具體到“利潤超過25%的不做”;王石提出過“公益事業(yè)無止境”，并且把公益與他的公司和他的探險等個人行為結合起來，形成了一連串他津津樂道的案例;提出過“關注普通人”，他把“普通人”定義為，“不享有政治、經濟和文化特權的白領、藍領、自由職業(yè)者和工商業(yè)主”。
借著推廣自傳《道路與夢想》的名義，他在十個城市反復宣講“做一個優(yōu)秀的企業(yè)公民”，這個觀念甚至超前于公眾對企業(yè)的期望;王石正在提倡“關注城市低收入人群的居住環(huán)境”，稱接下來會與多個城市的政府合作，“開發(fā)廉租房”。
并宣布2006年，萬科成立的第一個基金將用于“古民居住宅的保護”。
王石的話語是不斷升級的，而“2006版”已經上升到現(xiàn)代公司文化的最高平臺。
如果對照中國房地產界的另一個重要人物任志強對公共領域的發(fā)言——“品牌就是暴利”、“只考慮給富人建房”、“禁止炒房就是違憲”，以及“城市功能窮人與富人應該分區(qū)”等等，可謂鮮明的對臺戲。
毫無疑問，王石，或者萬科，這回又得分了。
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