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現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)故事我給老外找工作
遠(yuǎn)見！打工打進(jìn)使館區(qū)
趙莉出生在濟(jì)南市一個(gè)普通工人家庭，今年26歲。5年前從一所民辦大學(xué)外語(yǔ)系畢業(yè)后，懷揣夢(mèng)想的她便只身來到北京闖蕩。
她有很明確的目標(biāo)，那就是找一份能經(jīng)常和外國(guó)人接觸的工作，借此好好練練自己的口語(yǔ)。一天，她得知三里屯使館區(qū)一位美國(guó)商人家要招聘一名保姆。當(dāng)天中午她便去應(yīng)聘，結(jié)果憑一口流利的英語(yǔ)很順利地被留下了。住在這里的，除各國(guó)使節(jié)外就是一些跨國(guó)公司的管理人員。雖然無法進(jìn)外企當(dāng)白領(lǐng)，但趙莉覺得在高級(jí)商務(wù)人士家里工作，同樣能學(xué)到很多東西。雇主亨利經(jīng)常往來于北京和紐約之間，他夫人是全職太太，偶爾也給美國(guó)報(bào)刊寫些有關(guān)中國(guó)風(fēng)土人情的文章。
每天早晨6點(diǎn)鐘一起床，趙莉就開始做清潔、煮咖啡、做西點(diǎn)，工作一絲不茍。因?yàn)榕魅讼矚g寫作，趙莉還經(jīng)常在網(wǎng)上為她查找各種資料，她的勤奮深受女主人的賞識(shí)。
一天，趙莉的女友劉娟突然來找她，這位在北京一家少年外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的女孩兒說，為了提高教學(xué)質(zhì)量，校長(zhǎng)準(zhǔn)備在3天內(nèi)把“提高班”的英語(yǔ)老師換成外籍教師，并把這事交給她來落實(shí)�！氨M管學(xué)校承諾月薪不低于1萬元，可是這么短的時(shí)間，讓我到哪里去找人啊！”情急之下，她只好來趙莉這里碰碰運(yùn)氣。
由于自己認(rèn)識(shí)的外國(guó)人很有限，趙莉只好小心翼翼地向女主人說明了劉娟的來意，想請(qǐng)她幫忙介紹一位外教。起初她還擔(dān)心亨利太太嫌自己“多事”，引起她的反感。沒想到，女主人聽了此事后滿臉驚喜：“太棒了，趙，這是多好的一次機(jī)會(huì)呀，何不讓我過去試試！”她說自己來北京一年多了，待在家里很悶。如果每天能和孩子們?cè)谝黄�，那將是一件快樂的事�?/p>
中英文都講得很流暢的亨利太太沒費(fèi)什么周折，就順利當(dāng)上了那所學(xué)校的外教。在授課時(shí)，她很注重“實(shí)用化”。有時(shí)在課堂上，她還會(huì)別出心裁地讓大家看原版英文片，圍繞片中人物的行為，展開有關(guān)環(huán)保、幫助窮人、緊急避險(xiǎn)等方面的討論，很得同學(xué)們的喜愛。
校方十分滿意，趙莉薦人有功，校長(zhǎng)親自登門給她送了個(gè)1000元的紅包。亨利太太也買了一件高檔的羽絨服感謝她，說趙莉讓她乏味的生活變得充實(shí)而有趣了！這簡(jiǎn)直讓趙莉受寵若驚。也許是從中嘗到了甜頭，此后，通過亨利夫婦介紹，趙莉又主動(dòng)和一些外國(guó)朋友接觸。她意外發(fā)現(xiàn)，很多老外都愿兼職賺外快。過去趙莉總以為外國(guó)人收入很高，都不會(huì)下崗，不需要養(yǎng)家糊口，就是不工作也可以背著個(gè)背包瀟灑地游山玩水。其實(shí)是一種誤解！老外們大多也是靠自己的薪水養(yǎng)家，由于消費(fèi)意識(shí)超前，有的人根本沒什么存款。他們不遠(yuǎn)萬里跑到中國(guó)來謀生，當(dāng)然想賺更多的錢。
趙莉忽然想到，北京有數(shù)以千計(jì)的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要大批外教，而自己又認(rèn)識(shí)很多外國(guó)朋友，如果專門為這些用人單位推薦外籍人士，從中收取一定的勞務(wù)費(fèi)，豈不是一條很好的賺錢路子？趙莉相信這一行市場(chǎng)潛力巨大，自己一定能成功！
奇跡！小保姆成了老外的“經(jīng)紀(jì)人”
想法是美好的，可真正辭掉保姆工作干起“經(jīng)營(yíng)老外”這一行，趙莉才感覺困難重重。開始，她印制了大量名片和宣傳單，稱自己認(rèn)識(shí)許多外籍人士，可以聯(lián)系他們到外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任教或做兼職。可忙了大半個(gè)月，卻沒有一家學(xué)校給她打電話。后來朋友對(duì)她說：“愿意出高薪請(qǐng)外教的機(jī)構(gòu)，大都有一定的規(guī)模和檔次，人家哪會(huì)相信你一個(gè)京漂妹的話呀！”經(jīng)女友一點(diǎn)撥，趙莉頓時(shí)想出了一個(gè)好主意：聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)拉上亨利太太。昔日的女主人很樂意幫助趙莉。自從有了這位洋太太在身邊做“活廣告”，效果與以前截然不同，客戶不僅很信任趙莉，還對(duì)她相當(dāng)客氣了。
功夫不負(fù)有心人。此后3個(gè)月的時(shí)間里，趙莉成功地為6家外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系到了24名合適的外籍授課教師。按每人1000元的標(biāo)準(zhǔn)收取勞務(wù)費(fèi)，那3個(gè)月里，她掙了2.4萬元錢，是做保姆收入的5倍！她深受鼓舞。
這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么喜歡外國(guó)人來授課呢？一是他們的授課方法靈活有趣；二來外教也是吸引家長(zhǎng)的金字招牌；而最重要的，就是外國(guó)人的口語(yǔ)純正，不會(huì)像中國(guó)老師那樣，因只注重應(yīng)試教學(xué)，而難于開口，讓孩子們掌握了一套“啞巴外語(yǔ)”。所以，外教授課常常得到一致好評(píng)。時(shí)間不長(zhǎng)，趙莉做“外教經(jīng)紀(jì)人”的名聲就漸漸傳開了，找她的客戶也越來越多，其中既有少年宮、出國(guó)短訓(xùn)班，也有成人進(jìn)修班和專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等等。
當(dāng)然，其間趙莉也遇到過一些挫折。貝蒂是一位來自美國(guó)加州的女留學(xué)生，由于家境不太好，女孩兒到北京后一直靠打零工賺學(xué)費(fèi)，很辛苦。一天，這個(gè)美國(guó)女孩兒找到趙莉說，她很需要一筆錢，求她幫忙盡快為自己找份報(bào)酬高些的工作。
當(dāng)時(shí)海淀區(qū)一所民辦學(xué)校正需要一個(gè)外籍老師，趙莉就把她介紹了過去。沒想到校長(zhǎng)同貝蒂交談后，很遺憾地對(duì)對(duì)趙莉說：她沒有《外國(guó)人就業(yè)許可證》，不敢聘用。經(jīng)他介紹趙莉才知道，國(guó)家對(duì)外國(guó)人在中國(guó)就業(yè)出臺(tái)了詳細(xì)的管理規(guī)定。用“黑工”的單位會(huì)受到處罰，這也是“國(guó)際慣例”，尤其在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)老板的經(jīng)濟(jì)處罰十分嚴(yán)厲。
最后，那位負(fù)責(zé)人給趙莉兩條建議：要么趕快為這位留學(xué)生辦理就業(yè)證，要么重新介紹手續(xù)完備的外教來授課。趙莉到相關(guān)部門咨詢，得知外國(guó)留學(xué)生的《就業(yè)許可證》并不容易辦下來，只好又介紹了一位高校外籍教師前去做兼職。
經(jīng)過這件事后，趙莉再為外國(guó)人找工作時(shí)，都會(huì)先看對(duì)方有沒有《外國(guó)人就業(yè)許可證》，或者叮囑已有正當(dāng)職業(yè)的外籍人士，面試時(shí)帶好相關(guān)證明。為防止雙方發(fā)生勞資糾紛，每次把老外推薦給用人單位時(shí)，她還會(huì)幫忙把合同也審核一遍。趙莉認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了外國(guó)朋友的信任，因此，他們也愿意把自己的熟人介紹給趙莉。如此熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，通過這種“滾雪球”的方式，趙莉手里的外籍人才資源日漸增多。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙莉認(rèn)識(shí)了一位名叫格林卡的法國(guó)老頭兒，退休前他曾是巴黎大學(xué)的音樂教授，后來隨經(jīng)商的女兒一起到北京定居。
格林卡的鋼琴水平在整個(gè)使館區(qū)有口皆碑，他為慈善事業(yè)做的專場(chǎng)演出還上過電視。一天，一位私企老總向趙莉訴苦說，他曾開出2萬元的高薪，請(qǐng)格林卡先生教他的女兒彈鋼琴，卻被拒絕了。后來他又把月薪（每月授課30小時(shí)）提高到3萬元，不料這位法國(guó)人卻生氣地說：“這和錢沒關(guān)系，我已經(jīng)退休了，只想好好休息！”
接受客戶委托后，趙莉親自登門去拜訪這位老朋友。她笑著對(duì)格林卡說：“您的身體這么健朗，如果不把平生的‘絕活兒’傳授下去，實(shí)在是一大損失，全北京的人都不愿讓您退休啊！”沒想到聽了這話，老人很激動(dòng)：“哦，這么說我還是蠻重要的嘛！”接著就答應(yīng)了趙莉的要求。他說趙莉比那些北京富翁更懂得尊重人，尊重藝術(shù)！于是，趙莉順利拿到了那位老總支付的傭金。
出人意料的是，格林卡很快就發(fā)現(xiàn)，那位老總的女兒是個(gè)可造之材，于是堅(jiān)決拒絕收取報(bào)酬，表示要免費(fèi)把她培養(yǎng)成才，讓她成為自己“晚年最杰出的學(xué)生”！那位在北京音樂學(xué)院讀書的女孩兒本來就有著良好的基礎(chǔ)，在這位大師級(jí)人物的指導(dǎo)下，僅僅半年時(shí)間，鋼琴水平就突飛猛進(jìn)，還在當(dāng)年全市舉辦的鋼琴比賽中拿了大獎(jiǎng)。她父親對(duì)趙莉感激不已，后來又特意給她1萬元“獎(jiǎng)金”。
從此，趙莉又開拓了另一條賺錢路子——為有一技之長(zhǎng)的老外安排家教！收入也隨之大幅提高。
野心，大賺百萬還要開公司
一天，趙莉接到朋友李明的電話，他在北京綠色能源公司任部門經(jīng)理。對(duì)方焦急地告訴她，美國(guó)NVI風(fēng)險(xiǎn)投資公司準(zhǔn)備與他們合作，開發(fā)風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。他急需一位精通西方商務(wù)禮儀的專家，對(duì)公司中層以上白領(lǐng)進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)?0天后要接待NVI考察團(tuán)的到來。趙莉很快想到了在一家跨國(guó)公司公關(guān)部工作的杰克先生，就把他約出來，講明每小時(shí)的授課費(fèi)為1500元，問杰克是否感興趣。對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就爽快地答應(yīng)了。
沒想到第二天公司派車來接他上課時(shí)，這位英國(guó)人卻突然說自己臨時(shí)有任務(wù)要飛往香港。這下可把那家民營(yíng)企業(yè)的老板急壞了，他說無論花多少錢，一定要保證培訓(xùn)如期進(jìn)行。最后還是趙莉當(dāng)保姆時(shí)的那家男主人亨利先生救了駕，他親自出面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，效果非常好。
不久，NVI派人到公司考察，很快就和他們簽訂了合作協(xié)議。事后，趙莉?qū)嗬壬指屑�，不料，�?duì)方卻真誠(chéng)地說：“應(yīng)該感謝你才對(duì)呀，趙，你讓我一下賺了3萬元人民幣。如果下次有合適的兼職，請(qǐng)務(wù)必告訴我！”
不久，北京一家電子公司準(zhǔn)備將產(chǎn)品打入歐洲，請(qǐng)趙莉找一位做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的人。這次亨利雖沒有親自操刀，卻為她推薦了一位營(yíng)銷高手，好友杰瑞。由于精通歐盟貿(mào)易規(guī)則及媒體運(yùn)作，杰瑞做的系統(tǒng)銷售方案，很快就幫那家電子公司在德、法和瑞士等國(guó)打開了市場(chǎng)。
隨著大家的口口相傳，不少企業(yè)紛紛找到趙莉，表示愿意出高價(jià)請(qǐng)企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的“洋專家”到公司做顧問，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。趙莉抓住商機(jī)，為30多家企業(yè)舉薦了500多名經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍人才做兼職，僅此一項(xiàng)，她就賺了10多萬元傭金。
在與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系的同時(shí)，趙莉也更加注意和外國(guó)朋友培養(yǎng)良好的感情與合作關(guān)系：有的人身體不好，她會(huì)經(jīng)常打電話問候；有人在購(gòu)房、子女入學(xué)等方面遇到了麻煩，她會(huì)調(diào)動(dòng)各方面的關(guān)系主動(dòng)幫忙解決；甚至有的老外因文化沖突和中國(guó)媳婦鬧了矛盾，她也會(huì)幫助調(diào)解……就這樣，趙莉和北京的許多老外建立了相互信任的朋友關(guān)系。有一次，一位美籍電氣工程師原本做好了去新疆旅游的準(zhǔn)備，接到趙莉的業(yè)務(wù)電話后，居然取消了旅游計(jì)劃。
趙莉?yàn)橥鈬?guó)人介紹兼職，短的只有幾天，長(zhǎng)的則是一年半載。而那些完成了兼職任務(wù)的人，也可以到她這里“備案”，等待下一次機(jī)會(huì)。有一名叫尼斯的西班牙人，在北京兩年，經(jīng)過趙莉的介紹，先后做過8份兼職。在3年多時(shí)間里，趙莉竟然3000余次成功地推薦在京外國(guó)人找到了工作，同時(shí)也為自己創(chuàng)造了100多萬元財(cái)富。
前不久，趙莉在京郊買下一套價(jià)值70萬元的房子。同時(shí)，以她名字命名的外籍人才中介公司已經(jīng)籌備完畢，只等著工商部門的最后批準(zhǔn)。
從打工妹到小富姐，趙莉無疑是成功的。而究其原因，最重要的一點(diǎn)是善于抓住商機(jī)。
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