3個浙江本土房企高管的再創(chuàng)業(yè)故事

　　繼金成手中項目易主融創(chuàng)后，近日，老牌房企坤和也將開發(fā)多年的大盤和家園后續(xù)項目開發(fā)的操盤權(quán)交與萬科……據(jù)杭州國土局相關(guān)土地出讓資料顯示，今年以來，以綠城、濱江為代表的本土房企在杭州土地市場上極少拿地。相比來勢洶洶的外來房企，本土房企或轉(zhuǎn)戰(zhàn)省內(nèi)三線城市，或者索性將手中項目股份轉(zhuǎn)讓，退居幕后。

　　“大魚吃小魚”的故事不斷上演，房企人才將何去何從？

　　本文聚焦3位本土房企高管。曾經(jīng)的地產(chǎn)暴利讓他們積累了一定的身家和財富，也讓他們對這一領(lǐng)域充滿留戀。但是，行業(yè)競爭的白熱化卻迫使他們不得不思考：離開原有的崗位后，是繼續(xù)在原領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)新突破？還是從零開始，重新出發(fā)？

　　合股開公司，買賣高端二手房

　　安莉（化名），38歲，某本地老牌房企總經(jīng)理，房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)時間已達近17年。

　　自2000年進入房產(chǎn)行業(yè)，安莉在這一行已穩(wěn)扎穩(wěn)打了近17年。由于深得老板信任，她在公司的地位可謂“一人之下，萬人之上”，拿著近百萬元的年薪，前途一片光明。

　　2015年，外來房企大舉進入杭州市場。萬科、融創(chuàng)等大鱷虎視耽耽，本地房企的市場份額急速縮水。可是，安莉依靠自己的策劃和營銷能力將自己管理的某城西知名大盤經(jīng)營得風(fēng)生水起。

　　可是，個人的能力扭轉(zhuǎn)不了市場的急速下滑。2017年5月，安莉的項目被萬科收購，萬科成了這個項目的大股東。雖說，未來的新“東家”許諾給她一個副總的職位，但是個性張揚的安莉還是決定下海單干。

　　由于原來一直做排屋銷售，安莉在高端房產(chǎn)銷售這塊積累了不少經(jīng)驗和人脈。她和幾個同事合股成立了一個高端房產(chǎn)銷售公司，從事高端二手房的買賣�！昂贾菀堰M入存量房時代，但高端二手房銷售還處于起步階段。不少高端二手房銷售經(jīng)紀人還是拿著賣公寓的眼光去賣排屋別墅。這塊市場還是有比較大的發(fā)掘空間的�！卑怖蛘J為。

　　對于自己的未來，安莉充滿信心�！艾F(xiàn)在的樓市，競爭那么激烈，能留下來的都是精英。也許，日子會過得苦一點，再創(chuàng)業(yè)會面臨許多未知的風(fēng)險，但畢竟還是自己熟悉的行業(yè)，相信會做出一番成績。”

　　當個理財師，幫人打理錢袋子

　　楊燕（化名），36歲，曾任蕭山某房企營銷總監(jiān)。從今年開始，楊燕的身份是著名第三方理財機構(gòu)——諾亞財富的一名普通理財師。

　　從房企的營銷總監(jiān)到一名普通的理財師，這樣的身份轉(zhuǎn)化，楊燕說，這是她經(jīng)歷了長達半年的深思熟慮后才決定的。

　　2015年，楊燕所在的蕭山某民營房企項目銷售不力，公司也沒有繼續(xù)拿地的打算。眼看前途不順，楊燕毅然離開這家公司去了一家房產(chǎn)代理公司�！胺慨a(chǎn)業(yè)務(wù)不比以前了，營銷工作特別辛苦，加班加點是常有的事�！睏钛嗾f，雖然她舍不得離開這一行業(yè)，從開發(fā)商輾轉(zhuǎn)到代理商，但發(fā)現(xiàn)自己的境況并沒有得到多大的改變。2016年年中，她再度從這家代理公司辭職，回家休整。今年年初，她正式到諾亞財富報到。

　　理財師，一個完全陌生的領(lǐng)域，但楊燕卻把這當作自己的第二份職業(yè)理想打算深耕。她不但考取了基金從業(yè)資格執(zhí)照，每周末還趕去上海參加各種講座�，F(xiàn)在的她，每天時間都安排得滿滿當當?shù)�。“我喜歡和客戶打交道。理財師這份工作其實和原來的工作十分相像，主要靠自身的積累。唯一不同是，我只要管好自己就可以，不用受大環(huán)境的影響，更不用擔心哪天老板有別的想法我得被迫另外找工作�！�

　　隨著越來越多的人將閑錢投到理財渠道，專業(yè)的第三方理財機構(gòu)和理財師日漸走俏。楊燕當營銷總監(jiān)時，年薪有幾十萬元，但現(xiàn)在，從基層做起，待遇自然不可同日而語�！吧釛壴瓉慝@得的一切，雖然可惜，但是，趁著現(xiàn)在還年輕，換到一個朝陽產(chǎn)業(yè)從頭開始，也不失為一個好的選擇�！�

　　老樹發(fā)新枝，創(chuàng)辦地產(chǎn)研究院

　　自2015年創(chuàng)辦以來，錢賢強的拿地寶研究院已有兩年歷史。這兩年來，雖然有苦也有累，但他并不后悔自己的選擇：堅持創(chuàng)新，房產(chǎn)還是大有可為。

　　錢賢強，40歲，曾任金昌房產(chǎn)營銷總監(jiān)及前期部負責人。2014年，因為金昌房產(chǎn)在杭州唯一的一項地產(chǎn)項目開發(fā)進入尾聲，錢賢強離開了金昌。離開房產(chǎn)公司后，該去哪里？他想了很久，最終還是舍不得自己這些年辛辛苦苦積累下來的人脈及專業(yè)優(yōu)勢，去了好地研究院。好地研究院是一家專門為房企提供地塊研究及土地推介活動的機構(gòu)。一年多的歷練為他日后創(chuàng)辦拿地寶研究院奠定了基礎(chǔ)。

　　自已當老板，管理著十多個人，拿地寶如何與市場類似機構(gòu)競爭？錢賢強也有自己的招數(shù)：避開大家都愛做的土地推介活動，轉(zhuǎn)而去做城市研究及新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)。2017年起，隨著杭州土地市場競爭的日趨白熱化，越來越多的房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市，即浙江省內(nèi)的地級市或縣級市拿地，城市研究在這時就有了用武之地。

　　杭州不少房企向他伸出橄欖枝，還啟用了他們開發(fā)的地理信息系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在，眼看著越來越多的同行也離開房企自己創(chuàng)業(yè)，錢賢強還是有點慶幸：在市場下行苗頭初露時就離開房企，早點為創(chuàng)業(yè)建立基礎(chǔ)，競爭機會也更大。