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IT精英變身養(yǎng)雞＂達(dá)人＂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
時(shí)下，有一些年輕人選擇了把自己的理想撒向鄉(xiāng)土田園，他們辛勤耕耘，苦中作樂(lè)，闖出了自己的一片天空。在天津市寶坻區(qū)的牛家牌鎮(zhèn)，就有這樣一位年輕人。
他叫郭昕，曾留學(xué)馬來(lái)西亞，大學(xué)畢業(yè)后在深圳當(dāng)了3年的“IT男”，之后又放棄了高薪職位，回到天津搞起了林下散養(yǎng)柴雞，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。如今，他的年收入已近百萬(wàn)元。
在萬(wàn)畝生態(tài)林中當(dāng)起農(nóng)民
炎炎夏日，當(dāng)記者來(lái)到牛家牌鎮(zhèn)時(shí)卻頓感一股清涼，這里是寶坻區(qū)萬(wàn)畝生態(tài)林所在之地。郭昕的養(yǎng)雞場(chǎng)就處于這片空氣怡人、滿眼綠色的生態(tài)林中。
當(dāng)車子穿過(guò)一段平整光潔的林間柏油路，行至一處岔路口便看到一個(gè)簡(jiǎn)易木制的印有“森泉生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)”的指向牌。車子駛?cè)腽B(yǎng)殖場(chǎng)后，但見(jiàn)綠樹成林，一只只壯碩的柴雞在林中草地覓食。
個(gè)頭不高、曬黑了的皮膚的郭昕，笑起來(lái)透著一股樸實(shí)勁，你很難相信眼前的他是個(gè)在城里長(zhǎng)大，還曾留學(xué)國(guó)外，又在繁華都市當(dāng)過(guò)“IT技術(shù)男”的年輕人。
幾間普通的平房便是郭昕在養(yǎng)殖場(chǎng)的日常起居之地，客廳里除了一組簡(jiǎn)單的沙發(fā)家具，其他地方都被箱裝雞蛋占據(jù)了。這里的生活條件很艱苦，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，郭昕說(shuō)剛來(lái)的時(shí)候連水電都沒(méi)有。
1999年，郭昕像很多城里孩子一樣選擇了出國(guó)讀大學(xué)，他在馬來(lái)西亞的一所大學(xué)主修電腦資訊與管理專業(yè)。4年后畢業(yè)，他在深圳的一家IT企業(yè)從事電子商務(wù)職業(yè)，月收入近萬(wàn)。
“專業(yè)對(duì)口，工資又高，不管是我自己還是父母，都比較滿意”。這是他對(duì)那份工作的評(píng)價(jià)。
然而，后來(lái)他為什么又放棄了令人羨慕的工作，來(lái)到鄉(xiāng)下當(dāng)農(nóng)民，過(guò)起散養(yǎng)柴雞的辛苦生活呢?
為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而“瘋狂”
郭昕說(shuō)他一直就有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但一直沒(méi)有方向，而3年的IT工作和生活也讓這個(gè)內(nèi)心向往自然、喜歡與動(dòng)物打交道的年輕人對(duì)自己的職業(yè)產(chǎn)生了越來(lái)越重的枯燥和疲倦之感。
終于在一次朋友聚餐時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的金點(diǎn)子。“那是一個(gè)生態(tài)園餐廳，我發(fā)現(xiàn)很多人都愿意點(diǎn)純散養(yǎng)的柴雞吃，雖然這種雞的價(jià)格要比肉雞貴好幾部，但吃起來(lái)好吃得多。”郭昕意識(shí)到，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越高，從事柴雞散養(yǎng)則是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向。
郭昕決定放棄南方的工作，礙于面子，他并沒(méi)有把想回家養(yǎng)雞的想法告訴同學(xué)朋友，“不好意思說(shuō)，怕他們笑話我不留在市里要回去當(dāng)農(nóng)民。”
但是父母那一關(guān)是他必須要過(guò)的。“他說(shuō)想回來(lái)養(yǎng)雞搞創(chuàng)業(yè)，我們覺(jué)得很不理解。”因?yàn)閾?dān)心專業(yè)上不對(duì)口，怕他干不成，郭昕的父母一開始很是反對(duì)。
就連牛家牌鎮(zhèn)生態(tài)林的一位看林員也對(duì)他要養(yǎng)雞的行為大感困惑，“自身?xiàng)l件那么好，來(lái)這片前不著村后不著店的林子里養(yǎng)雞，這孩子是不是瘋了?”。
郭昕并沒(méi)有動(dòng)搖，他堅(jiān)持認(rèn)為散養(yǎng)柴雞有良好的市場(chǎng)前景。經(jīng)過(guò)多次溝通，父母最終被說(shuō)服，并給了他一筆創(chuàng)業(yè)資金。
2007年，他拿著父母給的20萬(wàn)元，在這片生態(tài)林里租下300畝地，建雞舍，蓋平房，引雛雞，開始了他林下散養(yǎng)柴雞的創(chuàng)業(yè)路。
從養(yǎng)雞“門外漢”變成了“達(dá)人”
對(duì)于養(yǎng)雞，郭昕完全是一個(gè)“門外漢”，但創(chuàng)業(yè)心氣高的他主動(dòng)補(bǔ)起了課：買專業(yè)書，上網(wǎng)查資料，參觀學(xué)習(xí)別人的養(yǎng)殖場(chǎng)，咨詢天津農(nóng)學(xué)院的老師，忙得不亦樂(lè)乎。
功夫不負(fù)有心人，郭昕的第一批3000只雛雞最終完成育雛，成活率達(dá)90%，雖然比不上養(yǎng)雞行家，但對(duì)于第一次養(yǎng)雞的他來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)算是成功了。
但是養(yǎng)雞實(shí)踐的缺乏還是讓他吃了苦頭。“剛放出來(lái)的小雞晚上回到雞棚里愛(ài)扎堆，結(jié)果一層壓一層地摞在了一起，把底下的雞都?jí)核懒�，一個(gè)晚上就死了100多只小雞。”郭昕既心疼又著急。
他查閱資料才知道原來(lái)雞喜歡晚上在高處過(guò)夜，需要在雞舍里搭架子，于是他在每個(gè)雞舍里做了架子。等到架子有了，可是沒(méi)有雞上去。
“當(dāng)時(shí)也沒(méi)辦法，自己就教雞上架。晚上我們就鉆到架子下面，摸到一只雞就往架子上擺一只，但這邊剛擺完，再回頭一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。
時(shí)間長(zhǎng)了，終于有那么幾只雞學(xué)會(huì)了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學(xué)著上架了，郭昕心里的石頭總算落了地。
然而后來(lái)的雞蛋銷路問(wèn)題又給了他“當(dāng)頭一棒”。雖然柴雞蛋市場(chǎng)需求大，然而在消費(fèi)者眼里是假的多真的少。“市場(chǎng)上不信我這是真正的散養(yǎng)柴雞蛋，即便我把價(jià)格往下降兩塊錢他們也還是不買。”看著積壓的一排一排成筐的雞蛋，郭昕心里上了火。
一番市場(chǎng)調(diào)研郭昕意識(shí)到，賣出雞蛋的關(guān)鍵是得到消費(fèi)者的信任。他發(fā)現(xiàn)市里有一個(gè)賣雞蛋的攤主，每天的客流不斷。“這位師傅賣雞蛋根本不用多費(fèi)口舌，只要他說(shuō)好，顧客都會(huì)接受，絕不打折扣。”
郭昕看出了門道，與其自己打品牌贏信譽(yù)，不如找些這樣的經(jīng)銷商，直接把雞蛋拿到他們那里銷售。經(jīng)過(guò)幾次打交道，郭昕的柴雞蛋贏得了這位經(jīng)銷商的認(rèn)可。隨后他又先后在市區(qū)找到了6位雞蛋代銷商，終于打開了市場(chǎng)。
不久后，郭昕依靠雞蛋的品質(zhì)擁有了固定的消費(fèi)群體，他開創(chuàng)了一種新的銷售模式：團(tuán)購(gòu)。“買過(guò)我們養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋的顧客，都覺(jué)得確實(shí)好吃，這樣他們就推薦給周圍的朋友，每次他們都會(huì)一起買個(gè)十箱八箱的。”團(tuán)購(gòu)讓柴雞蛋不僅賣上了好價(jià)格，而且價(jià)格穩(wěn)定。
現(xiàn)在郭昕又有了新的主意，“我正在把雞蛋放到淘寶網(wǎng)上賣，一個(gè)雞蛋1.3元，24個(gè)以上包郵。我的招牌就是純綠色生態(tài)柴雞蛋，相信會(huì)受到歡迎。”
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