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美國(guó)小孩甘尼的創(chuàng)業(yè)故事
【創(chuàng)業(yè)故事】美國(guó)小孩甘尼的創(chuàng)業(yè)故事有助于深刻理解新諾羅亞原理。
小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。 甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營(yíng)銷的密訣，就答應(yīng)了甘尼請(qǐng)求。
于是小甘尼就開始到幾個(gè)鄰居家去詢問是否需要服務(wù)，結(jié)果得到的回答都是非常干脆：“不用”。這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不干了。
父親的話語(yǔ)讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了!”
“他們都說不用的。我一分錢也沒有賺到啊!”小甘尼很奇怪父親的回答。
“甘尼”，父親說，“你好像還沒有完全明白新納羅亞原理的神奇魅力。當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你說可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對(duì)你說‘不’。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆⻊?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對(duì)你說可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。
父親接著說，有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對(duì)你說‘不’之后才忽然有三個(gè)人對(duì)你說‘可以’。關(guān)鍵問題在于因?yàn)槟愫蛣e人說出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號(hào)碼或郵箱。
甘尼這回真的感到興奮了。他意識(shí)到只要他對(duì)別人說出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。
故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。
直銷從業(yè)過程中會(huì)遇到和小甘尼一模一樣的問題，咨詢者一般不會(huì)因?yàn)槲覀兊牡谝淮沃v解就加盟到我們的生意中來，往往我們會(huì)在前期遇到非常大的瓶頸，接連和好多人溝通交流，卻沒有一個(gè)人加盟到我們的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)候，我們開始急躁了，感覺堅(jiān)持不下去了，覺得直銷這門生意真難!
換個(gè)角度思考，別人現(xiàn)在的確拒絕，正預(yù)示著下一位顧客的接受。
因此我們完全沒有必要為現(xiàn)在遭遇到的拒絕而難受，而應(yīng)該為期待下一位的成交而歡欣。有了這樣的心態(tài)，還愁直銷難做嗎?
當(dāng)然，這樣的心理狀態(tài)并不是自我安慰或者自欺欺人，因?yàn)槊堪偃撕臀覀兘涣鞯淖稍冋咧校辽贂?huì)有三到五個(gè)會(huì)加盟到我們的生意中來，正常的比例應(yīng)該維持在近20%。數(shù)據(jù)是不會(huì)錯(cuò)的，也許成交的人是當(dāng)我們足足講到一百人的時(shí)候才出現(xiàn)的，所以，您有堅(jiān)持到最后的勇氣嗎?
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