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女性創(chuàng)業(yè)故事：王利芬白手起家創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)
2009年9月，王利芬從中央電視臺(tái)辭去公職，成為一名“個(gè)體戶”。2010年3月17日，她創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)優(yōu)米網(wǎng)正式上線。這一視頻網(wǎng)站被定義為“服務(wù)國(guó)家和知識(shí)群體的網(wǎng)絡(luò)電視”。她此前在《東方時(shí)空》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞?wù){(diào)查》做了五年的調(diào)查記者，創(chuàng)辦了《對(duì)話》欄目、恢復(fù)創(chuàng)辦了經(jīng)濟(jì)頻道的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》并成為當(dāng)時(shí)第一任總制片人，在此基礎(chǔ)上陸續(xù)創(chuàng)辦了早間節(jié)目《第一時(shí)間》和中午檔的《全球資訊榜》。后來(lái)的《贏在中國(guó)》以及《我們》欄目更是讓她聲名鵲起。在這一職業(yè)生涯的巔峰時(shí)刻，她選擇了一條出乎眾人意料的道路―――離開央視這棵大樹，自己另辟天地。
沒(méi)有風(fēng)投參與 基本白手起家
記者：你曾在央視的工作中取得很多成功，俗話說(shuō)“背靠大樹好乘涼”，而現(xiàn)在你離開這棵大樹，會(huì)不會(huì)有不適應(yīng)?
王利芬：即使在央視，我也從來(lái)沒(méi)有乘過(guò)涼。我是一門心思要做成一件事的人，而不會(huì)特別考慮這件事帶來(lái)多少名和利。我更在意這個(gè)事情自己是不是喜歡做。如果我喜歡，會(huì)使出最大力量去做，而不是在乎干到最后會(huì)有什么回報(bào)，努力會(huì)不會(huì)成功。我在央視每次給臺(tái)長(zhǎng)審片之前都要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：我是不是已經(jīng)盡最大的努力了?是不是把采回來(lái)的最好的東西都編上了?是不是已經(jīng)沒(méi)有修改的余地了?這三個(gè)問(wèn)題都是“是”的答案時(shí)，才會(huì)送去審片。努力到這個(gè)程度，所以我沒(méi)什么可怕的。
記者：創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)有風(fēng)投參與嗎?還是白手起家?
王利芬：優(yōu)米網(wǎng)的啟動(dòng)資金沒(méi)有任何風(fēng)投，而是靠我自己的多年積蓄，還有向朋友們借的錢。離開央視自己創(chuàng)業(yè)的消息剛在圈內(nèi)傳開，有意提供投資的，有意投放廣告的單位或個(gè)人就已源源不斷。從離職到現(xiàn)在，主動(dòng)找到我，談投資這個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)的風(fēng)投大概有七八家。我從中選了一家，目前正在洽談合作，融資一切順利，不久后應(yīng)該就會(huì)有消息。
新京報(bào)：創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)之初你是怎么設(shè)計(jì)這個(gè)平臺(tái)的?
王利芬：2009年4月份，我去肯尼迪政府管理學(xué)院接受培訓(xùn)，萌生出一個(gè)C2C的“好點(diǎn)子”。這個(gè)點(diǎn)子讓我覺(jué)得自己非做不可，就是類似淘寶那樣搭建一個(gè)平臺(tái)，讓網(wǎng)友在虛擬空間里實(shí)現(xiàn)自由交易，只不過(guò)交易的不是實(shí)物，而是“精神產(chǎn)品”―――經(jīng)驗(yàn)和智慧。
現(xiàn)在經(jīng)過(guò)調(diào)整，新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以優(yōu)米網(wǎng)的形式推出，盈利模式還是傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告。但我仍然認(rèn)為當(dāng)初的想法是好的，只是太超前。我覺(jué)得用不了十年，這種電子商務(wù)模式一定會(huì)變得可行。
先打造公信力 賺錢放在其次
站長(zhǎng)網(wǎng)：除了史玉柱還有其他名人愿意被拍賣嗎?
王利芬：當(dāng)然，還有更多名人愿意“被拍賣”，俞敏洪就和我說(shuō)，你一年可以拍我個(gè)兩三次。
大河報(bào)：拍賣所得的收入需要和這些名人分成嗎?準(zhǔn)備投向哪里?
王利芬：除了手續(xù)費(fèi)外，拍賣所得的絕大部分將用于慈善事業(yè)，具體使用方向和方法將通過(guò)網(wǎng)友投票決定。
人民網(wǎng)：如果優(yōu)米網(wǎng)最后失敗了怎么辦?
王利芬：最大的失敗無(wú)非是優(yōu)米網(wǎng)無(wú)法盈利。我沒(méi)有太多這方面的擔(dān)憂，一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開銷大約幾十萬(wàn)，包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資，這個(gè)投入并不多;另一方面，優(yōu)米網(wǎng)并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，而是一個(gè)立體傳播平臺(tái)，它的背后是一個(gè)節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會(huì)打造成地方臺(tái)10點(diǎn)后的一檔節(jié)目，同時(shí)在幾十個(gè)地方臺(tái)播出。
目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號(hào)錄制―――一路是磁帶，供電視節(jié)目制作;一路硬盤，滿足網(wǎng)絡(luò)播放。而未來(lái)也會(huì)專門為電視打造節(jié)目，如此維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不成問(wèn)題。我希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大，實(shí)現(xiàn)盈利，但是并不急于現(xiàn)在依靠網(wǎng)絡(luò)盈利。以打造媒體公信力為第一要素，賺錢放在其次。
CCTV-2：作為一家剛剛起步的企業(yè)，卻未設(shè)定盈利目標(biāo)或者盈利期限，如何贏得風(fēng)投和廣告主的青睞?深厚的人脈，又能夠維系多久?
王利芬：我很明白大家投資給自己看中的是什么，大家是多年的朋友，彼此很了解，他們看中我這個(gè)人不說(shuō)空話，說(shuō)出就要做到，靠譜。
優(yōu)米剛上線時(shí)候，也有老朋友找到我，打算冠名其欄目投放廣告。我接受了朋友的好意，但是告訴他們欄目冠名不是現(xiàn)在，不到時(shí)候。我不希望一開始別人就出于交情投放廣告，而希望是優(yōu)米網(wǎng)真的很棒、很值，能夠給投放廣告的客戶帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候，再冠名欄目也不遲。
任何年齡都可以開始新生活
sohu.com：你以前有過(guò)創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)嗎?
王利芬：優(yōu)米網(wǎng)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是我的首次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是我第一次離開央視完全自主的創(chuàng)業(yè)。我2005年從美國(guó)回來(lái)，創(chuàng)辦了一檔全新的節(jié)目―――《贏在中國(guó)》。這檔節(jié)目是制播分離，也就是說(shuō)，央視不會(huì)給節(jié)目組一分錢，只是提供播出平臺(tái)和時(shí)間。我負(fù)責(zé)做節(jié)目，同時(shí)還得交給臺(tái)里廣告費(fèi)、管理費(fèi)之類，節(jié)目剛剛批準(zhǔn)給我，等于已經(jīng)欠了一筆錢。這種運(yùn)作模式，讓我適應(yīng)了市場(chǎng)的巨大壓力。
sina.com：《贏在中國(guó)》之前有沒(méi)有想到過(guò)創(chuàng)業(yè)?
王利芬：在做《贏在中國(guó)》之前，我從沒(méi)想過(guò)有一天會(huì)離開央視獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)候我在做財(cái)經(jīng)類節(jié)目《對(duì)話》。當(dāng)時(shí)就有風(fēng)投建議我出來(lái)，說(shuō)“投資給你做節(jié)目”，但我堅(jiān)決不愿意出來(lái)。”自從我做《贏在中國(guó)》欄目以來(lái)，創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字幾乎跟我如影隨形。當(dāng)許多選手因創(chuàng)業(yè)的激情、因路上的心酸融進(jìn)眼睛而淚流滿面時(shí)，我作為當(dāng)時(shí)的見證人內(nèi)心的波瀾只有我自已才知道。自此之后，創(chuàng)業(yè)的愿望在我心頭一次次萌升，每每出現(xiàn)一次它就不得不讓我要對(duì)我的人生發(fā)展這樣的大問(wèn)題進(jìn)行慎重的思考。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)記者：創(chuàng)業(yè)對(duì)于你這個(gè)年齡而言是不是一道坎?
王利芬：任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚，任何年齡階段的男女都可以開始自己的新生活，尤其在在三四十歲時(shí)候，這是真正的黃金時(shí)間。這時(shí)候你有經(jīng)驗(yàn)、有精力、懂得人生、有思考、有體力�，F(xiàn)在60歲退休的人，大部分可以活到80歲，還有20年啊，足以再打造一個(gè)人生。
如果一個(gè)人四五十歲就喪失前進(jìn)動(dòng)力，等退休等養(yǎng)老，那么他的肉體沒(méi)有衰老，心就已經(jīng)老了，剩下的時(shí)光只是無(wú)意義的消耗人生。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)：職場(chǎng)摸爬滾打這么多年，沒(méi)覺(jué)得自己有什么劣勢(shì)嗎?比如性別?
王利芬：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，上班時(shí)候，我除了進(jìn)女廁所意識(shí)到自己是個(gè)女人，其他時(shí)候都沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。這是真事，曾經(jīng)有一次我和一個(gè)同事討論節(jié)目入了神，差點(diǎn)跟著這個(gè)同事誤入男廁所。后來(lái)他攔住我，告訴我“女廁所在那邊”。
其實(shí)我這話的意思是，職場(chǎng)上，男女都不必過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己的性別，而應(yīng)在意自己在工作中是否稱職。我不是女權(quán)主義者，也不是要抹殺男女之間的差別。但我認(rèn)為，性別不應(yīng)成為職場(chǎng)中表現(xiàn)差異的理由。不要因?yàn)槭桥�，你就可以退縮，或者可以將就，可以原諒，可以對(duì)自己沒(méi)有太多要求，這都是我不贊成的。
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創(chuàng)業(yè)之初已嘗辛酸
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱3個(gè)小時(shí)的聊天時(shí)間，能拍出多少價(jià)錢?從3月18日10點(diǎn)開始，截至昨日上午10時(shí)，在網(wǎng)上最高報(bào)價(jià)已達(dá)123567元。
對(duì)名人時(shí)間的拍賣是“優(yōu)米網(wǎng)”的一個(gè)新項(xiàng)目，王利芬表示，這很像是中國(guó)版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。“用這3小時(shí)的時(shí)間，可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè)，也可以請(qǐng)他幫你的忙。”
2009年4月份，王利芬赴肯尼迪政府管理學(xué)院接受培訓(xùn)，萌生出一個(gè)C2C的“好點(diǎn)子”。“這個(gè)點(diǎn)子讓我覺(jué)得自己非做不可。”王利芬的“點(diǎn)子”類似淘寶，構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓網(wǎng)友在虛擬空間里實(shí)現(xiàn)自由交易，只不過(guò)這個(gè)平臺(tái)交易的不是實(shí)物，而是“精神產(chǎn)品”―――經(jīng)驗(yàn)和智慧。舉例來(lái)說(shuō)，賣方可以在網(wǎng)上兜售自己可以傳授的知識(shí)、思想、技術(shù)，例如織毛衣、插花或者工作經(jīng)驗(yàn)等等，而買方則可以通過(guò)視頻直接向賣方學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)之后，通過(guò)該平臺(tái)“交學(xué)費(fèi)”。
這個(gè)點(diǎn)子讓她創(chuàng)業(yè)之心萌動(dòng)不已，并最終向央視遞交辭呈毅然“下海”。可她的“點(diǎn)子”沒(méi)能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。
網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)，這直接讓王利芬“賣精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)走進(jìn)死胡同，有人愿意學(xué)，沒(méi)有人愿意付費(fèi)。在上線兩周后，這個(gè)“點(diǎn)子”被否決。隨后經(jīng)過(guò)調(diào)整，新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以優(yōu)米網(wǎng)的形式推出，而盈利模式還是傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折，讓她明白了做電子商務(wù)，要重視直接用戶的需求。
但王利芬依然認(rèn)為自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，這種電子商務(wù)模式一定會(huì)變得可行。”當(dāng)初那個(gè)C2C平臺(tái)中唯一可行的欄目被保留下來(lái)，并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的熱門―――名人時(shí)間拍賣。
王利芬雖然“下海”，卻依然保留著某種理想主義者的特質(zhì)。她一再?gòu)?qiáng)調(diào)，優(yōu)米網(wǎng)的存在意義首先是視頻媒體平臺(tái)，賺錢放其次。
王利芬說(shuō)，很明白大家投資給自己看中的是什么，“大家是多年的朋友，彼此很了解，他們看中我這個(gè)人不說(shuō)空話，說(shuō)出就要做到，靠譜。”
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