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90后小女孩創(chuàng)業(yè)故事：一年掘金30萬
說起剪紙，不少人腦海中都會浮現(xiàn)出燈下銀剪如飛的華發(fā)老太的形象。但誰也難想到，這種傳承著中華文化精粹的古老民間藝術(shù)，竟然會和一個(gè)年僅20歲的女大學(xué)生聯(lián)系在一起。這個(gè)女學(xué)生發(fā)明的磁性剪紙，不僅屢獲金獎，還在其剛剛創(chuàng)業(yè)不到一年的時(shí)間里，掘得了高達(dá)30萬元的人生第一桶金。
一段如同做廣告一樣的介紹之后，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯唷⑺浩�，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘�?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。
讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級的她，在不遠(yuǎn)的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬元。
90后小女孩創(chuàng)業(yè)故事：純屬偶然的專利發(fā)明
提起磁性剪紙的發(fā)明過程，王子月笑著說：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長。在王子月的童年記憶里，逢年過節(jié)，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時(shí)，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因，人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。
在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過各種反復(fù)選擇試驗(yàn)，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。
磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。磁貼畫主要針對學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。
90后小女孩創(chuàng)業(yè)故事：90 后女孩的耀眼榮光
2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場，經(jīng)過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌龃�、社會效益好及其良好的不可替代�?/p>
方面的優(yōu)勢，最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎——新金點(diǎn)子獎。這次得獎，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場的信心。
2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運(yùn)動員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國優(yōu)秀運(yùn)動員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。
王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。
2008 年9月，王子月到校報(bào)到，成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué)，是因?yàn)樗犝f這是一個(gè)提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校，她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個(gè)原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢想。
在學(xué)校里，依托磁性剪紙等幾項(xiàng)專利，王子月組建起了自己的“飛點(diǎn)兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團(tuán)隊(duì)參加了以“勵志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，與全省85所高校推選出的300余件作品同臺競技，激烈角逐，并最終榮獲此次大賽的最高獎——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。
2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬元創(chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。
2010 年1月20日，杭州日報(bào)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)(濱江)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎賽中，“磁性剪紙文化創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)，再次榮獲金獎，并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——5000元獎金和一份價(jià)值1萬元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。
杭州師范大學(xué)也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動，為了支持他們，學(xué)校專門提供了一個(gè)40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計(jì)成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們在店里的墻面上提供100塊板子，每塊板子都是可以翻動的，學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會對應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，幫“租客”線上線下進(jìn)行銷售。一時(shí)間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還特意雇用了大一大二同學(xué)來店里做兼職。在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，王子月還以優(yōu)異的成績獲得學(xué)校的二等獎學(xué)金。
2009年，在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎典禮上，王子月再獲殊榮。
90后小女孩創(chuàng)業(yè)故事：女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想
頂著光環(huán)的“磁性剪紙”也曾遭到過來自外部的打擊。2008年，王子月和其父親在參加義烏國際文化產(chǎn)品交易會后，發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)某大型網(wǎng)站的搜索引擎中有誹謗侮辱“磁性剪紙”的鏈接內(nèi)容，在與該網(wǎng)站幾經(jīng)交涉無效后，王子月的父親王龍向法院提
起訴訟，狀告該網(wǎng)站。要求其公開道歉，刪除帖子，并賠償300萬元人民幣。雖然此案目前仍然沒有結(jié)果，但是這一風(fēng)波讓王子月對于萬變的市場及“磁性剪紙”的價(jià)值有了更深入的了解。
在王子月眼中，以中國傳統(tǒng)手工藝品剪紙為載體發(fā)展磁性剪紙事業(yè)，是一項(xiàng)傳承和發(fā)揚(yáng)民間文化的創(chuàng)舉。2009年9 月30日，中國剪紙入選世界人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消息，讓王子月和她的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)欣喜不已。她認(rèn)為，剪紙被列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是我們博大精深的中華民族文化魅力的集中體現(xiàn)。
由此，王子月設(shè)計(jì)了更大的創(chuàng)業(yè)夢想：打造最具中國特色的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳承和弘揚(yáng)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，使剪紙走上產(chǎn)業(yè)化道路。促進(jìn)和諧社會發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值的統(tǒng)一。
規(guī)劃好發(fā)展目標(biāo)后，關(guān)鍵是如何做的問題。王子月首先想到的是杭州得天獨(dú)厚的旅游資源。她注意到杭州市政府一直致力于打造國際風(fēng)景旅游城市和國際休閑旅游中心的發(fā)展目標(biāo)。于是，她帶領(lǐng)她的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，著手開發(fā)一系列反映杭州自然風(fēng)光、名勝古跡、民俗風(fēng)情、歷史傳說的磁性剪紙作品。目前，他們開發(fā)的“西湖十景”已經(jīng)上市推廣，并廣受好評。
“磁性剪紙?jiān)诤贾莸氖袌龌旧鲜强瞻�。近幾年，杭州旅游業(yè)發(fā)展迅猛，旅游紀(jì)念品市場前景廣闊。杭州是享譽(yù)中外的旅游城市，這為磁性剪紙打入杭州旅游紀(jì)念品市場提供了有利的社會環(huán)境。”提起產(chǎn)品的發(fā)展前景，王子月激情滿懷，“杭州手工文化創(chuàng)意園的開設(shè)、2010年上海世博會的舉辦，也為我們提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。”
“改變傳統(tǒng)剪紙繁瑣、服務(wù)群體小的現(xiàn)狀，通過觀念與服務(wù)模式的創(chuàng)新，利用磁性剪紙的優(yōu)勢在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。”王子月分析道，“磁貼畫、磁性剪紙有旅游紀(jì)念品、兒童教育類產(chǎn)品和益智玩具、婚慶用品、DIY休閑娛樂產(chǎn)品、生日禮品、廣告贈品、家居飾品、節(jié)慶用品和藝術(shù)收藏品等十大市場。”
王子月希望有一天，她的磁性剪紙能紅遍全國，走向世界。“更重要的是，我的磁性剪紙能在擁有眾多旅游資源的家鄉(xiāng)山西盡快開花結(jié)果。”
90后小女孩創(chuàng)業(yè)故事：虎年剪紙商機(jī)：
民間手工藝剪紙是中國民俗文化的代表，市場前景看好。剪紙除了具有較高的收藏價(jià)值和觀賞價(jià)值外，市場潛力也是相當(dāng)巨大的!逢年過節(jié)，迎親嫁娶，壽誕生日，廳堂懸掛等，已是民間極為盛行的民俗消費(fèi)品。
近幾年來，一些公司的廣告贈品采用了剪紙，新近開發(fā)的剪紙掛歷、臺歷也令人耳目一新�，F(xiàn)代派人物肖像剪紙，更是大受歡迎。而2010虎年的到來，剪紙勢必會在全球刮起一股旋風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者們將迎來一次大的發(fā)展機(jī)遇。
剪紙創(chuàng)業(yè)，根據(jù)不同情況可以有以下幾種模式：
一、在城市文化街區(qū)開設(shè)一家專業(yè)銷售手工藝剪紙的門市，主要經(jīng)營中高檔工藝剪紙，如“關(guān)公”、“清明上河圖”、 “紅樓夢”等，裝裱起來，效果更佳，消費(fèi)人群一般是剪紙愛好者。逢年過節(jié)，走親訪友，送張工藝剪紙，既經(jīng)濟(jì)又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價(jià)在100元左右，而這樣的剪紙成本在五元左右，再加上裝裱費(fèi)用也不過三十元，一天只賣兩件利潤就大為可觀了。
二、在旅游景點(diǎn)或風(fēng)景區(qū)銷售，現(xiàn)場表演，經(jīng)營高中低檔工藝剪紙，取材于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景或傳說故事，或現(xiàn)場制作游客的肖像剪紙，收益也非常不錯。
三、開發(fā)兒童卡通剪紙、動漫人物剪紙、成語故事剪紙、歷史人物剪紙……中國有2億多兒童，現(xiàn)在市場這類商品還是空白，利用孩子們的好奇、攀比心理，開發(fā)得好，利潤也會非�？捎^的。
四、如社會關(guān)系好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，可以向商場、酒店、超市、銀行、電信、保險(xiǎn)公司、彩印廠推銷剪紙，讓他們作為禮品或者促銷商品向客戶贈送，一年能拉到一筆大的訂單收入就非�？捎^了。
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