女大學(xué)生青年旅社的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，下面小編分享一個(gè)女大學(xué)生青年旅社的創(chuàng)業(yè)故事，一起來看看吧!

　　三年前，她背包旅行前往云南，第一次接觸到青年旅舍，從此萌生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng);三年間，她不斷充實(shí)自己、打工兼職賺資金，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想時(shí)刻準(zhǔn)備;如今，屬于她自己的青年旅舍開張營(yíng)業(yè)，小小的夢(mèng)想終于啟航。

　　她就是四川師范大學(xué)美術(shù)專業(yè)大四學(xué)生張莎莎，成都“哈斯露”青年旅舍老板，一個(gè)懷揣夢(mèng)想正行走在創(chuàng)業(yè)路上的追夢(mèng)人。

　　開旅社 踏上創(chuàng)業(yè)之旅

　　第一次接觸張莎莎，是在幾天前的電話里。那時(shí)她早出晚歸，正為畢業(yè)設(shè)計(jì)忙得不可開交。聽說我們要采訪，她變得謙虛起來，“其實(shí)沒什么，比我做得好的人太多了。”

　　三天后，當(dāng)我叩開旅舍大門，出現(xiàn)在我面前的是一個(gè)紅衣短發(fā)女生，她就是張莎莎。她一邊自我介紹，一邊邀我參觀她的旅舍，渾身洋溢著90后的活力與熱情。

　　“三年前，我和許多剛進(jìn)校的大學(xué)生一樣，每天都是寢室、教室、食堂‘三點(diǎn)一線’的生活。”張莎莎說，創(chuàng)業(yè)對(duì)當(dāng)時(shí)的她而言，是一個(gè)模糊遙遠(yuǎn)的概念，直到那次云南之旅，“我第一次接觸到了青年旅舍。你無法想象一群來自大江南北的人，不問年齡、職業(yè)，大家坐在一起聊天、分享的情景。”被包容開放的環(huán)境吸引的張莎莎，隨即萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。“創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)沖動(dòng)，需要資金、技術(shù)、市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)。我當(dāng)時(shí)什么都不具備。”無奈之下，張莎莎的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)被暫時(shí)擱淺了，她告訴自己要等待一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)。

　　隨后的兩年，為了積攢創(chuàng)業(yè)資金和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她開始學(xué)校公司兩頭跑做兼職。沒有工作經(jīng)驗(yàn)，就從簡(jiǎn)單的發(fā)傳單、做促銷開始;沒有兼職機(jī)會(huì)，她就選又苦又累別人不肯干的.那時(shí)，她只有一個(gè)信念：掙錢開旅舍。

　　2015年5月，張莎莎覺得時(shí)機(jī)成熟了。“我終于要開一家屬于自己的青年旅舍了!”按捺住激動(dòng)的內(nèi)心，她開始選址，在考察了十幾個(gè)商家后，她最終鎖定成都市中心的一棟大廈，“這里的區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯”。她租下大廈里一間200多平米的房子。經(jīng)過近3個(gè)月的精心設(shè)計(jì)和裝修，8月，張莎莎的青年旅舍終于開張營(yíng)業(yè)，她的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)，成為了名副其實(shí)的老板。

　　做推廣 學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道

　　“青年旅社在國(guó)外非常流行，中國(guó)也有，但大多是中小規(guī)模、家庭式的公寓，市場(chǎng)潛力應(yīng)該是很大的。學(xué)生們走出象牙塔看大千世界，更在意的是一種體驗(yàn)。”張莎莎說，這種獨(dú)特的體驗(yàn)是旅舍存在的靈魂，也是保證客源的根本。

　　旅舍開張前后，張莎莎就在豆瓣網(wǎng)、攜程網(wǎng)注冊(cè)旅舍信息，嘗試線上線下拉客源。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻給了她當(dāng)頭一棒——注冊(cè)了半個(gè)月，居然沒有一個(gè)客人。就在她沮喪之時(shí)，朋友一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人：“你了解客人的需求嗎?”

　　接下來的幾天，張莎莎一邊在貼吧里看驢友的評(píng)價(jià)和訴求，一邊在朋友圈發(fā)起問卷調(diào)查征詢意見。觀察了一段時(shí)后，她發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上宣傳雖然擴(kuò)大了受眾面，但顧客往往面臨很多選擇，不一定能關(guān)注到自己的旅舍。如何把旅舍“溫馨小資”的特色顯現(xiàn)出來呢?

　　“既然是青年旅舍，就得抓住年輕人對(duì)小資生活的追求和好奇的心理。”一番準(zhǔn)備后，張莎莎了刪掉自己網(wǎng)頁(yè)上單一的信息，從旅舍環(huán)境和溫馨服務(wù)出發(fā)，把旅舍的咖啡屋和充滿異域風(fēng)情的照片墻拍成照片制成相冊(cè)，再把旅舍周邊的景點(diǎn)、特色小吃、商場(chǎng)、車站、公交路線等信息制作成宣傳方案。果然，方案一出，旅舍的點(diǎn)擊量蹭蹭直增，“你看，現(xiàn)在都近萬人了。”點(diǎn)開旅舍網(wǎng)頁(yè)，她指著訪問量一欄說。

　　隨著宣傳大獲成功，客流量也隨之增加，旅店經(jīng)營(yíng)漸漸步入正軌。在當(dāng)年10月旅游旺季的時(shí)候，迎來了第一次高峰。“那些天咨詢臺(tái)電話總是響個(gè)不停，都是訂房間的電話，生意最火爆的時(shí)候，不僅30多個(gè)床位售罄，連客廳的沙發(fā)都睡滿了人。”張莎莎笑著說，那段時(shí)間，她真的是忙并快樂著。

　　初嘗甜頭，張莎莎趁熱打鐵推出了一套新的宣傳方案，把旅舍信息制成宣傳單，在大學(xué)校園里散發(fā)，在朋友圈里推廣。隨后，她又嘗試建立了旅舍的微信公眾號(hào)和微信群，把身邊的朋友和每一位旅客都拉進(jìn)自己的朋友圈。一傳十，十傳百，很快，通過朋友介紹和“驢友”口碑相傳而來的客人越來越多。

　　如今，雖然旅游旺季已過，但旅舍依舊保持相當(dāng)可觀的客源。記者采訪期間，就有電話不停地打進(jìn)來咨詢住宿價(jià)格。張莎莎說，現(xiàn)在雖然忙、累，內(nèi)心卻也十分充實(shí)。

　　采訪時(shí)，幾位旅客正在客廳里聊天，一名年輕小伙子擦拭著吧臺(tái)，不時(shí)扭過頭去和客人們相互打趣。張莎莎介紹道，這個(gè)小伙子是旅舍的義工。因?yàn)樯�意好了，自己有時(shí)忙不過來，就在網(wǎng)上招義工，這已經(jīng)是第6個(gè)了。有了義工幫忙，她就輕松很多，再也不像剛開始的時(shí)候，哪怕是店里熱水器壞了也得自己動(dòng)手。

　　不放棄 就會(huì)收獲不斷

　　張莎莎說，只要足夠堅(jiān)持，就有收獲。

　　對(duì)張莎莎來說，收獲不只是物質(zhì)上的。在她微信朋友圈的收藏夾里，有著一段段旅客寫給她的各種留言：有感謝她陪伴游成都的，有感謝她盛宴招待的，有贊美旅舍環(huán)境氛圍的，也有給她經(jīng)營(yíng)提提建議鼓勵(lì)打氣的……“這些就是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力。”

　　張莎莎說，一路走來，自己也曾因?yàn)槊悦！⒎爆�、壓力想要放棄，但慶幸自己還是堅(jiān)持了下來。“如果當(dāng)時(shí)放棄了，就沒有這些珍貴的紀(jì)念了。”

　　她最難忘的是裝修階段，一個(gè)人既要跑裝修，又要找設(shè)計(jì)，還得在網(wǎng)上招聘義工，那段時(shí)間真是“累成狗了”，短短一個(gè)月，整個(gè)人就消瘦了10斤。最終，是家人的支持和朋友的幫助讓她選擇了繼續(xù)。

　　“有一段我失落得不知所措的時(shí)候，爸爸專門幫我找了老家的一位資深裝修工，當(dāng)時(shí)感動(dòng)得快哭了。”她說，其實(shí)剛開始家人是反對(duì)的，為了創(chuàng)業(yè)，父女倆天天吵，然而，真正遇到困難時(shí)，爸爸第二天便坐車到成都，一起幫忙買家具收拾屋子。身邊的朋友也在這時(shí)伸出援手幫她布置房間。“你瞧，這些都是我的收獲和體驗(yàn)，這將伴隨我一生。”

　　回首創(chuàng)業(yè)路，張莎莎感嘆說，雖然過程中疲憊過、失落過，但看到旅客不斷進(jìn)出的身影，內(nèi)心依然充滿了激動(dòng)和滿足。正是在一次次的困難面前，她獲得了成長(zhǎng);在與無數(shù)天南地北的旅客交流中，她收獲了更多的朋友和人生閱歷。“聽旅客的故事，分享他們的見聞，感悟他們的人生，這也是我堅(jiān)持的原因之一。”

　　奮斗的2015年悄然離去，面對(duì)2016年，張莎莎也有了新的打算。“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要堅(jiān)持下去;既然開了青旅，就要做得更好，爭(zhēng)取今年把環(huán)境再優(yōu)化一下，把旅舍的名氣搞起來!”說話間，她露出了自信的微笑。