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社區(qū)休閑食品創(chuàng)業(yè)故事

時間:2022-07-19 04:01:49 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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  李嘉是湖北鐘祥人,1988年出生的他,2009年從武漢理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)之后,曾短暫赴深圳創(chuàng)業(yè),由于私人原因,很快回到武漢。此時恰逢某本土大型休閑食品連鎖企業(yè)招人,李嘉順利應(yīng)聘進入,作為儲備干部培養(yǎng)。

  從一名普通店員做起,共4個人的小團隊很快實現(xiàn)月營業(yè)額破30萬元,這是驚人的數(shù)字,很快讓李嘉對零食行業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣——這片市場潛力巨大,值得發(fā)展。

  做店員期間,雖然每天干著理貨、收銀、售賣之類的瑣碎活兒,李嘉卻很快對零食店的核心目標(biāo)客群有了直接認識:20-40歲,女性居多,有消費能力,對于客戶來說,吃零食消費習(xí)慣一旦形成,則會相對忠誠,尤其是對一些單品口味的偏好,會有持續(xù)性,所以會員制是零食店很重要的制度。

  創(chuàng)業(yè)中意社區(qū)休閑飲食店

  隨著經(jīng)驗的提升,李嘉被提拔為區(qū)域經(jīng)理,工作內(nèi)容更多涉及到公司決策,由于一些意見和其他領(lǐng)導(dǎo)相左,李嘉的煩惱隨之而來。2012年6月,李嘉離開原來的公司,加入武漢愛尚悠品企業(yè)管理有限公司,這家休閑食品企業(yè),擁有優(yōu)質(zhì)的貨源與銷售渠道。加入新公司后,李嘉很快接觸到公司的資源,開始醞釀自己的創(chuàng)業(yè)計劃。“如果能有一家開在普通社區(qū)的休閑食品店,讓很多居民不用跑遠路去商業(yè)區(qū),也能享受到豐富的零嘴之樂,價格還相對平價,一定能受到歡迎。”——李嘉設(shè)想,在這家店,除了零食,人們還可以買到新鮮烘焙的西點和咖啡,時令炒貨和水果。

  一次朋友聚會,李嘉認識了武漢大學(xué)計算機軟件專業(yè)畢業(yè)的丁俊,當(dāng)李嘉把自己的想法告訴丁俊的時候,丁俊表示認可,還主動提出可以助力加上線上的部分,使這個店成為一家真正集線上推廣加線下體驗一體的O2O社區(qū)飲食休閑店,至此二人一拍即合。

  用軍令狀“搞定”投資人

  創(chuàng)業(yè)設(shè)想有了,伙伴也有了,但哪里去找錢呢?這讓李嘉犯難。開一家理想中的店鋪至少需要數(shù)十萬的資金。經(jīng)過朋友介紹,李嘉得知有一個投資人正在尋找穩(wěn)定可靠的創(chuàng)業(yè)項目,李嘉便加班幾天寫出了一份詳細的商業(yè)計劃書。為了進一步增加自己對投資人的吸引力,李嘉和小伙伴們商量立下一份“軍令狀”——6個季度內(nèi)收回投資成本,如果不能完成,則其間一切盈利歸投資人所有。

  和投資人見面時,這一份“軍令狀”確實成為最有說服力的保障,一舉拿下了投資協(xié)議,投資人也承諾,在此期間不參與對其店鋪的經(jīng)營管理,而只需定時查看財務(wù)報表。

  雙方達成合理的條件,李嘉選定了居民較多的馬場角開店,通過線上廣泛宣傳,和對周邊年老居民較多的特點作針對性貨品推銷。開業(yè)首日,店內(nèi)的營業(yè)額就超過5萬元,這是相當(dāng)驚人的數(shù)字。按照“軍令狀”所約定的6個季度收回投資成本,這意味著每天需要完成6000元以上的營業(yè)額。李嘉表示以目前每天的營業(yè)情況看,完成目標(biāo)無壓力。李嘉計劃等會員達到一定數(shù)量,銷售穩(wěn)定之后,他會發(fā)展社區(qū)配送,把最初的構(gòu)想一步步實施。

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