畢業(yè)生開(kāi)奶茶店的創(chuàng)業(yè)故事

　　個(gè)專(zhuān)科生將到招聘會(huì)租下一個(gè)展位，但他不找工作、不招人、不推廣品牌，更不為扯人眼球，他只想為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)……他叫陳偉，今年23歲，雖只有大專(zhuān)學(xué)歷，但畢業(yè)僅1年就憑借超過(guò)百萬(wàn)的總投資，成為某品牌奶茶四川總代理。開(kāi)著新買(mǎi)的�？怂�，陳偉透露他目前月收入超過(guò)6萬(wàn)元。

　　賣(mài)爆米花月賺1.5萬(wàn)

　　“我對(duì)做生意很感興趣，有時(shí)突然冒出一個(gè)靈感，還真能賺錢(qián)。”談起陳偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷似乎太過(guò)神奇，從剛畢業(yè)時(shí)一無(wú)所有白手起家，到現(xiàn)在的掌控十家奶茶店、總投資超過(guò)百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)成就，他只花費(fèi)了一年左右時(shí)間。很多人好奇投資從哪兒來(lái)?對(duì)此陳偉很自豪：“除創(chuàng)業(yè)初期借了父母1萬(wàn)元外，都是我賺來(lái)的。”自己做生意的“第一次觸電”，歸功于逛街時(shí)為女朋友買(mǎi)爆米花的經(jīng)歷，受此啟發(fā)陳偉在2004年暑假花2000元買(mǎi)了兩臺(tái)爆米花機(jī)，并從成都“扛回”老家達(dá)州賺錢(qián)，僅一個(gè)月時(shí)間他就凈賺了1.5萬(wàn)元。

　　這一年，陳偉還在讀大一。選中紅瓦寺開(kāi)間奶茶鋪，2007年陳偉和女友去上海旅游時(shí)，看到一家知名奶茶店前人流如織的盛況，他頓時(shí)起了念頭：“能否復(fù)制到成都去?”但和女友在杭州再次看到了同樣場(chǎng)景后，陳偉最終下定了決心。

　　為了尋找鋪面，陳偉規(guī)劃起了線(xiàn)路來(lái)：奶茶的目標(biāo)客戶(hù)是年輕人，年輕人又以高校居多，高校最多的地方集中在磨子橋，磨子橋最熱鬧的地方當(dāng)數(shù)紅瓦寺附近。怎樣開(kāi)一家奶茶店?于是陳偉在紅瓦寺逛了兩天，最終選中一家50平米的鋪面，經(jīng)過(guò)和老板談判后，他成功租了其中12平米隔間，租金2000元/月。“先期支付20萬(wàn)元，以后分期支付。”當(dāng)陳偉知道必須拿到這家奶茶的四川總代理，生意才有做大可能后，他便在上海開(kāi)展了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的秘密談判，最終以總價(jià)40萬(wàn)的費(fèi)用拿下了四川總代理。靠著自己和女友在大學(xué)賺的錢(qián)，加上父母資助的1萬(wàn)元，他終于湊夠了20萬(wàn)啟動(dòng)資金。

　　23歲小伙管理10家店

　　2007年9月，陳偉的第一家奶茶店在紅瓦寺開(kāi)張。2個(gè)月時(shí)間中，陳偉通過(guò)在學(xué)校及周邊的傳單式營(yíng)銷(xiāo)，將銷(xiāo)售額從400元/天提升至2000元/天，而他從中賺到60%的利潤(rùn)。2月后，陳偉旗下的第一家加盟店在電子科技大學(xué)旁開(kāi)張。而后川師等高校附近也陸續(xù)出現(xiàn)了加盟店。到2008年5月，陳偉第二家直營(yíng)店也在漿洗街附近開(kāi)張。直至現(xiàn)在，這位23歲的小伙子已經(jīng)擁有5家直營(yíng)店，并管理著5家加盟店。當(dāng)被詢(xún)問(wèn)下一步打算時(shí)，陳偉表示：“我現(xiàn)在非常關(guān)注咨詢(xún)類(lèi)公司，這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭很好。”

　　春熙路開(kāi)店利潤(rùn)不抵租金

　　其實(shí)陳偉的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，當(dāng)初被爆米花生意點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)激情后，陳偉頭腦一發(fā)熱便在春熙路租了間小鋪面，在繳納了1萬(wàn)元租金后才開(kāi)始計(jì)劃究竟干些什么。當(dāng)時(shí)兩家國(guó)際知名飲料公司在四川正為店鋪門(mén)面廣告競(jìng)爭(zhēng)，陳偉抓住機(jī)遇主動(dòng)聯(lián)系其中一家公司，在春熙路開(kāi)其形象店的創(chuàng)意立刻得到認(rèn)同。怎樣開(kāi)一家奶茶店?但1個(gè)月后，陳偉此次創(chuàng)業(yè)就以關(guān)門(mén)告終，由于銷(xiāo)售品牌過(guò)于單一，每天營(yíng)業(yè)額僅400多元，賺來(lái)的錢(qián)還不夠房租的一半。后來(lái)陳偉又計(jì)劃在成都七中對(duì)面的電腦城開(kāi)家飲料店，因?yàn)檫@里靠著公交車(chē)站，人流量很大，當(dāng)時(shí)每月房租僅1500元。就在陳偉和三位朋友信心十足地投入幾萬(wàn)元錢(qián)后的一天，陳偉突然察覺(jué)到不對(duì)勁，便拉著路邊裝修工人問(wèn)：“55路公交車(chē)呢?”當(dāng)聽(tīng)說(shuō)公交車(chē)改道的消息時(shí)陳偉的心涼了，在人流量銳減70%的情況下，陳偉再次體會(huì)了走麥城的滋味。

　　租招聘展位傳授經(jīng)驗(yàn)

　　在小南街99號(hào)省人才交流中心舉辦的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)上，陳偉將“現(xiàn)身說(shuō)法”鼓勵(lì)更多想創(chuàng)業(yè)的年輕人。“我會(huì)在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為有興趣者講述我的創(chuàng)業(yè)理念!”雖然陳偉在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)租賃一個(gè)展位，一天的費(fèi)用僅需要150元，但在金融危機(jī)沖擊下，如此“大公無(wú)私”為其他創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的做法，卻讓不少人感覺(jué)陳偉很是“另類(lèi)”。

　　在很多人眼中，陳偉租下招聘展位卻不招人，如此行為似乎有著推廣產(chǎn)品和自我炒作嫌疑，怎樣開(kāi)一家奶茶店?對(duì)此疑惑陳偉淡淡一笑：“我絕不會(huì)利用招聘現(xiàn)場(chǎng)來(lái)推廣品牌，我只是想為同樣有創(chuàng)業(yè)抱負(fù)的年輕人，提供一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而已。