晉江體育用品的掌門人丁明亮創(chuàng)業(yè)故事

　　從懷揣僅有的150元?jiǎng)?chuàng)辦鞋廠，到如今擁有年銷售額數(shù)十億元的知名企業(yè)，他的成功充滿傳奇色彩。他13歲迫于生計(jì)早早輟學(xué)，擺過地?cái)偅�在�?chuàng)業(yè)路上幾經(jīng)波折。其中，一場火災(zāi)曾讓他歷時(shí)近十年創(chuàng)立的工廠頃刻間化為灰燼。但他硬是咬緊牙關(guān)，僅用半年時(shí)間便在廢墟的原地重建新的家業(yè)。

　　他還是泉州制鞋和體育用品業(yè)資深的老板之一，曾經(jīng)帶出的幾個(gè)“年輕后生”，已是晉江體育用品大企業(yè)的掌門人。

　　他就是丁明亮。

　　投資150元?jiǎng)?chuàng)休閑運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍品牌

　　冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的天性，丁明亮創(chuàng)業(yè)初的冒險(xiǎn)是跟基本生存需要聯(lián)系在一起的。從17歲懷揣僅有的150元辦廠至今，他一直在逐夢(mèng)而行。對(duì)于過去，無論是成功還是挫折，他都喜歡一笑置之。他說：“我真正看重的是企業(yè)發(fā)展的未來�！�

　　貧困：主動(dòng)輟學(xué)擺地?cái)?/strong>

　　窮人的孩子早當(dāng)家。對(duì)一個(gè)剛小學(xué)畢業(yè)的孩子來講，要讓他放棄學(xué)業(yè)、挑起養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)，決心不容易下。然而，看到家里的貧困，體會(huì)著父母養(yǎng)育六個(gè)小孩的艱辛，作為長子的丁明亮內(nèi)心無法平靜，決定主動(dòng)輟學(xué)，幫父母挑起養(yǎng)家的重?fù)?dān)。這一年，他13歲。

　　輟學(xué)的丁明亮在泉州做起擺地?cái)傎u小物品的生意。不久，他又跟鄉(xiāng)親走過一段四處流浪打工的日子。艱苦的生活，養(yǎng)成了他好強(qiáng)、堅(jiān)韌的性格。

　　1982年，他跟同鄉(xiāng)合伙開了一家小包裝袋作坊，做塑料包裝袋，這是他的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型：從包裝袋作坊到鞋廠

　　就在塑料袋廠正常運(yùn)作的第二年，他發(fā)現(xiàn)制鞋行業(yè)是新生計(jì)，雖然沒有成功的把握，但他看到這個(gè)行業(yè)的前景，于是帶上兩個(gè)弟弟，拿著僅有的150元和別人合伙開了家制鞋作坊，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

　　“我記得鞋廠開張第一天，我們做了6雙鞋子，當(dāng)時(shí)大家心里都非常高興。高興的并不是這鞋馬上能賺多少錢，而是成功做出了自己的產(chǎn)品。這對(duì)我們來說，意味著一個(gè)新的開始，能生產(chǎn)鞋子就可以做鞋的生意了。”他說，那時(shí)候，他和弟弟都有一個(gè)夢(mèng)想，就是渴望有一天能住上屬于自己的兩層小樓房。

　　1987年，他作了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆投資決策：花4萬元買了一套先進(jìn)的制鞋設(shè)備。這一舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)村里的很多人看來，有點(diǎn)不切實(shí)際。后來的事實(shí)證明，他的選擇相當(dāng)明智。鞋子質(zhì)量的提高，為公司在國內(nèi)外市場贏得了良好的聲譽(yù)，他也正式給這個(gè)初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名“德爾惠”。

　　堅(jiān)韌:火災(zāi)劇變后重新站起

　　正當(dāng)他雄心勃勃地勾勒著宏偉藍(lán)圖時(shí)，天降厄運(yùn)，一場讓人始料未及的大火，將他所有的廠房設(shè)備全部燒毀。他幾年的心血?dú)в谝坏��?/p>

　　1990年3月，遠(yuǎn)赴潮州的丁明亮接到工廠發(fā)生火災(zāi)的電話，立馬連夜打車趕回。望著一片十幾分鐘便被燒盡的廢墟，他心如刀絞，眼淚幾欲奪眶而出，那是他8年的心血��！但是在眾人面前，他咬緊牙根，強(qiáng)忍悲痛，堅(jiān)強(qiáng)承受著�；氐郊依锖�，他獨(dú)自一人埋首痛哭！

　　“那個(gè)打擊太大了！但那時(shí)我想，再痛苦我也得頂住，我一倒就意味著可能全盤皆輸！人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他說。

　　這場火災(zāi)使他重新變得一窮二白。收拾殘余之后，他決心從頭再來。頂著巨大的痛苦和壓力，他開始四處借貸，重修廠房，并往返于晉江和廣東之間購買設(shè)備，四處尋找模具。憑著頑強(qiáng)的毅力，到當(dāng)年底，他不僅還清債務(wù)，還在市場上打開穩(wěn)定的銷路。他的公司，再次進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步的發(fā)展期。

　　提升：步入品牌經(jīng)營時(shí)代

　　1996年起，市場發(fā)生變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求。受此影響，他的工廠從1997年開始，機(jī)器一臺(tái)接一臺(tái)地停產(chǎn)。

　　在這個(gè)市場低潮時(shí)期，丁明亮強(qiáng)烈地意識(shí)到企業(yè)打造品牌的緊迫感與重要性，決定把工廠帶入品牌經(jīng)營時(shí)代，1999年聘請(qǐng)足球明星代言，開始了品牌運(yùn)作的嘗試。

　　然而此后的晉江運(yùn)動(dòng)鞋開始陷入“廣告戰(zhàn)”加“明星戰(zhàn)”的同質(zhì)競爭中。為避開同質(zhì)競爭，他把眼光投向休閑運(yùn)動(dòng)市場，認(rèn)為在品牌擁擠的運(yùn)動(dòng)鞋市場，可以另辟蹊徑。

　　2000年，一次偶然的機(jī)緣,他與國內(nèi)知名品牌策劃人何苦結(jié)識(shí)，擴(kuò)大了品牌認(rèn)知視野，如虎添翼。何苦是當(dāng)年為李寧品牌發(fā)展開疆拓土的一員大將，帶來當(dāng)時(shí)國內(nèi)最先進(jìn)的品牌發(fā)展理念。企業(yè)從鞋業(yè)生產(chǎn)加工零售，真正轉(zhuǎn)到建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，開始品牌化發(fā)展。

　　差異化：做足娛樂營銷文章

　　2001年，他與吳奇隆合作，轉(zhuǎn)型娛樂路線，與同業(yè)競爭對(duì)手有效區(qū)分。兩年后，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的丁明亮再次做出讓整個(gè)業(yè)界震動(dòng)的驚人之舉，用2年1000萬元的天價(jià)聘請(qǐng)周杰倫。這無疑是一場風(fēng)險(xiǎn)博弈。

　　事實(shí)證明，他當(dāng)初的一擲千金完全值得，一個(gè)家喻戶曉的娛樂休閑運(yùn)動(dòng)品牌出現(xiàn)了。2002年，企業(yè)的銷售總額突破3.5億元，而周杰倫加盟后，企業(yè)連續(xù)兩年銷售額增長率都超過50%%。

　　2003年-2005年間，其產(chǎn)銷及品牌知名度更是達(dá)到一個(gè)空前的高峰期,福建著名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)紛至沓來。此后，在娛樂營銷上嘗到甜頭的丁明亮乘勢(shì)追擊，和周杰倫的合作進(jìn)一步加深,既放手讓他親自做導(dǎo)演拍本品牌廣告，又全力支持他主演的《大灌籃》的拍攝。堅(jiān)持走娛樂休閑路線，使德爾惠成為晉江運(yùn)動(dòng)品牌差異化突圍的成功典型。

　　國際化：聯(lián)合八大專業(yè)公司

　　經(jīng)過幾年高速增長，公司在全國的渠道規(guī)模不斷擴(kuò)大。然而，他保持著清醒與冷靜，面對(duì)許多盲目擴(kuò)張而讓公司掉進(jìn)陷阱的現(xiàn)象，他及時(shí)提出堅(jiān)守品質(zhì)“后院”等一系列強(qiáng)化內(nèi)功的改革政策。他認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的公司必須擁有自主開發(fā)的能力，必須在開發(fā)的節(jié)奏上比對(duì)手快一步，不斷創(chuàng)造流行，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。他大膽引進(jìn)韓國、臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師，成立了龐大的設(shè)計(jì)開發(fā)隊(duì)伍。這些從耐克生產(chǎn)基地引進(jìn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，成為晉江鞋業(yè)的一項(xiàng)創(chuàng)舉。

　　引進(jìn)國際化人才后，他又開始思考品牌國際化。去年，他聯(lián)合八大專業(yè)公司，對(duì)企業(yè)品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理等方面進(jìn)行整合提升，修改商標(biāo)字母組合，使企業(yè)品牌更具國際化和現(xiàn)代感。

　　“把原來的字母組合‘Deerhui’改成英文組合‘deerway’后，新的英文名更具國際感、時(shí)尚感，集中體現(xiàn)了‘運(yùn)動(dòng)藝術(shù),無限創(chuàng)意’的品牌核心價(jià)值。換標(biāo)只是德爾惠走出品牌國際化的第一步。我們還在追夢(mèng)的路上�！倍∶髁琳f。

　　一個(gè)打造百年品牌文化企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，在他心中逐漸清晰起來。