我追求的就是與別人不一樣創(chuàng)業(yè)故事

　　興國賓館二樓宴會(huì)廳，"優(yōu)派LCD世紀(jì)領(lǐng)航視訊時(shí)代大躍進(jìn)"的新聞發(fā)布會(huì)正在進(jìn)行，為了配合臺(tái)上演示，房間的燈光時(shí)明時(shí)暗，興國賓館特有的"燈籠"散發(fā)出柔和且無比溫暖的琉璃疏影，主持人鏗鏘有力的連貫句不時(shí)響徹在每個(gè)角落，我象往常一樣坐在最后一排昏昏欲睡，"2004年我們要做國內(nèi)LCD顯示器老大"一句猛然讓我睡意頓消，我揉揉眼睛，臺(tái)上那個(gè)慢條斯理的男中音驟然吸引了我全部的注意力。依稀記得2002年9月還曾見這樣報(bào)道:"在內(nèi)地市場(chǎng)，ViewSonic不過排名第十，日本市場(chǎng)也仍不見成績"。居然敢在眾多媒體面前振振有詞:"為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們至少在2003年做到老二，很欣慰的是在過去5個(gè)月我們的銷售業(yè)績翻了5番……"

　　這是我第一次見到朱家良，一個(gè)在業(yè)界赫赫有名的美商華人創(chuàng)業(yè)家，我這才仔細(xì)查看新聞稿，可是那些東西并不吸引我，我是對(duì)這個(gè)人的表達(dá)方式很好奇，參加了N多的新聞發(fā)布，還從來沒有聽見任何一個(gè)CEO以這樣的方式在媒體面前如此海闊天空!

　　于是有了這場(chǎng)對(duì)朱家良面對(duì)面的聊天:

　　我所見過最害羞的老板

　　在餐桌毗鄰而坐，沉默了N秒在我的持續(xù)詫異維持到了極限他還是沒有開口，于是我開始喝茶，還是一陣沉默，看來只好我打"主攻"了!有這樣的CEO?——連一句多余的客套都沒有!后來才發(fā)現(xiàn)是我的感覺出了差錯(cuò)，如果用"不鳴則已，一鳴驚人"來形容朱老板實(shí)在恰當(dāng)不過，一旦涉及到Viewsonic的產(chǎn)品和他對(duì)于這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，他便象一個(gè)厚積薄發(fā)的演講者，滔滔不絕。一個(gè)惜詞如金，絕無贅言的CEO!

　　年少時(shí)從來沒有想過自己能做什么大事

　　沒有讀過MBA的CEO比比皆是，沒有上完大學(xué)的世界經(jīng)理人也屢見不鮮，但如果說一個(gè)連中小學(xué)都上不下去的學(xué)生，確實(shí)讓人不敢相信!"我小時(shí)候從來沒有想過要去美國，從來沒有想過自己還能做得了什么大事。從小學(xué)到大學(xué)我的成績一直很糟，不是一般的糟，是糟到極點(diǎn)!而且從小我就害羞，不敢說話，小時(shí)候人家玩游戲，他總是在旁邊看上一段時(shí)間后才加入。"我習(xí)慣先觀察、思考，再問清楚，不亂作評(píng)論，"朱家良說。還有一點(diǎn)與生俱來的就是:從校ㄍ喜歡與別人不一樣。小時(shí)侯雖然成績不好，但我想至少我要考上大學(xué)，誰知從高中就念不下去了，剛好可以轉(zhuǎn)到臺(tái)北大誠高中，勉強(qiáng)念完，卻考不上大學(xué)。

　　推銷員的經(jīng)歷是我人生中最可貴的一段

　　于是我開始去找工作，可是沒有人要我，沒有學(xué)歷沒有經(jīng)驗(yàn)，要什么沒什么。。大家都知道，社會(huì)上最不用跟你講條件的職位就是推銷員，于是我只好去當(dāng)推銷員。心里卻一直在想:這輩子是不可能有什么出息了，如果我能做個(gè)最好的推銷員，或許還有救。我決定徹底改變自己，我要求自己每見到一個(gè)人就大聲的跟人家打招呼，要讓每一個(gè)新來的人知道我是最熱情最適合做推銷員的角色。

　　當(dāng)推銷員開始有一個(gè)月集訓(xùn)，每次老師講完課都會(huì)問一些問題并拉長聲調(diào):有誰知道答案?這時(shí)候我總第一個(gè)舉手站起來，站起來并不是因?yàn)槲抑�道答案，而是我在挑�?zhàn)自己，然后我總是這樣說:"這個(gè)問題有三個(gè)答案，"一邊想第一條一邊回答，邊說邊想，也不知道到底對(duì)錯(cuò)，說到后來或許變成"其實(shí)答案是有四條。。。"

　　培訓(xùn)結(jié)束后讓每個(gè)人談感想，坐在我旁邊的一個(gè)家伙跳起來說:"這次培訓(xùn)我們這里出了一個(gè)奇才，這家伙從一個(gè)毫無信心的人變成了一個(gè)奇才——就是朱家良。"

　　希望被人家轟出39次，不怕任何形式的拒絕

　　按照當(dāng)時(shí)行業(yè)狀況，新手如果能在第四個(gè)月賣出自己的第一臺(tái)產(chǎn)品(一種事務(wù)機(jī)器)是很正常的事情，因?yàn)檫@樣的推銷會(huì)時(shí)常被人拒之門外，我們共有5個(gè)推銷員，為了鼓舞士氣分2人一組，剩下一人落單，為了讓自己成功，我要求自己一個(gè)人單獨(dú)行動(dòng)，其實(shí)我是在想:自己一個(gè)人上門推銷，即使被拒絕，也沒有熟人看到那個(gè)尷尬場(chǎng)面，而且一般推銷的概率是每推銷40個(gè)顧客，可能會(huì)有一筆成交。于是我當(dāng)時(shí)的唯一想法就是"我要碰39個(gè)釘子，于是我就希望被人家轟出39次，有了這樣的心理準(zhǔn)備，還怕什么呢?每次敲門之前，我都想好了這次是要被轟出去的，所以任何方式的拒絕都在我的預(yù)料之中，可結(jié)果我在一個(gè)半月居然賣了4臺(tái)機(jī)器。

　　重圓大學(xué)夢(mèng)

　　當(dāng)時(shí)的推銷員經(jīng)歷對(duì)我觸動(dòng)不小，也讓我開始覺察到自己的經(jīng)商潛力，不過當(dāng)時(shí)還是感覺壓力太大，于是辭職，再去考大學(xué)，每天晚上7點(diǎn)到早上7點(diǎn)讀書"。當(dāng)時(shí)和我的室友竟然對(duì)別人說:"隔壁那個(gè)怪人從來沒有睡過覺!"

　　我這次讀書要求自己一定要"從一而終"，做題目時(shí)不再碰到難題就跳，終于考上了臺(tái)灣東海大學(xué)。

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