那些欺騙式營(yíng)銷在家電市場(chǎng)上還能走多遠(yuǎn)？
長(zhǎng)期以來(lái)，在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，一些欺騙式營(yíng)銷手段屢見(jiàn)不鮮：一方面是，市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不成熟，很多家電廠商缺乏商業(yè)底線和商業(yè)誠(chéng)信，完全是以利益最大化為目標(biāo)，普遍陷入一錘子買(mǎi)賣的通道中;
另一方面，則是用戶消費(fèi)理念不成熟，過(guò)度關(guān)注價(jià)格的高低，忽視產(chǎn)品性能優(yōu)劣和服務(wù)的水平。當(dāng)然這也是整個(gè)家電市場(chǎng)從推廣萌芽期進(jìn)入市場(chǎng)成熟的必經(jīng)之路。
一
盡管最近幾年來(lái)，整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)快速步入發(fā)展成熟期，特別是在一些大巨頭、大資本的推動(dòng)之下，整個(gè)家電制造產(chǎn)業(yè)、家電零售產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻大幅度提升。但是，受到商業(yè)利益最大化的驅(qū)動(dòng)，在看似成熟而完善的家電市場(chǎng)上，仍然存在大量的商業(yè)投機(jī)者。通過(guò)所謂的“低價(jià)格”為噱頭實(shí)施欺騙式營(yíng)銷。
梳理過(guò)去30年以來(lái)中國(guó)家電廠商頻頻拋出的“欺騙式”營(yíng)銷，主要集中是在三個(gè)方面：一是圍繞消費(fèi)群體，主要是信息不對(duì)稱的農(nóng)村;二是圍繞營(yíng)銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價(jià)格戰(zhàn);三是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠(yuǎn)地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。
二
長(zhǎng)期以來(lái)，很多農(nóng)村市場(chǎng)上的消費(fèi)群體，普遍面臨著信息不對(duì)稱、信息不公開(kāi)的困擾。這也就給大量的僵尸家電品牌商業(yè)投機(jī)，提供了謀利空間。
一大批家電老品牌，其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個(gè)體，通過(guò)授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)家電產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)上打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行欺騙式營(yíng)銷。
特別是在很多的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上，直到今年還出現(xiàn)一種非常奇怪的現(xiàn)象，那就很多的僵尸家電品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍家電品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度高，產(chǎn)品銷售量。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的`家電經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于家電品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨(dú)占市場(chǎng)的局面出現(xiàn)。
三
與此同時(shí)，整個(gè)家電廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷手段中，價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是從本土家電廠商的發(fā)展、崛起，到成長(zhǎng)、變革，一直相伴左右。在這一場(chǎng)場(chǎng)一輪還比一輪低的低價(jià)格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。
無(wú)論是一些廠商的“買(mǎi)家電第二件半價(jià)”，還是“買(mǎi)家電以舊換新”，本質(zhì)上就是通過(guò)這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價(jià)格噱頭忽悠消費(fèi)者。
當(dāng)前，在一些區(qū)域市場(chǎng)上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸家電”品牌充分大品牌、名牌來(lái)欺騙消費(fèi)者。以及家電廠商的價(jià)格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來(lái)激活消費(fèi)者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開(kāi)、不透明，甚至是不對(duì)稱，最終給一些商業(yè)投機(jī)者們提供了空間。
四
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的深入，特別是互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具化，這實(shí)際上帶來(lái)的最大沖擊，就是過(guò)去的種種信息不透明，不對(duì)稱被全面公開(kāi)化。電商網(wǎng)購(gòu)的崛起，本質(zhì)上就是利用信息的透明公開(kāi)，滿足了一大批消費(fèi)者的消費(fèi)知情權(quán)。
相信未來(lái)，還會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)和方式，將過(guò)去大量隱藏在家電廠商內(nèi)部不可造人的“所謂商業(yè)信息”公開(kāi)化。這也將會(huì)通過(guò)完全的市場(chǎng)化手段，倒逼上述的欺騙式營(yíng)銷出局。
正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長(zhǎng)期以來(lái)，面對(duì)上述的家電廠商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一系列欺騙式營(yíng)銷，從今年初開(kāi)始的國(guó)家宏觀政策、市場(chǎng)微觀整頓，以及消費(fèi)群體的成熟和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的城鎮(zhèn)化，投機(jī)空間被不斷擠壓。
從中央的“供給則”改革到國(guó)務(wù)院的“品質(zhì)革命”，以及發(fā)改委的消費(fèi)升級(jí)，質(zhì)檢總局的“質(zhì)檢利劍”，以及工信部的“中國(guó)制造2025規(guī)劃”，這些都在推動(dòng)和指引市場(chǎng)和商家的轉(zhuǎn)型。
客觀來(lái)講，在當(dāng)前的家電市場(chǎng)環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營(yíng)銷，仍然存在一定商業(yè)投機(jī)空間，但離死路卻是越來(lái)越近了。
如果一些家電廠商此時(shí)還不“迷途知返”，不及時(shí)利用當(dāng)前的市場(chǎng)寒冬、市場(chǎng)換擋，快速拋棄這種低劣的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，那么只會(huì)越陷越深，從而迷失自我!
【那些欺騙式營(yíng)銷在家電市場(chǎng)上還能走多遠(yuǎn)？】相關(guān)文章：
后電商時(shí)代淘品牌到底能走多遠(yuǎn)？09-12
向前走，能走多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)美文12-04
83元能走多遠(yuǎn)02-05
從容走，不管有多遠(yuǎn)07-21
思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)的電焊工演講范文05-02
套餐式的營(yíng)銷08-19
營(yíng)銷與銷售的那些事兒02-10