營銷技巧（通用120條）

　　營銷是一個系統(tǒng)的學(xué)科!顧名思義，營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。下面提供了營銷技巧，希望對營銷人員有幫助。

　　營銷技巧1

　　1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

　　2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作

　　3、出門時，大聲說“我是最棒的”

　　4、見到第一個人，對他真誠說“早上好!”

　　5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼

　　6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報

　　7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄

　　8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

　　9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功!

　　10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進(jìn)

　　11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語

　　12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉�微笑，把腰板挺得更直一些

　　13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成

　　14、去約見大客戶，等待小客戶來

　　15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量

　　16、談話之前，要知道對方想什么

　　17、只談客戶關(guān)心的問題�？蛻舨粏�，不要加技葉

　　18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者

　　19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進(jìn)工作�；仡^好好總結(jié)

　　20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

　　營銷技巧2

　　1、成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。

　　2、沒有得到訂單并不是件丟臉的事，但不清楚為什么得不到訂單則是丟臉的。

　　3、任何地點，任何時候你都言行一致，是給人信心的保證。

　　4、有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。

　　5、你的自信也會影響你的顧客。

　　6、在拜訪客戶時，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

　　7、相信你的產(chǎn)品是銷售人員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的深刻信心所說服的。業(yè)績好的銷售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣地信心。

　　8、了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

　　9、要定出消費者心里的承受價格而不是一味求高或求低。

　　10、用數(shù)字找出你的成功方式，判定你完成一件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

　　11、某某品牌的廣告比你們多，是不是比你們好？

　　12、對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

　　13、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內(nèi)容。

　　14、成功的時候不要忘記過去;失敗的時候不要忘記還有未來。

　　15、客戶能上門約見你，就成功了一半。

　　16、一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。

　　17、除非關(guān)系已經(jīng)建立，否則大多數(shù)人都不愿意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。

　　18、世界汽車推銷冠軍秘訣之一就是大量的逢人就派名片。

　　19、就推銷而言，善聽比善說更重要。

　　20、棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。

　　21、留給客戶深刻的印象，這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，客戶是怎么描述你的呢?你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明，有時候是好的，有時候則未必，你可以選擇你想給別人留下的印象，也必須對自己留下的印象負(fù)責(zé)。

　　22、只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。

　　23、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　24、堅持到底，你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

　　25、所有的成功都是銷售的成功。

　　26、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

　　27、在客戶暢談時，銷售就會取得進(jìn)展，因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術(shù)。

　　28、自得其樂，這是最重要的一條，如果你熱愛你所作的事，你的成就就會更杰出，做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

　　29、給客戶寫信是你與其他銷售人員不同或比他們好的最佳機會之一。

　　30、用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。

　　31、據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為它們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷自己。

　　32、說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。

　　33、熱情面對工作，讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

　　34、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮出最大的效能。

　　35、要成功，就要把成功者的想法和行為復(fù)制到自己行動中。

　　36、要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

　　37、如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

　　38、服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象90產(chǎn)生于服裝。

　　39、一個人總強調(diào)什么，他身上就缺少什么。

　　40、封閉式提問是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把錘子就可以蓋好的。

　　41、銷售人員應(yīng)學(xué)會真誠的贊美客戶。

　　42、百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

　　43、在這個世界上銷售人員靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時間，任何地點，去說服一個人。始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。

　　44、提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標(biāo)。

　　45、你的生意做得越大，你就越要關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法是忽視售后服務(wù)。

　　46、銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

　　47、銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

　　48、不能命中靶子決不歸咎于靶子，交易不成也絕不是客戶的錯。

　　49、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

　　50、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。

　　51、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

　　52、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

　　53、每一天都要提升你的銷售技巧。

　　54、向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。

　　55、銷售就是交換、價值與價格的交換。

　　56、在產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之前，先讓中間商賺到錢!

　　57、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　58、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

　　59、你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

　　60、做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

　　61、記�。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。

　　62、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分;要講，就要講故事，不要說理論。

　　63、你必須知道顧客真正要的是什么。

　　64、不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點最高境地。

　　65、永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。

　　66、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

　　67、客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

　　68、需要一個安穩(wěn)的家，這些人只適合當(dāng)超市銷售員。

　　69、成交規(guī)則第一條：要求顧客購買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是沒有向顧客提出購買要求。

　　70、一個人指責(zé)別人什么，他身上就擁有什么。

　　71、推銷中最常見的'錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至于他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。

　　72、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

　　73、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。

　　74、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

　　75、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

　　76、世界上沒有什么能代替執(zhí)著，天分，有天分但一事無成的人到處都是，聰明，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育，世界上受到高等教育的人到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。

　　77、銷售就是幫助顧客解決問題。

　　78、成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售人員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)遠(yuǎn)比從成功獲得的經(jīng)驗更容易牢記于心。

　　79、每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

　　80、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

　　81、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

　　82、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

　　83、多認(rèn)識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

　　84、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。

　　85、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

　　86、問題本身不是問題，如何應(yīng)對才是問題。

　　87、人生重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。

　　88、要想超過誰，就比他更努力4倍。

　　89、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　90、強烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。準(zhǔn)時赴約，遲到意味著：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

　　91、第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

　　92、如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。

　　93、估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷方法。

　　94、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)。

　　95、成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)而不是為失敗所下倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。

　　96、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。

　　97、銷售時問客戶一定會回答YES的問題。

　　98、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。

　　99、棘手的客戶是銷售人員最好的老師。

　　100、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次時間，以后要想與這個客戶見面就難上加難了，你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。

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