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節(jié)日營銷技巧

時間:2021-02-09 12:48:17 營銷銷售 我要投稿

2016年節(jié)日營銷技巧大全

  在互聯(lián)網(wǎng)時代,要懂得玩營銷,下面CN人才網(wǎng)小編推薦2016年節(jié)日營銷技巧大全給各位,供大家參考:

2016年節(jié)日營銷技巧大全

  1、名人營銷

  說到名人,其實(shí)就是想方法將品牌與各類名人掛鉤。這里有兩種方式,一種是土豪型做法,當(dāng)初雕爺為了做牛腩,傾巨資購買食神戴龍秘方,開業(yè)前大肆進(jìn)行菜品內(nèi)部封測,不斷邀請各行業(yè)明星、名人進(jìn)行試吃,由此帶來的傳播效果固然很好,但不是每個老板都有這么大財力。

  2、時事營銷

  這類營銷可遇不可求,因?yàn)闊狳c(diǎn)時事不是什么時候都能碰。但若碰上的是災(zāi)情事件,我們需要主動做的主要是獻(xiàn)愛心,從品牌價值、文化角度打出溫情牌,例如“XX為災(zāi)區(qū)人民祈福”、“XX不倒,XX加油”等。這類營銷做出去,往小里做則能增加品牌溫度,讓顧客對品牌的滿意度提高,大則可以作為公關(guān)事件,利用各大媒體進(jìn)行話題炒作,短時間內(nèi)能提高品牌知名度。

  3、負(fù)荊請罪營銷

  當(dāng)企業(yè)面臨一些過失或者負(fù)面的時候,借以“負(fù)荊請罪營銷”手段往往能轉(zhuǎn)危為安,化危機(jī)為機(jī)遇。例如,電商平臺在面對標(biāo)錯價格時,一部分電商平臺主動認(rèn)栽,還給網(wǎng)友們包了一個大大的紅包,而另一些則更改訂單,拒不認(rèn)賬,兩種不同的處理手法,用戶第二次重復(fù)購買的幾率誰高誰低,顯而易見。再看,加多寶在與王老吉的官司中,節(jié)節(jié)敗退,但每次敗退之時,加多寶都能以“負(fù)荊請罪”的誠意,贏得更多用戶的同情。

  4、粉絲營銷

  粉絲營銷的說法最早見于手機(jī)市場。既然蘋果手機(jī)有果粉,那么自家的手機(jī)怎么能沒有粉絲呢。于是,各種“X粉”紛紛出現(xiàn)了,一旦舉行發(fā)布會,打扮入時的粉絲們不僅能錄個TVC大談崇拜,還會在會場上積極吶喊,表現(xiàn)力絲毫不弱于“我是歌手”里動情的觀眾。

  5、內(nèi)部信營銷

  這類操作方式通常是這樣:公司發(fā)給全員,或者發(fā)給內(nèi)部少數(shù)人的內(nèi)部信,但竟然不小心被媒體得知,放到網(wǎng)上,滿足了大家的偷窺欲。但是稱謂還是對于自己人的稱謂,所以讀起來還是很有臨場感。例如,內(nèi)部員工“世界很大,我想出去走走”奇葩請假條火紅網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部“土豪放假通知”流傳網(wǎng)絡(luò)等等。

  6、諜照營銷

  這個也常出現(xiàn)在數(shù)碼領(lǐng)域,比如手機(jī)。幾年前,很多筆記本廠商都喜歡出諜照,但現(xiàn)在看來,貌似外觀都差不多。因此,現(xiàn)在手機(jī)大家一般也只關(guān)心蘋果的諜照,倒是谷歌眼鏡這種戴上去愣愣的照片也挺好的。

  7、挑戰(zhàn)營銷

  挑戰(zhàn)營銷俗稱“撕逼”,總有種血性的感覺。比如一個手機(jī)廠商挑戰(zhàn)蘋果,然后新進(jìn)的手機(jī)廠商又挑戰(zhàn)這個廠商。但有個有趣的情況,一般被挑戰(zhàn)者總是不愿意迎戰(zhàn),貌似不愿意與挑戰(zhàn)者為伍,總之還是怕讓對方沾了光。例如,雷軍與董明珠的10億賭注,實(shí)則是一種挑戰(zhàn),最近黃太吉外賣對新美大的威脅,口碑與新美大的挑戰(zhàn)等等,都是各大媒體熱衷的`新聞素材。

  8、對不起營銷

  這種手段自從加多寶“對不起”體走紅后,很多同行都競相效仿,顯得有點(diǎn)泛濫。但若用在餐飲行業(yè),也不失為一種新的應(yīng)用場景。對不起營銷常見于平面圖片配一行這樣的文字:對不起,這么遲才讓你們用上我們的產(chǎn)品,大家受苦了;對不起,讓大家自發(fā)的只選擇了我們的服務(wù),失去了挑選的樂趣,太對不起了……讀起來非常熟悉,但總有種占了便宜還賣乖的感覺。

  9、曬福利營銷

  這種一般年底很多。各家公司年會的獎品,幾十個土豪金已經(jīng)耀眼,還有性感“女星”,奔馳使用權(quán)神馬的,讓人羨慕不已。除了年底,日常節(jié)假日,搞些公司福利,或者曬曬公司MM的霸氣身材,也都能拉出很多的仇恨。餐飲行業(yè)的福利,若既有行業(yè)屬性,又能玩出些新意,相信曬在網(wǎng)上,定能引起網(wǎng)友瘋傳。

  10、情色營銷

  無論是情人節(jié),還是光棍節(jié),貌似廠商都很喜歡拿情色說事。人們的創(chuàng)意力量也似乎永沒有止境,例如比基尼美女送餐、裸男服務(wù)員、情人節(jié)用餐送套套、將食品包裝做成類似杜蕾斯形狀等等,每次出場都有不同的驚艷。

  站在用戶角度理解確實(shí)低俗難耐,但營銷人的這種手法確實(shí)能博得眾人眼球。即便如此,情色營銷不是任何時候、任何場景都適合用,作為那在桌面上吃的“餐飲”來講,情色營銷還是要適度。