保健品的銷售技巧
1,你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。
(包括組成成分,功效,適用人群,服用方法,注意事項(xiàng)等等),了解保健品的過(guò)去,現(xiàn)在,將來(lái).......
2,你要找準(zhǔn)有需求的顧客,人群。
3,準(zhǔn)客戶定位:
(1)需求。對(duì)方有保健品的需求嗎?
(2)錢。有無(wú)消費(fèi)能力?
(3)購(gòu)買決策力,就是買保健品誰(shuí)做主?老公還是老婆?
4,準(zhǔn)客戶一旦確定,你就要進(jìn)入保健品顧問角色,為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....
5,建立保健品顧客消費(fèi)檔案
(顧客名稱,家庭住址,聯(lián)系電話,購(gòu)買保健品的原因,購(gòu)買保健品的'數(shù)量,服用后效果調(diào)查記錄,最好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶見證,銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。
6,保健品賣出72小時(shí)內(nèi),你要用電話詢問對(duì)方使用情況,解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。
7,對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客,你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方幫你介紹顧客來(lái)消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。
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