營(yíng)銷的三種境界必修課
下面是關(guān)于營(yíng)銷的三種境界必修課的全部?jī)?nèi)容。請(qǐng)看下文!
營(yíng)銷學(xué)習(xí)無(wú)非三境：
我境(真我本心)
悟境(無(wú)征不信)
化境(無(wú)物不化)
營(yíng)銷第一境·我境
始自真我本心：
“我”為什么瘋狂?(創(chuàng)造需求，而非三腳貓式滿足需求)
像谷歌眼鏡3般，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、虛擬現(xiàn)實(shí)、扭曲現(xiàn)實(shí)。
“我”怎么做超凡?(定義時(shí)代，而非三腳貓式標(biāo)桿超越)
像特斯拉般，以電動(dòng)技術(shù)定義電動(dòng)汽車(chē)時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定義車(chē)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
“我”做什么最賺?(撇脂市場(chǎng)，而非三腳貓式Jack of all trades, and master of none)
像蘋(píng)果般，讓iPhone就1種型號(hào)，3種顏色。
只相信自己，只證明結(jié)果;
哪怕一只特立獨(dú)行的豬，都讓三腳貓望塵莫及。
營(yíng)銷第二境·悟境
無(wú)征不信，招招皆有來(lái)歷必不虛發(fā)
試對(duì)與試錯(cuò)查差之一字，謬之千里。
錯(cuò)的倒下
三腳貓出招，經(jīng)驗(yàn)主義、不成體系、成敗賭運(yùn)，做事等同作死。
失敗案例失敗到我想不起半個(gè)。
對(duì)的站著
你我出招，切記招招有來(lái)歷必不虛發(fā)。
所謂來(lái)歷，
基于過(guò)去;心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)常識(shí)。
基于現(xiàn)在;顧客、受眾、粉絲的認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)行為。
基于未來(lái);行業(yè)本質(zhì)、流行趨勢(shì)、未來(lái)紅利預(yù)判與傾注。
決不狗同三腳貓們的專家意見(jiàn)、群體決策、矯情與裝逼。
(前方高能，一大波干貨來(lái)襲)
螢火之光妄想與日月?tīng)?zhēng)輝，他們一錢(qián)不值，相較下述醒悟程序：
洞悉
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷始于洞悉。
資訊透明，皆可獲取;但分析與應(yīng)用，鮮能想到做到。
讓我喚醒你的商業(yè)智能，以上帝之眼看世間，以旁人之眼看自己。
Step1:煉成商業(yè)分析能力
Step2:打造商業(yè)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)
Step3:用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)營(yíng)銷
因?yàn)槲覀儗?duì)三腳貓同仇敵愾。
辟?gòu)?/p>
紅燈，綠燈，你要去哪里?
營(yíng)銷不堪行，若你心中無(wú)路，不妨走這條：
搬磚逆襲，趁打工生涯搬磚建起城池。
守城攻心，城戰(zhàn)勝對(duì)手，心戰(zhàn)獲顧客。
撕裂邊界，升維、跨界、破局、造勢(shì)，自勝。
見(jiàn)《商業(yè)規(guī)律是哪些規(guī)律》。
殺招
一切營(yíng)銷殺招，
A、從基本技起勢(shì)：
可以是心理學(xué)，如
十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂(lè)、自我、家庭、民權(quán)、地位、榮譽(yù)、社交、聲望、權(quán)威、存在感。
實(shí)操見(jiàn)《如何通過(guò)CRM贏利》與《游戲化如何應(yīng)用于營(yíng)銷與管理》。
可以是社會(huì)學(xué)，如
二十五種傾向：獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰超級(jí)反應(yīng)、喜歡、討厭、避免懷疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回饋、受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響、簡(jiǎn)單的`避免痛苦的心理否認(rèn)、自視過(guò)高、過(guò)度樂(lè)觀、被剝奪超級(jí)反應(yīng)、社會(huì)認(rèn)同、對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)、壓力影響、錯(cuò)誤衡量易得性、不用就忘、化學(xué)物質(zhì)錯(cuò)誤影響、衰老-錯(cuò)誤影響、權(quán)威-錯(cuò)誤影響、廢話、重視理由、多種心理復(fù)合作用。——《人類誤判心理學(xué)》
十一順從原則：社會(huì)信仰、互惠性、社會(huì)證據(jù)、聯(lián)想、環(huán)境聯(lián)想、喜好、權(quán)威、稀缺、內(nèi)驅(qū)力、合理化、知情順從。——《攻心操縱思維的秘密》
可以是經(jīng)濟(jì)學(xué)，如
快樂(lè)消費(fèi)五原則：花錢(qián)買(mǎi)體驗(yàn)、當(dāng)成一種享受、買(mǎi)時(shí)間、先付款后付費(fèi)、投資他人。——《花錢(qián)帶來(lái)的幸福感》
可以是營(yíng)銷學(xué)，如
想被記住?黏性創(chuàng)意六原則：簡(jiǎn)約、意外、具體、可信、情感、故事。——《粘住》
想被愛(ài)上?迷戀的七觸發(fā)器：欲望、神秘、警報(bào)、威望、權(quán)力、罪惡、信任。——《迷戀》
想被分享?感染力六原則：社交貨幣、誘因，情緒，公共性，實(shí)用價(jià)值，故事——《瘋傳》
可以來(lái)自經(jīng)驗(yàn)：
間接經(jīng)驗(yàn)(前提：條件一定)及直接經(jīng)驗(yàn)(前提：結(jié)果一定)。
B、基本技變招必殺技
將基本技組合、連續(xù)，變招必殺技。
如：《低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷》，及《劫財(cái)、騙色、促銷》，即典型的組合、連續(xù)、必殺技。
C、殺招=必殺技×1000=力度+速度+角度
1000次出招讓營(yíng)銷力度，速度【LV UP】;
出1000招讓營(yíng)銷角度【LV UP】;
然后，憑殺招天下無(wú)敵。
醒悟
洞悉眾生之后，辟?gòu)接谔斓�，你憑殺招天下無(wú)敵;
辟?gòu)接谔斓刂�，憑殺招天下無(wú)敵，你洞悉眾生;
憑殺招天下無(wú)敵之后，洞悉眾生，你辟?gòu)接谔斓亍?/p>
營(yíng)銷悟境也人生悟境，在轉(zhuǎn)輪間漸次醒悟。
營(yíng)銷第三境·化境
無(wú)物不化，飛花摘葉皆是營(yíng)銷
化，可以是化意為形
像耐克一樣，借拼搏之名賣(mài)鞋。
像舌尖2一樣，借美食之名賣(mài)故事。
像羅永浩一樣，借錘子之名預(yù)熱iPhone6。
像蘋(píng)果一樣，借手機(jī)之名賣(mài)iPhone微電腦。
化，可以是化疏為親
與對(duì)手戰(zhàn)略同盟，與異業(yè)跨界合作，恃強(qiáng)凌弱。
化，可以是商品化
別問(wèn)我為什么知道淘寶不讓賣(mài)原味內(nèi)褲。
化，可以是營(yíng)銷化
天下武功皆有一招半式可學(xué)。以麻將理論玩轉(zhuǎn)員工，用仙人跳局套牢經(jīng)銷商，讓口碑像病毒一樣。
化，可以是入口即化
我的任意回答，都可稀釋為一本書(shū)，請(qǐng)?jiān)徫覒小?/p>
化，可以是……?
但所謂營(yíng)銷化境，無(wú)非為讓受眾瘋狂，刻意超凡，實(shí)則最賺。
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