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IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得講述

時間:2023-02-11 23:36:48 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿
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IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得講述

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得講述:從上海交大起家的餓了么,經(jīng)過5年發(fā)展,已成為中國最大的餐飲O2O平臺,日處理訂單超過10萬。隨著巨頭相繼殺入餐飲O2O市場,餓了么選擇與大眾點評聯(lián)姻,餓了么首席戰(zhàn)略官康嘉形容“憋了一個大招”。今年4月,康嘉在與IT段王爺?shù)脑L談中詳細(xì)介紹了餓了么5年創(chuàng)業(yè)史和產(chǎn)品心得。

IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得講述

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:以下是IT段王爺與康嘉的對話全文:

  段:IT段王爺 康:康嘉

  創(chuàng)業(yè)起因:高校訂餐是一級痛點

  段:餓了么創(chuàng)業(yè)至今已有5年,請你簡單介紹下5年的創(chuàng)業(yè)歷程,發(fā)展歷程中有哪些重要時間節(jié)點?

  康:餓了么是一家大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)的團隊,起步的時候資源很少,所以都是身兼多職,2007年我們進上海交大,2008年開始搗鼓創(chuàng)業(yè),當(dāng)時確實什么都不懂,2009年網(wǎng)站才上線,2011年畢業(yè)后開始正規(guī)完善的商業(yè)運作。

  段:餓了么當(dāng)初為何選中訂餐作為創(chuàng)業(yè)的切入點?也就是說你們是如何挖掘出訂餐是用戶的一級痛點?

  康:因為訂餐確實是我們自己的痛點,我和Mark(餓了么CEO張旭豪)喜歡打?qū)崨r,廢寢忘食,叫外賣結(jié)果發(fā)現(xiàn)體驗太糟糕了,某天晚上合計了一晚,第二天就起來做事情。

  這個痛點還是普遍存在的,電話叫餐經(jīng)常占線、餐廳選擇少、對比少、服務(wù)難以評價,經(jīng)常有同學(xué)罵娘,都已經(jīng)罵娘了,說明真的很痛。早期的外賣用戶,以快餐居多,其實是懶的需求,不想出門,當(dāng)然也可能因為太忙了。

  段:餓了么發(fā)跡于上海交大,之后迅速占領(lǐng)上海市場。高校學(xué)生算是餓了么的天使用戶嗎?你們?nèi)绾蜗氲揭愿咝J袌鰹閯?chuàng)業(yè)發(fā)力點?

  康:原因很簡單,當(dāng)時我們就是在校學(xué)生,學(xué)生叫外賣的需求很普遍,而且高校人多、消費量大,從高校獲取第一批用戶是很自然的想法,然后逐步改進產(chǎn)品。還有一個原因,高校學(xué)生對新事物的接受度比較高,包容性也比較好。身邊的同學(xué)經(jīng)常會給我們提供很多不錯的建議,同時大學(xué)校園的影響力也為招聘帶來一些便利。

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:產(chǎn)品尖叫點:地理位置

  段:使用餓了么最大的感受就是能快速獲取地理位置,你們具體做了哪些優(yōu)化?這項功能算是產(chǎn)品的尖叫點嗎?

  康:這是由O2O的本地屬性決定的,這個必須解決好,否則體驗會很差。對于比較獨立集中的區(qū)域,餓了么會讓用戶自己選擇入口;對于覆蓋廣泛的區(qū)域,用戶只需在PC上搜索,或者在App上直接定位,餓了么在這方面的優(yōu)化確實比較好,現(xiàn)在同行業(yè)網(wǎng)站也基本模仿餓了么的做法。

  段:線下商戶是決定O2O能否成功的重要因素,餓了么對商戶的管理有什么創(chuàng)新之舉?

  康:O2O的重心在哪里,看你從哪一個角度去看。從我的理解,商戶肯定是關(guān)鍵,很多做不好的問題也出現(xiàn)在這里。餓了么在商戶端有一個Napos系統(tǒng),做得非常早,解決了很多商戶的切膚之痛。

  以前訂餐類的網(wǎng)站,只看重渠道價值,餓了么做了Napos,把管理價值做進去了,餐廳用起來很方便,以前的網(wǎng)站以傭金為主,餓了么停掉了這種方式,收取餐廳服務(wù)費。這樣就把餐廳的利益和餓了么綁定了,餐廳沒有了抵觸情緒,線下服務(wù)的質(zhì)量也會大大提高。

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的坑

  段:餓了么在發(fā)展過程中有沒有遇到讓你印象深刻的坑?

  康:餓了么比較謹(jǐn)慎,陷阱都是因為腦子太熱了。我們很強調(diào)方法論,一般做事情會先打樣,某些做法試驗不行就停了。比如2009年試驗過大范圍鋪開整合營銷,后來發(fā)現(xiàn)這件事情一定得在后面做,做得太早一定會失敗,因為O2O都有本地屬性,必須先抓重點區(qū)域。這就是方法論,必須嚴(yán)格控制自己,探頭不行馬上要收回去;如果打樣成功了,就總結(jié)成一套詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn),再推廣擴張。

  段:目前餐飲O2O領(lǐng)域競爭激烈,阿里、美團、百度等相繼入局,無論對用戶還是商戶,巨頭都在抓緊爭奪。餓了么如何應(yīng)對這種競爭?

  康:2014年是外賣行業(yè)的大年,餓了么會在一個月內(nèi)放出行業(yè)的重磅消息(此處應(yīng)有掌聲)。淘點點和美團去年就進入了外賣行業(yè),對餓了么沒有造成影響,我們太歡迎更多的玩家進來,一起培養(yǎng)用戶習(xí)慣。再給行業(yè)添把火,餓了么長期積累了很強的線上線下能力和領(lǐng)先的產(chǎn)品體驗,我們歡迎競爭,只是對手挖人挖得太狠了。目前商戶的意識已經(jīng)培養(yǎng)得比較好,下一步要加大力度培養(yǎng)用戶的意識。

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:團隊管理妙招:狠抓價值觀

  段:餓了么除了產(chǎn)品、技術(shù)團隊,地推人員也占很大一部分,你們是如何管理現(xiàn)有團隊,尤其是對地推團隊的管理?

  康:餓了么不僅有BD,還有地推,這是餓了么的優(yōu)勢之一,也越來越是挑戰(zhàn)。我們的原則是數(shù)字化、制度化的管理,依賴系統(tǒng),系統(tǒng)指導(dǎo)人,這是一個原則,會不斷加強;另外地推和BD團隊很辛苦,我們非常看重人情管理,增強大家的凝聚力,強調(diào)價值觀。餓了么可能是這個體量的公司里,價值觀講得最多的,當(dāng)然主要是對內(nèi)部。

  段:去年11月餓了么獲得2500萬美元C輪融資,估值近1億美元,你們是如何處理與投資人的關(guān)系?

  康:這和行業(yè)有關(guān)系,餐飲O2O在爆發(fā),餓了么是龍頭,估值自然高一些。我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,在與投資人溝通方面倒是不講究技巧,基本就是透明溝通,虛心求教。正規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)這是起碼的要求,保持很強的執(zhí)行力,投資人會在后面支持我們。

  段:餓了么管理層與投資人出現(xiàn)分歧會怎么辦?

  康:目前還沒有發(fā)生過矛盾,我們平時保持溝通,投資人幫助我們很多,如果有問題也基本在早期被化解了。

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:專注產(chǎn)品放首位

  段:餓了么在探索商業(yè)化方面有什么進展?你們是如何權(quán)衡產(chǎn)品發(fā)展與商業(yè)化進程之間的關(guān)系?

  康:餓了么的收入一直在穩(wěn)步增長,本來可以增長更快,但是因為巨頭的涌入,行業(yè)的爆發(fā),我們目前也把擴大市場和完善產(chǎn)品放在第一位。可能這幾年,尤其是O2O,資本的影響越來越大,獲取用戶和訂單量是頭等大事,就像嘀嘀和快的用補貼的方式獲取用戶。

  目前餓了么商業(yè)化的壓力比較小,重心在完善餓了么的使用價值,要做很多事,包括中高端的外賣需求的滿足。讓大家隨時隨地都能在餓了么上面找到各種檔次的餐廳,都能送到家!

  段:訪談最后一個環(huán)節(jié)是嘉賓精品推薦,康總有什么好書或者精彩視頻與大家分享嗎?

  康:我沒有資格的,平時喜歡看書,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的《失控》《未來是濕的》都很有智慧,《三體》也不錯,吳曉波的書必看。

  最近我在看王石的自傳,很真實,語言很樸素,另外金錯刀老師的《馬云管理日志》也超級受用。

  IT男談自己創(chuàng)業(yè)五年心得:訪談后記

  作為普通用戶,我能感受到餓了么在做產(chǎn)品的細(xì)心與專注。與康總一小時的訪談,使我意識到,餓了么能成為國內(nèi)最大餐飲O2O平臺是情理之中的事?悼偺岢鲎钣袃r值的3點信息:

  1、餓了么在未來一個月(指5月)將推出重大舉措,餐飲O2O競爭將更加白熱化;

  2、團隊管理方面,餓了么極其強調(diào)價值觀的培養(yǎng),內(nèi)部戰(zhàn)略溝通很重要;

  3、餓了么拿到C輪融資后,商業(yè)化壓力較小,目前重點仍是擴大市場和完善產(chǎn)品。

http://fnhaliao.com/

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