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雷軍淺談創(chuàng)業(yè)：拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才會(huì)有壓力
據(jù)報(bào)道，在小米手機(jī)推出的時(shí)候，雷軍又像當(dāng)年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”“極致性價(jià)比”的產(chǎn)品屬性，而對(duì)外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”。
這樣小米手機(jī)在消費(fèi)者心中可以同時(shí)滿足兩種本來是非常矛盾的強(qiáng)烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉其實(shí)是絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺(tái)面上說的時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就構(gòu)不成一個(gè)可供炫耀和談?wù)摰馁Y本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個(gè)非常體面的炫耀說辭。
今天來聽聽小米創(chuàng)始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺得還有一些夢(mèng)想沒有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
大會(huì)指定的題目叫“小米的夢(mèng)想”，我創(chuàng)立小米時(shí)有一個(gè)目標(biāo)，“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司?”因?yàn)樵?年前的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)里，能做到一百億美金是很了不起的目標(biāo)。我提這個(gè)目標(biāo)，大家都認(rèn)為這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來，這個(gè)“百億美金”目標(biāo)之后對(duì)我們幫助很大。
為了完成這個(gè)目標(biāo)，我開始認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。
從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。
第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢�？赡艽蠹視�(huì)說，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢?”，錢對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個(gè)電話
我覺得未來手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認(rèn)為的“鐵人三項(xiàng)”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)厲害。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，開始一個(gè)個(gè)打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話。
我需要那個(gè)人接起我的電話，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話，一個(gè)個(gè)約出來聊。我在說服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢創(chuàng)業(yè)才有壓力
再說怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來說找錢是很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過程之中，也是極為艱難才找到錢的。其實(shí)這里面沒有什么太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑�。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個(gè)通宵，融到500萬美元，其實(shí)我自己并不差那500萬美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。
但是我想，如果這個(gè)錢全是我投的，我可能沒有那么大壓力。
我得從別人手上拿到。另外，在A輪和B輪，小米70多個(gè)員工投資總共投了1000多萬，也就是每個(gè)人投了幾十萬人民幣。所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來的，是我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢。所以，我覺得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢感覺是不一樣的。
創(chuàng)業(yè)的勇氣和財(cái)力成正比
我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒上市，在將成未成之時(shí)，可是沒錢我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預(yù)定，提前三個(gè)月付款，其實(shí)資金壓力很大。
我就跟我投資人說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金。我非常慶幸得到了支持，因?yàn)榇蠹矣X得小米這種干法是有機(jī)會(huì)的。
我真正意外的是什么?我做手機(jī)6個(gè)月以后，有一個(gè)投資人又來找我說，你的公司做得挺好，我們想投點(diǎn)錢。我說，我們公司現(xiàn)在不缺錢。他說，你計(jì)劃什么時(shí)候融資?我說，計(jì)劃到2012年年底。他說，那個(gè)時(shí)候計(jì)劃作價(jià)多少錢?我說，計(jì)劃30億-40億美金。他說，要不現(xiàn)在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺得這個(gè)人真的很瘋狂，6個(gè)月前公司作價(jià)10億美元，6個(gè)月之后說作價(jià)40億美金。
我問他為什么，他說“你有機(jī)會(huì)做到1000億美元”，我沒有想過1000億美元，但是我認(rèn)為我有機(jī)會(huì)做到100億美元。我跟他講我從來沒想過1000億美元的事情，我想的目標(biāo)是怎么做好100億美元。
所以，也感謝他們，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見的人，在他們的努力下，在我過去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢有關(guān)，當(dāng)有這么多錢的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)你扛得住。
這是回顧了小米逐夢(mèng)之旅，希望對(duì)大家有幫助，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過程之中，其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過早，但我覺得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，而且相信小米通過不斷的迭代會(huì)越來越好。
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