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淺談蘑菇街創(chuàng)業(yè)的那些八卦事兒
相信只要在網(wǎng)上購過物的人都知道蘑菇街這個網(wǎng)站吧,在古早古早以前,蘑菇街CEO陳琪的老婆大人愛泡天涯論壇,于是陳琪就說,泡天涯有啥好的,我給你弄一個論壇。于是就有了琳瑯國貨。然后夫妻店運(yùn)營+機(jī)緣巧合,琳瑯國貨的用戶量激增。接著往里面埋了淘寶客。
這時的陳琪已在淘寶工作六年,為了創(chuàng)業(yè),賣掉了在杭州的房子,放棄了淘寶的千萬期權(quán)。
在積累這個早期淘寶客站長的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析后,想起了,淘金者和給淘金者賣牛仔褲的故事。于是準(zhǔn)備從淘金者轉(zhuǎn)型成為做牛仔褲的人。于是做起了卷豆,給廣大站長提供淘寶客工具。并且從中獲利。
這個過程中還出來了56折等等擴(kuò)大用戶面和搶占入口的小工具。
接著面臨的是國內(nèi)工具類應(yīng)用的通病,小公司創(chuàng)新,大公司碾過的格局。發(fā)現(xiàn)不具備粘性的工具,被淘寶分分鐘碾過。那么如何建立黏性?
回歸老本行,建社區(qū),將各種工具與方法圍繞社區(qū)建立。這叫做廣積糧,筑高墻。至于以后想怎么從大公司圍剿中殺出,怎么稱王嘛,燕雀安知鴻鵠之志,我就不瞎說了~
接著,大家就別說啥信仰,或者執(zhí)著什么的了,看到的是連續(xù)三次產(chǎn)品創(chuàng)造的快速轉(zhuǎn)型和執(zhí)行力。如何快速拋棄雞肋級的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)移核心資源,進(jìn)行新的市場沖擊。這是值得所有小公司學(xué)習(xí)的。
核心團(tuán)隊的方向把握和調(diào)整,直接決定了公司的發(fā)展速度。2010年底, 舍棄卷豆,開做蘑菇街,重新校準(zhǔn)用戶群, 成功轉(zhuǎn)身。技術(shù)還是那些技術(shù),只是選了增長更有爆發(fā)性的方向。我覺得這就已經(jīng)是大部分CEO做不到的事情了~去看所有大公司的管理發(fā)展(參考《浪潮之巔》),如何剝離夕陽業(yè)務(wù),開拓新的盈利增長點(diǎn),幾乎是所有公司由盛轉(zhuǎn)衰的通病。
當(dāng)然,這里的關(guān)鍵是,你怎么才能發(fā)現(xiàn)你剛好不容易做出來的東西其實(shí)就是個夕陽產(chǎn)品。所謂三歲看老,你有怎么樣的積累和功底,才能在非常早期就抓住這個產(chǎn)品未來的生存空間和生命周期?有的機(jī)會就是誘惑,是陷阱,極早撤出才能保證自己全身而退。我覺得吧,卷豆這個產(chǎn)品就像這個市場一個巨大的陷阱。從這個坑里爬出來,很關(guān)鍵~
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