創(chuàng)業(yè)是要靠腦子的

　　創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

　　奧普浴霸現(xiàn)在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長方杰，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍睢７浇芟肓艘粋�辦法，將浴霸定位為時尚產品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行營銷。方杰的說辭是："我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標志。"海派小姑娘的標志就是崇洋媚外，瞧不起"自己人"，如果有任何東西能夠將她們同周圍土里土氣的"自己人"區(qū)分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種"海派"心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

　　現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信托公司是金融機構，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視;再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動;然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何?這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經歷，有什么不放心?好吧!于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。

　　馮侖的說法："做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了。"馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。

　　《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需的30萬元。蜂蜜加工廠辦起來后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的"原罪"。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。

　　有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經過一個空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢

　　談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到過硬的技術，找來找去，他發(fā)現(xiàn)韓國人在這方面行，技術好。可是韓國人一向摳門，對自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那里偷師學藝，梁伯強想了一個"曲線救國"的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網絡，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行那不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產品質量過關，韓國人竟在一怒之下，將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽大喜過望，立刻自己開打，"非常小器·圣雅倫"于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。

【創(chuàng)業(yè)是要靠腦子的】相關文章：

做事不帶腦子的說說01-16

感覺自己腦子笨的說說02-06

做人要靠自己的句子11-17

女人要靠自己的說說11-10

腦子好亂心好亂的說說文案05-10

腦子很亂心情復雜說說12-27

每天滿腦子都是你的說說08-28

女人要靠自己的心情說說03-30

什么都要靠自己的說說02-15

腦子里總是胡思亂想的說說10-18