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關(guān)于喬布斯的成功創(chuàng)業(yè)秘密
導(dǎo)讀:雖然喬布斯離開這個(gè)世界已經(jīng)很久了,可是他一手創(chuàng)建的蘋果依然蓬勃發(fā)展,下面就讓我們一起來看看“關(guān)于喬布斯的成功創(chuàng)業(yè)秘密”。
蘋果在1997年收購了NeXT公司,同年史蒂夫喬布斯回歸蘋果,如果不是得益于他引入的兩個(gè)基本概念,蘋果就無法獲得令人難以置信的成功。實(shí)際上,我們可以學(xué)習(xí)一下這些概念,然后應(yīng)用在自己的初創(chuàng)公司上:
1. 開發(fā)讓你反復(fù)獲得成功的能力
第一個(gè)概念,就是要開發(fā)一個(gè)穩(wěn)定的能力,互相強(qiáng)化,讓你的初創(chuàng)公司能夠在市場中搶到一杯羹。
蘋果具備了四個(gè)能力,在超過十年時(shí)間里,他們將這些能力應(yīng)用在了三個(gè)市場里面,分別是MP3播放器,智能手機(jī),以及平板電腦。
· 卓越的設(shè)計(jì)。喬布斯幾乎就像是一個(gè)“強(qiáng)迫癥患者”,他把蘋果的手持設(shè)備當(dāng)作珠寶一樣來打造。他想讓不同的產(chǎn)品能夠便捷地整合在一起工作,高質(zhì)量的制作工藝,加上對細(xì)節(jié)的關(guān)注,讓消費(fèi)者愿意花大價(jià)錢購買他的產(chǎn)品。
· 營銷的魔力。蘋果的廣告總是令人難忘。每次新產(chǎn)品發(fā)布會,史蒂夫喬布斯都會親自上陣,蘋果的實(shí)體零售店讓消費(fèi)者感到非常開心,因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┳詈玫姆⻊?wù)。
· 構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。無論蘋果開發(fā)iTunes,構(gòu)建App Store,還是與無線運(yùn)營商合作,喬布斯都出色的構(gòu)建了一套完整的內(nèi)容和服務(wù),整套生態(tài)系統(tǒng)讓消費(fèi)者愿意購買他們的硬件產(chǎn)品。
· 高效供應(yīng)鏈。這要?dú)w功于蒂姆庫克,蘋果構(gòu)建一條供應(yīng)鏈,其大部分產(chǎn)品都是富士康公司制造的,這樣讓蘋果的產(chǎn)品單元成本得以下降,讓其賺到高達(dá)70%的毛利率,加上低成本,在競爭中蘋果有44%的價(jià)格優(yōu)勢。
蘋果利用,并完善上述四個(gè)功能,在他們決定進(jìn)入市場競爭之前,就已經(jīng)牢牢抓住了MP3播放器,智能手機(jī),以及平板電腦這三大市場的份額啦。
2. 不斷運(yùn)轉(zhuǎn)價(jià)值周期
這是史蒂夫喬布斯掌握的第二個(gè)概念,價(jià)值周期的概念是為了讓公司表現(xiàn)維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)上,一家公司如果要讓這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)用在自己身上,必須要經(jīng)歷下面三個(gè)明顯的過程:
· 價(jià)值創(chuàng)造。 它涉及到一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷,讓用戶渴望擁有你的產(chǎn)品,因此產(chǎn)品必須要滿足用戶最重要的需求,而不是把眼光局限在希望和市場上的同類產(chǎn)品競爭上面。
· 價(jià)值捕獲。 它需要企業(yè)在成本基礎(chǔ)上給產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)足夠高的價(jià)格,而賺到的錢能夠讓你能夠給股東以回報(bào),給員工支付工資,給供應(yīng)商打款,并且重新優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)。
· 價(jià)值更新。 它需要企業(yè)不斷過濾市場信號,包括不斷變化的客戶需要,出現(xiàn)新的競爭對手,以及更新?lián)Q代的技術(shù),公司必須要適應(yīng)更新,這樣才能比競爭對手領(lǐng)先一步。
喬布斯在世的時(shí)候,蘋果可以掌控價(jià)值周期,之后蒂姆庫克接管了蘋果,從最近的三年來看,蘋果在價(jià)值周期上的表現(xiàn)并不盡如人意,特別是在價(jià)值更新上做的比較失敗。
或許未來庫克將證明筆者現(xiàn)在所說的并不對,但是現(xiàn)在,如果你是一位創(chuàng)業(yè)者的話,還需要牢記以下三點(diǎn):
第一,你的初創(chuàng)公司必須要具備一些能力,讓你能夠渡過價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲階段。
第二,你還需要具備價(jià)值更新的能力,比如蘋果就從之前的iPod成功轉(zhuǎn)型到了iPhone上。
最后,如果你的公司無法度過價(jià)值周期,那么失敗是不可避免的。
所以,加油吧!
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